?第78章聲東擊西，暗度陳倉

    李載憲一愣，隨后問道：“莫非你真的想要在北京成立科技園嗎？不是說上海的條件更好一些嗎？”

    周行文笑了笑，回答道：“可是計劃趕不上變化呀！誰知道我在這里會遇上北京的主要領(lǐng)導(dǎo)呢！不過我準(zhǔn)備把科技園分為兩個部分。十億資金在現(xiàn)在的中國，能做到的可不僅僅是成立一家科技園！”

    確實，對于十億的資金來說，單純的投資在一個技術(shù)產(chǎn)業(yè)上是很大的資源浪費(fèi)。扯著虎皮拉大旗，喊喊口號可以，如果真要落實下來，資金是要投入的，不過時間的前后順序要有所調(diào)整罷了。

    將李載憲安置在首都賓館當(dāng)中，周行文利用標(biāo)王競標(biāo)前幾天的時間陪著李載憲在陽光商務(wù)會社的各個分部走一走，對于和三星的合作，周行文還是挺有誠意的。雖然他更多的誠意是吞并三星集團(tuán)的技術(shù)力量，但在各個環(huán)節(jié)上，卻一直要求各部門都務(wù)必做到完美無缺。

    1993年9月15日，中央電視臺策劃室主任雷東平提前一個小時來到央視梅地亞中心，招商大會的現(xiàn)場布置在三樓的員工餐廳，這次是中央電視臺首次跨越以往的廣告瓶頸，試圖用一種比較激進(jìn)的方法尋求央視的“利潤點”，讓央視走上“商業(yè)化”道路。所以此時的雷東平顯得分外的緊張，對于參與此次會議的各個部門，更是高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，務(wù)必要保證第一次廣告競標(biāo)大會的圓滿完成。

    除了央視下屬的媒體，省市主要的平面媒體、電視臺等上百家媒體的記者都提前趕到現(xiàn)場，如果不是因為第一次缺乏經(jīng)驗，雷東平很想接納周行文曾經(jīng)提出的意見，將廣告招商大會搞成現(xiàn)場直播的形式。

    “夏丹，等會由你來主持這次的招標(biāo)大會。注意控制好節(jié)奏。雖然是競標(biāo)大會，但我們沒有必要弄得像普通的招標(biāo)那樣激烈，平穩(wěn)一點就好。千萬不要出什么意外！”

    歐夏丹穿著一身雪白的女式西服套裝，如同一朵純潔的雪蓮一般站在雷東平身邊。這次的競標(biāo)大會主持人，在臺里的競爭是十分激烈的，許多有名氣的節(jié)目主持人都瞄上了這個“任務(wù)”，不為其他，單單是第一次廣告招標(biāo)大會這個名頭，就足以讓任何主持人趨之若鶩了。更何況還有其他的附屬性利益，因為是暗標(biāo)，這里面的利益可是不小呢。而且，中央電視臺廣告招標(biāo)大會是一年一度的，有了第一次的主持經(jīng)驗，只要不出錯誤，這以后的招標(biāo)大會，資格不就有了嗎！

    “恩，我知道了！”

    歐夏丹點了點頭。她得知自己成為主持人的消息之后，也是極其意外的。事實上她并沒有出這個“風(fēng)頭”的想法。只是后來被雷東平欽點，卻也不會拒絕這樣的機(jī)會。而且她也隱約知道這是周行文的意思。想到小情郎從國外歸來之后，這些日子一直粘著自己，歐夏丹嘴角逸出一絲甜蜜的笑容：那個壞家伙現(xiàn)在還沒有起床嗎？！

    而此時，在央視梅地亞中心的大廳中，馮一丹和秦池酒業(yè)老板胡東相對而坐。此時的馮一丹，已然絲毫沒有了早些時日被陽光電子逼迫賣掉萬燕的凄慘樣子。他雖然在萬燕投入了大量的精力和金錢，但根基畢竟在蘇皖。中國第一批的富翁們，幾乎全都是以實業(yè)崛起的，實業(yè)最大的好處就是根基牢固，即便在新的事業(yè)上受到了重大的挫折，也還有東山再起的機(jī)會。

    “老朋友，最近過的怎么樣？我聽說你在電子行業(yè)的投資被人阻擊了。現(xiàn)在看你的樣子，我就放心了！”胡東是一個大約三四十歲的中年男子，略略有一些肥胖，眉宇之間卻充滿了商人的狡詐和機(jī)警。

