王林笑道：“今年的秋季廣交會(huì)，周老總不能帶隊(duì)前去，你們幾個(gè)都要留在申城負(fù)責(zé)斜三地塊的征收，只能由我前往花城了?！?br/>
    周伯強(qiáng)道：“王總親自帶隊(duì)參加秋季廣交會(huì)，肯定能大獲全勝，再創(chuàng)輝煌！”

    最近幾屆廣交會(huì)，王林都沒有參加，每年的成交金額雖然沒有大的跳躍，但都在小幅度的增長(zhǎng)。

    王林對(duì)于廣交會(huì)的表現(xiàn)，并沒有指指點(diǎn)點(diǎn)，內(nèi)心還是微有成見的。

    公司的產(chǎn)品日趨成熟，市場(chǎng)也打開來(lái)了，在海外的知名度也越來(lái)越高，但為什么銷量卻沒有大的躍升呢？

    這次王林親自帶隊(duì)去參加廣交會(huì)，也是想尋找更好的商機(jī)。

    “但愿有所突破吧！”王林說道，“外貿(mào)生意是我們必須抓住的重點(diǎn)。”

    周霞道：“你去廣交會(huì)，不需要太長(zhǎng)時(shí)間，十月底就回來(lái)了。”

    王林道：“霞姐，我還得去一趟深城?！?br/>
    周霞道：“那你要去多久？什么時(shí)候回來(lái)？”

    王林道：“十一月回來(lái)，具體哪天回來(lái)，我現(xiàn)在也不好說?！?br/>
    周霞無(wú)奈的道：“你只給我們兩個(gè)月的時(shí)間，這么算起來(lái)，等你回家來(lái)，我們的工作都差不多要完成了？”

    王林道：“嗯，你們不能指望我啊！”

    周霞道：“要達(dá)到100%的簽約率，難度極高，時(shí)間又這么緊迫！據(jù)我所知，市里其它工程的簽約進(jìn)度，一般都是兩三年時(shí)間。能在一年時(shí)間里完成的項(xiàng)目，都是了不起的了！”

    王林道：“我們的安置房就在附近，對(duì)居民的生活工作影響并不大。他們的住房條件你們都看到了，實(shí)在是太差了，沒有獨(dú)衛(wèi)，沒有馬桶，沒有淋浴間，沒有單獨(dú)的廚房，沒有抽油煙機(jī)，你們看看那油煙，把房子都熏成什么樣子了？一間二十多個(gè)平方的房子，住了七個(gè)人！但我們的安置房，二十多個(gè)平方米，卻能換到七十多個(gè)平方米的兩居室，還帶獨(dú)衛(wèi)和廚房。我想不出來(lái)，他們有什么理由不置換？”

    周霞道：“王總，只是置換？不給他們錢財(cái)?shù)难a(bǔ)助嗎？”

    王林道：“也可以給錢財(cái)，但錢財(cái)和房子，只能二選一。”

    周霞道：“給多少錢呢？”

    王林道：“他的房子值多少錢，就給多少錢。像我們今天問的那套二十多個(gè)平方米的房子，市場(chǎng)價(jià)格是六萬(wàn)塊錢，那我們就給六萬(wàn)塊錢?！?br/>
    周伯強(qiáng)道：“六萬(wàn)塊錢，能在我們的安置房地段，買到一套七十多個(gè)平方米的房子嗎？”

    王林道：“那肯定買不到，我們那邊的安置房，現(xiàn)在至少能值兩千多塊錢一個(gè)平方米?！?br/>
    周伯強(qiáng)笑道：“這么算起來(lái)，得十五萬(wàn)以上？那拿房子肯定更劃算！”

    王林道：“我們建房子的成本并不高，但賣出去的話就值十幾萬(wàn)?！?br/>
    周伯強(qiáng)道：“我們?cè)谛麄骱驼勁械倪^程中，一定要和每家每戶都講好了，到時(shí)他們拿了錢，又覺得吃虧，那我們也沒有額外的補(bǔ)償了?！?br/>
    王林道：“對(duì)，這個(gè)事情一定要講清楚。他們的房子只值六萬(wàn)塊錢，但我們的房子卻值十幾萬(wàn)。他們白賺十萬(wàn)塊錢。如果這樣都不搬，那除非是大傻子！”

