富康集團(tuán)唐逍久聞其名，卻從來沒有到過集團(tuán)廠區(qū)。

    這個(gè)號(hào)稱全球第一制造的大集團(tuán)，全球員工據(jù)說有百萬之眾，單單臨港富康便擁有員工十萬人。

    唐逍和張濤、洪丹三個(gè)人一起進(jìn)入富康集團(tuán)總部，置身在占地?cái)?shù)千畝的富康廠區(qū)，唐逍覺得自己如螻蟻一般渺小。

    集團(tuán)大門口，進(jìn)進(jìn)出出的人很多，唐逍甚至看到了不少媒體記者架著長(zhǎng)槍短炮，顯然集團(tuán)最近接連發(fā)生的自殺案還在繼續(xù)發(fā)酵中。

    因?yàn)橛忻襟w的存在，富康集團(tuán)進(jìn)出考勤非常的嚴(yán)格，集團(tuán)從上到下，給人一種如臨大敵之感。

    唐逍走在最后面，在去往主辦公大樓的這一路上，他仔細(xì)注意周邊的環(huán)境。

    的確，這么多人，這么大的廠房，要在其中作亂鬧事，渾水摸魚太容易了。

    無常作亂，無聲無息，防不勝防，別說是一個(gè)月死八個(gè)人，就算死八十個(gè)人，那也是輕而易舉的事情，唐逍只能感嘆富康集團(tuán)攤上了這樣的事兒是真倒霉，卻也不知道集團(tuán)高層是否找到了妥善處理的辦法。

    只是在臨港發(fā)生了這樣的事情，那千山觀東來道士號(hào)稱是一方道門的尊長(zhǎng)，只怕也無法置身事外，一句話，現(xiàn)在富康集團(tuán)處在多事之秋啊。

    “經(jīng)理，今天我們約的人叫秦洋，是富康公關(guān)部的副總，這一次就是她提出來和我們合作的。富康集團(tuán)實(shí)在是太大了，一個(gè)項(xiàng)目牽涉到的部門很多，而且我們的方案解決系統(tǒng)跟他們本身?yè)碛械南到y(tǒng)比起來，并不一定占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

    反正這么大的集團(tuán)，讓我來給他們做方案，我們完全不知道從哪里著手。”張濤給唐逍介紹客戶的情況。

    唐逍微微皺眉，仔細(xì)的思考。

    的確，世紀(jì)前沿的定位是為中小企業(yè)服務(wù)的，是一家為中小企業(yè)信息化提供整體方案的服務(wù)商。像富康集團(tuán)這樣的大企業(yè)，本身信息化程度很高，而且集團(tuán)還擁有龐大的信息部，數(shù)百人的信息部，加起來比臨港分公司的員工還要多。

    這么大的一家公司，雙方如何能找到合作的基點(diǎn)？

    唐逍仔細(xì)回顧公司的產(chǎn)品線和服務(wù)線，不過片刻功夫，他便道：“張濤，我們要把握一個(gè)重點(diǎn)，那就是集團(tuán)的內(nèi)網(wǎng)改造。據(jù)我所知，富康集團(tuán)分為很多事業(yè)群，各個(gè)事業(yè)群都是獨(dú)立的單位。

    今天我們拜訪的應(yīng)該是其中一個(gè)事業(yè)群，這樣吧，我們把重點(diǎn)放在內(nèi)網(wǎng)改造上面，這是我們的特點(diǎn)。

    富康這么大的集團(tuán)，內(nèi)部溝通，監(jiān)控，保密，信息交流是一件大事，如果我沒有分析錯(cuò)，他們?cè)谶@一塊肯定存在有不小的漏洞，這些問題平日不容易暴露，但是最近接二連三鬧出公關(guān)危機(jī)，這些問題一下就暴露得很徹底了。

    而恰恰，我們世紀(jì)前沿是整體方案提供商，在解決內(nèi)部系統(tǒng)方面，我們有完整的技術(shù)和方案，這個(gè)方案是和他們合作的重要基點(diǎn)?！?br/>
    張濤凝神思索，一旁的洪丹道：“哎呀，今天經(jīng)理親自出馬果然不一樣，一下就把握到了問題的關(guān)鍵。對(duì)了，今天我們拜訪的事業(yè)部叫什么pcb事業(yè)群，不知道什么意思。