    “呵呵，投資嘛，本來就是有輸有贏的事情?？蓱z我那合伙人。雖然有一個副部級的老爹，但現(xiàn)在仍舊在大牢里蹲著呢。我估計他這一輩子都?xì)г谶@件事上面了。而且家庭也宣告破裂，唉，怎一個慘字了得啊?！?br/>
    馮一丹是一個善于總結(jié)的商人，在萬燕電子經(jīng)營失敗被陽光商務(wù)會社收購之后，馮一丹曾仔細(xì)思考過自己在這項投資上的失誤。最終才發(fā)現(xiàn)，他其實并沒有范什么大錯誤。要說有，其根本就在于太過相信寧宇的力量了。從他選擇和寧宇合作開始，就一直被寧宇影響著部分決策。事實上，萬燕是有很多機(jī)會和陽光商務(wù)會社合作的。只是由于寧宇的存在，兩家的關(guān)系才變得十分尷尬。所以馮一丹對于寧宇還是很有一些意見的。此時提起他來，自然沒什么好臉色。

    寧宇前些天被中原省第一人民法院定了刑，據(jù)說罪名不輕，他相當(dāng)于五百萬的詐騙，而且隨后又有商業(yè)欺詐等痕跡。所以判處了10年的監(jiān)禁。10年啊，足夠讓一個熱血青年熬成頹廢中年了。

    胡東瞥了瞥嘴，作為商業(yè)圈子里的好友，他和馮一丹的關(guān)系還是相當(dāng)親近的，在建立酒廠之初，胡東和馮一丹還有一些金錢上的往來。胡東是這個時代典型的投機(jī)商人，他信奉廣告可以制造一切的商業(yè)奇跡。“歷史”也證明了，秦池酒廠獲得了第二屆標(biāo)王之后，也狠狠的創(chuàng)造了一些商業(yè)奇跡。只是歷史在此時有了微弱的變動，此時是1993年，央視廣告招標(biāo)提前了兩年進(jìn)行，所以在資金上，胡東也很拮據(jù)，他這次邀請馮一丹來，就是想讓對方在資金上支援一些。

    “老朋友，這次的央視標(biāo)王我可是志在必得，第一屆往往都有非同尋常的意義。我相信這個標(biāo)王一定會爆出一個天價的。不過即便再大的價格也是值得的。只要廣告做的好，不愁商品賣不出啊！”

    聽到胡東的話，馮一丹陷入悠長的思考當(dāng)中，他和胡東的關(guān)系不錯。而且也有能力幫助胡東，但前些時候溫州的朋友制定了一份大計劃，對于那份計劃，馮一丹還是相當(dāng)看好的。他希望能把所有的資金投入到那份計劃之中。

    他把目光轉(zhuǎn)向了外面，在大門口，許多戴著記者證的人聚攏在那里，但有很多家企業(yè)代表都陸續(xù)進(jìn)來，只有很少的記者會上前來采訪，胡東順著他的目光望了過去，不由疑惑的問：“他們在等什么？”

    “他們在等陽光商務(wù)會社的人！”馮一丹回答道，一邊說著，腦海中卻很自然的浮現(xiàn)出那個少年的身影。

    “至于嗎？”胡東有些不屑，他也聽說過陽光商務(wù)會社的名頭，不過這個會社一向十分神秘，只有旗下的幾家公司顯得很有實力。

    “一家大型集團(tuán)而已。用的著這么關(guān)注嗎？你看著吧，今年奪得標(biāo)王之后，這些關(guān)注的目光將屬于我們！”

    就在此時，門口一陣嘩然，胡東循聲望去，只見以兩個青年為首的一個代表團(tuán)隊走了進(jìn)來。從他們的標(biāo)示上可以看出，竟然是現(xiàn)代汽車集團(tuán)。

    “現(xiàn)代汽車？那不是韓國企業(yè)嗎？”胡東愕然問道。

    “呵呵，別奇怪。隨著中國市場的日趨增長，高檔消費(fèi)品即將全面進(jìn)入中國市場。汽車行業(yè)已經(jīng)在中國有了很大的發(fā)展空間。作為我們的鄰居，日本和韓國是第一個意識到這一點的。這次的標(biāo)王大會，除了韓國現(xiàn)代之外，日本的本田、豐田等汽車公司業(yè)已光臨。只是相對于兩家日本汽車公司，韓國現(xiàn)代似乎做了更為充分的準(zhǔn)備，聽說前些日子他們在京津地區(qū)注冊的現(xiàn)代汽車中國分部已經(jīng)成立。而且天津的賴家也在其中占據(jù)了不小的利益。在商業(yè)圈子里，這可是一股不容小覷的勢力??！”

