天香樓的掌柜在看到盛清苑帶來的這一些東西后，很是驚訝。

    “丫頭，這都是什么?。俊闭乒窈闷娴貑柕?。

    盛清苑笑了笑道：“您不是都看出來了嗎？就是桌椅、柜子、托盤等等其他酒樓能用得上的東西?！?br/>
    “丫頭，你這意思是……”掌柜向盛清苑問道。

    盛清苑笑著道：“實(shí)不相瞞，我?guī)е@些來，是想和掌柜商量一件事?！?br/>
    “你說?！?br/>
    眼前這個(gè)小丫頭年紀(jì)雖然小，但是從她的行事作風(fēng)來看，是一個(gè)非常有想法，但又很沉穩(wěn)的丫頭。

    “接下來，我準(zhǔn)備開設(shè)一家店鋪，這一些便是我售賣的東西，只是我初來乍到，很多東西都不懂，在鎮(zhèn)上也是個(gè)生面孔，所以希望可以將這一些放到您的店里，算是幫忙推廣?！笔⑶逶窂娜莶黄鹊卣f道。

    掌柜聽懂了盛清苑的意思，“你想我將店里的桌椅，還有相關(guān)的東西，都換成你的？”

    “不錯(cuò)。”

    掌柜輕笑兩聲，“丫頭，你可知，若是都換了，這需要花多少錢？雖說你這些看著確實(shí)很不錯(cuò)，可我店里的桌椅目前用著也都不錯(cuò)，實(shí)在沒有必要花這個(gè)錢?！?br/>
    他雖然欣賞這個(gè)丫頭，可是他的錢也不是大風(fēng)吹來的。

    盛清苑笑著道：“我將我的東西放在掌柜這里幫忙宣傳，又怎好收掌柜的錢？”

    掌柜挑了挑眉，“你的意思是，你幫我將酒樓里的所有桌椅都換了，但一文錢不收？”

    “不錯(cuò)。”盛清苑從容地點(diǎn)了點(diǎn)頭，嘴角掛著一抹淺淺的笑容。

    “另外，借著更換桌椅這一事，我也有一個(gè)法子想說與掌柜聽?！笔⑶逶酚值?。

    “哦？不知姑娘有什么法子？”掌柜好奇道。

    盛清苑看了看四周，對(duì)掌柜說道：“不知掌柜是否方便找一個(gè)安靜的地方？”

    “自是可以?！闭乒駥⑹⑶逶穾У綐巧系陌鼛?br/>
    盛清苑不緊不慢地和掌柜分析道：“據(jù)我所知，鎮(zhèn)上的食肆不少，其中，以天香樓與盛添樓生意最好，我觀這幾個(gè)月以來，從客流量來說，天香樓更勝盛添樓，但是那些員外老爺們?nèi)羰茄缯?qǐng)賓客，卻更喜歡盛添樓，這也是為什么明明盛添樓總能壓天香樓一頭?！?br/>
    掌柜聽著這個(gè)，臉色沉了沉。

    這是他的一個(gè)心頭病。

    他不是不想越過盛添樓成為這附近的頭號(hào)酒樓，只可惜，那些老爺們總是更喜歡去盛添樓，所以盛添樓里的人走出去，也似乎比旁人高半個(gè)頭。

    “便是如此又能如何？我能以味道與價(jià)格吸引普通老百姓，可是官老爺們又哪里差這幾文錢?！闭乒裥闹幸埠苁遣桓?。

    盛清苑說道：“我有一個(gè)法子，掌柜或許可以考慮一下?！?br/>
    “什么？”掌柜愣了愣，隨即期待著她接下來的話。

    “我對(duì)比過兩家酒樓的情況，天香樓無論是價(jià)格還是味道都要比盛添樓好，但是，環(huán)境卻比不得盛添樓?！?br/>
    掌柜不解，“可是我們這里也沒多差啊?！?br/>
    盛清苑直接拿出兩張圖紙，放到掌柜的面前，向他問道：“若是您要宴請(qǐng)賓客，在價(jià)格味道差得不多的時(shí)候，您會(huì)選擇去哪一家酒樓？掌柜不用著急回答，先靜下心慢慢想想。”

