邵剛讓蘇文艷下樓去，找胖嫂要壺?zé)岵琛８鐜讉€邊喝著茶，邊聽著潘大海講起了這個杭州總代理的來龍去脈……
原來潘大海有個小舅，叫蘇明發(fā)，是他媽媽那頭最小的弟弟。俗話說，娘舅大似天，外甥坐上邊。蘇明發(fā)打小就疼潘大海這個老外甥，總隔三差五來老潘家看他，帶他出去玩，所以潘大海雖然沒有跟母親生活，但跟這個小舅卻是賊親近。
蘇明發(fā)原先是在北京日化五廠上班的，后來日化五廠改制變成了私企控股，他就主動下崗，南下廣東去打拼。
他起先是在深圳蛇口的一家化妝品公司做銷售，一度從銷售員干到了銷售經(jīng)理。后來這家化妝品公司的幾個合伙人鬧掰了，蘇明發(fā)選擇站隊，跟了其中一個對他格外看重的股東離開了。
離開之后，這位股東來著蘇明發(fā)這幫人馬，成立了自己的新公司——廣東瑞麗化妝品股份有限公司。同時，第一時間從**嘉麗集團(tuán)，獨家代理了該集團(tuán)今年才推出的幾款護(hù)膚產(chǎn)品，并作為這幾款產(chǎn)品在大陸的總經(jīng)銷。
而作為股肱之臣的蘇明發(fā)，也是搖身一變，從當(dāng)初的銷售經(jīng)理，變成了新公司的高管，瑞麗公司主管銷售的三位副總之一，三位副總都有自己的銷售區(qū)域，蘇明發(fā)是老板手下最得力的干將，負(fù)責(zé)的最大的兩塊區(qū)域，即華東大區(qū)和華北大區(qū)。
瑞麗公司從嘉麗集團(tuán)代理的幾款護(hù)膚產(chǎn)品，在國內(nèi)打開銷路占有市場，自然就要在各個大區(qū)里找到合適的省一級總代理，市二級總代理，縣區(qū)三級代理來。
然后通過這些代理加盟商，替瑞麗公司銷貨。
當(dāng)初潘大海畢業(yè)回京的時候，蘇明發(fā)就跟潘大海提過，讓他做他們公司產(chǎn)品的北京一級代理。雖然他們公司代理的這幾款護(hù)膚產(chǎn)品在國內(nèi)沒有市場，但做銷售不就是從零到一，從無到有的嘛。但凡是國際上的大牌，或者國內(nèi)的知名品牌，哪里會輪到你來做一級代理?。靠峙鹿馐羌用速M，都是一筆天文數(shù)字。
但是蘇明發(fā)作為華東和華北兩個大區(qū)的銷售副總，他有暫不收代理商加盟費的權(quán)利。甚至于，潘大海都不用進(jìn)貨成本，完全可以先鋪貨先走貨，等牛逼了再自己租倉庫拿貨囤貨，都不成問題。
潘大海要付出的，僅僅是努力和拼搏！
但是當(dāng)時潘大海在北京是出租車公司的小開，再過幾年就可以撿他老爸的現(xiàn)成，他哪里會愿意去這個罪？于是拒絕了蘇明發(fā)的邀請。
這次他離家出走的時候，在火車上跟舅舅哭訴了他的遭遇。蘇明發(fā)一聽前任姐夫要娶小老婆，還要委屈自己的外甥，讓自己的外甥滾出公司，頓時大為光火。
不過現(xiàn)在北京一級代理是已經(jīng)交給別人了，而且北京這個區(qū)域目前業(yè)績不錯，蘇明發(fā)當(dāng)然不能，也不敢給潘大海摘桃。但一聽潘大海說要去杭州，立馬建議潘大海先從杭州二級代理做起，并讓他發(fā)展杭州下轄的縣區(qū)代理商。
蘇明發(fā)許諾，只要潘大海有心要創(chuàng)業(yè)，他這個當(dāng)舅舅的就全力支持，不收他的加盟費，暫時可以賒貨給他進(jìn)入商場、超市、門店、專柜……
