未來國內(nèi)頂級富豪榜上，房地產(chǎn)商人無疑是最吸引仇恨的BOSS，這幫大老板全家鮮衣怒馬，代價卻是普通人背負(fù)一輩子巨債，也未必能夠在自己生活的城市有一套滿意居所。

    房地產(chǎn)這個行業(yè)卻也有殘酷的一面，不知道多少曾經(jīng)的巨富因為涉足房地產(chǎn)而折戟沉沙，甚至有人背負(fù)巨債更鋃鐺入獄。

    九十年代初全國房地產(chǎn)行業(yè)突飛猛進(jìn)，九三年國家開始調(diào)控卻給了許多人當(dāng)頭一棒，九四年更加大了調(diào)控力度，一時間房地產(chǎn)業(yè)哀鴻遍地，九五年國家上馬安居工程，加上大力推行房改，許多地產(chǎn)商看到希望開始大規(guī)模進(jìn)入這個行業(yè)，到了如今九六年全國地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了點欣欣向榮的意思。

    危局總在繁榮中孕育，安居工程導(dǎo)致城市住房空置面積飆升，房改把大量干部職工改窮，再加上明年的東南亞金融危機(jī)，這兩年上馬的許多房地產(chǎn)項目到時候都成了燙手山芋。

    由于學(xué)習(xí)了香江的預(yù)售房制度，再來點國內(nèi)特sè，外加房地產(chǎn)商盲目投資、經(jīng)驗不足、資金實力不夠而且規(guī)劃設(shè)計考慮不周，爛尾樓未來會成為國內(nèi)城市最‘絢爛’的牛皮癬，每一個大城市都有代表xìng的爛尾樓，上一度有全國十大、某市十大爛尾樓之類的評選。

    由于地形關(guān)系，重山交通成本很高，這導(dǎo)致主城每個區(qū)都有自己的商業(yè)中心，相應(yīng)的商業(yè)地產(chǎn)也一窩蜂修建，大大超過了商業(yè)發(fā)展的速度，商業(yè)地產(chǎn)空置面積一度在全國高居榜首。

    這種市場環(huán)境下爛尾樓自然不會少，兩千年左右全重山有名有姓的就超過一百棟，許多到了新世紀(jì)第二個十年都還沒處理掉。

    南江區(qū)的商業(yè)在全重山來說都算發(fā)展比較快，不過爛尾樓依然是當(dāng)?shù)貁hèngfǔ揮之不去的夢魘，曾經(jīng)有一棟號稱西部第一的高樓爛尾了十幾年。

    背后那棟明華大廈已經(jīng)完全浸入了夜sè里，路揚的思緒也徹底進(jìn)入了回憶。

    山南區(qū)和南江區(qū)毗鄰，路揚對南江區(qū)的步行街很熟悉，前世不清楚明華大廈這個名字，不過那個位置正是他記憶里的一棟爛尾樓，好像要新世紀(jì)第一個十年末期才投入使用。

    羅敏華和蘇蓮明早早進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，可后世那些重山知名企業(yè)卻沒有明華地產(chǎn)，顯然明華大廈這棟爛尾樓對兩人打擊很大。

    尹子凈提過兩位嫂子對她們姐妹很不錯，路揚當(dāng)然也愿意順手幫幫。

    只是明華大廈那種幾千萬的資金游戲，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己現(xiàn)有的力量，不過這挑戰(zhàn)挺有意思……

    路揚心中苦笑，隨即燃起斗志。

    反正也不是把這項目接過來，只是賣三十套房子，難度小了太多。

    真得好好策劃下了，原本路揚只想提供幾招未來房地產(chǎn)業(yè)常用的營銷招數(shù)，眼下卻明白不下點功夫恐怕得載。

    回到家已經(jīng)八點，做好了飯的張淑芬自然要說上幾句，路揚乖乖回了臥室學(xué)習(xí)。

    張淑芬皺眉坐在客廳沙發(fā)上研究樓書，為了不打擾路揚，這個時間她通常在這邊。

    廖莉洗碗之后回到客廳，看了看張淑芬yù言又止。

    “有什么事？”

    張淑芬感覺異樣抬頭直接發(fā)問，這個廖莉平時沉默寡言做事，很少有這種帶著些扭捏想要談話的模樣。

    “哦，等會兒說也行，阿姨你房子有看中了的嗎？”

