其實(shí)我們每個(gè)人雖然說長(zhǎng)得都一樣，都只有兩個(gè)胳膊兩條腿，但一路走來的我們卻真的并不是處于一個(gè)同等層次的人物。

    或許我們剛剛開始都一樣，有著相等的基礎(chǔ)條件，但我們?cè)阶?，越?huì)發(fā)現(xiàn)不知不覺間便和我們身邊的人拉開了差距，而且甚至我們都是不知道從什么時(shí)候開始這個(gè)差距就開始形成了。

    在2587和這些底下的人來說，他們的目的都是要銷售，要把這紫竹林堆積的這些蜂蜜給銷售出去，而且他們也都是站在一起，處在同一個(gè)水平線的人，但可惜，不知覺間，2587便是和大家伙兒拉開了差距。

    其實(shí)也很正常，因?yàn)樽屑?xì)的話便是會(huì)發(fā)現(xiàn)這些底下的銷售他們的目的只是銷售，但2587的目的拋出掉銷售卻還更是銷售，是要把整個(gè)紫竹林所收集積攢上來的蜂蜜全都盡可能的全部是他來銷售，他要做到這等地步的是他一個(gè)人，而不是大家伙兒的全部。

    因?yàn)?587要的更多，因?yàn)樗矡o法讓自己去少做一點(diǎn)，因?yàn)?587不但要對(duì)的起六毛給他的這個(gè)紫竹林總經(jīng)理的位置，他還更要是讓自己去把自己現(xiàn)在的這個(gè)總經(jīng)理去做得更好，而不是說什么他2587還要像大家一樣，只不過是隨便的銷售兩筆，只不過是每個(gè)月完成固定的指標(biāo)，只不過是最多多完成一點(diǎn)指標(biāo)就可以了，正是因?yàn)?587想要的更多，想要讓自己做的更多，所以他也就給自己的要求也就越多，因?yàn)樗廊羰亲约翰粐?yán)格地要求自己，那么別說是像著其他人一樣每個(gè)月很好的過著滋潤(rùn)的日子過下去，就算是他還能否能夠有滋潤(rùn)的日子都不一定，畢竟他始終還是一個(gè)總經(jīng)理，他不是別人，不是別的只不過是一個(gè)小職員，隨便對(duì)自己有點(diǎn)要求就可以了。

    其實(shí)你想要的和你所要做的是一個(gè)成正比的關(guān)系，當(dāng)你想要的越來越多的時(shí)候，那么你所需要去做的也自然是要越來越多的，當(dāng)你對(duì)自己沒有那么多的要求的時(shí)候，其實(shí)你也根本沒有打算讓自己要那么多，比方說更好的職位，更高的薪資，更輕松的事業(yè)。

    而既然你都不想要，都對(duì)這些還沒有足夠的興趣，足夠的動(dòng)力，那么你又哪里說的是能夠讓自己去做越來越多的呢？恐怕是還沒有做呢，僅僅想想就會(huì)很累，畢竟想要做到這個(gè)就必然要付出更多的精力，更長(zhǎng)的時(shí)間，更堅(jiān)定的信念，否則，憑什么？

    2587就是，因?yàn)樗母?，所以他可以不厭其煩的盯著一個(gè)人就一路盯到底，可以笑容滿面的對(duì)著一個(gè)人就一直服務(wù)下去，因?yàn)樗浪腥硕际强梢员怀山坏?，只不過看這個(gè)人是什么時(shí)候會(huì)成交，只不過是看這個(gè)人是會(huì)被誰(shuí)給成交，所以哪怕這個(gè)人不耐煩，盡管這個(gè)人不考慮，但不要緊，2587會(huì)讓這個(gè)人產(chǎn)生興趣，會(huì)讓這個(gè)人去考慮就夠了，銷售任何東西都不可能說是銷售任何話語(yǔ)，任何動(dòng)作都不說，不做的就能夠把東西給銷售掉了，更多的靠的就是銷售的一個(gè)帶動(dòng)，可能是言語(yǔ)，更多是動(dòng)作。

