羅峰道：“好吧，我們聽你把話細說完之后，再提問。”

    馬強繼續(xù)道：“其實我所創(chuàng)這種生意模式，跟其它共享服務還是有很大不同?！?br/>
    “共享洗衣機并不是你們說得那么普遍，因為很多人都不愿意把自己的衣服放在共享洗衣機洗，原因很簡單，畢竟那么多人放在那里洗衣服，就是怕有傳染病毒，怕別人洗過留下不干凈的細菌感染?！?br/>
    “而我出租洗衣機，就是直接把洗衣機安裝到別人的家里去，讓別人單獨使用，用得也放心，當然也包括出租空調(diào)，也是直接安裝到別人家里去?！?br/>
    聽了馬強的講述，羅峰、肖宇稍微有些同感，這種生意模式在市場確實沒有人做過，可以說是一塊肥肉。

    羅峰道：“你寫這款‘出租家具’的軟件就好像跟那些共享充電站類似是嗎？”

    馬強道：“可以這么理解，就像很多人開著自己的電動車去充電站那樣，掃二維碼支付。到時候我出租這些洗衣機和空調(diào)也安裝這種自助儀器?！?br/>
    肖宇道：“單獨使用？那你定義收費是多少？”

    馬強正色道：“洗衣機定義收費2塊至4塊錢，空調(diào)定義收費5毛至1塊錢每小時，而空調(diào)每次使用不底于5塊錢，這是由新舊產(chǎn)品來設置價格。因為我個人認為，這個收費符合標準?！?br/>
    “舉個例子，比如批發(fā)一臺洗衣機回來出租的話，可能需要一二年時間才回本錢，但空調(diào)、洗衣機不意外的話，可以使用十幾年都沒問題，當然，產(chǎn)品壞了還可以修復繼續(xù)使用?！?br/>
    肖宇略感詫異道：“你這個定義這收費，似乎比外面那些共享洗衣機還要便宜，而且做起來特殊麻煩，即便生意再好，以我們?nèi)撕献?，最多出?000臺家具左右就到達極限了，如果多的話，我們忙不來，到時候用戶不用了，還要搬回來?！?br/>
    馬強聽了他的話，并沒有膽怯什么，反而在含笑，道：“你說這些，我之前都細心想過，在這個問題上，出租之前，必須先交300塊壓金，我的‘出租家具’軟件有一個功能設置，不管是洗衣機還是空調(diào)，必須使用滿180次才可退還300塊壓金，也就是說，使用時間大概半年，否則一律不退還壓金。”

    肖宇道：“如果用戶沒有使用180次，不想繼續(xù)使用了，那300塊壓金用戶也不要了，到時候用戶一走了之，而且用戶也不通知我們，那我們的洗衣機放在租房那里該怎么辦？”

    馬強道：“我們不是壓著用戶300塊錢壓金么？如果用戶提前通知我們，讓我們?nèi)グ峄貋碇?，再給用戶退還100塊錢壓金，也就是說這200塊當作搬運費了，如果用戶使用滿180次，我們就給用戶退還300塊壓金。”

    羅峰道：“其實肖宇說得也沒錯啊，以我們?nèi)撕献鳎疃喑鲎?000臺左右就到極限了，再出租的話，我們切實忙不過來，即便出租1000臺，我剛才細算了一下，一月也就賺七八萬左右，還沒有我們?nèi)藢懗绦蚬べY高，我們這樣做，根本沒什么意義。”

    馬強道：“一個月賺七八萬對我們來說，切實沒什么意思，但這個生意模式，我讓別人來加盟做。而我們做就是管理好自己的‘出租家具’軟件，到時候有人來加盟做這種生意模式之后盈利了，我們從中賺取10%的利潤。”

    肖宇道：“10%的利潤也不多??！為什么不收取20%的利潤？”

    馬強道：“不，就賺取10%的利潤就足夠了，若是非要賺取20%的利潤，到時候恐怕很少人愿意加盟。你們可以想象一下，我國人口那么多，賺取10%的利潤，對我們來說已經(jīng)很可觀了?！?br/>
    羅峰疑惑問道：“其實我還不明白所謂的加盟，若是讓別人來加盟的話，那到底是誰出錢去購買那些洗衣機和空調(diào)呢？”

    馬強沉聲道：“問得好，這才是重點，當然是我們先出錢在廠家大量批發(fā)產(chǎn)品了，然后我們招推銷員，讓推銷員招攬別人來加盟?！?br/>
    肖宇又想了想道：“可是我們?nèi)藳]有那么錢啊，又怎么能夠做便全國呢？”

    馬強道：“我投資一百萬，不知二位是否愿意投資一百萬，如果有三百資金就足夠了?！?br/>
    肖宇道：“一百萬我有是有，但我要回去跟我老婆商量之后，才能夠做決定?！?br/>
    羅峰道：“一百萬我倒是有，但我覺得三百萬遠遠不夠。”

    馬強道：“夠了，很多行業(yè)都是從小做起。其實這個生意模式，真正能賺大并不是光靠賺取那百分之十的利潤?！?br/>
    羅峰道：“此話怎講？”

    馬強道：“舉個例子，若是我們拿一百萬去批發(fā)一批洗衣機運回來之后，然后我們把這些洗衣機賣給那些加盟的人，而我們從中間賺點差價，比如：賺取50至150一臺的利潤，這遠遠比那百分之十的利潤賺多多，這樣以來，不僅能夠回本錢，還能繼續(xù)拿本錢去批發(fā)下一批貨，繼續(xù)招攬下一批人來加盟，到時候，我們的生意模式就會越做越大?！?br/>
    肖宇好奇問道：“那你賣給那些加盟的人，應該比網(wǎng)購價便宜一些吧？”

    馬強道：“當然，畢竟我們做的是一級經(jīng)銷商渠道，然后按照二經(jīng)銷商渠道價格賣給加盟的人，再然后就是網(wǎng)購價，層層分銷，每個環(huán)節(jié)都能夠賺取一部分的利潤?！?br/>
    聽了馬強講解，羅峰、肖宇陷入沉思，想了一下，兩人互相對視一眼含笑，這時他們兩不再反對馬強的生意模式。

    肖宇呵呵一笑道：“如果我們這樣運營模式的話，那我們就穩(wěn)賺不賠。”

    羅峰道：“前提下，要有人愿意來加盟，不過我相信會有人來加盟，如果一家出租1000臺左右，那一個月賺七八萬都有可能，畢竟賺七八萬以上的商鋪也不多?！?br/>
    肖宇哈哈大笑道：“是?。∪绻@個生意模式運營十年，到時候我們賺五、六十億都有可能，甚至賺幾百億都有可能?！?br/>
    羅峰呵呵一笑道：“我也是這么覺得，尤其是我們投資三百萬資金，可以利用資金繼續(xù)循環(huán)，這樣以來，生意就會越做越大。”

    “不錯，切實是一個非常良性的循環(huán)?！毙び罡胶椭?。