腳夫急匆匆的走了，他背后是葉草根一陣的埋怨：“拉三個人來，他吃茶就不要錢了，那不就是少賺一文錢了。兒子，就這一個人可以，旁人都不行，要不然咱們都要虧得沒邊了?！比~草根甚至在想，三個人的茶錢未必能賺到一文錢，這生意是叫的越多，賺得越少，別到最后弄得跟豐鎮(zhèn)的那些商人一樣，一個個傾家蕩產(chǎn)。雖然她們這是小本買賣，不至于那么嚴(yán)重，但是長此以往也不是個辦法啊。

    棄兒笑道：“娘，沒那么嚴(yán)重，不過就是一碗茶，咱們現(xiàn)在是要有客人過來吃茶，而不是門庭冷落，無人問津?！?br/>
    跟她扯這些成語，就是讓她腦袋疼，葉草根忙擺著手：“你不要跟我扯書袋子。我只曉得要賺錢。沒錢，看你以后讀什么書，拜什么先生?？茨忝髂暝趺慈雽W(xué)，中進(jìn)士?！?br/>
    棄兒忙連連討?zhàn)垼骸澳?，這不是想找人來么？沒人來，咱們再保本也是要虧的?！?br/>
    “還說，你忘記咱們在馬場的時候了？那些人是怎么弄的？曹掌柜又是怎么弄的？到最后馬場的生意還不是曹掌柜一人獨(dú)占了？”葉草根當(dāng)即揪住棄兒的耳朵，對他再次說教。她覺得只要是別人成功的法子，那都有用，怎么用都是可以的，而且自己用絕對能成。當(dāng)初對付那些人，她可就是照著主子的法子現(xiàn)搬的。

    棄兒有些哭笑不得：“娘，那怎么會一樣呢？不同的地方，不同的時候。不同的人要用不同的法子。咱們這不又不跟馬場一樣，大家同時開張，同時搶人。咱們現(xiàn)在是跟那些已經(jīng)做起生意來的人搶生意，不想點(diǎn)法子。有人來么？”棄兒當(dāng)然不知道葉草根心里想的是什么，他只曉得，一味的等不是法子。一定要讓人知道他們家茶水鋪?zhàn)?，這樣才能在這么多的生意人中殺開一條血路。況且么，其實(shí)這跟曹掌柜當(dāng)時的做法一樣，異曲同工。哎，不說了，說了娘也不懂。

    “我是不懂。你懂？”葉草根又用勁揪了他的耳朵，扯得棄兒輕聲叫著。抬手護(hù)著自己的耳朵，他沒說出聲吧。

    棄兒賠著笑容道：“娘，娘，松手，松手。這大街上。給兒子點(diǎn)體面吧。若是兒子日后中了進(jìn)士，這茶水鋪?zhàn)幼龀闪嘶窗驳谝徊杷佔(zhàn)樱思姨峒皟鹤?，肯定說，‘哦，就是那個被老娘揪了耳朵的人啊！’那兒子還不臊死了?！?br/>
    “呸?！比~草根輕輕的啐了一口，不過卻松開了手，“貧嘴。你先不讓這虧本再說吧?！?br/>
    母子兩個沒有多說，都提著茶壺端著茶碗走到路邊招呼著過完的腳夫吃口茶。他們實(shí)在是太熱情了。到也成了幾筆生意，只是卻也辛苦。正打算吃口茶，潤潤嗓子，再來第二波的時候。那個先頭吃了茶的腳夫領(lǐng)著四個人過來了，一面指著他們家茶水鋪?zhàn)樱幻娴溃骸熬褪沁@里。就是他家。可以吃茶，隨便吃的?！?br/>
    葉草根沒想到還真的找來了人，她高興的就要拿四個茶碗過來，就聽著其中的一個人道：“我們只要一碗茶就好了?！?br/>
    “?。俊比~草根一時沒明白過來，“一個？”

    那人忙對著領(lǐng)著過來的腳夫道：“常兄弟？你不是說一碗茶管夠么？”

    常腳夫忙應(yīng)下：“奎哥，是真的。一文錢，隨你喝。”

    奎哥轉(zhuǎn)臉面對葉草根道：“是了，我們只要一碗茶。”

    葉草根此時明白了，這是要出一個人的錢，吃四個人的茶水。這不帶這樣的，若是這樣他們還怎么做生意啊。葉草根笑道：“是一文錢管夠，但是只限一個人，并不是一份茶錢四個人吃?！?br/>
    “不是？那你早說啊，合著你斗我們玩的啊?！笨绠?dāng)即就要走人。

    棄兒忙上前將人攔下，都有人上門了，怎么還能讓人走呢？這不就是等于讓到手的銀子從自己的手中溜走么？

    可是奎哥被人攔下了，心里不高興了，斜眼橫氣的瞧著棄兒：“怎么？大兄弟，生意不成，還要把我們強(qiáng)留下，強(qiáng)買強(qiáng)賣？”奎哥是不怕打架的，腳夫們平日里為掙一單生意也不免動手動腳，對付棄兒這樣的一個毛都沒張齊全的小子，他們更加不畏懼。

    棄兒忙笑道：“是要留，不過是留您喝茶?！?br/>
    奎哥不由一笑，拿眼脧了葉草根一樣：“她可不愿意?！?br/>
    棄兒笑著請奎哥幾個人坐下，一面擦桌子一面倒茶水：“再不愿意，這也愿我們沒說清楚。今兒就算是我請幾位大哥賞臉如何？”

    奎哥被捧的舒服了，便坦然得吃口茶。他們的喝法都是一樣，一口喝干，再讓人倒?jié)M，從懷中摸出餅吃起來，不過他們是要講究一些，自家還帶了蔥段裹上。一口茶，一口餅。

