第二十回：大禮包

    王森手上拿了一本劉邵的《人物志》，王森對開篇的總訣看得投入，“夫圣賢之所美，莫美乎聰明；聰明之所貴，莫貴乎知人。知人誠智，則眾材得其序，而庶績之業(yè)興矣。是以圣人著爻象，則立君子小人之辭；敘《詩》志，則別風俗雅正之業(yè)；制《禮》、《樂》，則考六藝祇庸之德；躬南面，則援俊逸輔相之材。皆所以達眾善而成天功也。天功既成，則并受名譽。是以堯以克明俊德為稱，舜以登庸二八為功，湯以拔有莘之賢為名，文王以舉渭濱之叟為貴。由此論之，圣人興德，孰不勞聰明於求人，獲安逸於任使者哉!是故仲尼不試，無所援升，猶序門人，以為四科；泛論眾材，以辨三等；又嘆中庸，以殊圣人之德；尚德，以勸庶幾之論。訓六蔽，以戒偏材之失；思狂狷，以通拘抗之材；疾悾悾而不信，以明為似之難保。又曰：察其所安，觀其所由，以知居止之行。人物之察也，如此其詳。是以敢依圣訓志序人物，庶以補綴遺忘；惟博識君子裁覽其義焉?！?br/>
    這部書講的大體是用人之道，從人才的考衡到公司制度的成形，從人的本性出發(fā)分別定義不同的等級的人，到用人者自己本身的德行和過失。

    這篇文章好有深度，他回憶其童平給他講過的話語，想起自己朋友圈的聯(lián)系人，從人事變換之極到處處新面孔，許多人和事都已經(jīng)時過境遷。

    可不是嗎？當年王森從云大畢業(yè)后恰同學少年的心境跑到杭州來闖蕩，巧逢杭空貿(mào)易招人，直至進入公司在周華手下做事，從當初的懵懂到生活的酸甜苦辣，從風華正茂到落葉歸根。這期間的變更足夠讓一個人經(jīng)歷無知，成長，成熟，最重要的是學會接受失敗或者成功。當然歲月也能使人從天真無邪變更到怨怨艾艾的阿Q，許多碌碌無為者更加變得蠅營狗茍求生者，時間的力量可從本性上磨逝一個人。

    時間是萬物的本源，它掌控了所有的變化，但是這個變化結(jié)果的好和壞，不在它的范疇內(nèi)。

    所以有無為者的中庸？成功者的奮進？失敗者的*？

    君不見每天依然陽光拂拂，柳條垂垂，日出日落，

    王森就這樣，在不妥協(xié)，執(zhí)著的心態(tài)面對一切！

    一個成功的合伙人也需要英雄惜英雄，但是最大的遺憾來源于未找到遺失的戰(zhàn)友，這種帶有任重道遠的斗志和知道在如日中天的時候進退，自然那種恰同學少年的爭取自熱為王森不所樂見。

    一個人成功的人格魅力除了權(quán)勢，金錢和利害的關(guān)系外，最重要的是有那種“有種”的潛在或者爆發(fā)的事機源頭！這種人在江湖中會猶如魚得水。

    如果一個期望發(fā)財，這僅僅是個夢想，勤奮是人生態(tài)度，看準某個產(chǎn)品屬于遠見，怎么樣讓客戶接受服務和產(chǎn)品才屬于“有種”！

    當評判一個人的成果的時候，小人喜歡用利害去決定，大人喜歡用“有種”去判別。

    但是當一個人在不成名的時候，在沒有金錢推動的情況下，是否有一定的人格去評判呢？比如講義氣，為朋友兩勒插刀，敢為天下先，貧賤不為所動，不怕死，視金錢如糞土，因勢利導。。。。。。。。

    通常從哲學的角度出發(fā)，營銷講究年齡段，文化段，職業(yè)段，生活方式，性別特點，最重要的是哲學的判別，無論是動機還是態(tài)度還是個人的喜好，還有自我的因素，作為一個營銷的人員，這些人格的東西，是否就常態(tài)化呢？

    就像今天童平對王森的態(tài)度一樣，給你一根韁繩，讓他“自由奔跑”！這種奔跑的背后，有王森急于成名獲取財富比如買房，，，，，，比如有吳通就想名揚職場圈子獲取認同，比如童平可以去借東風。。。。。

    無論怎么說，王森的鼻子還沒有向狗一樣靈敏，更沒有蝙蝠一樣的耳朵，更沒有向貓一樣對老鼠那么的敏感。。。。。

    想到這里，童平突然推門進來，后面帶有一個人，他筆直的步伐和擦得光亮的皮鞋在地板的襯托下那么的有節(jié)奏感，他全身的西裝打扮，神采飛揚的樣子，也許對他是一種成功的模仿。

    這種穿著大多是給別人看的，更有可能是給中意的女孩看的。

    對比一下王森，他拿休閑式的穿著，永遠是為了一種穿著需求。

    “這個人叫露天一芒，原來在梁氏控股工作，現(xiàn)在加入我們公司，你們好好的親近吧，他可能會給你一些啟示，有事打我電話，”童平轉(zhuǎn)頭對露天一芒說到，“這是王森，你給他提供一些信息，協(xié)助一下他?！?br/>
    童平說完就邁步出去了。

    兩人手握的時候，他們的第一感覺，“熟悉！”

    王森展開笑容，“歡迎你，露天一芒，你的英語名字叫什么名字？”

    “Angol,”他微微一笑道，“你的呢？”