    不過有經(jīng)理在，我覺得很有信心?！?br/>
    “胡鬧！”唐逍皺眉道：“你們啊，做單連對(duì)方事業(yè)群是干什么的都不知道，這不是亂彈琴么？你們給我聽好了，pcb的意思是線路板，這個(gè)事業(yè)群是從事電子線路板加工制造的，電子線路板你們懂不懂？

    就是你們打開電視機(jī)的時(shí)候，里面會(huì)看到有一塊板子，上面密密麻麻的都是各種二極管，芯片，那塊板子就叫pcb板?！?br/>
    洪丹吐吐舌頭，道：“我明白了經(jīng)理，還是經(jīng)理學(xué)識(shí)淵博，一下就知道了這個(gè)事業(yè)群的工作性質(zhì)了?！?br/>
    三個(gè)人閑聊著，便進(jìn)入了富康集團(tuán)主辦公樓，辦公樓下，三個(gè)人登記之后，便由一個(gè)女文員領(lǐng)著直接上到了辦公樓的第二十八層。

    進(jìn)入一間約莫二十平米的大休息室，小文員客氣的道：“你們稍等一下，秦總馬上就過來。”

    約莫過了一刻鐘，休息室的門被推開，一名約莫三十出頭的氣質(zhì)女人踱步走進(jìn)來。

    看這女人，穿著簡(jiǎn)單樸素，衣服就是工人穿的普通工服，但是因?yàn)闅赓|(zhì)的緣故，她這樣的穿著反倒別具風(fēng)韻。

    “秦總，您好！”張濤第一個(gè)站起來。

    氣質(zhì)女人點(diǎn)點(diǎn)頭道：“讓你們等久了，我叫秦洋，對(duì)了，這兩位我們上次沒見過，小張，你給介紹一下吧?！?br/>
    張濤連忙給她介紹唐逍和洪丹，秦洋點(diǎn)點(diǎn)頭，沒有過多的寒暄，開門見山的道：

    “上次小張你過來給我介紹了你們的產(chǎn)品，這么說吧，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)不太懂，我是負(fù)責(zé)集團(tuán)公關(guān)的副總。對(duì)你們我也不隱瞞，現(xiàn)在我們集團(tuán)正遭遇公關(guān)危機(jī)，我們pcb事業(yè)群受到的影響是最大的。

    原因很簡(jiǎn)單，問題主要出現(xiàn)在我們這個(gè)事業(yè)群，所以為了扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，我對(duì)你們知名企業(yè)名錄這個(gè)項(xiàng)目很感興趣。

    我就想就這個(gè)項(xiàng)目和你們合作。”

    “這……”張濤眼睛看向唐逍。

    唐逍微微皺眉，道：“秦總，知名企業(yè)名錄不是一個(gè)項(xiàng)目，也不是一件產(chǎn)品，是我們對(duì)所服務(wù)的企業(yè)進(jìn)行的一種評(píng)比，我們的合作基點(diǎn)不應(yīng)該在這個(gè)評(píng)比上吧。

    我的意思是，知名企業(yè)名錄只是我們合作的一個(gè)附加值，您能明白么？”

    “我明白，我明白，可是對(duì)你們的產(chǎn)品我現(xiàn)在沒有興趣。我現(xiàn)在需要的是積極公關(guān)，公關(guān)您懂嗎，我需要讓公司的形象變得正面，在這種情況下，我不希望和您談產(chǎn)品?！鼻匮蟮?。

    她言辭銳利，干練直接，說話沒有一點(diǎn)的拖泥帶水。

    “怎么了？我的意思你明白么？”

    唐逍點(diǎn)點(diǎn)頭，又搖搖頭，道：“對(duì)不起，秦總，如果只是這樣的話，我們沒有合作的基點(diǎn)，我們不可能去賣一個(gè)企業(yè)名錄，因?yàn)槟遣粚儆谖业臉I(yè)務(wù)，而且那樣直接賣名錄，對(duì)其他的企業(yè)并不公平。”

