處理完文娟姐他們?cè)诟郯差D的事情后，艷芳開始處理港城公司日常管理問題，她整天與她的秘書黎海媚商量公司的年終結(jié)算，以及給大家發(fā)放獎(jiǎng)金的事情。

    現(xiàn)在，艷芳已經(jīng)是我們港城幾家公司的董事長了，因此，我不再插手這些公司的事情了。

    為了不干擾的艷芳她們的日常工作，我經(jīng)常帶著我小兒子覃尚誠，到勤桂華府旁邊碼頭和海邊去散步看海。

    誠誠已經(jīng)一歲多了，學(xué)會(huì)了走路和講話，他對(duì)這個(gè)世界充滿好奇心，他對(duì)進(jìn)入他視線的事物有著濃厚的興趣，他喜歡向我提問，讓我解答他困惑。

    “爸爸！那些藍(lán)藍(lán)東西是什么?。俊?br/>
    我和誠誠站在海邊草地上，他一手拉著我的手，他手指著茫茫無際大海，仰望著我。

    我說：“誠誠！那是大海！英文叫TheSea！”

    誠誠笑著說：“爸爸！那么，看海怎么說?。俊?br/>
    我說：“在英文里呢！看叫See！因此，看海就是SeeTheSea！”

    誠誠咯咯地笑著，不斷地再念SeeTheSea！......

    我感覺孩子的成長太有意思了！

    .....

    12月8日早上10點(diǎn)，格林耶倫博士約我在他的辦公室談事情，我知道他肯定跟我們討論飛機(jī)銷售問題，因?yàn)?，敬狄他們打電話告訴我，華龍中美飛機(jī)制造廠已經(jīng)投產(chǎn)了。

    由于，文娟姐、薛英姐等對(duì)國際貿(mào)易非常熟悉，而且形象和氣質(zhì)好，外語溝通能力很強(qiáng)，因此，我想讓她們從事華龍中美公司飛機(jī)銷售業(yè)務(wù)。

    去格林耶倫辦公室時(shí)，帶上了在新世紀(jì)大廈華龍公司總部上班的文娟姐和薛英姐，此時(shí)，她們兩人擺脫了倫敦苦難陰霾，已經(jīng)完全進(jìn)入正常商務(wù)工作狀態(tài)！

    我們到了格林耶倫的辦公室后，給格林耶倫介紹了文娟姐和薛英姐，然后，大家坐在沙發(fā)上咖啡交談。

    格林耶倫笑著說：“杰克！我今天有送給你珍貴禮物！我們?cè)谘虺堑娘w機(jī)制造廠已經(jīng)可以生產(chǎn)各種型號(hào)的飛機(jī)！我馬上贈(zèng)送你兩架直升飛機(jī)！飛機(jī)的飛行許可證、駕駛證等，克拉克他們以及幫你辦好了，你是優(yōu)秀飛行員，是一個(gè)大老板！你應(yīng)該有自己的飛機(jī)！以后，你去羊城可以開飛機(jī)去了，克拉克他們非常想念啊！為了讓你有驚喜的感覺，我們的飛機(jī)駕駛員和地勤人員，應(yīng)該將這兩家直升飛機(jī)?？吭谀銈兗腋浇男率兰o(jì)花園酒店的停機(jī)坪上了！來吧！我和你簽定《飛機(jī)免費(fèi)贈(zèng)送協(xié)議》，這樣，這些寶貝就歸你了！”

    然后，我與格林耶倫在《飛機(jī)免費(fèi)贈(zèng)送協(xié)議》上簽字畫押了。

    之后，格林耶倫交給了我一份簽定過的贈(zèng)送協(xié)議，以及兩套飛行許可證、駕駛證等飛機(jī)行駛證明，以及兩套各種民用客機(jī)、運(yùn)輸機(jī)和直升飛機(jī)的仿真模型等陳列樣品。

    格林耶倫笑著說：“杰克！我們送給你這些東西的目的，是要你們幫我們推銷這些飛機(jī)！當(dāng)然，你們按照我們報(bào)價(jià)推銷成功，我們將給你們25%傭金的高額提成！”

    我說：“很好！格林博士！為了金錢，我們樂意為您效勞！告訴我，你們的銷售方式？”

    格林耶倫說：“我們的銷售方式有兩種，一種是全款定購！一種是租賃式銷售！這兩種方式價(jià)格相差很大！但是，我們給你們傭金比例都是一樣的！各種飛機(jī)付款方式、交貨期、交貨方式都一樣！你們是聰明人，只要詳細(xì)閱讀我們的《飛機(jī)銷售手冊(cè)》，你們肯定知道怎么干活了！喔，天才們，我們來簽定《飛機(jī)銷售代理合同》，這樣，從明天起，你們就可以到世界各地去銷售飛機(jī)了！”