也就是說，除了潘大海自己要租公司場地，招人及日常公司開銷之外，其他方面幾乎是零成本創(chuàng)業(yè)。
……
……
聽著潘大海娓娓道來，陸遠(yuǎn)終于明白，潘大海為何創(chuàng)業(yè)敢這么有恃無恐了。
這種支持力度，也就是親娘老舅了，換成別的親戚，還真不一定能這么力挺！
馬佐治本來對這些沒什么興趣，聽著興致缺缺，也就是當(dāng)個故事聽了。
但是邵剛不一樣，他雙眼泛亮，由衷羨慕道：“大海，你算是抄上好親戚了。這種條件下創(chuàng)業(yè)，雖不敢說一定就能馬到功成，但做最壞的打算，即便真的創(chuàng)業(yè)失敗了，也虧不到哪里去呀！誒，說得我都心動了，恨不得明天就跟公司辭職，過來跟你一起干！”
“歡迎啊！”
潘大海笑道：“我能跟你們說這些，不就是想拉著你們一起創(chuàng)業(yè)呢嗎？”
馬佐治擺了擺雙手，搖頭婉拒道：“我就算了，不跟你們攙和了！我還是喜歡便成打游戲，互聯(lián)網(wǎng)才是我的世界，做銷售跑市場什么的，就饒了我吧！”
“怎么個一起創(chuàng)業(yè)法？大海！”邵剛一臉熱衷，興趣極大。
“這個一起創(chuàng)業(yè)的法子，我在火車上就想過了?！?br/>
潘大海微微琢磨了一下，說道：“兩種方式，一種是我把公司做一百股。一股算作一千塊，我出五萬塊本金，加我小舅的這個資源，占公司52%股份。佐治說不感興趣，那就你跟遠(yuǎn)子來參與，你倆各自出資兩萬四，分別占公司24%股份。咱們兄弟齊心協(xié)力，一起創(chuàng)業(yè)，把咱們公司做大做強(qiáng)！”
“要掏兩萬四，這么多嗎？”
邵剛微微皺了一下眉，又問道，“那另外一種方式呢？”
潘大海繼續(xù)道：“另外一種方式，就是你不用掏股份，我們一起開拓市場和銷售渠道，我一樣給你一個銷售副總的職位，外加公司10%的股份。不過我有一個條件。”
“銷售副總？還有10%的股份？而且不用掏本錢？”
邵剛急切道：“你說。啥條件?！?br/>
潘大海道：“條件就是，你加盟公司的第一年，我不能領(lǐng)工資。第二年，我也只能給你按照既定工資的50%發(fā)放。兩年期滿之后，股份照樣給你，工資也會按照銷售副總的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放！”
邵剛聽罷，傻眼了，詫異道：“不領(lǐng)工資，我怎么過日子？”
“邵剛，這個哥們也是沒轍兒，誰讓我就五萬塊錢創(chuàng)業(yè)呢？”
潘大海一臉苦兮兮地攤了攤手，訴苦道：“創(chuàng)業(yè)維艱，能省則?。 ?br/>
“這……”
邵剛猶豫了一下，問道：“也就是說，萬一這公司兩年后業(yè)績不行，或者徹底黃了，我這10%的股份也就沒啥價值，還要搭進(jìn)去兩年光陰給你白打工，是這個意思不？”
“呃……”潘大海面色一囧，訕訕道，“是的，創(chuàng)業(yè)嘛，只能看到開頭，看不到結(jié)尾，誰也不敢保證創(chuàng)業(yè)就能成功，就能發(fā)大財，就能跑到納斯達(dá)克去敲鐘，是不？”
“咳咳……”
陸遠(yuǎn)清咳兩聲，提議道：“要不這事先放一放，等大家都考慮成熟了，再做決議？”