    掌柜思慮了一會(huì)兒，最后選擇了左邊的那張圖紙，上面繪制的正正是盛添樓的格局圖。

    盛清苑不由感慨，沈照繪圖的能力，真不是一般的強(qiáng)！

    “為什么？”

    掌柜抿了抿唇，“那里更寬敞，還有隔間?！?br/>
    盛清苑揚(yáng)了揚(yáng)笑容，點(diǎn)頭道：“這就是原因啊，所以，如果掌柜也想獲得官老爺們的生意，不妨試著也改動(dòng)一下樓里的格局，劃出一部分用作隔間甚至是包廂。”

    “這樣一來，位置不就少了嗎？”

    盛清苑又拿出了一張圖紙，打開放到桌面：“掌柜看看這個(gè)?！?br/>
    掌柜看到后，眼神頓時(shí)就亮了。

    這是一個(gè)新的格局，這一份圖紙，將二樓都改成了隔間和包廂，一樓也劃出來了三間隔間，除此，一樓的桌子也換成幾種規(guī)格不同的桌子，大的桌子一下子可以坐上十二三人，中桌能坐五到八人，還有一些坐兩人到四人的小桌。

    如果從人數(shù)上來說，這能坐下的人，比之前的還要多一些。

    可是空間卻仿佛更寬敞了！

    掌柜隨后又提出疑問：“設(shè)置這么大的桌子，會(huì)有這么多人嗎？”

    盛清苑說道：“我觀察過，咱們鎮(zhèn)上的百姓都很熱情，彼此間很是熟絡(luò)。有些客人，或許原本沒想著約在一起，但若是正好遇上，他們便能坐一起吃頓飯，同坐一張桌子聊天，這不挺好的嗎？又或是一群好友相聚，結(jié)束了想吃個(gè)飯，卻不想做，那么咱們這里不就是一個(gè)很好的選擇？”

    掌柜聽著連連點(diǎn)頭。

    盛清苑又說道：“二樓是給一些手里閑錢比較多的，在菜式還有服務(wù)都可以做得更好一些，自然，這銀兩嘛，自然可以多收一點(diǎn)，那些達(dá)官貴人，他們可不怕你的菜貴，就怕你的菜便宜失了他們身份，二樓的桌椅，也可以用一些不一樣的，更精致，如此一來才能彰顯他們的身份?！?br/>
    盛清苑將二樓桌椅的設(shè)計(jì)圖拿給掌柜看。

    和一樓的相比，二樓這些多了些鏤空的花紋，確實(shí)精致。

    經(jīng)過盛清苑這么一通的游說，掌柜不僅同意，甚至迫不及待地想要趕緊進(jìn)行更換調(diào)整。

    盛清苑笑了笑說道：“掌柜，一樓的桌椅還有茶盤一類的東西，我可以免費(fèi)贈(zèng)送給你，便當(dāng)作是推廣的費(fèi)用，只不過，二樓的這一些，因?yàn)樽龉ぞ?xì)，所以這個(gè)我怕是無法免費(fèi)贈(zèng)送給您?！?br/>
    掌柜愣了愣后，然后失笑：“你這鬼精靈，成成成，你說，這一批桌椅需要多少錢？”

    “若是正常出售，以一張桌子配四張椅子為一套，需一兩五錢，但這段日子承蒙掌柜的照顧，我便給掌柜打個(gè)對(duì)折，一套便收掌柜七錢五分好了。”

    掌柜思索了一會(huì)兒，算了一筆賬，答應(yīng)了下來。

    盛清苑順便給他推薦了用來作間隔屏風(fēng)，這些竹制的屏風(fēng)比一般的屏風(fēng)矮一些，不會(huì)因?yàn)樘^而讓酒樓的格局顯得促狹。

    掌柜一咬牙，決定既然要換新的，那就索性一次換個(gè)干脆！

    當(dāng)掌柜看到盛清苑將提前準(zhǔn)備好的契約拿出來，不由失笑。

    簽完契約，將定金給了她，掌柜感慨道：“得虧我和你是合作關(guān)系，若我們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那我可就頭疼了?！?br/>
    盛清苑笑道：“那現(xiàn)在變讓盛添樓頭疼去吧?！?br/>
    掌柜看著盛清苑離開的背影，再次感慨。

