孟文天笑了笑，說道：“王經(jīng)理好眼光。不錯，我們公司也很看重這款影碟機(jī)的外形。所以在改進(jìn)它的時候，它的外形基本沒什么變化，只在影碟機(jī)后面的背板上增加了兩個輸出接口，只把影碟機(jī)的型號改變了一下，但不影響影碟機(jī)的外觀?！?br/>
    王曉磊一愣，吃驚地問道：“你們連外殼沒改？那怎么讓消費者知道你們改進(jìn)了？你可不要以為你們的型號印刷變了，背板加了兩個輸出接口人家就知道了。他們可不會這么仔細(xì)地看，只要眼睛掃一眼，看到還是以前的樣子，他們就會認(rèn)為你們的產(chǎn)品還是原來的產(chǎn)品。”

    他的話聽起來似乎很矛盾，開始擔(dān)心極盛影碟機(jī)改了外形，現(xiàn)在又責(zé)備孟文天他們沒有改變影碟機(jī)外形，但只要明白內(nèi)情的人就知道，他的話并不矛盾，還真是替極盛電子股份有限公司擔(dān)憂。

    孟文天點了點頭，說道：“沒辦法，我們只能這么做，只能留好的去差的。而且，我們現(xiàn)在的顧客定位定在新的消費者身上，暫時將以前的顧客群排除?！?br/>
    王曉磊不知道是心情好了一些，還是對極盛電子股份有限公司有著一絲內(nèi)疚或同情，也或者是因為他心里還殘留著一絲好感（畢竟之前他從這里獲得了不少好處），他很是認(rèn)真地思考了一下，說道：“這樣也好。確實是沒有辦法而為之。不過，你們之前的定價已經(jīng)不高，這次新款出來為了吸引消費者肯定要降價，那你們還有利潤嗎？”

    孟文天笑著搖了搖頭，說道：“我們不會降價，不但不會降價還會漲價。我們現(xiàn)在給產(chǎn)品定位的消費者群體是富裕階層，是有閑錢追求高品質(zhì)享受的顧客?！?br/>
    “不降價，反而漲價？怎么可能？”王曉磊一愣，很驚奇地問道，“你們準(zhǔn)備上浮多少？”

    孟文天回答道：“暫時上浮一倍吧。將來視銷售情況進(jìn)行……”

    “什么？”王曉磊一下從座位上跳了起來，眼睛直愣愣地盯著孟文天，說道，“你說什么，上浮一倍？還暫時？你這口氣是不是認(rèn)為現(xiàn)在上浮少了，將來還要上?。俊?br/>
    聽到孟文天說上浮一倍，就是吳燦霞也是大驚失色，手里的筷子啪嗒一聲掉在桌子上，眼睛里一副不可置信的神色。只有懵懂無知的小女孩吳媛媛專心致志地對付那一大塊龍蝦肉，沒有時間理他們。

    一家公司的產(chǎn)品定價都是有一點講究的，特別是改進(jìn)或升級后的新產(chǎn)品價格，一般就是維持原價或者少許提高一些，上浮也就是百分之五最多、最多百分之十，而且很多時候價格還下降，為的就是讓顧客產(chǎn)生一種占便宜的心理：改進(jìn)了價格還便宜。

    畢竟改進(jìn)或升級的產(chǎn)品都是在原來產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，并沒有什么根本性的改變。而且產(chǎn)品在銷售的過程中，競爭對手的產(chǎn)品也一樣在更新?lián)Q代，隨著更多的競爭對手加進(jìn)來，產(chǎn)品的競爭只有越來越激烈，基本上沒有新產(chǎn)品大幅度提價的基礎(chǔ)，價格提高的后果就是沒有消費者愿意買，銷售量大降。

    現(xiàn)在極盛影碟機(jī)就算真的改進(jìn)了，性能就算真的提高了，成本有可能隨之增加，提價的合理性還是存在的，但一下就提高一倍，實在太瘋狂了。瘋狂得讓在銷售界滾打多年的王曉磊和吳燦霞兩人都無法鎮(zhèn)定了。

    看著兩人的神態(tài)，孟文天笑呵呵地說道：“沒有這么吃驚吧？我們的影碟機(jī)成本增加了，影碟機(jī)的質(zhì)量提高了，我們將價格提高不是理所當(dāng)然的事嗎？”

    王曉磊擦了一下額頭的汗，一屁股坐回椅子上，他都不知道說孟文天什么好：你以為你們在影碟機(jī)里塞了金子啊，一加價就是一倍。

    他很是無語地說道：“你們厲害！……，孟助理，我只能說你很牛，真的很牛，簡直牛爆了！”

    吳燦霞一邊尷尬地拿起桌上的筷子一邊忍不住問道：“孟助理，價格真的提高一倍？那豈不是要超過四千元一臺，都快接近五千元了？”

    孟文天說道：“是的，我們初步商定給代理商的價格定為四千八百八十八元，一個很吉利的數(shù)字。大家一起發(fā)財嘛。”

    王曉磊身子猛地一挺，手里的筷子不由自主地往桌子上猛地一拍，雙眼瞪著孟文天：“吉利？吉利毛啊，有這么吉利的嗎？四千八百八十八元，你怎么不加上八毛八分呢？”