“是呀，都這么晚了，咱們是不是也該散了？人胖哥胖瘦兩口子都在樓下柜臺打瞌睡了?！碧K文艷也第一時間提醒道，其實她也害怕邵剛突然腦子一熱，答應(yīng)下來。創(chuàng)業(yè)她并不反對，但是以邵剛目前的經(jīng)濟(jì)狀況，實在是不宜創(chuàng)業(yè)。而且他倆的感情，目前也到了急需邵剛用穩(wěn)定收入來獲得她爸爸媽媽認(rèn)可的階段，實在不宜冒險去創(chuàng)業(yè)。
要是兩年沒有工資收入去創(chuàng)業(yè)，蘇文艷不敢確定，她和邵剛真的能否走到他創(chuàng)業(yè)成功的那一天。
所以她趁著陸遠(yuǎn)打岔，趕緊提議散伙回家。
“行，今天就先散吧，”邵剛腦子現(xiàn)在清醒了很多，說道，“反正大海以后也長住下來了，咱們以后有的是時間再聚。”
“嗯，以后的時間長著呢，改天再聚！”潘大海說道。
很快，一伙人就下了樓，胖哥已經(jīng)困得不行，回去睡覺了。
陸遠(yuǎn)到前臺跟胖嫂買完單，然后對潘大海說道：“我替你在我們?nèi)迯S附近訂了家酒店，我打個車，順路送你過去?！?br/>
“行！”潘大海道。
“我們先走啦！”
蘇文艷已經(jīng)騎著小電驢，載著邵剛先走了。
“遠(yuǎn)哥，海哥，我也先撤了，改天我也作一回東，請大家吃飯！”
馬佐治說完，走到路邊，揮手?jǐn)r了出租車。
等著他們前后腳都走了，潘大海突然嘿嘿笑了一聲，問道：“遠(yuǎn)子。你是不是有話要跟我說？”
陸遠(yuǎn)一愣，問道：“你咋知道？”
潘大海道：“咱倆同吃同睡小四年，我還能不知道你？”
“算你厲害，行了，我先打車，我倆上了車再說。”
說完，陸遠(yuǎn)就路邊攔了一輛出租車，很快，駛向了杭三棉廠浦沿方向。
在出租車上，陸遠(yuǎn)突然說道：“大海，邵剛現(xiàn)階段不宜合伙創(chuàng)業(yè)。我知道你有心想拉同學(xué)一把，但是他的現(xiàn)實情況跟你不一樣。我覺得，他還要再等等，等時機(jī)成熟一些，等他經(jīng)濟(jì)狀況也再好一些。”
“那你自己呢？感興趣嗎？”潘大海問道，“咱倆從讀書那會兒，做事就合拍，而且也投脾氣，怎么樣？咱哥倆一起干？”
“大海，創(chuàng)業(yè)絕對不靠孤軍作戰(zhàn)，所以你找合伙人，我覺得是對的。至于我，你說興趣吧，當(dāng)然是有。但，我絕對不是你最對的合伙人?！?br/>
陸遠(yuǎn)認(rèn)真地說道：“這樣，你先玩兩天，見見咱們以前那些老同學(xué)啦，就當(dāng)養(yǎng)精蓄銳了。過兩天，我組個飯局，我給你介紹兩個朋友，也許他們對你的創(chuàng)業(yè)，會有更好的幫助！”
“遠(yuǎn)子，行啊，半年不見，說話做事，有條不紊，想得周全?。 ?br/>
潘大海見陸遠(yuǎn)沒有第一時間拒絕自己的邀請，反而提出了更好的想法，忍不住高興地擂了陸遠(yuǎn)一拳，笑道，“行，就聽你的安排，你碼好飯局，告訴我時間地點就行?！?br/>
“行，先送你回酒店，其他的你等我消息！”
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