    馮一丹有些感慨的說道，隨著中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，越來越多的人不如到百萬富翁甚至是千萬富翁的行列。這對于馮一丹這些“老一輩”的商人來說，也是一股不小的壓力。

    此時，卻是顯露出了外國商人的優(yōu)勢，原本無精打采的記者們，在看到鄭南建和賴有為之后，卻像是打了雞血一樣圍攏上來，紛紛訊問韓國現(xiàn)代在中國的發(fā)展策略等等問題。

    鄭南建顯得頗為興奮，他底氣十足的宣布：現(xiàn)代集團(tuán)將對央視標(biāo)王展開全新的角逐，現(xiàn)代集團(tuán)有充足的實力，對于標(biāo)王有絕對的把握。

    “呦喝，這棒子還真是能說呀！不過我看那個陽光商務(wù)會社要頭疼了吧。業(yè)界都認(rèn)為，憑借他們和央視的良好關(guān)系，這屆的標(biāo)王可是他們的囊中之物呢！嘿嘿，第一屆標(biāo)王，哪有那么好爭的。好戲恐怕還在后面！”

    胡東顯得有些幸災(zāi)樂禍。不過他心里也是暗驚，不由對自己的心理標(biāo)價，再度提高了一籌。

    隨著韓國現(xiàn)代的進(jìn)駐，新科、步步高、愛爾、萬利達(dá)、金正等影碟機(jī)廠商的代表到前臺登記。不久之后，國外電子廠商索尼、飛利浦、三星也紛紛到來。一時間，標(biāo)王大會變成了影碟機(jī)廠商們的盛會，只是再采訪這些影碟機(jī)企業(yè)的時候，企業(yè)代表們均十分低調(diào)，紛紛聲稱目標(biāo)是其他時段廣告，對于標(biāo)王并沒有追逐的意愿，隨后又大是稱贊陽光商務(wù)會社和中國電器銷售聯(lián)盟，言下之意，自然是陽光電子在硬碟機(jī)行業(yè)一家獨大，對央視標(biāo)王已經(jīng)提前預(yù)定等等。

    “呵呵，看來這個霸主也不是那么好當(dāng)?shù)穆?！你看看這些小弟們都不服氣，都在暗中下絆子呢！”胡東幸災(zāi)樂禍的道：“若是陽光電子能拿下央視標(biāo)王便罷了，萬一出了什么意外，恐怕這些影碟機(jī)廠商們立刻便會有動靜了?！?br/>
    馮一丹微微搖了搖頭，道：“只怕不會有什么意外了，你看，陽光電子的人來了！”

    隨著馮一丹的話，以姜萬、孫燕為首的陽光電子的人從遠(yuǎn)處走到大廳門口。這些人剛一出現(xiàn)，就被圍攏在大門口，各種“長筒短筒”遞到面前，一時間，記者的問題紛紛拋灑過來，即便是孫燕之前已經(jīng)做了一些功課，甚至身邊還特意帶了兩個公關(guān)部的發(fā)言人，也仍舊被弄得不輕。

    馮一丹在這個時候，卻注意到孫燕等人被圍住之后，一個年輕的身影悄然分開人群，走來了進(jìn)去。

    “周行文，還是一如既往的低調(diào)?。　?br/>
    馮一丹嘴角溢出一絲微笑，卻是把目光移開了，對方既然如此低調(diào)，在他的身邊，自然看不出有什么內(nèi)幕。

    只是馮一丹卻沒有看到，周行文進(jìn)入之后，卻主動走到一個中年人面前，笑著伸出手去：“孔先生嗎？呵呵，這次標(biāo)王大會之后，相信有許多人會記住您和您酒廠的名字！”

    這個年輕人正式孔府宴酒廠老板孔林。他看到周行文之后，連忙站起身來與之握手，隨即笑道：“周先生謬贊了！我才是要佩服您的手段呢！人人都在盯著陽光電子，您卻能在這種收購看重我們這個小酒廠，呵呵，說實話，當(dāng)我接到您的邀請時，可是倍感受寵若驚呀！”

    兩人在椅子上坐了下來，周行文灑然笑道：“孔先生是在怪我強(qiáng)行收購孔府宴酒廠嗎？呵呵，我也知道孔先生有大志向大魄力，不過您要清楚，孔府宴如果沒有被我們收購，它的前途即便有所發(fā)展，但也不會有什么大的變化。此時雖然我們收購了孔府宴，但卻保留了孔先生在酒廠的地位，只待這次標(biāo)王大會之后，孔先生將成為未來最紅的人。人人都會稱道，您做了一個無比英明的決定呢！”