    而大家伙兒呢？大家伙兒卻并不是這樣，大家伙只想要銷售，但這個(gè)銷售的意念卻只不過是為了完成公司的指標(biāo)，只不過是要讓自己多多少少賺點(diǎn)薪水就可以了，而根本，而絲毫都沒有像是2587這樣子的對(duì)于未來有一個(gè)非常非常美好的愿景，所以他2587會(huì)這樣去一步步逼迫，勾引自己去實(shí)現(xiàn)，但大家伙兒呢，卻只是會(huì)慢慢的被皮掉，因?yàn)榇蠹一飪嚎偸钦业揭粋€(gè)人后，看到他有戲就愿意和對(duì)方聊下去，而看到他沒有戲那就會(huì)瞬間閃人，甚至連招呼都不一定會(huì)打的樣子。而這樣子一來呢，大家伙兒就是會(huì)一個(gè)個(gè)的去找到這些人去說上五到十分鐘的話，成就成，不成就下一個(gè)，哦，不在做這之前是先篩選，畢竟大家伙兒還是要用眼睛去篩選出來到底自己觀察的目標(biāo)有沒有可能會(huì)成交的呢？都沒有可能，那么當(dāng)然是不會(huì)去浪費(fèi)什么精力了。

    可其實(shí)，可其實(shí)這樣做真的好么？呵呵，別說現(xiàn)在買蜂蜜的客人很少，就是不少，但又哪有那么容易的說是見一個(gè)就成一個(gè)的呢？既然這樣，那么到底又有多少人會(huì)被篩選出來，到底又有多少人能夠說是做為自我感覺他是可以成交的呢？

    呵呵，就更別說銷售還并不只是你一個(gè)，而是你同事有多少個(gè)就會(huì)有多少個(gè)銷售，而且這還只是你同事，像其他還有你同行，你同行有多少個(gè)那么你就是會(huì)有多少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橐粋€(gè)客戶再有錢，可他的錢卻也必然是有限的，他不會(huì)，也不太現(xiàn)實(shí)的說會(huì)因?yàn)橥瑯拥囊环N需求而付出兩份甚至三份的金錢，除非是像是說什么他本來了花錢購(gòu)買的商家出現(xiàn)了問題，或者是他另外搬到了其它的地方類似這種問題，否則的話，他憑什么？你又憑什么說是能夠讓他去在從口袋里掏出來這部分他已經(jīng)擁有的東西而去購(gòu)買。

    狼多肉少，大家現(xiàn)在的狀況，哦，不，其實(shí)很多銷售的狀況都幾乎是要面對(duì)狼多肉少的境遇，無論你這個(gè)銷售去從事什么行業(yè)，無論你這個(gè)銷售又是否從事了多久，所要面對(duì)的都是一個(gè)狼多肉少，要在一個(gè)狼群里去搶奪那么一小塊肉，可能你選擇的行業(yè)很有優(yōu)勢(shì)，所以這一塊狼群里的肉很大，可能你做的時(shí)間比較長(zhǎng)，所以你會(huì)更容易的搶奪這一塊肉，但無論這塊肉到底大小，無論這塊肉你能搶奪到的成功率有多少，卻只有一塊，你卻只能，卻最多只能夠搶奪到這一塊肉，而不是兩塊，三塊，甚至更多的肉。

    也正是大家伙兒都在這樣的狀態(tài)下，要整天去和這樣一群人去爭(zhēng)奪這么一塊肉，然后自然地哪怕你經(jīng)驗(yàn)再深，入行的時(shí)間再長(zhǎng)，但一次兩次還好，或許真的都能搶到，可十次八次呢？又怎么可能說是每次都是你？就算你厲害，可這個(gè)狼群里又哪里有那么多的肉供你搶？所以也就自然的慢慢皮掉了，因?yàn)榇蠹叶几驹絹碓缴偃速I，因?yàn)橐幌伦映山坏娜吮緛砭蜕伲ɡ侨旱娜饷看纬霈F(xiàn)都只是一塊兩塊），也就所以的大家伙兒哪怕是看到肉出現(xiàn)了，但卻也是早都皮掉了，往往都是反應(yīng)過來之后卻只能聞聞肉味而卻根本看不到。