    張瀚問道：“王總，我們的安置房要建多少套呢？2000戶，就要建2000套嗎？”

    王林道：“對(duì)，我們只會(huì)多建，不會(huì)少建?！?br/>
    張瀚道：“建那么多的房子，萬(wàn)一有幾百戶愿意拿錢的呢？是不是等簽約完成，我們?cè)賳?dòng)安置房工程比較好？”

    “不需要。”王林篤定的說道，“就算有極個(gè)別人算不清楚這筆賬，愿意拿錢，或者說死也不肯搬離原來(lái)的居所，那我們剩下的安置房還是有用處的?！?br/>
    江瑤道：“那樣的地段，只要房子建好了，我相信不怕沒有人買。”

    王林看了一眼江瑤，笑道：“江總，這個(gè)斜三地段的簽約談判，請(qǐng)你多配合周總，盡快完成任務(wù)?！?br/>
    江瑤道：“王總，時(shí)間這么短，我們簽約的戶數(shù)多，我有個(gè)想法，前面一個(gè)星期，我們只做宣傳，先把思想工作做到位，簽約起來(lái)就快了。”

    王林道：“你這個(gè)思路是對(duì)的。”

    江瑤道：“宣傳一個(gè)星期后，我們就開始進(jìn)行分批次簽約，先把那些積極分子給簽了，再讓他們?cè)卩徖镏g傳播早簽約早享受的好處。然后再進(jìn)行第二批簽約。經(jīng)過兩批簽約，我估計(jì)簽約率能達(dá)到六成以上。最后我們?cè)龠M(jìn)行一輪宣講，并請(qǐng)政署相關(guān)部門出門做思想工作，最后一個(gè)星期，再進(jìn)行最后一輪簽約。”

    王林道：“這個(gè)工作流程，我贊成?！?br/>
    江瑤不愧是研究生，腦瓜子就是比一般人管用，這么快就整理出了工作的方法。

    她開了一個(gè)頭，其他人馬上也有了靈感。

    周霞道：“這樣吧，我們的房子戶型有好一點(diǎn)的，也會(huì)有差一點(diǎn)的，面積有大一些的，也會(huì)有小一些的。我們可以跟他們講，先簽約的，就可以先選房。這樣肯定可以調(diào)動(dòng)他們的簽約積極性。”

    王林贊許的點(diǎn)頭：“很好！”

    周伯強(qiáng)道：“第一批簽約的人，還可以送一些小禮物。房子還沒有建好，他們看不到，但送的小禮物，他們卻看得到。比如說送一套沙發(fā)或一臺(tái)電視機(jī)。他們換新房子，肯定用得著。這是第一批簽約的禮物。到第二批簽約時(shí)，就只送電飯煲或者被褥，第三批簽約的人，就只送一筐雞蛋?！?br/>
    王林笑道：“那就要把這些送的禮物寫下來(lái)，制作成廣告牌，最好印上圖片，立在各個(gè)路口，要讓所有人都看得到?！?br/>
    江瑤道：“周才總這個(gè)主意好，那邊住的大都是上了年紀(jì)的人，他們最愛貪小便宜了。也許一套房子打動(dòng)不了他們的心，但一臺(tái)電視機(jī)，卻能讓他們心動(dòng)。”

    時(shí)間進(jìn)入九十年代初，電視機(jī)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)不再限購(gòu)，也不需要憑票購(gòu)買。

    這個(gè)時(shí)期正是我國(guó)家電崛起的黃金年代。

    長(zhǎng)虹、海信、tcl、創(chuàng)維、海爾等品牌群雄逐鹿。

    在1992年，長(zhǎng)虹電視機(jī)在國(guó)內(nèi)的銷量突破了整整100萬(wàn)，正式憑借著銷量成為了國(guó)內(nèi)電視的第一企。