    聽到周行文的話后，孔先生唯有苦笑。事實上周行文的話是非常正確的。當(dāng)孔先生得知自己的酒廠其他股東被人以高價收買之后，他曾惶恐過一段時間，特別是知道收購方是中國最大的財團(tuán)陽光商務(wù)會社之后，更是有一股說不出的郁悶：你說你這么大的一個企業(yè)，偏偏來欺負(fù)我這個小酒廠，算是怎么回事？！

    隨后孔先生就收到了陽光商務(wù)會社的照會。陽光商務(wù)會社給他發(fā)了一個廣告宣傳計劃，給他三天時間的考慮時間，如果愿意轉(zhuǎn)賣手中的股份，那么他仍舊是酒廠的老板，陽光商務(wù)會社僅會在幕后操控。而如果他不愿意，孔府宴酒即將面臨倒閉的命運(yùn)。而那份廣告宣傳計劃更是驚人。目標(biāo)竟然直指今天的央視標(biāo)王大會。當(dāng)時孔先生實在是大吃了一驚，人人都知道陽光電子對央視標(biāo)王志在必得，卻沒有想到，陽光商務(wù)會社在這里竟然會有這么一個暗手。這一手轉(zhuǎn)移視聽，暗渡陳倉的手段玩的實在是高明無比！而且，對方也不怕孔先生知道計劃之后利用手中股份待價而沽，因為對方態(tài)度十分明了：選中你孔府宴酒是你們的榮幸。偌大的中國有千千萬萬個酒家，這里不行還有另外的選擇?？扇绻阏娓宜⑹裁词侄?，這偌大的酒廠，頃刻之間就被崩潰?；蛟S是無奈，或許是對這份驚人計劃的贊同，孔先生幾乎并未做抵抗，就專賣了自己的股份。不過他要求和計劃的實施人見面，提出一個自己的小要求。

    “周社長，在這里我也說明白了吧。我希望您能給我保留一些股份，那怕是1也行。我知道這個要求有些過分，但您既然打算留我繼續(xù)當(dāng)酒廠的管理層，就希望您能夠有這樣的魄力。有了這1的股份，您還怕我不為酒廠出力嗎？”

    孔先生的話相當(dāng)誠懇，他并沒有自持手中的股份而提出要求，而是在股份轉(zhuǎn)讓之后，才親自面見陽光商務(wù)會社的高層提出要求。這就顯得相當(dāng)?shù)挠姓\意。

    只是這個問題，卻讓周行文有些為難。在曾經(jīng)的歷史上，在首屆中央電視臺廣告競標(biāo)中，后起之秀孔府宴酒一舉擊敗自家兄弟孔府家酒，以3079萬元奪得1995年“標(biāo)王”桂冠。幾乎是在一夜之間，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央視廣告，讓這家名不見經(jīng)傳的企業(yè)家喻戶曉。奪標(biāo)當(dāng)年，“孔府宴”就實現(xiàn)銷售收入9.18億元，利稅3.8億元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)跨入全國白酒行業(yè)三甲，成為國內(nèi)知名品牌。

    相比起來，如果陽光電子成為首屆標(biāo)王，確實可能擴(kuò)大的影碟機(jī)的銷量。但要知道，陽光電子已經(jīng)占據(jù)了影碟機(jī)90的市場，即便能擴(kuò)大銷量，難道還能實現(xiàn)再一個十億的利潤嗎？！顯然不能！周行文身為一個決策者，就應(yīng)該好好考慮局勢，更何況他熟知歷史。既然歷史上有這樣的事情，那么何不按照歷史的規(guī)律來走呢?！或許一開始周行文提出標(biāo)王概念確實有提攜陽光電子的意味，但隨著萬燕電子的衰落，形勢已經(jīng)有了根本性的變化，他周行文可不是墨守成規(guī)的人。

    只是，同樣在歷史上，“孔府宴”并沒有做好自己的文章。決策失誤、結(jié)構(gòu)調(diào)整不力和盲目擴(kuò)張使得企業(yè)很快陷入困境，加之自1996年國家對白酒行業(yè)實施的控制，2002年6月“孔府宴”品牌最終以零價格轉(zhuǎn)讓出去。這其中，孔先生的決策自然是“功不可沒”的，周行文既然要進(jìn)軍這個行業(yè)，自然要有這方面的考慮。

    就在周行文陷入深度思考的時候，一個靚麗的身影出現(xiàn)在他面前：“周行文，你怎么在這里坐著？”

    (天津)