    筷子砸在桌上發(fā)出啪嗒一聲脆響，把正埋頭啃龍蝦肉的吳媛媛嚇了一跳，抬起頭睜著兩只圓溜溜的眼睛膽怯而不滿地看著王曉磊。

    王曉磊沒注意到有人對他不滿，而是氣憤地對孟文天說道：“孟助理，今天我來宣布合同終止訂單作廢的事，我們渤海集團(tuán)確實有一些不厚道，也有一些理虧。但這原因到底是什么你們清楚。就是你們影碟機(jī)的質(zhì)量不好造成的，不能完全把責(zé)任推到我身上。為了表示我的歉意，我好心好意請你吃飯，可你也用不著這么拿我開涮吧？如果你們真不樂意，實在無法忍受，就如吳經(jīng)理所說的，你們?nèi)シㄔ焊嫖覀兙褪?，何必這么冷嘲熱諷，有意思嗎？”

    孟文天笑呵呵地問道：“王經(jīng)理何出此言？我怎么會拿你開涮？你可是我們的大金主，我們可是希望能請你們繼續(xù)給我們代銷產(chǎn)品呢?！?br/>
    王曉磊冷笑道：“你剛才的話不是開涮是什么？一臺影碟機(jī)你們給代理商的價格高達(dá)四千八百八，那我們賣給顧客又是多少？你們難道還能把價格定位到進(jìn)口影碟機(jī)的價格不成？人家日島國索泥公司的影碟機(jī)在剛出來的時候賣給消費者也不過五千六百元。”

    孟文天說道：“索泥公司影碟機(jī)？那玩意能算影碟機(jī)嗎？現(xiàn)在國內(nèi)有幾個人買？還不是砸了索泥公司的名氣，現(xiàn)在灰溜溜撤退了。你放心，我們影碟機(jī)的質(zhì)量比他們的好得多，也比荷蘭飛利浦影碟機(jī)好，四千多元五千元還不到就能買到比外國產(chǎn)品好得多的產(chǎn)品，你真的運氣很好?！?br/>
    看孟文天一本正經(jīng)的樣子，王曉磊感覺自己的肺都被氣炸了。

    他對孟文天這種蹭鼻子上臉的事，再次無語，有點語無倫次地說道：“好，好，你們影碟機(jī)的質(zhì)量好，連外國廠商的產(chǎn)品都比不過你們。你們的價格還不高，你們應(yīng)該把價格定得更高，最好是一萬元一臺，每賣一臺你們賺取九千元的利潤。我衷心祝愿你們公司興旺發(fā)達(dá)?！?br/>
    孟文天看到王曉磊氣呼呼的樣子，微笑道：“王經(jīng)理，這事真的不是開玩笑，這個價格也是我們公司董事會集體做到?jīng)Q定。我們公司興旺發(fā)達(dá)，還需要你們皇津市渤海連鎖電器集團(tuán)幫忙啊，只有你們提供更多的店面幫我們銷售，我們的利潤才會多，我們……”

    吳燦霞也對孟文天無語：人家都不愿意合作了，你還說這些刺激他有什么意思？你不知道你說的越多，會越激怒他嗎？

    不過，她內(nèi)心也有點快意，感覺孟文天能讓王曉磊生氣也好，反正雙方都不合作了，讓這個落井下石的家伙不高興也不錯。

    不是吳燦霞不善良，是她對王曉磊不滿，誰叫他剛才嚇了她閨女一跳呢，哼。

    王曉磊苦笑道：“那你們的定價也應(yīng)該有一個譜啊，總不能故意將消費者擋在外面吧？”

    孟文天也苦笑道：“沒辦法，我們這個價格也是被逼的?！?br/>
    王曉磊一愣，問道：“被逼的？誰逼你們？難道證券局連這個都管？要你們這些新股東、新高管盡快賺取利潤，可采取這么一個蠢招，這不是適得其反嗎？在這個商品泛濫的時代，低價傾銷才是王道。”

    孟文天說道：“還是王經(jīng)理有眼光，一下就看到了事情的本質(zhì)?！?br/>
    王曉磊直愣愣地看著孟文天，眼神在問：你啥意思？又涮我？

    孟文天說道：“我們就是為了防止人家說我們低價傾銷，我們才不得不把價格定高的?！?br/>
    王曉磊說道：“你們極盛影碟機(jī)的價格不低啊。高埗影碟機(jī)也就比你們的價格高一百元，而好多家影碟機(jī)的價格比你們的還低呢。”

    孟文天說道：“你說的是國內(nèi)。如果我們只在國內(nèi)銷售，當(dāng)然不在乎低價還是高價，可是，如果我們要在國外銷售，要跟索泥、飛利浦公司競爭什么的，價格低了還真不行，他們看到我們的產(chǎn)品從質(zhì)量到價格全方位碾壓他們的話，他們鐵定會起訴我們低價傾銷……”

    “你……你……”王曉磊的筷子又砸在桌上，手指著孟文天氣憤地說道，“你真的是極盛公司的總經(jīng)理助理……，你也太裝1逼，太裝這個逼了吧？！”

    你聽聽，在國外碾壓飛利浦、索泥，還一本正經(jīng)地說會被他們起訴低價傾銷，好像他已經(jīng)在國外得到了無數(shù)的訂單似的。

    王曉磊感覺自己太善良了。之前因為內(nèi)疚，因為想對過去自己從極盛公司代辦處這里獲得了大量好處而有一個交代，他在宣布合同中止的時候請他們的人吃飯，以彌補(bǔ)自己內(nèi)心的愧疚，可沒料到對方竟然用這種下三濫的方式來對待他，真是太讓人生氣了。