    與此同時(shí)，來(lái)自世界各國(guó)的電視品牌開始進(jìn)入國(guó)內(nèi)，國(guó)產(chǎn)電視變與國(guó)外品牌進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的斗爭(zhēng)。最終長(zhǎng)虹電視憑借著自己的高性價(jià)比獲得了我國(guó)市場(chǎng)的青睞。

    但是這一年的彩色電視機(jī)，價(jià)格卻是不菲。

    1992年的時(shí)候，彩電整體都是在兩、三千塊錢一臺(tái)，那個(gè)時(shí)候彩電主要都是21寸，相當(dāng)于普通工人一年的工資。

    即便是17寸的黑白電視機(jī)，也要580元左右的價(jià)格，對(duì)普通家庭來(lái)說，也是一筆不菲的開支。

    愛秀集團(tuán)在第一批簽約時(shí)，送出三千元的大彩電，肯定能吸引大量的居民簽約。

    周伯強(qiáng)果然還是最懂普通老百姓的心理。

    王林不由得想到了后世那些推銷保健品的人，一套上萬(wàn)元的保健品，也是靠五毛錢的雞蛋、十塊錢的水壺，慢慢的把老人吸引過來(lái)，利用他們貪小便宜的心理，從而發(fā)了大財(cái)。

    張瀚道：“王總，我們還可以搞一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)在那些超市里面很流行摸獎(jiǎng)，凡是簽約了的人，都可以得到一個(gè)抽獎(jiǎng)的號(hào)碼牌，等簽約流程全部完成以后，就可以參與公開抽獎(jiǎng)活動(dòng)。我們可以設(shè)一個(gè)十分吸引人的特等獎(jiǎng)，比如說一臺(tái)嘉陵摩托車！”

    周伯強(qiáng)笑道：“這個(gè)主意好！老百姓最喜歡抽獎(jiǎng)了！每個(gè)人都可以心存希望嘛！”

    王林道：“一臺(tái)嘉陵摩托車？嗯，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的吸引力有些低了。要玩就玩一次大的！咱們的特等獎(jiǎng)，設(shè)一臺(tái)車子！”

    “車子？大發(fā)面包車？那可得好幾萬(wàn)??！”眾人聳然動(dòng)容。

    王林道：“面包車？那拿不出手！夏利牌轎車吧！”

    “夏利？”周伯強(qiáng)等人都吃了一驚，“三廂夏利可要十萬(wàn)塊錢呢！”

    1990年10月，第一臺(tái)三廂夏利正式下線，售價(jià)10萬(wàn)元，當(dāng)之無(wú)愧的奢侈品。

    普通的工薪家庭，一輩子也難存十萬(wàn)塊錢，就算存了十萬(wàn)塊錢，也不可能全部拿出來(lái)買一輛車，就算買了車，加油不要錢嗎？

    周霞道：“是不是太高檔了？面包車就行了！對(duì)老百姓來(lái)說更實(shí)用?！?br/>
    王林道：“不，就用高檔的夏利車！就用十萬(wàn)塊錢的三廂夏利！”

    陳繁笑道：“這可不得了！我好想在那邊有套房，可以換大房子，還能抽汽車大獎(jiǎng)，簽約就能成為人生贏家！”

    王林指著陳繁道：“宣傳語(yǔ)，就用陳總的這句話，簽約就能成為人生贏家！”

    江瑤道：“十萬(wàn)塊錢的車子雖然昂貴，但如果能換來(lái)快速的簽約，那還是值得的。隨便幾戶人家不簽約，給我們拖著，那我們的損失就很大?！?br/>
    王林道：“對(duì)，就是這個(gè)道理。與其拿出錢來(lái)跟個(gè)別頑固份子去談判，還不如把這筆錢放進(jìn)獎(jiǎng)池里，給所有人一個(gè)希望！”

