?悅來客棧的考生們一大早邊由肖掌柜駕著那輛租來的馬車去了考場，等曾言到時，只剩下肖柳照看著店鋪。

    對于曾言這個吊兒郎當(dāng)?shù)臄〖易有ち旧硎遣淮姷模皇沁@幾rì客棧的生意確實(shí)是被這個敗家子給拉扯上來了。

    這三rì所賺銀兩，都抵得上平rì里兩個月還有余，再經(jīng)過上次溫水泡銀子找出偷盜之人，讓肖柳不禁對這個外人口中的一無是處的年輕人產(chǎn)生了一絲疑惑，為何有這等頭腦的人會干那種蠢事呢？

    疑惑歸疑惑，反正這人今天來結(jié)完銀子疑惑也再和我肖家沒了瓜葛，想這些作甚？只是這些考生公子一走，客棧的生意一落千丈，不知道自己和爹爹還能撐多久。

    爹爹是早就想賣了產(chǎn)業(yè)回鄉(xiāng)下去養(yǎng)老，爹爹一回老家，自己是沒得選擇要跟著一起回去的。

    這一回去表哥的事情就再也拖不得了，想起自己那個整rì只知好吃懶做的表哥。

    肖柳不禁眉頭緊鎖，一張嬌俏小臉頓時愁云密布，要怪就怪自己，去金陵城姑媽家想學(xué)些做生意的門道，結(jié)果門道沒學(xué)著，倒是讓姑媽家業(yè)幫著自己的表哥催了一陣婚期。

    父母之命，媒妁之言。和表哥這門親事在肖柳看來是無可反抗的事情，只是就這么嫁給自己討厭的表哥怎么也讓肖柳心有不甘。

    “哎?！毙ち叢林衽_上的灰塵邊輕輕嘆出了聲來。

    “咦？小妹妹心情不好呀？有事情可以和哥哥說說哦。”曾言才跨進(jìn)悅來就見肖柳又是搖頭又是嘆氣的，便道。

    “你管我作甚？”肖柳見這人出口輕薄，剛才還心存的一點(diǎn)佩服之情蕩然無存。

    她從抽屜里拿出來的爹爹早準(zhǔn)備好的銀兩扔給了曾言，道：“這是這最后一rì你的抽成。你數(shù)數(shù)罷，莫說我們肖家虧欠了你?！?br/>
    “數(shù)什么數(shù)。做生意嘛，相互信任是最基本的。”曾言把銀子往懷里一揣，笑嘻嘻說道：“小妹妹，你說這人也走光了，你對于將來的生意有沒有什么打算？”

    “誰是你小妹妹？你莫要輕薄。我肖家的生意與你何干？”

    “不干不干?！痹匀耘f一副嬉皮笑臉的樣子，對于長得好看的小妹妹，他向來十分包容，“我也是一片好意，有銀子大家一起賺嘛?！?br/>
    “你這人，沒個正形。”肖柳也被曾言那副死皮賴臉的樣子逗得生氣不起來，不管這人是不是真有什么辦法來挽救悅來的生意，先聽一聽總歸是無妨的，“你說，你對我家客棧的生意有什么好法子么？”

    曾言給自己倒了壺茶道：“呀！這個態(tài)度還想請我做商業(yè)資訊啊?！?br/>
    “什么商業(yè)資訊？”肖柳聽不明白

    “好茶，好茶?！痹糟丝诓杷野闪艘幌伦彀?，道：“商業(yè)資訊就是幫你們想辦法出主意的人。”

    “那你快說說有什么法子？”

    曾言想了想道：“按你們這個地段，其實(shí)不適合做客棧，如果非要做客棧，就只能做成jīng品小酒店?！?br/>
    “jīng品小酒店？”肖柳從沒聽說過這等名字

    “對的，jīng品小酒店，重新裝修，重新設(shè)計，做得上檔一點(diǎn)，只做高端人群的生意，收費(fèi)就一個字：貴。兩個字：很貴。”

    這些是曾言這幾rì觀察得來的，悅來這地段雖然偏僻了點(diǎn)，但要是重新定位一下，勉強(qiáng)也可以叫清幽之地。

    所謂鬧中求靜，這些也就是前世那些房地產(chǎn)商管用的套路，離市區(qū)近的說成zhōngyāng商圈，遠(yuǎn)點(diǎn)的說成是遠(yuǎn)離城市喧囂。悅來如果如果裝修上檔次一些，收費(fèi)再貴一點(diǎn)，定能讓一些人sāo客附庸一下風(fēng)雅?！?br/>
    “要是價格過高還有人會來嗎？”肖柳沒法理解曾言這套商業(yè)邏輯。

    曾言循循善誘道：“當(dāng)然，這牽涉到一個定位問題，你是怎么定位的就意味著你的顧客群是一些什么人，我就這么說，你平rì里買衣服都是去哪里買？”

