在徐曉明這邊確定商標(biāo)圖案時，徐爸那邊終于將和騰達紡織廠達成了協(xié)議，將廠房、設(shè)備、宗地一共作價80萬，出售給了愛衣坊。
為此，愛衣坊全資成立了新的紡織企業(yè)，科絲紡織。科絲紡織的成立，意味著愛衣坊在成衣原材料方面擁有了自主生產(chǎn)權(quán)。
騰達紡織廠成立于1970年，一直以來以紡紗、織布、印染為主，做著原材料加工的生意，長期以來占據(jù)著不錯的市場份額，曾幾何時，是新亞市的納稅大戶。1996年的時候，時任廠長黃一鳴打著市場體制改革的旗號，將國企變?yōu)榱俗约旱乃狡?。但是，他錯估了自己的能力，也誤判了市場的走向。隨著市場經(jīng)濟的放開，新亞市開辦了許多小的紡織廠，由于設(shè)備更先進，產(chǎn)品質(zhì)量與騰達紡織相比，甚至更加優(yōu)良。價格方面，因為小廠子的人員成本相對低一些，所以更加有優(yōu)勢。在這樣的環(huán)境下，騰達紡織的生意一落千丈。黃一鳴不斷的改進，甚至花大價錢從德國進口了兩臺先進的紗機，可是多次嘗試都以失敗告終。不僅沒有賺到錢，反而自己賠了不少。如今，騰達紡織幾乎接不到訂單，工廠基本上是半停工的狀態(tài)，工人工資已經(jīng)半年多沒有發(fā)下來了。工人的上fang成為了市政府一大難題。都這樣的情況下，市政府一直在尋找能夠接手的企業(yè)。
8月份的一天，徐曉明去肖齊家里玩，看到了新亞日報的一篇《關(guān)于騰達紡織的何去何從？》的報道。顧不得肖齊，徐曉明將報紙帶回家和徐爸打起了這個紡織廠的主意。幾經(jīng)周折，徐爸聯(lián)系上了黃一鳴。黃一鳴見到了徐爸后，也沒有藏著掖著，將騰達現(xiàn)狀講給了徐爸聽。騰達紡織除了現(xiàn)有的5個廠房外，還有東邊30多畝地。其中有三臺機器都是去年剛上的新型紗機和印染設(shè)備，光這些資產(chǎn)就有150萬左右。如果加上債務(wù)和工人的工資，想要收購騰達紡織需要200萬左右的資金。這也是當(dāng)初徐曉明貸款的原因。隨著和黃一鳴接觸的增多，騰達紡織的很多問題也都暴露了出來。
最大的一個問題就是人員問題。雖然黃一鳴將騰達紡織由國企變?yōu)榱怂狡?，但是國企一個弊病卻始終無法擺脫，那就是尾大不掉。雖然像工會這樣的部門已經(jīng)削減掉，但是還是有很多人在企業(yè)中出工不出力。很多人上班不積極，導(dǎo)致了產(chǎn)品質(zhì)量嚴重下滑。而廠子里的工人工齡特別長，如果想要優(yōu)化，黃一鳴需要支出一大筆遣散費。不僅如此，這些人還到處散播不實言論，引起巨大爭端。龐大的人力成本從某種意義上也是騰達紡織走到今天的因素之一。很多企業(yè)也是因為這個問題，導(dǎo)致不愿意接手。
對于人員問題，確實讓徐爸望而退步。但是徐曉明卻覺得未來發(fā)展，實際上給還是需要用到人的。只是騰達紡織的這些人，需要對其進行篩選。哪些人是肯干事愿干事的，哪些人是當(dāng)一天和尚撞一天鐘的，哪些人是成事不足敗事有余的。人員優(yōu)化，必須在接手前完成。否則，一樣會出現(xiàn)現(xiàn)在的問題。
愛衣坊的介入，給市政府緩解了壓力。為此，肖齊的外公和商務(wù)局的領(lǐng)導(dǎo)還找過徐爸，問他有什么需要政府幫忙解決的問題。徐爸提出了一些自己的想法，也將解決方案和他們進行了討論。
隨著談判的深入，終于開始了磋商實質(zhì)性的問題。那就是人員處置和收購價格。黃一鳴的意見是150萬，將所有資產(chǎn)打包，愛衣坊接收所有員工和債務(wù)。顯然這樣的價格和方案是徐爸他們無法接受的?，F(xiàn)有人員明顯是負資產(chǎn)，而且還有債務(wù)與拖欠的工資。在慢慢的討價還價中，錢亞男利用自己的專業(yè)所長，對騰達紡織的財務(wù)問題進行了審查，發(fā)現(xiàn)了不少的財務(wù)虧空和稅務(wù)問題。這樣一來，黃一鳴坐不住了，如果這些事情被捅出來，不僅要罰款，甚至還有可能有牢獄之災(zāi)。最終，黃一鳴接受了80萬的價格，將騰達紡織出售給了愛衣坊。
關(guān)于騰達紡織出售的公告，早在簽約前，便在廠子里張貼了出來，與之同時公布的還有一張關(guān)于人員去留的通知。
這是徐曉明吸取了當(dāng)年國企改革出現(xiàn)的慘痛經(jīng)驗，在和商務(wù)局、勞動局溝通協(xié)商后，制定的方案。由商務(wù)局出面，將騰達紡織的債務(wù)問題進行分解，一年內(nèi)全部償還。勞動局針對愛衣坊的要求，開辦成衣加工的課程。這解決了這些紡織工人再就業(yè)的問題。
另外，黃一鳴接受了徐爸的邀請，成為了科絲紡織的人力總監(jiān)。黃一鳴當(dāng)年就是政工出身，在當(dāng)年紡織行業(yè)景氣的時候，他信心滿滿，覺得自己可以?？墒?，真的遇到困難后，卻難以找到破局的手段。但是論對騰達紡織職工的了解，他是最有發(fā)言權(quán)的。
