第二十一回：全新篇章

    吳曉問(wèn)道，“你明天要找孫劍談一件什么事？”

    王森回答：“有人說(shuō)“周華太小家子氣”，很多事情都都藏在心里，很不喜歡把自己的決定告訴任何人，即使是他的上司，他也很保守，可見(jiàn)這個(gè)人很內(nèi)斂，”，

    他轉(zhuǎn)頭對(duì)冰兒道，“冰兒，能否查詢一下倩倩，去年他在梁氏控股那邊做了多少的業(yè)績(jī)，她在人事部，應(yīng)該查詢道。同樣打聽(tīng)一下到底有多少人離職，有多少人已經(jīng)遞交離職申請(qǐng)書(shū)？”

    “我馬上聯(lián)系倩倩，你稍等”冰兒回答道。

    “你葫蘆里賣(mài)的是什么藥？”吳曉問(wèn)道？

    “為什么周華才去到梁氏控股才40天左右，露天一芒就辭職跑到杭空貿(mào)易過(guò)來(lái)？你知道他在那邊工作了多長(zhǎng)時(shí)間嗎？4年？4年的時(shí)間，證明他手上有一些客戶，而且業(yè)績(jī)還做得不錯(cuò)？”王森回答道。

    “你到底要說(shuō)什么？”吳曉回答道。

    “看看露天一芒今天講話的含蓄，你還記得他進(jìn)來(lái)的時(shí)候的表情嗎？”王森問(wèn)道。

    “記得，他臉上很有沮喪，說(shuō)話很少.”，吳曉回答道。

    “這就對(duì)了，露天一芒是在倉(cāng)促的狀態(tài)下宣布被離職的，他離職的時(shí)候應(yīng)當(dāng)不服，而且是在業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)的情況下被干掉的，如果我猜得不錯(cuò)的話，露天一芒應(yīng)該不滿周華的做事方式。。?！?br/>
    “啊，我想起來(lái)了，”吳曉抬頭看了一眼王森，他用手指數(shù)了數(shù)，你是說(shuō)周華想收回露天一芒手上的客戶，采用吳通的手法。”吳曉一字字的道。

    “對(duì)，就是這個(gè)意思，你終于明白了，如果我猜的不錯(cuò)的話，露天一芒在那邊4年，起碼每年有300萬(wàn)的訂單達(dá)成成交?！蓖跎⑿Φ?。

    “難怪露天一芒跑到杭空貿(mào)易來(lái)，今天聽(tīng)童老板介紹的神情，大有一展眉頭之喜色，我相信他是看到到了露天一芒手上的訂單，才會(huì)這么做。”吳曉道。

    “你太低估了童老板，據(jù)我對(duì)他的了解，他把露天一芒塞給我，是要借露天一芒去打擊周華。。。?！保?，“如何很好地和露天一芒合作呢，這個(gè)家伙把自己封得那么緊，很多事情都不想表達(dá)，”王森憂郁的道。

    吳曉的心頭上了一根刺，“怎么樣才能讓露天一芒知無(wú)不言，言無(wú)不盡呢？”吳曉憂心忡忡的道。

    “不要急，我們一下就有消息了，”王森思索了一下。

    “什么消息?”吳曉問(wèn)道.

    “冰兒正在通電話，通完電話，我們就知道這么做了.”王森輕輕的道。

    3分鐘后，冰兒掛斷電話走了進(jìn)來(lái)，說(shuō)到，“露天一芒去年的訂單業(yè)績(jī)是330萬(wàn)人民幣，目前離職的還有2人，申請(qǐng)離職的還有兩人?！北鶅夯卮鸬馈?br/>
    “你看吧，所有的東西都預(yù)備了，收拾露天一芒還不是收到擒來(lái)，你現(xiàn)在有思路了吧，”王森答道。

