馮蒙在顏蕎的引領(lǐng)下，對(duì)美食城已經(jīng)有了一個(gè)比較全面的認(rèn)知，并且挑好了意向中的店鋪。只是美食城還沒(méi)有開(kāi)盤(pán)，最終售價(jià)也就沒(méi)有出來(lái)。就算馮蒙現(xiàn)在就想買，也是無(wú)從下手。

    陳驍建議道：“其實(shí)馮先生可以先交一筆意向金，等正式開(kāi)盤(pán)之后，轉(zhuǎn)成定金或房款。”

    陳驍說(shuō)的這種方案，在港城一帶被叫做“樓花”，而內(nèi)地后來(lái)更多的稱之為“認(rèn)籌”。

    本質(zhì)上是一樣的，都是指尚未竣工的商品房在施工階段就推向市場(chǎng)進(jìn)行銷售。

    “樓花”的銷售方案，于1954年由港城大佬霍英東首創(chuàng)，后來(lái)大陸的房地產(chǎn)市場(chǎng)興起，被沿海城市率先引進(jìn)，然后才傳入內(nèi)地。

    雖然“樓花”或“認(rèn)籌”早就誕生了，但是在房地產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展之初，并沒(méi)有引起太多的關(guān)注。

    即使是在陳驍重生前夕的2018年，他也敢說(shuō)很多人還沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到“認(rèn)籌”的潛在風(fēng)險(xiǎn)和銷售陷阱。

    什么交一萬(wàn)抵兩萬(wàn)，交兩萬(wàn)抵四萬(wàn)……

    你美吧！

    開(kāi)盤(pán)價(jià)還沒(méi)定，你抵多少，開(kāi)發(fā)商就把價(jià)格抬多少。最終買單的還是消費(fèi)者自己。

    只是相對(duì)那些沒(méi)有認(rèn)籌的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，有認(rèn)籌在先的購(gòu)房者會(huì)覺(jué)得自己占了很大的便宜。

    所以嚴(yán)格的來(lái)講，認(rèn)籌根本就是不符合法律規(guī)定的。

    不過(guò)放到現(xiàn)在，2000年的尾聲，為了刺激房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮，相關(guān)部門保持著睜一只眼閉一只眼的睡姿。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，認(rèn)籌的操作空間就相當(dāng)之大了。

    陳驍?shù)溃骸拔視?huì)盡快讓顏總拿出具體的流程和手續(xù)，并隨時(shí)與馮先生保持聯(lián)系。至于這個(gè)意向金嘛，交一萬(wàn)，抵兩萬(wàn)；交兩萬(wàn)，抵四萬(wàn)?！?br/>
    送走美滋滋的馮蒙，陳驍把認(rèn)籌的相關(guān)事宜跟顏蕎溝通了一下。

    作為樓盤(pán)銷售部老大的顏蕎，早就了解過(guò)認(rèn)籌的事情，所以溝通起來(lái)并不困難。

    總的來(lái)說(shuō)，先建立售樓部，拿出認(rèn)籌的具體方案，確定認(rèn)籌抵扣的上限——?jiǎng)e到時(shí)候有人提著十萬(wàn)來(lái)抵二十萬(wàn)，怕是要把銷售人員搞懵。

    然后，根據(jù)認(rèn)籌者的多少，來(lái)確定最終的樓盤(pán)價(jià)格。

    另外，首批只發(fā)放三分之一到二分之一的店鋪數(shù)，其余的先按著不放，其中也包括地理位置較好的一些店鋪，統(tǒng)統(tǒng)按著不放。對(duì)外便宣稱已經(jīng)被人認(rèn)購(gòu)了，從而制造出美食城火熱的假象。等美食城真的火熱了，再把剩下的店鋪以轉(zhuǎn)讓的形式高價(jià)出手。

    這些看著很沒(méi)良知的手法，其實(shí)差不多只是房地產(chǎn)銷售的基本操作。

    剛需是肯定存在的。

    剛需再配合一些技巧性的手法，房?jī)r(jià)就這么被一步一步的推向了巔峰，最終在歷史的舞臺(tái)上上演了一出出驚天地、泣鬼神，草木為之含悲，風(fēng)云因而變色的重頭戲。

    冬天的太陽(yáng)很早的就落下了山坡。

    借著月光和施工現(xiàn)場(chǎng)的燈光，陳驍牽著顏蕎的手，走在自己出資修建的濱江路上，好不愜意。

    “要不咱們給這條路改個(gè)名稱，叫做‘情侶路’，怎么樣？”陳驍說(shuō)。

    “你的好意我心領(lǐng)了。先不說(shuō)你有沒(méi)有權(quán)利改名，只怕是改名之后，一點(diǎn)也不利于美食城項(xiàng)目的宣傳?！鳖伿w說(shuō)。