    他相信，只要給這小丫頭足夠的時(shí)間，她或許能成長(zhǎng)到一個(gè)非常驚人的地步。

    他很期待這一天的到來。

    這一趟出門，盛清苑非常滿意。

    不僅成功讓天香樓幫他們打廣告做宣傳，還做成了第一筆訂單。

    盛清苑將這個(gè)好消息告訴老王幾人的時(shí)候，大家伙都高興壞了。

    老王高興完后，生出一個(gè)憂慮，“丫頭，這一筆訂單固然很好，只是，我們只有幾個(gè)人，恐怕忙不過來?！?br/>
    “這就需要咱們里正大人出面的時(shí)候了?！笔⑶逶沸χ溃骸皳Q言之，你們可以收徒了，你們可以挑選一些資質(zhì)好的，愿意做的收作學(xué)徒，你們先教他們一些最簡(jiǎn)單的東西，天香樓一樓的桌椅，你們做幾套，如果他們可以跟得上，便可以交給他們，你們就可以負(fù)責(zé)二樓的那些?！?br/>
    幾個(gè)人聞言，眼神不由亮了。

    他們竟然還能收學(xué)徒？

    盛清苑補(bǔ)充道：“還有一點(diǎn)，你們的學(xué)徒賣出去的竹制品，他們自是可以有相應(yīng)的提成，而你們做師父的，也能有提成，不過會(huì)少一些?！?br/>
    幾人著實(shí)沒有想到。

    別說多不多少不少的，哪怕沒有，只要能給他們一份工錢，他們已然心滿意足。

    現(xiàn)如今盛清苑給他們的福利，已經(jīng)大大超出了他們的期待。

    幾人相互看了彼此一眼，然后齊刷刷地給盛清苑跪下，再行了一個(gè)大禮，“多謝東家！”

    既然現(xiàn)在竹制品坊要開起來了，那么盛清苑便是名副其實(shí)的東家，再叫丫頭也不合適。

    “你們這是做什么，快起來快起來，有這個(gè)時(shí)間搞這些虛的，還不如給我抓緊時(shí)間，該做活做活，該收徒弟收徒弟?！笔⑶逶汾s緊將幾人扶起來。

    “好嘞！都聽東家的?！?br/>
    “東家放心，我們一定不會(huì)讓東家失望！”

    看著幾人的激昂，盛清苑的心緒也不由隨著他們被調(diào)動(dòng)了起來，很是激動(dòng)，也很是期待后面的發(fā)展。

    給他們安排好具體的事情，盛清苑才回到屋子，正要給自己倒一杯水，沈照卻先一步給她倒了。

    “辛苦了。”沈照笑著對(duì)她說道。

    盛清苑笑著搖頭，“我不累！我現(xiàn)在很高興，希望可以早點(diǎn)把鋪?zhàn)娱_起來。”

    “你可以的。”沈照肯定道。

    “嗯！我也覺得我自己可以?！笔⑶逶纷孕诺?。

    看著盛清苑這個(gè)樣子，沈照忍不住笑了起來。

    沈照將自己的銀子都拿出來，交給盛清苑。

    “你這……你這是所有的銀子都給我了？你自己不留一點(diǎn)嗎？”盛清苑驚訝道。

    沈照不僅是秀才，更是廩生，可以領(lǐng)廩米，還能領(lǐng)廩餼銀。

    “有娘子在，我餓不著?！鄙蛘諟\淺笑著說道。

    雖然她已經(jīng)簽下了第一單生意，但是開鋪?zhàn)硬⒉皇悄敲慈菀椎囊患拢婚_始所需要的銀子定然少不了。

    盛清苑明白沈照的用意，沒有拒絕他的好意，收下了這一筆銀子，“好，我一定把你照顧得好好的，保管你頓頓都能吃好?！?br/>
    銀子放她這里也好，放沈照那里，那家伙只會(huì)想著自己省吃儉用，然后再給她買那些什么首飾衣服，就知道亂花錢，還不如她用來給他買些書，買些上一等的紙墨。

    掌柜知道盛清苑需要鋪?zhàn)樱憷米约旱娜嗣}，給她找了一個(gè)位置合適的鋪?zhàn)?，又幫忙談了一個(gè)實(shí)惠的價(jià)格。

    盛清苑正想親自向掌柜道謝的時(shí)候，天香樓的伙計(jì)卻說掌柜病倒了。

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