價(jià)格呢？”李軍皺著眉頭想了想，問(wèn)道：“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比相比，價(jià)格方面咱們能有多大的優(yōu)勢(shì)？另外就是使用成本方面，咱們相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又能有多大的優(yōu)勢(shì)？”

    對(duì)啊！

    李總的話提醒了大家，如果價(jià)格方面有足夠的優(yōu)勢(shì)，速度稍微慢一點(diǎn)也不是沒(méi)辦法說(shuō)服那些航空公司。

    “可能要讓大家失望了，”迎著眾人期待的目光，方志強(qiáng)微微搖頭：“因?yàn)檫@是我們公司第一次研制這種大型飛機(jī)，所以在技術(shù)上還是以穩(wěn)妥為先，不會(huì)像波音777、空客A330/A340那樣大量應(yīng)用復(fù)合材料，我們初步的計(jì)算是為了保證成功率，復(fù)合材料的使用比例不會(huì)超過(guò)7%，所以機(jī)身的自重方面可能不會(huì)有優(yōu)勢(shì)，甚至于我這么說(shuō)吧，可能在價(jià)方面的優(yōu)勢(shì)都不糊很大。”

    李軍頓時(shí)有些失望。

    機(jī)身的自重方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就意味著機(jī)身更重，更重就意味著油耗相對(duì)更高一點(diǎn)，現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了：我們的機(jī)身更重、巡航速度沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)機(jī)的推力還不足……而且方志強(qiáng)也直接明說(shuō)了，在價(jià)格方面也有沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，這不就是哪哪都不行么。

    看著會(huì)議室里逐漸開(kāi)始低落的氣氛，王大志開(kāi)口了：“同志們，我認(rèn)為大家搞錯(cuò)了一個(gè)問(wèn)題……”

    嗯？

    我們搞錯(cuò)了一個(gè)問(wèn)題？

    大家的目光齊刷刷的落在了王大志的身上：老王你這話是什么意思？

    “大家要搞清楚，我們的這個(gè)飛機(jī)，是賣(mài)給國(guó)外的航空公司的嗎？不！我們的這個(gè)飛機(jī)，是賣(mài)給國(guó)內(nèi)的航空公司的，而從國(guó)家戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)，我們這款飛機(jī)的目的，是為了打破波音公司、麥道公司以及空中客車(chē)公司在這種250噸級(jí)大型寬體客機(jī)領(lǐng)域?qū)ξ覀兊慕^對(duì)壟斷！”

    說(shuō)到這里，王大志用力的一揮手：“所以，在這個(gè)大前提下，只要我們的飛機(jī)在運(yùn)營(yíng)上不會(huì)讓航空公司賠錢(qián)，讓航空公司有錢(qián)賺，哪怕盈利率只有波音777、麥道MD-11以及空客A330的80%、70%乃至50%，上面為了咱們國(guó)家的戰(zhàn)略安全也一定會(huì)給咱們一定的市場(chǎng)份額、要求各家航空公司支持我們。

    而對(duì)于航空公司來(lái)說(shuō)，咱們的新飛機(jī)不是當(dāng)年魔都那邊組裝的那批MD-90那種坑人玩意兒，雖然我們的運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)更高一些，但一方面，我們價(jià)格上多少還是有些優(yōu)勢(shì)的；另一方面，在售后維護(hù)成本方面，我們的優(yōu)勢(shì)跟大，起碼不至于一個(gè)螺絲就要幾千塊，單位還是美元……”

    聽(tīng)到王大志的話，大家頓時(shí)一陣輕笑，同時(shí)心里也迅速反應(yīng)過(guò)來(lái)：對(duì)啊，這批飛機(jī)的意義在于它不僅僅是一件普通的商品，更意味著它就像是那個(gè)長(zhǎng)航程版本的圖-204一樣，會(huì)成為咱們手中一枚與西方討價(jià)還價(jià)的重要戰(zhàn)略籌碼，即便是為了保證這枚籌碼足夠好用，上面也會(huì)要求國(guó)內(nèi)航空公司裝備一定數(shù)量的這個(gè)飛機(jī)。

    而對(duì)于國(guó)內(nèi)的航空公司來(lái)說(shuō)，只要不賠錢(qián)，少賺一點(diǎn)也沒(méi)問(wèn)題……他們也不傻，當(dāng)然知道雖然看似少賺了，但完全可以用商飛集團(tuán)的這款飛機(jī)來(lái)威脅波音、麥道和空客降價(jià)：你敢不降價(jià)，我可就買(mǎi)商飛的了啊。