    周伯強(qiáng)道：“特等獎(jiǎng)只設(shè)一名，就算是夏利車，也只需要十萬(wàn)塊錢。接下來(lái)的獎(jiǎng)項(xiàng)，又要怎么設(shè)置？一等獎(jiǎng)也不能太寒瘆了吧？”

    王林道：“一等獎(jiǎng)設(shè)十個(gè)，獎(jiǎng)大發(fā)面包車?！?br/>
    “哇！”眾人再次發(fā)出一聲驚呼聲，為王林的大手筆而贊嘆。

    一輛面包車，即便不加價(jià)購(gòu)買，少說也要三萬(wàn)五千塊錢！

    十輛就是35萬(wàn)塊錢！

    再加上之前的十萬(wàn)夏利車，這就是45萬(wàn)了！

    王林道：“二等獎(jiǎng)就是嘉陵125摩托車，價(jià)格在一萬(wàn)塊錢左右，設(shè)30個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。”

    眾人再次動(dòng)容！

    王林這是怎么了？

    一下子拿出百萬(wàn)元當(dāng)獎(jiǎng)品嗎？

    王林道：“三等獎(jiǎng)，就設(shè)一臺(tái)鳳凰牌自行車吧，也要好180塊錢，設(shè)160個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。這樣一來(lái)，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)總數(shù)達(dá)到了200個(gè)，每一個(gè)簽約戶，都有十分之一的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，這樣才能吸引他們?nèi)ズ灱s，早簽約。不然中獎(jiǎng)率太低，他們的積極性就不高了?！?br/>
    周霞道：“那再投一些安慰獎(jiǎng)呢？”

    王林道：“也可以，所以不中獎(jiǎng)的人，每人送一筐雞蛋！或者一桶油吧！”

    周霞笑道：“這樣一來(lái)，我相信他們一定會(huì)爭(zhēng)先恐后的找我們簽約了?！?br/>
    張瀚忽然說道：“這個(gè)中獎(jiǎng)的概率，要不要調(diào)低一些？”

    所有人都看向他。

    張瀚道：“按理來(lái)說，兩千戶，我們就要設(shè)兩千個(gè)抽獎(jiǎng)的紙團(tuán)團(tuán)，是吧？但我們可以設(shè)三千個(gè)，或者四千個(gè)，加大中獎(jiǎng)的難度。不然我們這一百萬(wàn)的獎(jiǎng)金，豈不得全部要送出去？”

    大家點(diǎn)頭稱是。

    王林沉吟道：“這個(gè)沒必要吧？既然搞了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，我們就一定要送得起?！?br/>
    張瀚道：“王總，差不多一百萬(wàn)的獎(jiǎng)金，這可不是一筆小數(shù)目！”

    周伯強(qiáng)道：“王總的確是有魄力，拿出百萬(wàn)獎(jiǎng)金出來(lái)給大家瓜分，不過得獎(jiǎng)的人數(shù)反正是有限的，特別是得大將的人數(shù)，他們就算得了獎(jiǎng)，也不會(huì)感謝你的大恩大德。我覺得調(diào)低中獎(jiǎng)率，也是可以行的?！?br/>
    周霞道：“我覺得不妥當(dāng)，萬(wàn)一有人真的做一個(gè)統(tǒng)計(jì)呢？發(fā)現(xiàn)實(shí)際中獎(jiǎng)的人數(shù)，并沒有我們宣傳的這么多，那我們豈不是失信于人了？”

    周伯強(qiáng)道：“那就減少一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)的數(shù)量。反正是摸獎(jiǎng)，誰(shuí)中了誰(shuí)就是運(yùn)氣好，十個(gè)人運(yùn)氣好，和三十個(gè)人運(yùn)氣好，有什么區(qū)別？”

