在后世計(jì)算機(jī)史上，第一臺(tái)正式銷售的混合型個(gè)人計(jì)算機(jī)，既不是出自通用電氣、Honeywell等計(jì)算機(jī)巨頭，也不是早已在市場(chǎng)上久負(fù)盛名的大公司，更不是DEC自己，而居然是一家剛剛才成立不到一年、名不見經(jīng)傳的微型公司——伯尼.華盛頓電子技術(shù)公司。
這個(gè)前英特爾公司8088處理器周邊板卡生產(chǎn)商，憑借著對(duì)市場(chǎng)的敏銳直覺，在DEC宣告向市場(chǎng)開放端口技術(shù)，并正式發(fā)出歡迎全世界硬件生產(chǎn)商共同來完善個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的宣言之后，伯尼.梅金森與華盛頓.巴克爾這對(duì)合伙搭檔之間隨即發(fā)生了一次激烈爭(zhēng)吵。
爭(zhēng)吵的中心是奧爾森這次技術(shù)開放宣言，是否能讓DEC像在小型機(jī)市場(chǎng)上曾取得的巨大成功一樣，再創(chuàng)輝煌，第二個(gè)議題是他們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？
或許是因?yàn)槁牭竭@個(gè)消息時(shí)，因?yàn)榫薮罂謶侄趩T工面前失態(tài)，而羞憤難當(dāng)，巴克爾堅(jiān)決認(rèn)為奧爾森必然失敗！
他的理論是，不管奧爾森耍多少花招，這個(gè)市場(chǎng)終究是靠技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)號(hào)召力來說話。相較于DEC的研發(fā)實(shí)力，IBM明顯更勝一籌。說到市場(chǎng)號(hào)召力，IBM更是勝過DEC十倍不止！雖然奧爾森能靠開放技術(shù)這一招，出其不意打IBM個(gè)措手不及，在短期內(nèi)有可能占據(jù)上風(fēng)。但長(zhǎng)久爭(zhēng)持下去，IBM仍然能靠著強(qiáng)大的研發(fā)力量和龐大的市場(chǎng)占有率，逐漸擊垮DEC的挑戰(zhàn)意圖。
不說將它徹底趕出個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，至少能將它的市場(chǎng)份額壓縮到一個(gè)非常微弱的地步。
對(duì)此，伯尼完全贊同，因?yàn)檫@是市場(chǎng)所證明了的。
DEC雖然率先將小型機(jī)市場(chǎng)開拓成熟，但I(xiàn)BM一伸手，就將這個(gè)市場(chǎng)搶了過來，而DEC卻毫無還手之力。以此類推，在個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，IBM的這個(gè)手下敗將同樣看不到有任何獲勝的機(jī)會(huì)。
但他隨后的一番話，卻讓巴克爾改變了立場(chǎng)：“華盛頓，你說的我都贊同?？蛇@畢竟只是未來，相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)的個(gè)人計(jì)算機(jī)大最終走向，所決定的也是IBM和DEC這樣計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)巨頭的興衰。
他們未來誰能獲得成功，與我們現(xiàn)在的經(jīng)營決策毫無關(guān)系。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，DEC失敗的可能性很大。但就眼前來說，奧爾森用這招，成功裹挾了一大批試圖在個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上渾水摸魚的公司。在短時(shí)間內(nèi)，奧爾森及其支持者必將用潮水一般的、豐富的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，席卷個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)！