    “給點(diǎn)提示吧，”吳曉問(wèn)道。

    “露天一芒現(xiàn)在想把周華干掉，但是他沒(méi)有這個(gè)能力，我們來(lái)幫他實(shí)現(xiàn).”王森回答道，他接著補(bǔ)充道，“這個(gè)事情就讓我來(lái)說(shuō)吧，你盡心的去看一下他提供給你的資料，然后明晚我們一起核對(duì)資料，來(lái)確保不會(huì)有問(wèn)題?！蓖跎Φ馈?br/>
    “還是你鬼點(diǎn)子多，”吳曉輕輕說(shuō)道。

    “且慢，我們雖然幫助露天一芒實(shí)現(xiàn)這個(gè)報(bào)復(fù)，但是這個(gè)家伙很是很會(huì)宮于心計(jì)，他經(jīng)常和上面走得進(jìn)，根據(jù)我對(duì)他的判斷，他屬于翻臉不認(rèn)人的那種人，也許事后，他會(huì)把我我們出賣(mài)，他會(huì)挑撥我們和周華的關(guān)系，我們勢(shì)必站在周華的對(duì)立面，不管周華以前對(duì)我們，我們還是要報(bào)恩，職場(chǎng)上兩個(gè)人相斗那是職業(yè)的本身來(lái)決定的，但是如果我們因?yàn)橐驗(yàn)槁殘?chǎng)以后和周華翻臉，這是我不愿意看到的?！?br/>
    “你的意思是？”吳曉說(shuō)到。

    “我們要釣出周華這個(gè)小魚(yú)，也要同時(shí)釣到梁氏控股集團(tuán)董事長(zhǎng)梁洪這條大魚(yú)，這個(gè)是大生意，更重要的是我們要通過(guò)這件事讓童老板把露天一芒放在們的滑板車(chē)事業(yè)部，對(duì)我們大家都有好處?！蓖跎氐降?。

    “你說(shuō)為什么要放露天一芒在我們的事業(yè)部？”冰兒?jiǎn)柕馈?br/>
    “你忘記了我們部門(mén)今年的目標(biāo)是多少營(yíng)業(yè)額？”王森回答道。

    “800萬(wàn)美金，”冰兒回答道。

    “現(xiàn)在除了你和我的80萬(wàn)美金，應(yīng)慧的100萬(wàn)美金，吳曉的35萬(wàn)美金，孫劍的15萬(wàn)美金，羅蓮15萬(wàn)美金，陳碧的13萬(wàn)美金，我們總共才完成258萬(wàn)美金的營(yíng)業(yè)額，我們還有多少營(yíng)業(yè)額還沒(méi)有完成，我們還有800-258=542萬(wàn)美金找不到去向，如果我們留下露天一芒，我們就起碼能獲取30萬(wàn)美金的營(yíng)業(yè)額，我們的負(fù)擔(dān)是不是要減少了一點(diǎn)，還有阿水說(shuō)過(guò)，他要回來(lái)，但是按照他的進(jìn)度，不敢在他身上放任務(wù)額，你們知道我在說(shuō)什么了吧？”王森回答道。

    吳曉抽了一口涼氣，“那你說(shuō)梁氏控股的老板，梁洪，我們要做什么呢？”

    “沒(méi)有什么”，王森輕描淡寫(xiě)的道，“我只是想從他手上拿回一點(diǎn)周華帶過(guò)去的訂單，你知道周華在我司的時(shí)候，他的訂單也在30萬(wàn)美金左右點(diǎn)，所以我們需要這部分訂單來(lái)抵消一部分業(yè)績(jī)。”，王森接著道，“我們本來(lái)就沒(méi)有什么資源，但是我們必須去找資源，冰兒，留意一下倩倩提供的那兩個(gè)已經(jīng)離職的業(yè)務(wù)員，他們的業(yè)績(jī)狀況，看他們是否找到工作，同樣留意一下那個(gè)梁氏控股要離職的業(yè)務(wù)員，看看他們的薪資要求，盡可能的約他們過(guò)來(lái)，我們見(jiàn)一面?！蓖跎a(bǔ)充說(shuō)到。