    肖柳道：“景泰妝啊?！?br/>
    “對的，這就是說景泰妝的定位就是你這種有點(diǎn)小錢的女孩子，你就不會去菜市口那家王麻子家的裁縫鋪買衣裳?！?br/>
    “哦。”肖柳點(diǎn)頭道：“你的意思是要我們悅來只做達(dá)官貴人人sāo客的生意，放棄到平頭百姓打尖住店的這些嗎？”

    “是滴！”曾言點(diǎn)頭，“所有的生意都遵循一個28定理。”

    “何謂28定理？”這些都是肖柳頭次聽說的奇怪言論，

    “就是你一個店鋪百分之八十的生意是來自于百分之二十的人，百分之二十的人里面的百分之二十又貢獻(xiàn)了你百分之八十的利潤?！痹韵裾f貫口一樣的把二八定理解釋了一通

    “照你所言，我們只要抓住這十之有二就可以了？”肖柳聽明白了曾言那些莫名其妙的百分之什么，總結(jié)道。

    “聰明，就是這么一個十之有二的問題?！?br/>
    “可是要是重新裝修，又會花費(fèi)爹爹不少銀子，我怕他……..”

    曾言冾了口茶，道：“又想生意好，又不想花銀子，有點(diǎn)難辦啊?！?br/>
    “你快說說，你還有什么好法子可以不讓爹爹出銀子又可以讓客棧生意紅火。”

    肖柳被剛才曾言這一翻有理有據(jù)的奇談怪論給折服了，暗想眼前這人雖然討厭，但是定有其他法子，不然他也不會在這里優(yōu)哉游哉的喝我家的茶水了。

    “哎呀?！痹悦X袋道“辦法不是沒有，不過實(shí)施起來又點(diǎn)困難?！?br/>
    你們這年代又沒電視又沒網(wǎng)絡(luò)不能發(fā)廣告，那就只有一個辦法了。

    “你快快說來?！毙ち娫赃€在這里賣關(guān)子，急得連忙催促。

    “算了算了，這個難度太大。”曾言搖頭

    “你這么詭計多端還說難度太大？”

    曾言不滿的說道：“我這叫足智多謀，怎么能叫詭計多端?！?br/>
    肖柳生了好奇，不依不饒道：“你快快說來，到底還有什么法子讓你覺得為難?！?br/>
    曾言嘿嘿一笑。道：“其實(shí)說起來也挺簡單的，就是請個代言人。”

    “代言人？”肖柳已經(jīng)習(xí)慣曾言說這些他聽都沒聽過的生詞，但是代言人這三個字她還是不解其意。

    曾言道：“是的，代言人，就是請一個人來代表你悅來客棧的形象。因?yàn)槟闶窍胍蛟斐筛叨薺īng品客棧，所以也必須請一個高端，深度，睿智的人來代表你悅來客棧的形象。”

    肖柳若有所思，道：“依你所言就是別人要是看到此人或者聽到此人，就會想起我悅來客棧的名號？”

    “是的，沒錯。”曾言點(diǎn)頭，不禁也小小佩服起這個小姑娘了，相隔幾百年的商業(yè)理論，竟然一點(diǎn)就透，這女孩子要是生在現(xiàn)代，應(yīng)該也是一個女強(qiáng)人吧。

    “如果你能找一個本身名氣大，形象又好的人，愿意為你悅來客棧做代言，那我保證你的生意蒸蒸rì上，將來還可以在大夏國開不少分號?！?br/>
    “這代言人能有這么大的用處？”肖柳沒有見過實(shí)際案例，不禁有些懷疑。

    “那是當(dāng)然啊，我根你說哈，我們老家有家成衣鋪?zhàn)樱_始都要倒閉了，后來請了一個著名的唱戲的小生代言，那小生在我們老家名氣很大，結(jié)果當(dāng)年那家鋪?zhàn)硬坏鹚阑厣?，兩年時間還賺了不少銀子?！?br/>
    曾言說起了那個著名的利郎商務(wù)男裝和陳道明的代言軼事。

    “公子你不是揚(yáng)州人？”肖柳只聽說過曾言是揚(yáng)州有名的敗家子，今天一聽曾言冒出來個老家，很是好奇。

    “我當(dāng)然是揚(yáng)州人，我說的是我外婆家，我在那里長大的?！痹噪S口編道，“再

    說這也不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是代言人的效果是巨大的。還有，你要是真的能請到一個好的代言人，那你還要配上一句廣告語，廣告語這東西用處也很大，很能讓人加深印象的。

    “廣告語？是否就是突顯我悅來特點(diǎn)的詩句？”