    王林緩緩點(diǎn)頭，說道：“這個(gè)事情，你們可以再商量一下?！?br/>
    周伯強(qiáng)道：“我的意思是，一等獎(jiǎng)只設(shè)三名，二等獎(jiǎng)只設(shè)十名，這樣可以節(jié)省幾十萬(wàn)的開支?！?br/>
    周霞道：“我覺得夠了。把三等獎(jiǎng)的數(shù)量設(shè)大一些就行了，別忘了，我們還有簽約大禮贈(zèng)送！總體成本不能太高。”

    王林道：“行，就這么辦。”

    張瀚道：“那個(gè)特等獎(jiǎng)，十萬(wàn)塊錢的轎車，是不是內(nèi)定一下？我們公司內(nèi)部，有沒有員工在那個(gè)區(qū)域的？就安排他中獎(jiǎng)，然后他再返回給公司。這樣一來(lái)，我們可以再節(jié)省十萬(wàn)塊錢！”

    王林不由得皺了下眉頭。

    要這么搞的話，這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)還有什么意義？

    什么都在弄虛作假！

    張瀚笑道：“我聽說，很多所謂的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，都是這么搞的，真正的大獎(jiǎng)，進(jìn)不到普通人的手里。”

    他提出這個(gè)建議，也是為了公司節(jié)省開支。

    王林不能說他的主意是餿主意，說道：“這事不好吧？我們這么大的公司，還是要講一些誠(chéng)信的?！?br/>
    張瀚道：“我們的誠(chéng)信就是的確被人抽走了特等獎(jiǎng)。誰(shuí)中的，又有什么所謂呢？”

    周伯強(qiáng)也道：“我們公司有沒有有那邊的？”

    周霞道：“我知道一個(gè)人，王林的秘書，張小婉家就在那邊?！?br/>
    張瀚道：“那更好說話了啊！就安排張小婉中特等獎(jiǎng)！”

    王林還是覺得不妥，搖了搖頭：“不能這么做，萬(wàn)一被人揭穿了，喊了記者來(lái)，那我們就要上新聞了！”

    張瀚道：“這很好操作。張小婉家肯定會(huì)第一批簽約，她家拿到簽約號(hào)碼以后，我們?cè)俣鄿?zhǔn)備一個(gè)同樣的號(hào)碼，等抽獎(jiǎng)的時(shí)候，摸獎(jiǎng)的主持人先把這個(gè)號(hào)碼捏在手心里，伸進(jìn)摸獎(jiǎng)箱里再拿出來(lái)，這就不中了？一切公平的，誰(shuí)也不能說什么吧？”

    周伯強(qiáng)等人也覺得可行。

    畢竟是十萬(wàn)塊錢的大獎(jiǎng)啊！

    張瀚笑道：“肥水不流外人田！就算張秘書不歸還這輛車，送給她去開，也比過送給其他人吧？其他人中了獎(jiǎng)，又有什么感恩的呢？”

    《劍來(lái)》

    王林還是堅(jiān)決的反對(duì)：“不行，我們這么大的公司，做這么大的項(xiàng)目，為的就是造福申城百姓，就算拿出一百萬(wàn)來(lái)抽獎(jiǎng)，也是反哺申城市民。我們不能做這種被人罵娘的事情?！?br/>
    張瀚見王林再三反對(duì)，也就不好多說，搖頭說道：“可惜了啊！王總！這種操作，又不是說不能執(zhí)行。完全可以的！”

    王林沉聲說道：“此事不必再議，我意已決！周老總，這事就交給你來(lái)負(fù)責(zé)，一定要把抽獎(jiǎng)、送禮的環(huán)節(jié)做到最大的秀明、公平、公正?！?br/>
    周伯強(qiáng)道：“放心吧，王總，我心里有數(shù)?！?br/>
    王林看看時(shí)間，說道：“行了，今天的會(huì)議，就開到這里。我過兩天就到花城去了，這邊的工作，就拜托諸位了。散會(huì)！”

    散會(huì)之后，張瀚找周伯強(qiáng)單獨(dú)去談話，至于他們之間談了什么，不得而知。

    不過，王林的意見已經(jīng)傳遞下去，他們遵不遵守，就沒有人知曉了。