    不過走的時候還留下了一文錢。

    棄兒收了錢還將人送到外頭，甚至招呼著：“奎大哥，您若是中途渴了，還是可以來喝。這一天，只要你在我這買了碗茶，順便你來喝多少次?！?br/>
    奎哥幾個人很是滿意的走了。

    葉草根一面收拾著碗，一面嘀咕著：“有什么好，白白的賠了四碗茶去。”

    這讓那個常腳夫很是過意不去，忙著賠禮：“是我嘴笨，我……”他轉(zhuǎn)身便要離去，那一文錢他也不好意思問棄兒要回來。自己沒拉到客人，還叫人賠了錢。

    棄兒拉住這個憨厚的腳夫：“常大哥，方才許給你的錢?！?br/>
    常腳夫忙擺著手：“不能不能，你們都沒掙錢，還賠了。我不能要。”怎么都不能要。

    棄兒硬是塞到常腳夫的手中：“我當(dāng)時說的，只要你拉來三人就免你的茶錢，沒說三個人都要在我這花錢。這是你應(yīng)得的。況且，就當(dāng)我給您的辛苦錢?！?br/>
    跑到碼頭那邊也不遠(yuǎn)，就是讓個孩子去那邊學(xué)說，也要給好幾個錢，已經(jīng)很便宜了。

    常腳夫怎么可能要，只說自己沒辦成事，兩邊推來推去的，到是葉草根拿了錢塞了過去：“拿著吧。日后常來吃茶，不就是照顧我家生意了?！彼膊幌氲?，到底是一文錢，現(xiàn)在讓她送出去一文錢可是要她心疼很久的。再不接著，她就不給了。

    棄兒也跟著勸說：“不管怎么說，我們也賺了一文錢，就帶一個人喝了八碗水便是了?！?br/>
    常腳夫最終收了錢，緊緊的握拳道：“明日，明日我一定再領(lǐng)人來?！?br/>
    瞧著常腳夫離去的背影，棄兒忙從葉草根手中接過茶碗：“娘，您歇歇，我來收拾這些?！?br/>
    葉草根打著他的手道：“你別給我說好聽的。再怎么樣也是掙錢。以后不帶這樣的。如果他們都這么傳，咱們還做什么生意?！?br/>
    “娘，就當(dāng)那人一人喝了八碗水便是了。”棄兒笑著勸說著。

    葉草根才沒那個心思笑：“我才沒你這么輕松呢。我不求多，只求你拜先生的錢能賺來便成。”她的最大目標(biāo)就是這個，至于成為地主富戶，如今是不會去想的了，也不指望了。

    棄兒笑笑。他不覺得那不是好事情，曹掌柜說過，這世上的人都喜歡占便宜，買東西的恨不得東西不要錢，賣東西的恨不得自己的東西價值千金?？墒鞘郎喜]這樣的事，所以就有了斤斤計(jì)較，錙銖必較。也正是因?yàn)檫@樣，才有了商人的富足。做什么生意都能賺錢，關(guān)鍵是能不能引人來。一個人身上賺百兩銀子是賺，一個人身上賺一文錢那也是賺。可是如果賺百兩銀子只是偶爾為之，那么賺一文錢卻是適時為之。日積月累后，還是后者更勝一籌。他現(xiàn)在要做的就是后者。

    不過他確實(shí)也做到了。后面幾天，他們的生意開始變好了。大家都上他這茶水鋪?zhàn)淤I茶水吃，甚至也愿意在這坐一會兒，畢竟這里地方空，可以坐人。

    上午棄兒是要讀書的，一般來都到中午了。這是最忙的時候，葉草根一個人是忙不過來的。她忙了這個就忙不了那個，甚至只能讓那些腳夫們自己倒茶吃。

    “生意這么好？”

    葉草根忙回了頭瞧著是刀疤，便道：“你怎么來了？”

    刀疤點(diǎn)點(diǎn)頭：“今日沒什么事。我聽棄兒說了，過來看看。你這生意很好嘛。難怪那小子一出來就是一下午?！彼f著拿了茶壺給人倒茶，甚至還同人說幾句話，甚至道，“兄弟，就吃這個？要不要來塊醬牛肉？要不來口酒舒坦舒坦也是好的?！?br/>
    腳夫賺得是辛苦錢，在外面是不胡亂花錢的，自家都是帶了餅的，愿意花錢在攤子上吃，只是為了有口水喝好送自己帶的硬餅子?？墒墙^大多數(shù)人還是喝運(yùn)河里的水，嚼幾口蒜而已，只是為了省錢。不過他們對好吃的也是格外向往的，可是那也是要花錢的。只怕這點(diǎn)東西吃了，自家辛苦一日賺得錢就沒了。

    那些人都搖搖頭。

    刀疤笑笑。轉(zhuǎn)身將茶壺給了葉草根，自己直說有事。

    葉草根白了他一眼，這幫忙還沒幫一會兒就說有事，有事就不要來了。這是做什么呢。

    葉草根的牢騷沒發(fā)多久，就瞧著刀疤提著幾個紙包并一壺酒來了。

    葉草根傻眼了，這人不是要請這些人吃酒肉吧。那虧得就更大了，她忙上前想跟他說幾句，別讓自己做虧本的生意，就是他出錢也不行。

    哪里知道刀疤閃過身，將紙包與酒肉放在桌案上，又摸出兩個中等的酒盅，對那些人道：“一文錢，一盅酒；一文錢，一片肉?！?未完待續(xù)。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點(diǎn)投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。)