    當(dāng)然了有時(shí)候也并不是都能看到肉，也很多時(shí)候都是事后才因?yàn)閯e的銷售，別的同事吃了這塊肉，原來才發(fā)現(xiàn)自己不知不覺已經(jīng)是把肉給錯(cuò)過了。因?yàn)橐呀?jīng)出現(xiàn)疲態(tài)的自己眼睛容易犯困，容易打哈切，因?yàn)橛袝r(shí)候的肉出現(xiàn)剛開始只是生的，而并不是熟的，所以并不會(huì)說是一出現(xiàn)就會(huì)散發(fā)著肉味，而是需要你來給他加熱，烤熟之后才能夠把它這塊肉給吃掉，美美的享用。所以很多時(shí)候也往往都是不知不覺間的一塊肉便是輕飄飄的從自己的眼前飄過，然后很快被別人抓到烤熟之后變成了人家的盤中餐，而自己這些錯(cuò)過的人卻只能夠看著。

    那么這又去怪誰(shuí)呢？又說誰(shuí)呢？究竟是說這銷售下的功夫不夠，還是去說這些客戶真的不行，根本就不能夠當(dāng)做是客戶，畢竟這么久了都根本沒有成幾個(gè)呢？呵呵，，，

    肉有生的，也有熟的，你不可能說是吃慣了熟的之后，再看到生的然后因?yàn)闆]有見過它，把它這塊生肉給忽視了然后就去抱怨這個(gè)客戶的問題，去埋怨這個(gè)肉怎么是生的，而不是熟的過來找自己，銷售的冬天就是把生肉加熱，就是要靠著銷售自己去把生肉烤熟，然后去美美的度過冬天，并讓這個(gè)冬天去變成春天，否則的話若只能夠靠著春天去過活，那么這樣的銷售也真的度不過春夏秋冬。

    當(dāng)然了，其實(shí)有時(shí)候想要吃肉并不一定非要去爭(zhēng)奪這一塊已經(jīng)出現(xiàn)的，已經(jīng)切好的肉，并不一定說是這塊已經(jīng)在你案板上任你宰割的肉才是最適合你吃的，而其實(shí)你還可以有更多的選擇，而且在這里還沒有人跟你爭(zhēng)搶，這里的肉全部都是你的，想吃多少就吃多少。

    哈哈，大家也別不信，說的形象點(diǎn)，無論是生肉還是熟肉不管再多可其實(shí)卻也最多不過多出一個(gè)菜市場(chǎng)，但有一種肉卻是能夠多出十個(gè)菜市場(chǎng)都不止。

    沒有什么肉能夠比得上豬肉，沒有什么肉能夠比得上活豬，與其在這里去爭(zhēng)搶這些什么宰割下來的生肉，烹飪加熱的熟肉，大家還不如把這里當(dāng)成是一個(gè)豬圈，把這些人全都當(dāng)做是一個(gè)個(gè)羔羊，養(yǎng)的熟了就是肥羊，養(yǎng)不熟了羊羔卻也一樣是肉，呵呵，試問還有什么生肉，熟肉比這些豬羊身上背著的肉會(huì)更多的呢？抓到一頭就是數(shù)百斤的肉供你享用，抓到一頭還能夠帶出一群親朋好友，同樣入你碗中，試問大家在這邊去和這么多人爭(zhēng)搶這些并不多的生肉，熟肉，可到最后的結(jié)果不就是大家現(xiàn)在的這樣子，碗里面根本沒有多少肉，面前的餐桌上也根本沒有幾塊是屬于你的肉呢。

    我理解大家伙兒的心情，知道大家伙兒做銷售就只想開單吃肉，而根本不想要去別的什么，可若是做銷售真的這么簡(jiǎn)單，真的只僅僅說是等著開單吃肉的話，那么我想我在總經(jīng)理的這個(gè)位置上也早都是早就被取而代之了，而根本不可能說是越做越穩(wěn)，因?yàn)檫@里有太多太多比我更厲害的人，無論是管理能力，亦或者專業(yè)能力都是，但我之所以能夠在這個(gè)位置上越坐越穩(wěn)，甚至現(xiàn)在大家伙兒都再也不沒有了說要把我取而代之的話語(yǔ)。

    就只是因?yàn)殇N售這一行并沒有大家想象的那么簡(jiǎn)單，只是買與賣就可以了，而是一個(gè)不斷進(jìn)取，不斷付出，不斷堅(jiān)定的過程，開單吃肉不過是一個(gè)最終的結(jié)果罷了，若沒有這些過程中的付出，那么別說是結(jié)果，就算只是想想都覺得不太現(xiàn)實(shí)。