    “王森，你為什么要這么去設(shè)計(jì)？”吳曉插話道。

    “藍(lán)海市場(chǎng)和紅海市場(chǎng)我們都要去布局，能夠做到那么大的場(chǎng)面，必須要通道童平，梁洪這樣有能量的人，我們才能做得到，我們只是個(gè)業(yè)務(wù)員身份，要錢(qián)沒(méi)錢(qián)，要資源沒(méi)有資源，但是現(xiàn)實(shí)就是殘酷的，我們半年不出單，公司就要考核我們，同樣的，2年不出單，公司未必能夠支持下去，所以必須有高手在我們這邊和我們一起做事，我們才有可能成功？”

    他接著道，“如果在最繁華，最熱鬧，最興旺的的狀態(tài)下，我們都賺不到錢(qián)，我們就無(wú)望了，所以我們必須借助這個(gè)事情讓吳通分給我們更多的資源！”

    “其實(shí)，看看整個(gè)滑板車(chē)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)做得最成功的要屬于佛山高爾夫制造有限公司，據(jù)說(shuō)他的OEM在整個(gè)外貿(mào)市場(chǎng)的布局中占有很大的市場(chǎng)份額，那個(gè)才是大生意，我們僅僅做幾百萬(wàn)的小訂單，這個(gè)活會(huì)累死人的，如果我們能整合這部分資源，我們就可以借題發(fā)揮，又可以要資源同時(shí)又可以借助童平等人的力量和佛山高爾夫制造有限公司競(jìng)爭(zhēng)，我們必須要做下一步的打算。我要讓我們的團(tuán)隊(duì)毫無(wú)后顧之憂，沒(méi)有任何的掣肘之虞，我們就可以往外發(fā)展了，但是要立足要穩(wěn)。”

    “你想得遠(yuǎn)？那我們現(xiàn)在怎么辦？”吳曉問(wèn)道。

    “集中力量攻克ALAIN,”王森略有所思，

    “我先找孫劍談點(diǎn)事，你去透露點(diǎn)消息給露天一芒，說(shuō)我周華搶了我們的客戶，然后我們準(zhǔn)備向周華報(bào)復(fù)，”王森回答到。

    “冰兒你去約倩倩吃飯，注意叫她上露露，你就說(shuō)露天一芒在我公司做事了，你們聊天的時(shí)候，露露最喜歡搬弄是非，但是你什么都不要說(shuō)，”王森對(duì)冰兒說(shuō)到。

    “我知道，森，我就假裝說(shuō)露天一芒在我公司做事了”

    露天一芒在杭空貿(mào)易做事的事情的消息，傳播得很快，每個(gè)業(yè)務(wù)員都交頭接耳的在那里討論，有道聽(tīng)途說(shuō)的，有用夸張的語(yǔ)言描述的，反正，他們老板梁洪今天的臉色有點(diǎn)不好。

    -----這是倩倩打電話告訴孫劍，孫劍告知王森，那時(shí)他們?cè)谟懻撌虑椤?br/>
    “今天下班去接倩倩在我們這邊吃飯，”王森提醒道，“梁氏控股是6:00下班，你至少要在5:30到他那邊。周華如果問(wèn)你露天一芒的事情，你照實(shí)說(shuō)，如果他問(wèn)你公司業(yè)務(wù)上的問(wèn)題，那你就說(shuō)我是按照吳通的旨意行事，切記，不要混淆，”

    孫劍的眼睛亮了：“他肯定會(huì)問(wèn)我關(guān)于更多露天一芒的事情，我該怎么回答？”