    “我就是喜歡你這么理性的一面?！标愹斦f(shuō)。

    顏蕎指著前方不遠(yuǎn)處的巖礁：“還記得那里嗎？”

    陳驍笑道：“當(dāng)然記得，某人掉河里的地方嘛。”

    “哈哈……”顏蕎笑著把圍巾繞著脖子纏了一圈，神色淡然的說(shuō)：“那個(gè)時(shí)候真傻，還以為你會(huì)想不開(kāi)呢！”

    “那你當(dāng)時(shí)是希望我想不開(kāi)呢，還是想得開(kāi)？”陳驍問(wèn)。

    “我希望你想不開(kāi)，那樣還能證明你是一個(gè)重情的人。然后你就跳江，我呢就美女救英雄，把你從河里撈起來(lái)，你最終感激涕零，以身相許?！?br/>
    “你這個(gè)行動(dòng)上的矮子，最后到底是誰(shuí)救的誰(shuí)？”

    陳驍忽然想到什么，回頭去車?yán)锏暮髠湎淅锬昧藥灼科【?，拉著顏蕎坐到了巖礁上。

    “給你一罐。”

    “想把我灌醉？”

    “隨意吧?！?br/>
    “你放心吧，在林大小姐的培養(yǎng)下，一罐啤酒根本不在話下。起碼……得兩罐！”

    “呯！”陳驍跟顏蕎碰了一下，各自飲了一口。

    然后，就這么坐在礁石上，很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有說(shuō)一句話。

    不是無(wú)話可說(shuō)，而是他們都相信，兩個(gè)人相處的最高境界，就是什么話也不說(shuō)，也會(huì)感到心里踏實(shí)。

    江風(fēng)吹動(dòng)著顏蕎的長(zhǎng)發(fā)，跟貓毛似的在陳驍?shù)哪樕蠐蟻?lái)?yè)先サ摹?br/>
    喝了兩罐啤酒的顏蕎，竟然躺在陳驍?shù)膽牙?，直接就睡著了…?br/>
    2001年初，美食城項(xiàng)目正式開(kāi)始向廣大消費(fèi)者公開(kāi)認(rèn)籌。

    與此同時(shí)，東業(yè)集團(tuán)下的東信科技有限公司正式成立，楊晉出任總經(jīng)理，莊陽(yáng)出任副總經(jīng)理和技術(shù)總監(jiān)。

    房產(chǎn)網(wǎng)正式推向市場(chǎng)，而第一個(gè)被引導(dǎo)的話題就是濱江美食城。

    另外，東業(yè)地產(chǎn)的二手房店鋪也將一些優(yōu)質(zhì)的房源傳到了房產(chǎn)網(wǎng)上，擴(kuò)充網(wǎng)站的信息量和話題數(shù)。

    話說(shuō)楊晉和莊陽(yáng)這兩個(gè)家伙為了緊追陳驍?shù)牟椒?，真的從學(xué)校辦理了休學(xué)的手續(xù)。

    因?yàn)殛愹斦J(rèn)為，東信科技早晚要交到他們手上去的。

    與其挖掘新的職業(yè)經(jīng)理人，不如直接啟用楊晉和莊陽(yáng)，也省得到時(shí)候交接的時(shí)候很麻煩，也避免了新的職業(yè)經(jīng)理人產(chǎn)生那種為人做嫁衣的委屈感。

    莊陽(yáng)的技術(shù)沒(méi)什么話說(shuō)，至于楊晉的商業(yè)能力還有待在實(shí)踐中提高，所以陳驍?shù)迷谇捌谏晕⒍⒅稽c(diǎn)。

    所謂新官上任三把火。

    楊晉的第一把火，組織公司人員做網(wǎng)站體驗(yàn)和壓力測(cè)試。

    第二把火，就是找一些相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接。

    第三把火，在陳驍?shù)闹更c(diǎn)下，讓那些銷售人員或文職人員到各個(gè)論壇發(fā)貼推廣，這在后來(lái)被譽(yù)為“水軍”的前身。

    不可否認(rèn)的是，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)在前期是一個(gè)很燒錢的行業(yè)。

    不知道有多少技術(shù)和創(chuàng)意并存的網(wǎng)站，倒在了一個(gè)“窮”字上。

    為了鼓勵(lì)公司員工及給股東們打上一記強(qiáng)心針，陳驍說(shuō)了一句大佬的名言：

    “今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人都死在明天晚上，而看不到后天的太陽(yáng)?！?