消費(fèi)者或許已經(jīng)注意到，許多打著洋招牌的商品，其實(shí)并不是純種的洋貨，在商品出產(chǎn)地一項(xiàng)中明明白白地標(biāo)明了它在中國的制造地。

    為什么中國的產(chǎn)品要用外國的商標(biāo)呢？眼下提倡企業(yè)兼并，有不少虧損企業(yè)原來的產(chǎn)品賣不出去，造成嚴(yán)重的產(chǎn)品積壓，然而一旦被名牌企業(yè)兼并后，使用名牌企業(yè)的商標(biāo)，在產(chǎn)品質(zhì)量、性能沒有多大變化的情況下，為什么又賣了出去呢？

    還有一種情況，原本銷售狀況不佳的商家，如果請(qǐng)來名人、權(quán)威或?qū)＜規(guī)椭麄?，向消費(fèi)者提供產(chǎn)品咨詢，或者為產(chǎn)品簽名，商家的銷售狀況就會(huì)明顯改變。

    這又是為什么呢？上面列舉的三種促銷方式，都有一個(gè)相似之處，即借用馳名商標(biāo)或權(quán)威名人的美名。

    這種促銷手段，其實(shí)質(zhì)也是一種美人計(jì)，它包含美人計(jì)

    “引誘”法的思想。美人計(jì)

    “引誘”法說的是以美色引誘別人上當(dāng)。在商業(yè)銷售中，借用其以美誘人的做法，以美名來吸引、誘惑消費(fèi)者。

    這種美名，可以是馳名的商標(biāo)、有名的公司或著名的權(quán)威。借用這些美名在消費(fèi)者心目中的美好聲譽(yù)，促銷質(zhì)量可靠、卻鮮為人知的商品。

    由于

    “美名”的聲譽(yù)效應(yīng)，這種借用美名打開市場(chǎng)的促銷方法，就成了銷售中最主要的促銷手段之一。

    由于借用美名，可以打開市場(chǎng)，一些不良現(xiàn)象和違法之事便會(huì)在這種促銷活動(dòng)中滋生蔓延開來。

    如果消費(fèi)者不加提防，自身的合法權(quán)益就會(huì)受到侵害。借用美名，打開市場(chǎng)是一種行之有效的促銷手段，是美人計(jì)

    “引誘”法思想在商業(yè)銷售中的一種主要運(yùn)用形式。但是，利用這種手段進(jìn)行不正當(dāng)?shù)?、違法的銷售現(xiàn)象則大量存在于現(xiàn)實(shí)生活之中，消費(fèi)者一定要提高警惕，謹(jǐn)防上當(dāng)。