    王森說(shuō)，“你說(shuō)你不是很清楚，”他有補(bǔ)充了一句，

    “如果其他業(yè)務(wù)員私下問(wèn)你，你就說(shuō)你見(jiàn)到露天一芒和童老板經(jīng)常走在一起，其它的你就說(shuō)你不知道了?！?br/>
    “切記，按照我說(shuō)的去做，不要畫(huà)蛇添足?！蓖跎趯O劍道。

    “冰兒，這幾天盡可能約露露在我們這邊吃飯，盡量多多買(mǎi)點(diǎn)菜和零食，露露喜歡吃巧克力，你就多買(mǎi)一點(diǎn)，不好意思，這幾天麻煩你了，讓你受累，我真的過(guò)意不去，等5月16號(hào)這天過(guò)去，我要和你好好的去三亞看海，”王森輕輕的對(duì)冰兒說(shuō)到。

    “我們還分什么你我，你還不是一樣累，你看你，晚上都沒(méi)有睡好？”冰兒輕輕的回話。

    5月13號(hào)晚上，今晚好多朋友在冰兒和王森的家，吳曉，冰兒，王森和思思正在做飯。

    一個(gè)語(yǔ)音道，“飯好香，我們到了！”

    是孫劍的聲音，王森一看門(mén)口，好開(kāi)心，孫劍帶回露露和倩倩一起來(lái)這里。

    孫劍和吳曉絕對(duì)是兩個(gè)不同類型的人，如果和吳曉談事，必須要把事情來(lái)弄去買(mǎi)告訴他，但是和孫劍溝通，只要告訴他做什么就行。

    都說(shuō)二十一世紀(jì)，朋友比錢(qián)財(cái)和背景重要，但是對(duì)朋友推心置腹，本身就是一件危險(xiǎn)的事情，因?yàn)榕笥央S時(shí)成為敵人，但王森卻選擇相信朋友。

    一個(gè)很好的戰(zhàn)術(shù)家，講究的是策略和團(tuán)隊(duì)力量，但是要找到一個(gè)推心置腹的朋友是在太難，每個(gè)人在江湖中都有不得已的苦衷，有靠體力吃飯的，有出賣(mài)色相的，有出賣(mài)腦力的，有出賣(mài)資源的，有出賣(mài)自己的，有出賣(mài)公司獲取價(jià)值的，太多了。。。。。。。

    一個(gè)人很難說(shuō)清自己的立足點(diǎn)，所謂三十而立，四十而不惑，就是在你還未定型自己的事業(yè)的時(shí)候，但是王森相信路在自己的腳下，要去尊重每個(gè)人。

    想想王森自己，從黑的背景來(lái)說(shuō)，他沒(méi)有，從白的背景來(lái)說(shuō)沒(méi)有，一介草根，要做什么都要在軟和硬的一面反彈。

    這種立足是彈性的，有人的地方就有江湖，每個(gè)人都在吃一碗飯。露露也是吃國(guó)際貿(mào)易這碗飯的，所以她自然的就想到她的提成和前程。

    吳曉，思思，孫劍，倩倩，露露，冰兒和王森坐在圓桌圍成一堆。菜還未上齊，露露就說(shuō)，“王森，聽(tīng)說(shuō)露天一芒去你們那邊去了，你們那邊待遇怎么樣？”

    “業(yè)務(wù)員都是底薪加提成的模式，這點(diǎn)你不是不知道，還來(lái)笑話我。”王森回答道。

    “我有點(diǎn)不想做了，”露露輕輕嘆了一聲。

    “干嘛不想做了，你不是做的好好的嘛？”冰兒插話道。

    “現(xiàn)在我們的經(jīng)理，也是原來(lái)你們的經(jīng)理周華，現(xiàn)在要求我們報(bào)備客戶，現(xiàn)在他定了一個(gè)新的模式，老客戶千分之五，新客戶百分之一的提成，哪里有那么快的開(kāi)發(fā)新客戶，看來(lái)我今年的收入要比去年低很多”露露嘆了一口氣。