    什么？

    你說(shuō)商飛的那個(gè)飛機(jī)的盈利率比較低？

    盈利率低一點(diǎn)就低一點(diǎn)吧，也沒(méi)多大的關(guān)系，反正我也不是不賺錢(qián)，倒是你這個(gè)報(bào)價(jià)這么高，我有點(diǎn)承受不起啊。

    最重要的是，對(duì)于國(guó)內(nèi)的航空公司的核心管理層來(lái)說(shuō)，買(mǎi)商飛集團(tuán)的這款飛機(jī)，還意味著政治覺(jué)悟！

    別忘了，國(guó)內(nèi)的這些航空公司，不管是山航這樣的省一級(jí)的航空公司，還是國(guó)航這樣的國(guó)家級(jí)的航空公司，那可都是正兒八經(jīng)的國(guó)企，主管部門(mén)是國(guó)資委，單位里面對(duì)主管那可是正兒八經(jīng)的黨員，沒(méi)有足夠的政治覺(jué)悟怎么能行？

    而具體到商飛集團(tuán)這兒，買(mǎi)商飛集團(tuán)的飛機(jī)、讓商飛集團(tuán)好好地活著，從而讓商飛集團(tuán)成為華夏在商業(yè)領(lǐng)域和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的一枚重要籌碼，這就是政治覺(jué)悟。

    這也就意味著，哪怕是這款飛機(jī)在國(guó)外賣(mài)不出去一架，只要能夠讓航空公司賺到錢(qián)，單單是國(guó)內(nèi)的訂單也足夠商飛集團(tuán)吃了。

    想到這一點(diǎn)，大家的心里頓時(shí)輕松了起來(lái)，尤其是李軍，他眼睛一亮：“這么說(shuō)來(lái)，這個(gè)飛機(jī)的銷(xiāo)路其實(shí)是有的？”

    “有肯定是有的，”王大志點(diǎn)頭道：“但我希望你們銷(xiāo)售部門(mén)發(fā)揮一下主觀能動(dòng)性，讓客戶在明知道我們的飛機(jī)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比還有些不足的情況下開(kāi)開(kāi)心心的買(mǎi)，大家一起開(kāi)開(kāi)心的做朋友，還是被上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)逼著買(mǎi)、回去就罵娘，這其中的區(qū)別你們銷(xiāo)售公司應(yīng)該很清楚吧？”

    李軍也是個(gè)聰明的，立刻就明白王總這就是給自己下命令了，在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力有限的情況下，如何與各家航空公司交朋友，而不是向魔都的那群眼睛長(zhǎng)在了頭頂上的蠢蛋那樣搞的天怒人怨。他立刻說(shuō)道：“王總，還有在場(chǎng)的諸位同時(shí)大家盡管放心，只要這個(gè)飛機(jī)確實(shí)可以讓航空公司有一定的利潤(rùn)，那我向大家保證，我們銷(xiāo)售公司絕對(duì)不會(huì)拉?。　?br/>
    “很好，”王大志微微頷首，看向方志強(qiáng)：“既然這樣，老方，如果將來(lái)咱們300KN級(jí)別推力的發(fā)動(dòng)機(jī)出來(lái)了，咱們的這個(gè)飛機(jī)可以做到什么程度？”

    “我們計(jì)算過(guò)，可以將機(jī)身長(zhǎng)度做到相當(dāng)于現(xiàn)在波音公司正在研制的777-300，也就是機(jī)身長(zhǎng)度超過(guò)70米，”聞言，方志強(qiáng)立刻回答道：“另外，如果為老款機(jī)型換裝這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，也可以做到865公里以上的巡航速度?！?br/>
    865公里以上的巡航速度，這真的很不錯(cuò)了，到時(shí)候商飛集團(tuán)就可以自豪的宣稱(chēng)自己在大型寬體客機(jī)方面的制造水平已經(jīng)達(dá)到了與波音、空客和麥道相當(dāng)?shù)某潭?，即便是宣稱(chēng)自己是世界第四大民用飛機(jī)制造公司也有了一個(gè)足夠說(shuō)的過(guò)去的理由。

    一想到這里，不管是王大志還是會(huì)議室里的其他人，臉上都是一臉的興奮之色：我們商飛，真的要崛起了。

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