    廖莉在沙發(fā)上坐下，絞著手指笑了笑。

    “哎，好的買不起，便宜的看不上，”張淑芬一擺手，把手里的樓書放下，微笑鼓勵道：“你先說嘛?！?br/>
    “哦……那個……下午……”

    廖莉盡力穩(wěn)住表情，把和羅敏華賭氣的事說了說。

    “?。俊?br/>
    張淑芬愕然，提高聲音確認(rèn)問道：“你說你答應(yīng)幫尹家賣三十套房子？”

    “阿姨，你別急，事情還沒定，如果你不同意那就算了?！?br/>
    廖莉連忙繼續(xù)解釋，晚上回來一路上，路揚和她說了不少，此時現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣也不難。

    九二年偉人南巡，房地產(chǎn)審批權(quán)下放，外資掀起大陸投資熱cháo，尤其以港商臺商為代表的華商開始結(jié)伴涌入大陸投資房產(chǎn)，由于這些房子的銷售目標(biāo)以境外人士為主，在國外發(fā)達(dá)地區(qū)非常成熟的房地產(chǎn)營銷代理行業(yè)也隨之進(jìn)入國內(nèi)，帶來了一些新的營銷手段。

    房地產(chǎn)營銷代理實際上也是一種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，和廣為人知的二手房經(jīng)紀(jì)不同，房地產(chǎn)營銷代理直接服務(wù)于房地產(chǎn)開發(fā)商，提供咨詢、策劃、營銷推廣和銷售代理等專業(yè)服務(wù)。

    這幾年國內(nèi)房地產(chǎn)商大發(fā)展，不過營銷手段上還很落后，尤其重山這種內(nèi)陸城市更是很缺，市場潛力很大。

    房地產(chǎn)營銷代理和裝修行業(yè)也有相通的一面，尤其知芬裝修熟悉的樣板房裝修，未來完全可以大做文章。

    “房地產(chǎn)營銷代理如今在上江市那些沿海發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展很快，這個市場在重山還是空白，我覺得我們公司可以進(jìn)去試一試，所以當(dāng)時羅董事長提起來，我就貿(mào)然答應(yīng)了?！?br/>
    廖莉最后總結(jié)完，目光帶著期待注視張淑芬。

    羅敏華是明華地產(chǎn)公司董事長，尹閑的媽媽蘇蓮明是公司總經(jīng)理，不過她還有另外一家公司，實際上明華地產(chǎn)的具體工作都是那位香江劉副總負(fù)責(zé)。

    “這樣哦，反正現(xiàn)在南江區(qū)也沒落腳點，明天我去見見尹子潔，先打聽打聽虛實?！?br/>
    張淑芬可不笨，她想了想就決定了這么辦，隨后笑笑道：“你這孩子平時少言寡語，今天怎么就脾氣發(fā)作了？不過年輕女孩子還是要有點脾氣才行，要不以后你可管不住男人。”

    “那個，阿姨，我……”

    廖莉聽不得這些男男女女，她一著急連忙把路揚讓自己挖墻腳的打算說了出來。

    “分公司？”

    張淑芬表情嚴(yán)肅起來，廖莉這個大膽提議讓她感覺太突然。

    廖莉剛才先說了幾個之前由于客戶對裝修效果不滿意不得不返工的例子，隨后提議采取設(shè)計師負(fù)責(zé)制，把原來王明一個人負(fù)責(zé)的施工質(zhì)量控制工作分給設(shè)計師，他以后不需要每個客戶都去應(yīng)對。

    隨后廖莉更提出把知芬裝修拆分為設(shè)計和裝修兩個分公司，今后設(shè)計和施工完全分開。

    “是的，設(shè)計師以后當(dāng)裁判，和運動員不能走太近，所以我建議組建兩個分公司，暫時知芬設(shè)計先去南江區(qū)發(fā)展，有了項目再讓知芬裝修來施工，如果人不夠還可以找別的施工隊，當(dāng)然必須完全按照我們的規(guī)矩來?！?br/>
    廖莉認(rèn)真提了出來，由于太緊張她的臉上都是汗珠。

    “看你這汗水，想升官了吧？”