    “你去年做了多少業(yè)績(jī)？”冰兒?jiǎn)柕溃?br/>
    “露露去年做了200萬(wàn)的業(yè)績(jī)，今年周華下調(diào)業(yè)務(wù)提成后，她拿的提成會(huì)更低。”倩倩插話道。

    “你們用哪些平臺(tái)？”吳曉問(wèn)道。

    “廣交會(huì)，阿里巴巴和雜志投廣告然后由周華分配詢盤(pán)，”露露插話道。

    “看來(lái)周華把吳通這一套搬過(guò)去了，”吳曉轉(zhuǎn)頭對(duì)王森插話到。

    “不想做，來(lái)吳曉他們公司吧，大家經(jīng)常聚在一起，豈不是更好，”思思插話道。

    “讓思思自己來(lái)做決定吧，如果她不怕被我們的吳總領(lǐng)導(dǎo)，啊-，王森，你說(shuō)呢？”吳曉達(dá)道。

    王森聽(tīng)了苦笑問(wèn)：“如果你們都跑到我們這邊來(lái)，我自然歡迎，但是我要背上一個(gè)負(fù)荊請(qǐng)罪的罪名？”

    “為什么是這個(gè)罪名？”露露他們一起看著王森。

    “因?yàn)榇蠹叶紱](méi)有錢(qián)賺，你們一個(gè)一個(gè)的都會(huì)怪我沒(méi)用，最后我只能像廉頗一樣，分別到你們家給你們請(qǐng)罪，你們有男朋友的會(huì)罵死我，有女朋友的會(huì)恨死我?！蓖跎_(kāi)了一個(gè)玩笑。

    這個(gè)玩笑逗得大家都哈哈的大笑起來(lái)

    露露說(shuō)到，“做業(yè)務(wù)哪里都一樣，只是在哪家公司做業(yè)務(wù)，看看自己的心情，高興不高興？和哪些朋友在一起？”

    “露露說(shuō)得對(duì)，”思思大聲的道，“我們做女人的，就希望找到一個(gè)自己喜歡的男孩子，他對(duì)自己真心，一起走遍天涯足以?！?br/>
    “你說(shuō)的輕巧，因?yàn)槟慵依锊蝗卞X(qián)，”倩倩補(bǔ)充道，“你家開(kāi)了一個(gè)大廠，將來(lái)這個(gè)廠子就是你和吳曉的的了，你當(dāng)然有資本這樣說(shuō)，但是你可知道我們草根一族，什么都是自己干，你不會(huì)明白我們到底有多苦，”

    “你們又在開(kāi)我玩笑了，我也是草根一個(gè)，”吳曉道，

    “我和王森都羨慕你呢，吳曉，將來(lái)的三通木箱廠的老板，你比我們少奮斗10年。”孫劍說(shuō)到。

    “都是兄弟了，還這樣說(shuō)我，”吳曉的話輕輕的道，臉上閃過(guò)一絲絲的局促，王森知道他和思思的母親有隔閡，他沒(méi)有被思思她母親認(rèn)可，他的日子也不好過(guò)。

    “大家都不容易，你說(shuō)對(duì)嗎，思思？”王森轉(zhuǎn)開(kāi)話題。

    “我也一樣在外面打拼，”思思這樣回應(yīng)道，但是回應(yīng)的時(shí)候，她的眼神不定，讓王森感到事情不那么簡(jiǎn)單。王森有一種很微妙的直覺(jué)，吳曉和她遲早要分離，因?yàn)檫@個(gè)女孩子太任性，太隨意，她沒(méi)有把吳曉對(duì)她的關(guān)愛(ài)放在心里，或者她是自我感覺(jué)的開(kāi)心，并沒(méi)有認(rèn)真的去思索自己的將來(lái)。

    這是后話，因?yàn)樗麄冋娴姆至?，這里暫且不表。

    王森轉(zhuǎn)移話題，“露露，如果你來(lái)我司的話，你和露天一芒就是師兄妹了，”