巴克爾，這件事看似與我們無關(guān)。
但事實(shí)上，它對(duì)于我們而言，也同樣意味著一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)?。?br/>
難道你想永遠(yuǎn)為8088開發(fā)計(jì)算機(jī)板卡嗎？難道我們就要一輩子給英特爾公司做周邊設(shè)備？我們就是做一輩子板卡，又能掙多少錢？但你看看蘋果公司，看看沃茲尼亞克和喬布斯他們，就因?yàn)榭礈?zhǔn)時(shí)機(jī)，最早進(jìn)入了個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，去年一年就從市場(chǎng)上狂掃3.5億美元，純利潤(rùn)達(dá)到了驚人的1600萬美元！
兩年，這一切只用了兩年！
做周邊開發(fā)，哪里有做計(jì)算機(jī)整機(jī)賺錢，利潤(rùn)高！
以前我們?yōu)橛⑻貭栭_發(fā)周邊板卡，那是沒有辦法。我們沒有技術(shù)力量研發(fā)一款完整的計(jì)算機(jī)整機(jī)產(chǎn)品，也沒錢支付高昂的專利費(fèi)，更不敢確定我們研發(fā)的計(jì)算機(jī)能在IBM、DEC雙重夾擊下能夠獲得市場(chǎng)認(rèn)可，所以不得不來賺這一點(diǎn)辛苦錢。
但現(xiàn)在，DEC、奧爾森給了全世界所有的計(jì)算機(jī)公司一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)進(jìn)入計(jì)算機(jī)整機(jī)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
只要購買了他們的處理器和那個(gè)什么基本接口電路芯片，就可以任意搭配市場(chǎng)上所有的周邊硬件，構(gòu)建起一臺(tái)真正的計(jì)算機(jī)整機(jī)出來，向市場(chǎng)上銷售——而且我們不會(huì)碰到專利限制。有了統(tǒng)一的處理器和接口標(biāo)準(zhǔn)以后，所有的個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)品都將實(shí)現(xiàn)通用互換，我們的銷售將不再?zèng)Q定于那些巨頭恩賜，而只需要贏得用戶認(rèn)可！
巴克爾，這是一個(gè)多么大的機(jī)會(huì)擺在我們面前??！
而且我們沒有IBM、DEC他們那巨大的研發(fā)、營運(yùn)成本負(fù)擔(dān)，可以很容易將成本降到最低限度。
市場(chǎng)上哪種配件便宜，我們就可以用它來作為整機(jī)配件，最大限度地節(jié)約成本。我們可以像喬布斯他們一樣，走廉價(jià)道路，這也正是我們這種小公司最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域！我可以保證，我們搭建的個(gè)人計(jì)算機(jī)，絕對(duì)會(huì)是市場(chǎng)上最便宜的，會(huì)比DEC他們自己生產(chǎn)的整機(jī)要廉價(jià)得多。哪怕性能稍差一點(diǎn)，但總有那些貪圖便宜貨的人會(huì)選擇我們的計(jì)算機(jī)，就像那些價(jià)廉質(zhì)次的電器產(chǎn)品也有大量銷路買一樣！”
伯尼有理有據(jù)的分析，和對(duì)美好未來的描述規(guī)劃，瞬間瓦解了合伙人的抵抗決心。
在一夜暴富的誘惑力面前，華盛頓對(duì)IBM的忠誠一錢不值。
早已習(xí)慣在市場(chǎng)上投機(jī)的他們，深知任何一件事，早加入必然比晚加入獲利更大。于是在同一了認(rèn)識(shí)，明確了未來發(fā)展方向之后，他們毅然拋棄了為8088開發(fā)板卡的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，第一時(shí)間便向奧爾森表達(dá)了忠心，并因此幸運(yùn)地成為首批DEC個(gè)人計(jì)算機(jī)同盟伙伴中的一員。
