從吳主任辦公室出來，王平還在琢磨著教育試點的事。

    對自己、對北辰，或許是個機會。

    就像他之前考慮的那樣，北辰差不多已經(jīng)看到天花板了。

    即使吞并了“好未來”“南極星”的市場，充其量不過是營收多一點。

    對于公司的實際幫助并不大。

    而賴以起家的琥珀外掛，作用是有限的。

    以他的估計，輻射最大值也不過是幾棟樓、一個校區(qū)，不可能無限擴展下去。

    這樣一來，公司的發(fā)展只能從自身突圍了。

    這也是他同意唐思思在內(nèi)部搞精細化運營的原因。

    琥珀只能保證公司的下限，一年掙個千把萬，

    但上限是什么，還得靠公司自身努力。

    這次參加創(chuàng)新型中小企業(yè)競賽，既是挑戰(zhàn)，也是機遇。

    對照官方文件整改落實的同時，也是自身蛻變的開始。

    不是這次壓力所在，北辰缺少契機和動力進行大規(guī)模革新。

    即使最后不能上榜，對王平來說，也不算虧，甚至從某方面講，還賺大了。

    只是，這種機會并不多見。

    要么是賽事影響力不夠，不值得拼盡全力爭取。

    要么就是機會不合適，和公司調(diào)性不搭。

    ……

    而教育試點，在王平看來，相當于一面大旗。

    只要抗好了這面旗幟，很多事就迎刃而解。

    逆天的培訓效果可以推到這上面，

    為教育改革提供樣本支持，甚至可以爭取國家層面的支持。

    ……

    對于北辰來說，一旦抓住這個機會，未嘗不能一飛沖天。

    當然，具體怎么做，還要再合計，再研究。

    但總的來說，是一個大致方向。

    王平一邊想著，一邊往外走，剛出大門，抬頭就看見“好未來”的廣告。

    搖了搖頭，還真是不死心！

    看來下一步要接著忙了。

    面對北辰的強勢崛起，“好未來”“南極星”兩家培訓機構(gòu)自然不會坐以待斃。

    雙方前期通過挖人，展開一波試探。

    北辰稍有名氣的老師都被兩家報價過，甚至連被稱為“北辰雙壁”的后起之秀王永平，都被挖走了。

    只是，后面效果不佳。

    北辰雖然受到一點影響，但通過發(fā)掘新老師，很快就穩(wěn)住陣腳。

    學生沒有大規(guī)模流失。

    挖人帶來的流量轉(zhuǎn)化率太低，挖人的成本又太過巨大，

    違約金、更高的工資待遇……

    堅持一段時間，兩家公司見沒什么效果，也就放棄了。

    抗住第一波攻擊的北辰，開始依靠口碑，慢慢發(fā)力，不斷蠶食周邊市場。

    “好未來”“南極星”兩家又坐不住了。

    王平看著廣告，“好未來教育，寒假課程特惠：1元錢聽12次課！”

    0元購？

    這可是個大殺器。

    王平拿起電話按照對方的聯(lián)系方式，撥了過去，接電話的是一個小妹，

    不用王平套話，人家就熟練的把這次活動內(nèi)容全爆了出來：

    小學三年級、初一新生可以以該價格報名一科寒假班；

    同時還有“1元錢報1科，2元錢報3科，3元錢報5科”的優(yōu)惠。

    同時還有智康一對一項目，針對高一新生，推出30元/課時的6人班組課。

    ……

    婉拒了前臺小妹要把他拉進微信群的建議。

    王平掛斷電話。

    從“好未來”的營銷對象看，北辰不是其主要目標。

    “南極星”受到的沖擊應該是最大的。

    不過，這也不能掉以輕心。

    王平打電話給唐思思，說起了特價班的事。

    唐思思雖然忙著競賽的事，但也時刻關注競爭對手的動作，“王總，我看到了他們的廣告，正要給你匯報這個事?！?br/>
    “嗯？”

    唐思思：“我考慮到我們不是直接競爭對手，還是以不變應萬變，好未來推出這種特價班，南極星肯定會跟上，不然的話，由于市場的稀缺性，它在這三個年齡段會一敗涂地?！?br/>
    王平同意這個判斷。

    唐思思：“但是，特價班的低價模式，并不是拍腦袋就能上的，以我對好未來的了解，他們肯定是精心籌劃了很長時間，南極星如果倉促上馬，很容易出現(xiàn)問題。”

    “哦？”

    “低價模式需要計算好轉(zhuǎn)化模型，它的目的是引流，一旦模型計算錯誤，就會出現(xiàn)“入不敷出”，甚至“招得越多、虧得越多”的情況?！?br/>
    王平：“轉(zhuǎn)化模型？”

    “是的，轉(zhuǎn)化率低于20%的特價班幾乎等同于“燃燒生命”，機構(gòu)會面臨資金斷裂的嚴重風險?！?br/>
    “哦?！?br/>
    唐思思：“本質(zhì)上來說，特價班不是單純推出低價課，而是用極低的價格，把客戶的選擇門檻降低，然后用較高的產(chǎn)品質(zhì)量給予客戶超出期待的體驗。”

    王平想起了當初推出的試聽課。

    唐思思：“老板，你當初推出的四天試聽課，一周內(nèi)退款課，效果和特價班差不多?！?br/>
    王平笑：“我當時可沒想那么多，這是歪打正著。”

    唐思思奉承：“那說明老板神智天授?！?br/>
    “哈哈，如果我們要做特價班，需要注意哪幾點？”

    唐思思：“特價班不是打特價，打低價，它的籌備難度和成本非常大，一個好的特價班，需要花一年的時間去籌備……”

    聽完下屬洋洋灑灑的匯報，

    王平拿定主意，“好，他們搞他們的，我們做我們的，繼續(xù)堅持高三精品班……”

    等談完工作，掛斷電話，王平發(fā)現(xiàn)已經(jīng)到了目的地。

    正要跟劉艷君打電話，發(fā)現(xiàn)她已經(jīng)站在不遠處，向他招手。

    皮膚很白皙緊致，眼睛深邃、眸色淺、神光迷離，鼻子筆直高挺，唇晶瑩飽滿，翹翹的非常誘人。

    “等久了吧？”

    “我也剛到?！?br/>
    王平走到近前，劉艷君遞過來一個盒子，“老師，給你帶的禮物。”

    “什么呀？”

    劉艷君阻止他打開，“回去再看嘛?！?br/>
    “好吧，什么呀，神神秘秘的?！蓖跗街荒茏髁T。

    “嘻嘻，反正你會喜歡的。”

    王平：“大學生活怎么樣，軍訓怎么沒曬黑？”

    劉艷君皺了皺鼻子，“一點也不輕松，你以前說上了大學就會輕松了，都是騙人的。”

    王平笑了下，“輕松也是相對的嘛，起碼沒有人時刻盯著你了。”

    劉艷君想了想：“這倒也是。”