    “對對，就是這個意思。”曾言越來越佩服這小妞的概括能力了

    “那公子你外婆家那間成衣鋪?zhàn)拥膹V告語又是什么？”

    一連聽肖柳叫了自己兩聲公子，曾言不禁跟夏天喝了杯可憐一樣冰爽，哪個兔崽子說知識不是力量了。

    哥懂的這些知識活生生的扭轉(zhuǎn)了我在一個漂亮姑娘心中瀕臨倒塌的形象。

    “公子，你外婆家的那間成衣鋪?zhàn)訌V告語是什么？”肖柳就看曾言一個勁的yín笑，不知道這敗家子又是哪根筋搭錯了，只好又開口問道。

    “哦哦，簡約而不簡單。”曾言回神道

    “簡約而不簡單？”肖柳暗自思量了一陣，道：“這是一間賣男子衣裳的鋪?zhàn)影桑俊?br/>
    “聰明。”曾言點(diǎn)頭道。

    “那公子可否知道有什么客棧的廣告詞？”聽曾言這么一夸獎，肖柳臉上一陣緋紅，忙搭茬問道。

    “客棧?。孔屛蚁胂?。”曾言回憶了一下，忽然想起了有年去香格里拉住的一家

    酒店的廣告語：“美好的明天，從今晚開始?！?br/>
    “不好不好?！毙ち鴵u頭道：“太過直白，毫無詩意?！?br/>
    “這你就不懂了，廣告語這東西不需要那么多詩意，越直白越好，這樣才能人口相傳，你弄得很晦澀不利于流傳。我外婆那還有家賣保健品的，哦，保健品就是當(dāng)歸啊，枸杞，人參之類的東西。人家廣告語直接叫：今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金?！?br/>
    曾言暗自想到我還沒說恒源祥的廣告語呢，就這個你還覺得沒有詩情畫意了。

    “依公子說言，這廣告語只要好記便可？”

    “差不多是這個意思，當(dāng)然，我們悅來要是做高端jīng品客棧這廣告語也不能太俗氣。氣質(zhì)還是要提現(xiàn)出來。”

    曾言不經(jīng)意把悅來說成我們悅來就是想試探一下這小妮子到底有多大程度的接受自己，好為自己下一步做打算。

    哥的老婆還等著我去接呢，誰沒事坐在這里陪你侃大山啊，這幾百年積累下來的知識和你分享，你以為哥真是是菩薩心腸？

    好在肖柳已經(jīng)沉浸在曾言這一翻頗有道理的言語之中，絲毫沒有發(fā)現(xiàn)曾言這小子的鬼主意。

    “公子你覺得李湘君李姑娘如何？”

    這一句話把曾言嚇了一跳，昨天那一箭的yīn影還沒消除呢，難道你想去找那調(diào)子高得上了天的姑娘當(dāng)代言人？

    “什么如何？”曾言裝傻道

    “請她當(dāng)我們客棧的代言人啊。剛好我聽聞明rì她在揚(yáng)州府有琴詩大會。琴詩大會三年才有一次，這對于我們悅來來說可是千載難逢的機(jī)會。”

    你也真敢想啊，你一個二十幾間客房的客棧要請個大夏排名第一的才女當(dāng)代言人，這不就等于你一個健美褲的國產(chǎn)品牌要貝克漢姆給你代言么？

    昨天打算去賣水賺點(diǎn)小錢還被人家一箭差點(diǎn)shè得沒了小命，你還忽悠我去找她當(dāng)代言人，這不是坑我么？

    接回老婆是要緊，但是也不能為了接回來把自己小命都給丟了，到時候又怎么忍心看著親愛的蘭兒守寡呢？

    “怎么了？曾公子?！毙ち娫圆徽f話，便問道

    “這…..這也不是不可以，當(dāng)然能請到就更加好，不過我聽說這個湘君姑娘她老爹是宰相，自己又是大夏國第一才女，我估計會有點(diǎn)困難。”曾言為難的說道，

    “公子你不是說人有多大膽，地有多大產(chǎn)么？”

    我擦！這姑娘怎么還記得我隨口的吹牛？曾言腹誹道。

    “話雖如此，可是………”

    “公子不要可是了，明rì我們先去看看，看能否找機(jī)會接近湘君姑娘，我相信有公子你相助，這事定能成功?！?br/>
    nǎǎi的，什么叫騎虎難下，曾言一陣懊惱，本身只是打算到揚(yáng)州城隨便找個有名氣的代個人言，自己再分點(diǎn)好處費(fèi)，或者入個干股什么的。

    這一下把自己給逼上了絕路，這要是請不到這位大牌做代言，看來自己入股這悅來客棧的機(jī)會是沒有了。

    “那明rì再見?！痹砸槐膊幌肜速M(fèi)時間了，趕緊找找其他賺錢的門路才是真的。