作為最早的同盟伙伴，他們?cè)缭缇湍玫搅薉EC提供的混合處理器，除核心技術(shù)外、相關(guān)技術(shù)的詳細(xì)資料，并得到一枚樣品芯片。
他們的板卡公司，長(zhǎng)項(xiàng)就是各種電路接口設(shè)計(jì)，而這些開放資料也并不復(fù)雜，因此很快就將之吸收消化。如果不是還要等著DEC整合各種接口電路，制定規(guī)范的BIOS芯片，他們?cè)缇托募被鹆堑亻_始拼湊他們的個(gè)人計(jì)算機(jī)了。
不過在這段等待時(shí)間內(nèi)，他們沒有像其他那些，還幻想將自己的硬件接口被采用為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)之一的小公司一樣，積極參與那些無聊的會(huì)議，為了搶一根大公司拋出來的骨頭打得頭破血流。他們趁這個(gè)短暫空白期，迅速對(duì)市場(chǎng)展開全面摸排，將一臺(tái)計(jì)算機(jī)整機(jī)所需要的各種配件，按照性能、價(jià)格進(jìn)行收集整理，先后擬定了十余種拼裝方案。
為此，他們買來了市面上各種電子元器件和硬件外設(shè)，不分晝夜地反復(fù)進(jìn)行電路測(cè)試，以解決各種硬件搭配上的沖突。
早起的鳥兒有蟲吃，這的確是至理名言。
因?yàn)樗麄儨?zhǔn)備充分，當(dāng)規(guī)范電路標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議一結(jié)束，DEC拿出第一批BIOS芯片分給各家公司，他們立即就開始將之前的紙面搭配方案，與BIOS芯片進(jìn)行調(diào)試磨合，有條不紊地從容修改，并搶在其他各大公司之前，第一個(gè)拿出了完善的個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)品。
這個(gè)方案完全是復(fù)制了蘋果公司的成功，核心只有一條：打廉價(jià)牌，以最低價(jià)格在市場(chǎng)上贏得一席之地。
一臺(tái)采用工程塑料制造，與鍵盤封裝為一體的主機(jī)；用雖然性能略差，但市面上就能夠買到的便宜通用元器件制作電路；用只有4K、且質(zhì)次價(jià)廉的日本半導(dǎo)體內(nèi)存，作為數(shù)據(jù)交換設(shè)備；自行設(shè)計(jì)電源方案；從其他公司手上購買來，可以實(shí)現(xiàn)電視/顯示器雙重輸出的顯示輸入電路；用于設(shè)備擴(kuò)展的主板擴(kuò)展槽僅有兩個(gè)，盡可能簡(jiǎn)化電路設(shè)計(jì)。
這就是這臺(tái)被命名為星辰計(jì)算機(jī)的全部標(biāo)準(zhǔn)配置。
其寒酸簡(jiǎn)陋之處，甚至連操作系統(tǒng)都沒有配備，應(yīng)用程序更是一片空白，純粹就是一臺(tái)裸機(jī)！
而他們也成功地實(shí)現(xiàn)了搭配一款最廉價(jià)個(gè)人計(jì)算機(jī)的構(gòu)思，通過種種成本壓縮措施，在保證主要基本功能的情況下，將整機(jī)成本降低到了極致。其零售價(jià)格降到了驚人的1200美元，比蘋果公司的AppleII還要便宜98美元！
而這，還有一定降價(jià)空間！
如果不算未來可能出現(xiàn)的大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，單單是比較價(jià)格低廉，蘋果公司就是拍馬都趕不上他們！
產(chǎn)品出來，接下來是銷售。
伯尼他們很有眼光地看中了西部計(jì)算機(jī)公司的計(jì)算機(jī)大賣場(chǎng)，決定以此作為銷售渠道。經(jīng)過一年的發(fā)展，計(jì)算機(jī)大賣場(chǎng)已經(jīng)擴(kuò)展到全美36個(gè)主要大都會(huì)，這種銷售方式，將原來只能在大公司計(jì)算機(jī)房才能見到的昂貴設(shè)備，擺到了所有公眾面前，讓他們可以近距離觀看、對(duì)比、評(píng)價(jià)，并通過大賣場(chǎng)咨詢部尋找到最合適的計(jì)算機(jī)解決方案。