    冰兒插話道，“是呀，看露天一芒那個(gè)“玉樹(shù)臨風(fēng)”的樣子，你不是為了他才要離職梁氏控股的吧。”

    孫劍大聲道，“豈止，我今天看到他，就想到目無(wú)他人，平視王侯的姿態(tài)，如果不是同事，我可能用飛揚(yáng)跋扈的字樣來(lái)形容他呢？”

    露露委屈的道，“這個(gè)人一向自負(fù)，經(jīng)常對(duì)我們指手畫(huà)腳，以前周華還沒(méi)有來(lái)的時(shí)候，自以為很厲害，現(xiàn)在周華來(lái)壓制他，我們都滿心歡喜呢？”接著道，“誰(shuí)知道他比我先一步到你們這里來(lái)，真是不知從何說(shuō)起？對(duì)了，王森，你們要堤防他，他經(jīng)常會(huì)去背后打小報(bào)告?！?br/>
    “那他走了，你在周華手下做事，你豈不是更開(kāi)心？”吳曉回答到。

    露露酸酸的道：“誰(shuí)說(shuō)我喜歡周華了，天天這樣考核，那樣考核，根本不知道業(yè)務(wù)員的實(shí)際需求，就是天天說(shuō)業(yè)績(jī)考核，仗著自己拉了15萬(wàn)美金的訂單去到公司，然后就要我們上交業(yè)務(wù)報(bào)備，看他做了幾十年的樣子，反正我不愿意跟他了。。。。。”

    王森道：“這是你一個(gè)人的想法，還是你聽(tīng)大大家都這樣說(shuō)？”

    “當(dāng)然是大家都這么說(shuō)了，甚至有同事跑去問(wèn)我們老板，但是我們老板叫我們支持他的工作，不知他用什么迷魂湯灌注們老板了?！?br/>
    一天就在這樣的笑聲中結(jié)束。

    夜深人靜的時(shí)候，冰兒把頭埋在王森的懷里，輕輕的道，“你看你這幾天忙這忙那的，都累壞了，做這個(gè)狗屁的頭，我看到你那么的累，我都心疼?！?br/>
    王森輕輕的吻了冰兒一下，道：“你還不是一樣，天天為這個(gè)煩惱，等我們做起來(lái)了，我就不想讓你上班了，我要讓清閑一點(diǎn)，你有閑情雅致的去做你想做的事情。我呢，盡量就往管理這個(gè)方向發(fā)展，其實(shí)一個(gè)領(lǐng)袖先要保全自己，才圖進(jìn)攻，我既要避開(kāi)同事對(duì)他的偏見(jiàn)，然后剖開(kāi)心扉和他們暢聊一切，這就是我的職責(zé)，我不想聰明被聰明誤，我呢，只想一生的和你開(kāi)開(kāi)心心的過(guò)日子，所以我的職責(zé)就是看書(shū)找到一些方*，樂(lè)在其中，我覺(jué)得你在我身邊就是我最大的幸福，所以我不想自找煩惱，想和你開(kāi)開(kāi)心的過(guò)完這一生，然后做一些最有意義的事情。”

    王森接著道，“人的壓力越大，背的包袱越多，我不要背太多的包袱，但是我也不想被錢(qián)財(cái)這個(gè)包袱限制，所以目前我要集中精力，為我們找到一個(gè)安樂(lè)窩，等到我們財(cái)務(wù)自由了，我們就去過(guò)男耕女織的生活，但是讀書(shū)可以陶制一個(gè)人的情操，我想懂多一點(diǎn)，不被人騙，做好一個(gè)我就行了?！?br/>
    冰兒默默的看著王森，輕輕的抱住王森，吻了他一下。

    十年磨一劍，梅花香自苦寒來(lái)，初步的輪廓一定，至于王森要打什么算盤(pán)來(lái)確保準(zhǔn)確的接到ALIAN的訂單呢？