    “Wangsen”,王森回道，“我還是很喜歡中國話，”

    他微微一笑，不再搭話。

    這種情面的寒暄，拉近彼此。

    他那不茍言笑的正容可以用寒傲兩個字來形容。

    王森喜歡那冷酷，不茍言笑的交往方式，如果這是一種工作態(tài)度，那么更多的是一種自我保護的方式，不到萬不得已，不用生好感或者親切的字樣來描述這種第一印象。那種草根板的游士色彩太多的空談了。

    但是王森還是自由，自在，自得的努力融洽這一事實，如果露天一芒鶴立雞群，王森也期望他能在江湖中叱咤后者在職場中遨游。

    一個人的成長總要為他自己現(xiàn)實負責，王森流連于職場的流浪，但是他的需求他自己知道得很清楚！

    “來到杭空貿(mào)易了，相必童老板已經(jīng)告訴你我門現(xiàn)在的處境了，如果有有空，我門找個地方聊聊怎么樣？”王森開門見山，“去會議室？”

    “好，走去會議室，”他答復到。

    “你在梁氏控股做了幾年，”王森問道，

    “4年”，

    “你為何從梁氏控股來到杭空貿(mào)易，如我直言，你的履歷我看過，“浙江工業(yè)大學畢業(yè)，有4年的行業(yè)經(jīng)驗，為什么甘愿跑到杭空貿(mào)易做一個跟我一樣的業(yè)務員？”

    露天一芒道：“我想換一個工作環(huán)境，在那邊4年了，人都在鈍化，所以想換個工作環(huán)境?！彼吐暤幕氐?，讓王森警惕到一個現(xiàn)象，那就是周華的從杭空貿(mào)易跑到梁氏控股的事實。

    如若王森推測不錯，肯定是周華跑到梁氏控股做了銷售經(jīng)理，然后露天一芒曾經(jīng)期望的職位被架空，那么他有一種突然想換工作的打算。

    想到這里，王森問了一句話，“你認識周華嗎？”

    露天一芒低頭的回答，“認識，他在我未走之前是我們的經(jīng)理。。。?！?br/>
    他似乎想表達什么，但是什么也你沒有表達，王森看得出來他那種局促。

    “你覺得杭空貿(mào)易怎么樣？”王森問道.

    “我接到杭空貿(mào)易的面試通知，約見后，今天就入職，給我的感覺是董事長（童平）看得遠，懂業(yè)務，所以我就加入公司了?！甭短煲幻⒋鸬?。

    晚上，在王森的家，冰兒，吳曉，一道做飯吃。

    王森開口道，“童老板太老道了，今天送給我一份大禮。”

    我終于明白他為什么那么成功了？

    “為什么？”大家齊聲道。

    “速度決定力量，從接收信息，到反饋到下決定，這點我服了他，”王森接著道，“除了速度之外，準，狠的要素，他玩得頭頭是道?！?br/>
    王森接著感嘆到，“我知道用什么法子戰(zhàn)勝周華了，無論斗智，斗力，這個必備的條件我們都具備了”。

    其它人大惑不解，吳曉冷靜的問道，“梁氏控股和杭空貿(mào)易是客戶指定的必要拜訪的公司，現(xiàn)在露天一芒加入到我司，只怕有更多的業(yè)務員的要離散，但是露天一芒的到來，為何給你定心劑，因為我們已經(jīng)有梁氏控股的報價，我不明白這是為什么？”

    “我是從我和童平的交談中，我看到了童平的手法，他最了解周華，他用人的策略我通常不會懷疑，但是從他安插露天一芒到我著了，我看到了端倪?！?br/>
    “什么端倪”吳曉問道，

    “我今天跟露天一芒交談過，只覺得他有勇無謀，但是他身上的有個特點，我印象深刻！”王森答道。

    “什么印象？”冰兒問道。

    “他特別的想在上司面前炫耀他的功績，而否定他的直系領(lǐng)導，我猜想周華過去短短的幾天，就因為他的這種越級做法把他干掉，所以他急于投奔新公司。”王森問道。

    “我猜想走的時候，肯定拿了公司的不少客戶信息，最重要的是，我找到破解周華的方式，用童平的一句話就是廣泛的人脈?！蓖跎^續(xù)道。

    “不懂，”冰兒回應道。

    “能否清晰點，”吳曉問道。

    “周華忌才，我猜猜他的想法就是圣旨，這個在盡管在公司的時候，他都問大家的意思，但是任何事都是他擅自決定?！?br/>
    “一個忌才的人是不全的，這點將來你們應該感受到，現(xiàn)在我們不討論這個話題，我們討論一下下一步怎么做？”王森繼續(xù)道。

    “我現(xiàn)在要跟周華比準，吳曉，你手上的收集到關(guān)于ALIAN的材料我看了。”他繼續(xù)道，

    “冰兒，你去弄清楚我們產(chǎn)品的差異化特征，產(chǎn)品的設(shè)計理念，目標受眾，還有產(chǎn)品特點，”王森對冰兒說到。

    “我來找到ALIAN渠道的切入口，整合價值鏈，還有他的規(guī)劃，還有他本身的行為，”頓了頓，他對吳曉說到，“你去研究一下露天一芒提供的資料，到底有哪些客戶抱怨，留下什么后遺癥?！?br/>
    “還有孫劍，我明天找他談一件事，來促成這個訂單?！?br/>
    到底王森要跟孫劍談什么事？他們又會遇到什么樣的困境？