    大家找這些客戶，去挑這些客戶沒有錯(cuò)，畢竟能簡(jiǎn)單一點(diǎn)誰(shuí)又會(huì)愿意把事情去做的復(fù)雜的呢？但若大家同樣想生活也這么簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的每天粗茶淡飯，簡(jiǎn)單的日子清貧如洗，簡(jiǎn)單的年年平淡無奇的話的，那么就請(qǐng)隨便簡(jiǎn)單對(duì)待吧，都沒有目標(biāo)，沒有動(dòng)力，沒有欲望，又干嘛去讓自己做那么多的事情，考慮這么復(fù)雜的人事，過著苦苦哈哈的累活呢？根本沒必要的。

    但若不是，若大家還有欲望，若大家欲望夠強(qiáng)的話，那么就別說什么隨便，就別說什么沒事，呵呵，永遠(yuǎn)不要去懷疑一個(gè)客戶挑剔你的決心，尤其是這個(gè)客戶還正準(zhǔn)備付錢的時(shí)候更是如此。

    請(qǐng)認(rèn)真的對(duì)待每一個(gè)你所遇上的人，請(qǐng)認(rèn)真的去和每一個(gè)你能夠碰到上的人去拿出真心，請(qǐng)認(rèn)真的去把你接觸的所有人都能夠把你的真誠(chéng)給傳遞出去。

    不要只是隨便的和人聊幾句，不要只是隨便的和這個(gè)人聊完便是又隨便的下一個(gè)，不要只是隨便的把你的隨便釋放出來給任何人。

    熟肉可以立馬吃下，生肉則要先烹飪烤熟，但只有一塊，而且吃完了就沒了。

    豬仔羊羔肉雖然不多，但可以養(yǎng)大，養(yǎng)大的豬仔羊羔既可以生下來崽子，也可以拉來親朋，因?yàn)樗鼈兪腔畹?，所以?huì)給最終你更多的肉。

    這就像客戶一樣，有的客戶能夠當(dāng)場(chǎng)成交，這是因?yàn)樗赡苁潜晃覀冎暗匿N售同事給烤熟過了，所以遇到他能夠被我們當(dāng)場(chǎng)成交讓我們吃到肉，但有的客戶卻是要烤一烤，因?yàn)樗€對(duì)我們比較陌生，所以要靠著我們?nèi)ソo他添把火，加把柴這樣才能夠把他給烤熟變成我們手中的單子，但卻也真的只有一塊，因?yàn)檎l(shuí)被放在火上烤都會(huì)痛，都會(huì)疼的，這樣的銷售模式可能會(huì)成交，但更多的可能是這個(gè)客戶會(huì)逃掉再也不來，或者是變成別人的熟食，而且其實(shí)就算是我們自己的，但這個(gè)單子也必然是不會(huì)太大。

    而有的客戶則剛開始并不是客戶，因?yàn)樗麄儾恍枰?，因?yàn)樗麄冇X得他們也不會(huì)需要這東西，所以這個(gè)時(shí)候和他們交流會(huì)沒有一絲一毫的多余成分，可以更容易的和他們打成一片，然后等他們需要的時(shí)候，或者我們給他灌輸?shù)揭欢ǔ潭?，他?duì)我們銷售的產(chǎn)品改觀之時(shí)，那么這個(gè)時(shí)候自然是更容易的產(chǎn)生消費(fèi)，而且因?yàn)殚L(zhǎng)久以來的溝通交流，會(huì)讓他們產(chǎn)生愧疚之心，而這份愧疚之心會(huì)在被消費(fèi)的時(shí)候給無限放大，繼而給我們帶來更大的單子。

    而這其實(shí)也正是不同的階段有不同的目的，當(dāng)前大家伙的眼中看到的是開單，但在2587的眼中卻不是開單，因?yàn)樗?，開單不易，哪怕是一個(gè)銅板的單子，但這一個(gè)銅板讓人家客戶拿出來卻也必然是有一個(gè)銅板的理由，所以他能夠長(zhǎng)久去對(duì)一個(gè)客戶，哪怕這個(gè)人還根本不是什么客戶都去真誠(chéng)對(duì)待他，然后這個(gè)客戶當(dāng)然也會(huì)給他去介紹更多的單子，因?yàn)槭旖j(luò)了么。

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