這種新型的模式，受到了公眾一致的好評(píng)，即便不買，也喜歡來到計(jì)算機(jī)大賣場(chǎng)走走看看，了解世界計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)展的人越來越多。
而他們，也成為最有可能的未來潛在客戶。
根據(jù)媒體所作的數(shù)據(jù)分析，平均每家大賣場(chǎng)日客流量已達(dá)到了14285人，即平均每分鐘便有29位潛在顧客進(jìn)入賣場(chǎng)瀏覽采購。
這樣大的客流量，對(duì)許多計(jì)算機(jī)公司都具有無限的誘惑力。他們平時(shí)派出的銷售人員，所能接觸到的目標(biāo)客戶還不沒有這里高！漸漸的，開始有計(jì)算機(jī)公司把銷售方式，由上門銷售轉(zhuǎn)到了賣場(chǎng)。賣場(chǎng)內(nèi)的柜臺(tái)也迅速被各家公司租賃下來，且效果還非常不錯(cuò)。更有部分小公司甚至將此作為了他們唯一的銷售方式。
伯尼他們?cè)谫u場(chǎng)內(nèi)沒有自己的柜臺(tái)，暫時(shí)也租不起。但他們用每銷售一臺(tái)計(jì)算機(jī)，便給與對(duì)方50美元提成的誘惑，說服了某家租賃柜臺(tái)的公司，將他們的個(gè)人計(jì)算機(jī)擺到了該公司展臺(tái)上銷售。
而伯尼和華盛頓親自守在柜臺(tái)前，充當(dāng)一線銷售人員，向每一個(gè)前來詢問的顧客介紹他們的個(gè)人計(jì)算機(jī)，將產(chǎn)品的性能吹得天花亂墜。
結(jié)果只用了一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)的時(shí)間，第一批20臺(tái)裸機(jī)便被顧客一掃而空，實(shí)現(xiàn)了24000美元的銷售額。伯尼兩人高興得嘴都合不攏，在拿到銷售款后，他們便迅速打的趕回公司，并立即組織所有員工組裝第二批產(chǎn)品。
所有的人，包括此刻陷入極度興奮中的伯尼與華盛頓都沒注意到，就在這一刻，歷史永遠(yuǎn)地記下了他們的名字：伯尼.梅金森、華盛頓.巴克爾，以及他們的公司伯尼.華盛頓電子技術(shù)公司。
他們以歷史上第一款正式面世的混合處理器個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，而永遠(yuǎn)地留在了計(jì)算機(jī)發(fā)展史上，成為了歷史的一部分。
不談他們?nèi)绾卫眠@筆資金，迅速進(jìn)行第二批、第三批產(chǎn)品的組裝上市，伯尼他們公司此舉，在整個(gè)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)，卻猶如一聲號(hào)角，正式吹響了自奧爾森技術(shù)開放宣言以后，DEC同盟進(jìn)軍個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的沖鋒號(hào)。
面對(duì)伯尼等人的初戰(zhàn)成功，越來越多的公司對(duì)于進(jìn)入個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)充滿了信心。
不但是之前達(dá)成同盟的各家計(jì)算機(jī)公司，就是那些之前持觀望態(tài)度的公司，也在綠汪汪的美元誘惑下，堅(jiān)定了信心，紛紛投身進(jìn)來。還有那些具有高超技術(shù)的個(gè)人，都忍不住誘惑，通過購買各種散件，試圖在家里組裝他們的個(gè)人計(jì)算機(jī)。
DEC同盟迅速膨脹，并首次讓團(tuán)結(jié)在IBM旗下的公司，也為之產(chǎn)生了動(dòng)搖。
升溫在繼續(xù)。
那些早已準(zhǔn)備好了個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，卻因?yàn)榉€(wěn)重，而尚在觀察市場(chǎng)反應(yīng)的公司，受伯尼等人成功的激勵(lì)，也開始毫不猶豫地發(fā)起了沖鋒。