徐曉明在黃一鳴的幫助下，對全廠300多個員工進行了篩選。其中，30歲以下的職工占了30%，94個人。40歲以下的占了30%，96個人，剩下的都是40歲以上的，124個人。其中，徐曉明對所有40歲以下的職工進行了面試，有能力直接上崗的還是占了大多數(shù)。剩下的二十幾個人愿意接受轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)。而剩下的那124個人中，卻成為了難題。僅有30個人同意了新的方案，其他人仗著自己年紀比較大，資歷比較老，始終不接受徐曉明提出的方案。
本著先簡單后困難的原則，徐曉明讓所有同意自己方案的職工開始了崗前的培訓(xùn)。這個培訓(xùn)包括了勞動局組織的制衣方面的培訓(xùn)，也包括了黃一鳴主講的新的規(guī)章制度。尤其是關(guān)于薪酬方面的，也成為了眾人最為關(guān)心的話題。
黃一鳴沒有多說話，只是將愛衣坊的工資單給大家看了看。愛衣坊的所有員工都破千，孟珊珊更是高達3500。要知道，這個時期，公務(wù)員的工資只有340元左右，一般的營業(yè)員也不過400左右?？梢哉f，愛衣坊的工資在整個新亞市都是最高的一檔。那些員工看到了這個工資單后，直接呆在了原地。自己200多的工資都發(fā)不下來，而她們一個月頂自己半年多。這是他們不敢想象的。
黃一鳴講道：“制度呢，我都宣講完了。相信大家也清楚了，未來你們工資的構(gòu)成。接下來，如何能夠?qū)⒐べY發(fā)出來，我說了大家恐怕也不愿意相信了。所以，我把新東家的負責(zé)人請了過來，讓他給我們講講。大家歡迎?！?br/>
在眾人的掌聲中，徐曉明走進了禮堂。這是勞動局在技校里面找的禮堂，用于上課。
“大家好。很高興再次見到大家。前幾日和大家都見過面了，我再重新介紹一下我自己。我叫徐曉明，是愛衣坊的CEO，也就是總經(jīng)理。”這個稱號是自己臨時給自己起的。說起來，徐曉明整天忙東忙西，卻沒有半點實職?！敖裉煳襾砟兀痛蠹艺降囊妭€面，讓大家對我們科絲紡織有個全新的認識。希望你們聽了我的話后，能有個全新的認識，主動的成為科絲紡織的一份子?！?br/>
“我先簡單的講講，為什么我們要收購騰達紡織。說起來很簡單，愛衣坊是賣衣服的，我們需要做衣服的，需要織布的，需要印染的，所以，我們就想要這個廠子。騰達紡織歷史悠久，在座的很多人可能已經(jīng)在這里待了十幾年甚至二十幾年，是這個廠子的元老。你們有技術(shù)，卻沒有門路；你們有經(jīng)驗，卻跟不上潮流；你們有的這點東西，在別人看來很值錢。對不起，在我這，不算什么?！闭f完這話，臺下的人一片嘩然。
徐曉明擺了擺手，等臺下的人安靜下來后，接著講：“你們不服么？可是這么好的一個廠子怎么會連工資都發(fā)不出來呢？你們捫心自問，你們憑什么不服。愛衣坊能發(fā)高工資，所以，我們有這個底氣。你們呢？有么？”
臺下的人面面相覷，心中雖不服，卻又不得不接受這個事實。
“剛才黃總將薪酬制度給大家講過了。我要跟你們講，科絲紡織一看態(tài)度，二看技術(shù)。態(tài)度不合格，技術(shù)再好也不行。態(tài)度合格了，我們再談技術(shù)。只要這兩點過關(guān)了，收入一定會超出你的預(yù)期。不管你以前是總工，還是普通員工，我們都會一視同仁，對你們進行一次全新的考核。只要通過了考核，我代表科絲紡織歡迎你們的加入?！?br/>
“為了緩解員工的生活困難，我們將會對培訓(xùn)合格的員工優(yōu)先支付兩個月的生活費，并且承諾在半年內(nèi)將所有人員工資補齊?！?br/>
說完這話后，臺下掌聲雷動。
徐曉明下臺后，對黃一鳴說道：“黃總，接下來那就麻煩您了?！?br/>
黃一鳴點了點頭，重新回到臺上。
“剛才徐總的話，你們都聽到了。和大家說幾句掏心窩子的話，我得承認我沒有將廠子干好的能力，但是，我從徐總身上看到了希望，看到了紡織廠延續(xù)下來的希望。請大家摒棄過去對我的成見，盡快的完成騰達紡織向科絲紡織身份的轉(zhuǎn)變?！?br/>
培訓(xùn)如火如荼的進行著，參加培訓(xùn)的人抱著試一試的態(tài)度，完成了為期半個月的培訓(xùn)。200多人的培訓(xùn)，有198人通過了最后的考評。而徐曉明兌現(xiàn)了自己的承諾，這些人補發(fā)了2個月的生活費，400元?？粗麄兡玫搅诉@點錢高興的樣子，徐曉明心里說不出來的難受。
不僅如此，這些人還通過了崗位測評，紛紛入駐到新的車間，開始了新的工作。就這樣，科絲紡織開始了它的生涯。
而剩下的十幾個人為自己沒有通過考評而后悔不已。至于那些冥頑不靈的人見到通過考評就能夠拿到生活費的人，眼紅到不行，便繼續(xù)到市政府上fang鬧事。接下來，就是徐曉明和他們的斗智斗勇。