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    以下是《拯明》（正文第二十六章進(jìn)入圈套（上））正文，敬請欣賞！

    第二十六章進(jìn)入圈套（上）

    “我們怎么會去告官呢，那不是自尋死路嗎，對我們沒什么好處，再說了，咱們做生意都得互相體諒，大家掙個錢可都不容易呀。您老就多照顧我們一下，幫我們跟您那位東家再商量商量，看能不能放我們這一碼，把貨款給我們結(jié)了。”孔明知道光說恐怕是不行的，心里有些糾結(jié)，是不是要給錢許多些好處?。慨吘惯@世道就是這樣。想了想還是覺得應(yīng)該給一些，再說就算給錢許多些好處，也還是能賺不少銀子的。

    “要不我們給您抽個份子，這次的貨不算，以后要是還能貴店合作的話，我們每擔(dān)鹽給您一兩銀子的份子錢，您看怎么樣？”

    “你說這話我還就不愛聽了，你這不是用錢打我老錢的臉嗎？要是照你這么說，好像是我故意扣你銀子似的，你看我老錢是那種只認(rèn)銀子不認(rèn)人的人嗎？這還不是我們東家的意思嘛，我們東家不不同意，我也沒辦法呀，我也是要吃飯的，也是要聽我們東家的不是？總不能為了能給你們多開些錢，把我自己的飯碗給丟了啊，我也有一大家子人要養(yǎng)活呢，你們也得多體諒體諒我呀?！卞X許多看起來很無奈，其實他心里高興的很，只是他的心思只有他自己知道，別人無論如何是看不出來的，畢竟他也是在外面混了很多年的老油條了。

    “那您說我們怎么辦才能拿到這次的貨款呢？只要我們能做到，我們一定辦?！笨吹藉X許多一直在那兒裝b，孔明實在是看不下去了，索性直接讓他提條件，這樣也總比大家踢皮球讓人好受些。

    “要說這銀子嘛，我也是可以按契約給你們的，不過我們要讓我們東家滿意的話，我覺得咱們的合作還不夠徹底。你們看咱們是不是可以合作的更深入些？”錢許多見目的差不多已經(jīng)達(dá)到，口氣也有些松了。

    表面上看錢許多是處處為孔明父子著想，可實際上他這樣的人是只為自己的腰包著想，等到孔明他們覺得自己可以放下心來和錢許多合作的時候，錢許多就會變成狼，狼如果看見了進(jìn)入自己圈套里的羊會做什么呢？這個問題我想大家都應(yīng)該明白。

    “嘿嘿，咱老錢是誰，還從來沒人能逃得出咱的手掌心，這父子兩就是兩頭待宰的羊，只要咱老錢想吃，一準(zhǔn)能吃掉。”錢許多心里這樣想。

    “那您說咱們怎么深入合作呢？只要能讓我們賺到錢，我們就干?！笨酌魍蚋赣H孔貞遠(yuǎn)，想征求一下他的意見，正好孔貞遠(yuǎn)也正好看過來，兩人對視一眼后，彼此心里有了個譜，暗暗地相對點了點頭，兩個人都覺得這次是被錢許多拿住了七寸，沒有別的辦法，只有選擇和他們合作。

    “這合作嘛，其實是我們東家有意照顧你們的，對你們是只有好處?！?br/>
    “您直說就是，我們也知道能和咱們衍圣公府合作是我們這些小老百姓天大的面子，就算只賺一些小錢我們也是愿意干的。更何況我相信有您錢掌柜的在，我們一定能賺到不少錢。”孔明覺得既然都要合作了，話也不妨說的好聽些，反正都是無法改變的了，其實和他們合作也是不錯的選擇。畢竟衍圣公府的名頭擺在那里，來到這里一個多月的時間，令孔明感觸最深的就是，在這個沒有法制的時代，只有實力才能決定一切！包括你的生命。

    “是這樣的，我們東家的意思是以后你們只負(fù)責(zé)找貨源就可以，我們東家負(fù)責(zé)出成本和人力，這利潤嘛，咱們可以來個二八分，這二嘛給你們，八歸我們東家。有什么風(fēng)險我們東家全擔(dān)著，你們看這怎么樣，雖然我們東家拿的錢多些，但他擔(dān)的風(fēng)險也大，就算是我們衍圣公府也不能明目張膽的販賣私鹽。給你們百分之二十我覺得就不少了，這條件可是大大的優(yōu)惠啊，你們好好的想想。”

    “那請問錢掌柜的，我們具體是怎么個二八的分法呀？您是指凈利潤呢，還是售價？這之間的差別可是很大呢?！笨酌髀牭竭@二八分就覺得有些惱火，后世不是有個二八定律嗎，說是這個世界上百分之八十的財富掌握在百分之二十的人手上，另外百分之八十的人卻只擁有其余的百分之二十，而前世的自己一家就是這百分之八十中的一員，而且在這百分之八十的人中，自己也是排在比較靠后的位置，現(xiàn)在竟然又跟自己搞什么二八分。

    錢許多見自己的提議得到了孔明的贊同，仿佛已經(jīng)看到了白花花的銀子在向自己招手，要是按自己這個二八分法的話，那東家可是能省不少銀子吶，孔四管家說過，省下的這些銀子里面可是有自己的三分之一呢，這好事只要想想就能讓錢許多心花怒放，不覺間錢許多的熱情也漸漸的高漲了起來。

    “舉個例子吧，如果你們找到的貨源是一擔(dān)精鹽二十兩銀子的話，當(dāng)然你們的進(jìn)價不可能有這么多，而我們能賣到六十兩的話，那么去除所有的運費，工人的工資，還有各方的打點開銷外，剩下的銀子的十分之二就是你們的，只要貨到定好價后就會給你們銀子，不用等到這些貨銷完。想想我們東家以后這精鹽生意的規(guī)模，十分之二可是不少吶，這可是你們憑空得來的呢，你們不用出一分銀子就能撈這么多，怎么算也比現(xiàn)在這樣合算，連我都有些眼紅呢。要是還按這次的法子的話銀子你們不容易拿到手不說，前期還要墊很多的成本在里面?！?br/>
    “您說的是我們只拿凈利潤的百分之二十？”孔明覺得自己是不是聽錯了，自己這方可是控制貨源的，才只拿百分之二十，雖說這鹽是不用從外地運來，凈利潤可以更多些，可就算這樣是不是也有些少了呢，前世孔明只是個中學(xué)生，也不是專業(yè)學(xué)數(shù)學(xué)的，對這個可沒什么概念，于是又向錢許多確認(rèn)了一下。

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