僅僅在一周的時(shí)間，便陸續(xù)有數(shù)款搭配混合處理器、采用BIOS芯片管理各種硬件數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)交換的個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，先后面世。
到7月15日，正式對(duì)外銷售的混合處理器個(gè)人計(jì)算機(jī)，種類已經(jīng)迅速飛升至30余款。各種琳瑯滿目、搭配方式千變?nèi)f化的個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，晃花了所有準(zhǔn)備購買個(gè)人計(jì)算機(jī)的用戶眼睛，讓他們目不暇接。
他們第一次發(fā)現(xiàn)，個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)品竟然如此豐富，豐富到他們逛遍整個(gè)計(jì)算機(jī)賣場(chǎng)，竟然迷失其中，不知道應(yīng)該買哪一款才好。
也正是從這個(gè)時(shí)候起，用戶們才恍然發(fā)現(xiàn)，以前那種由計(jì)算機(jī)大公司決定整機(jī)配置方案，強(qiáng)迫他們接受的情況一去不復(fù)返了！
在計(jì)算機(jī)大賣場(chǎng)內(nèi)，他們每路過一個(gè)展臺(tái)，那些計(jì)算機(jī)廠商們、不管他們是大公司的銷售人員，還是倉庫公司的“總裁”，都用最親合的笑容迎接他們，并不厭其煩，滔滔不絕地向他們介紹各自產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。他們第一次可以對(duì)各種計(jì)算機(jī)產(chǎn)品直言不諱地進(jìn)行評(píng)價(jià)，而不用看對(duì)方銷售人員的冷面孔。
他們提出的任何要求，這些公司都會(huì)盡力滿足，各種豐富到讓人眼花繚亂的配置方案，總有一款適合他們，而不是捏著鼻子接受計(jì)算機(jī)公司的強(qiáng)行銷售。
甚至有那計(jì)算機(jī)公司，現(xiàn)場(chǎng)登記用戶的需求，為他們?cè)O(shè)計(jì)方案，并允諾將用最快地速度，在組裝完成后送貨上門。
賣方市場(chǎng)，在這一刻歷史性地被買方市場(chǎng)所取代！
從這一天起，決定個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)話語權(quán)的，不再是曾經(jīng)高高在上的計(jì)算機(jī)公司，而是他們這些普通用戶！
他們這些以前被計(jì)算機(jī)公司視為待宰羔羊的普通用戶，終于可以在計(jì)算機(jī)公司面前揚(yáng)起高昂的頭，享受到對(duì)方給與的上帝般的待遇！
顧客就是上帝，只有在這一刻，才成為現(xiàn)實(shí)！
而推動(dòng)這個(gè)時(shí)代到來的，正是源自當(dāng)初DEC總裁奧爾森的一句技術(shù)開放宣言。
也正是這句宣言，造就了無數(shù)銷售靈活、迎合顧客需要、產(chǎn)品多變的小型計(jì)算機(jī)公司，徹底打破了計(jì)算機(jī)大公司對(duì)市場(chǎng)的壟斷。真正讓以前高不可攀的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品走下圣壇，以樸實(shí)無華的本質(zhì)，面對(duì)買家的挑剔目光。
計(jì)算機(jī)也由大公司的昂貴玩具，一舉而成為一般個(gè)人用戶也有可能用得起、并可以隨時(shí)更換配置選項(xiàng)的普通家用電器。
這一幕本應(yīng)該延后數(shù)年，才因?yàn)榭蛋氐刃」颈I用IBM核心BIOS芯片，而形成各種PC兼容機(jī)蜂擁上市，才最終促使個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展階段，并由此超級(jí)繁榮的時(shí)代，卻因?yàn)楣葶懙某霈F(xiàn)，而提前成為現(xiàn)實(shí)。
不管那些計(jì)算機(jī)巨頭們喜不喜歡，一個(gè)屬于個(gè)人計(jì)算機(jī)的時(shí)代，終于到來，并再也無法回頭！
歷史的大潮，席卷而來！