    張淑芬搖頭失笑，隨即認(rèn)真道：“這一年，你這孩子是辛苦了，你的工資還是剛來的時候定的，現(xiàn)在是應(yīng)該提起來了，那就這樣，組成兩個分公司，山南區(qū)這邊不變，你的想法先在南江區(qū)試試?！?br/>
    廖莉如今在公司里還只是個設(shè)計師，收入波動非常大，何況她平時除了帶著兩個設(shè)計師助理，實際上不怎么管事。

    張淑芬正愁管理的事，山南區(qū)是根據(jù)地，市場不能丟，她預(yù)計讓王明以后大部分時間先顧著這邊，至于南江區(qū)那邊還是白紙，廖莉如果能挑起擔(dān)子，自己就有更多時間兩邊游走都照顧到。

    兩個分公司，只是南江區(qū)那邊試試新的模式，這樣出了問題也不會影響山南區(qū)，這邊雖說只是湯，可也不能餿了。

    第二天中午，張淑芬?guī)е卫蛉フ乙訚崳f起這個事，對方雖然意外，不過依然透露了許多情報，還熱情要幫忙，尤其報紙廣告方面好說。

    明華大廈的營銷工作是香江劉副總負(fù)責(zé)，漂亮模型、宣傳樓書和媒體廣告，在這年月的重山并不落后。

    可明華大廈的位置不算絕好，距離步行街還有一百多米距離，周邊房子老舊環(huán)境不好，加上不遠(yuǎn)處還有另外兩棟類似的商住樓即將銷售，房價每平米低了三百元左右，自然會滯銷。

    雖然三十套房子不多，可廖莉和路揚一樣都想要做到最好，jīng心準(zhǔn)備了兩周時間，打算一舉折服羅敏華。

    期間分公司知芬設(shè)計正式成立，實際上人手很少，除了廖莉和她的男同學(xué)，還有兩個負(fù)責(zé)行政和后勤的人員，不過分公司的擴(kuò)張箭在弦上，只待取得羅敏華的信任。

    這段時間由于尹子潔在其中說和，當(dāng)然還有張淑芬?guī)状紊祥T送笑臉溝通感情，羅敏華的脾氣也順了不少，對廖莉的準(zhǔn)備也從不屑一顧變得有些期待。

    “這么厚?！?br/>
    羅敏華嘴里喃喃，她翻開手里的文件袋，看著厚厚一疊銅版紙有些意外。

    “因為是一整套計劃，營銷是系統(tǒng)工程，就好像一個木桶，最短的木板決定能裝多少水?！?br/>
    廖莉臉上都是自信微笑，路揚的想法和她的辛苦努力，連自己也感覺驚艷，不信對方不服氣。

    “淑芬，你手下有能人啊，說說你的條件吧?！?br/>
    三十分鐘后，羅敏華長長出了口氣，把營銷計劃書放在桌上，抬起頭笑著看了看張淑芬和廖莉。

    以羅敏華的身份地位，當(dāng)然不至于真和廖莉這種小輩生氣，再說張淑芬xìng格直爽也很禮貌，從來沒有以蘇舒恩人媽媽的身份自居，她還挺喜歡這個人的，聽說對方也是白手起家，不過一年有了今天局面，能力也很不錯了。

    “哎呦，敏華姐別客氣，你肯給我們機(jī)會去試試就不錯，賣出去再說吧?！?br/>
    張淑芬放下心來，她可沒有空手套白狼的想法，這營銷費用當(dāng)然得自己解決。

    “那可不合適，”羅敏華搖頭，很快拍了板，道：“這樣，三十套房子交給你代理，樣板房和展示中心之類費用我們出，其他費用算在提成里，至于比例五個點如何？”

    “那我就不假客氣了?！?br/>
    張淑芬興奮和廖莉?qū)σ曇恍?，三十套房子可是幾百萬了，兩個月賣出去足以賺一套房子，何況這還是開始。

    ……

    五月下旬，重山越來越熱。

    路江安胳膊里夾著重山晨報，里面是他熬夜寫的報告，他在單位食堂隨便吃了點，正打算早點去單位。

    走出食堂大門，一個怪模怪樣的聲音迎面而來。

    “喲，左膀右臂起來這么早哦?！?