    秦洋愣了一下“哈”一聲，道：“這還有點(diǎn)意思啊，莫非唐經(jīng)理認(rèn)為我們這么大的富康集團(tuán)，進(jìn)入不了你們的知名企業(yè)名錄么？如果我們都進(jìn)不了這名錄，臨港還有哪一家公司能夠進(jìn)入名錄中？”

    “經(jīng)理，經(jīng)理！”張濤和洪丹齊齊給唐逍使眼色，很顯然，唐逍這種堅(jiān)持在他們看來沒有意義。

    對(duì)方不要產(chǎn)品不更好么，要名錄就給名錄，能夠收到錢，做成單就行，管那么多干什么呢？

    唐逍眼睛掃向二人，看著他們十分熱切的眼神，唐逍自然知道他們的心思。

    他深深的吸了一口氣，慢慢的凝神，心情恢復(fù)平靜。

    大丈夫行事，有所為，有所不為，唐逍絕對(duì)不能沒有原則的做事。

    一念及此，唐逍幾乎沒有任何猶豫，道：“對(duì)不起，秦總，如果是這樣，我們真的沒有合作的可能。至于您說富康集團(tuán)是否能進(jìn)入知名企業(yè)名錄，我這么說吧，這個(gè)名錄是華夏互聯(lián)網(wǎng)信息中心考評(píng)收錄的。

    如果富康集團(tuán)符合條件，他們可以收錄，但是如果不符合，也有可能進(jìn)不去。這一點(diǎn)也并不奇怪，因?yàn)檫@個(gè)考評(píng)的關(guān)鍵主要是企業(yè)的信息化的水平，這一塊據(jù)我所知，富康集團(tuán)并不一定占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。”

    秦洋“嘿”一聲，道：“你剛才說什么？咱們富康集團(tuán)的信息化不占優(yōu)勢(shì)？你知不知道我們單單負(fù)責(zé)信息工程的部門有多少人？我們集團(tuán)一共有八百多員工負(fù)責(zé)這一塊。

    這個(gè)數(shù)字比你們整個(gè)公司的人都多，你竟然說我們的信息化不占優(yōu)？”

    唐逍攤攤手，他知道自己犯了做業(yè)務(wù)大大忌。

    做業(yè)務(wù)很重要的一點(diǎn)就是不能和客戶頂牛，客戶說什么就必須順著客戶說，否則，招致客戶的反感，業(yè)務(wù)就很難做了。

    而現(xiàn)在，很顯然，唐逍已經(jīng)招致了秦洋的反感，今天這一筆業(yè)務(wù)難了。

    面對(duì)這個(gè)結(jié)果，唐逍唯有苦笑，而一旁的張濤和洪丹卻顯得十分沮喪。

    沉默了好大一會(huì)兒，唐逍道：“秦總，這個(gè)問題我們難以爭(zhēng)論，但是有一點(diǎn)我想說，我們公司行事有自己的原則。如果只是一個(gè)知名企業(yè)名錄的評(píng)比，我們是無需任何成本的，也就是說這根本不算是一個(gè)業(yè)務(wù)，我們不可能以某種價(jià)格來販賣這個(gè)名錄，這一點(diǎn)希望您能理解。

    第二點(diǎn)，剛才說富康集團(tuán)信息部的事情，的確，你們擁有自豪的資本。只是在這一塊，我們顯然更專業(yè)一些，我們臨港公司只是一個(gè)營(yíng)銷公司，所以這不能說明什么問題。

    我個(gè)人恰恰覺得你們內(nèi)網(wǎng)急需改造，你們必須要做到從上到下通訊的順暢安全，兩個(gè)關(guān)鍵詞‘順暢’和‘安全’，第二，你們必須做到整個(gè)事業(yè)部監(jiān)控完全沒有死角，這一點(diǎn)你們目前也做不到。

    公關(guān)解決不了所有的問題，你們必須要想辦法在內(nèi)部整肅，要不然根本問題不解決，公司內(nèi)部問題接二連三的出現(xiàn)，你們還如何公關(guān)？

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