    我說：“好的！關(guān)于簽定《飛機(jī)銷售代理合同》的事宜，我想讓我的兩個(gè)姐姐，以華龍實(shí)業(yè)公司國際貿(mào)易部的名義簽定！你看怎樣？”

    格林耶倫笑著說：“完全可以！但是，如果，你們不能到達(dá)飛機(jī)制造公司年度銷售指標(biāo)，我們將單方取消這個(gè)合同，另請(qǐng)高明！希望你們多爭氣，多掙錢！”

    我說：“很好，很公平！我們不會(huì)讓你們失望的！”

    大家笑了！

    于是，他讓瑪莎拿來了預(yù)先準(zhǔn)備好的《飛機(jī)銷售代理合同》，文娟姐、薛英姐與格林耶倫簽訂了《飛機(jī)銷售代理合同》。

    簽訂好合同后，格林耶倫給了文娟姐和薛英姐各種飛機(jī)的《銷售代理許可證》，以及《銷售工作手冊(cè)》、各種型號(hào)飛機(jī)的《銷售說明書》等幾大箱資料。

    還有一臺(tái)帶有衛(wèi)星通訊功能的筆記本電腦，型號(hào)和使用方式與我在非民品交易委員會(huì)使用的電腦是一樣的，這些設(shè)備專門用于與格林耶倫本人進(jìn)行業(yè)務(wù)訂單確認(rèn)聯(lián)系，而這些設(shè)備是格林耶倫的科技公司生產(chǎn)的。

    當(dāng)然，我是盟軍系統(tǒng)專業(yè)交易員和推銷員，我對(duì)他們的業(yè)務(wù)流程和裝備太熟悉了，難怪格林耶倫要找我?guī)退麄冑u飛機(jī)啊！

    格林耶倫說：“好了！女士們！先生們！你們發(fā)財(cái)夢(mèng)開始了，我希望早日看到你們的訂單！”

    于是，我們告別格林耶倫他們，帶著《飛機(jī)贈(zèng)送單》，飛機(jī)模型，以及《飛機(jī)銷售代理合同》、《銷售代理許可證》，以及《銷售工作手冊(cè)》、各種型號(hào)飛機(jī)的《銷售說明書》等幾大箱資料、筆記本電腦等離開了格林耶倫辦公室。

    我們將東西搬上商務(wù)車后，我們?nèi)碎_車返回了勤桂華府。

    回到勤桂華府我們將東西全部搬到西樓別墅，我們這里辦公室和書房擺放全部飛機(jī)模型及各種飛機(jī)型號(hào)說明書等。

    干完活后，我們?nèi)嗽趧e墅的客廳里喝咖啡交談。

    文娟姐說：“阿才??！賣原材料和農(nóng)產(chǎn)品我們沒有問題！但是，買飛機(jī)這種高技術(shù)含量大型商品，我們沒有經(jīng)驗(yàn)啊，我擔(dān)心不能完成他們銷售考核指標(biāo)??！”

    我說：“不要緊！反正，格林博士沒有收我們的代理費(fèi)，我們就試著干一年吧，如果不行！我們?cè)俑蓜e的！”

    薛英姐笑著說：“阿才！我們就放手一搏了，在客戶方面，我們先從發(fā)達(dá)國家的航空公司入手，乘坐飛機(jī)時(shí)候，我注意了，這些航空公司的飛機(jī)都已經(jīng)老舊了，目前，他們應(yīng)該是更換飛機(jī)季節(jié)?。∵@些航空公司在港城都設(shè)立了辦事處，我們?nèi)プ咴L他們非常方便啊！我感覺飛機(jī)跟白菜應(yīng)該沒有本質(zhì)上的差別，只要你指導(dǎo)我們飛機(jī)基本原理和性能指標(biāo)等，我們?cè)倏磶滋熨Y料，我們就能搞清楚這些飛機(jī)質(zhì)量及性能要害、市場占有率、主要優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)！等做好這些準(zhǔn)備工作后，我們一定能夠抓到訂單信息！我們第一次出差做業(yè)務(wù)時(shí)，你陪我們?nèi)フ剮讉€(gè)訂單的生意，業(yè)務(wù)實(shí)操成果之后，我和文娟姐就可以單獨(dú)操作這些業(yè)務(wù)了！”

    我說：“很好！這段時(shí)間，你們就住在這里，我讓莫媽給你們準(zhǔn)備飯菜，白天你們兩人去拜訪客戶，晚上在這里熟悉飛機(jī)和業(yè)務(wù)流程，你們有不明白馬上問我！我對(duì)他們這套業(yè)務(wù)流程，以及業(yè)務(wù)方法非常熟悉！其實(shí)，就是用飛機(jī)去套別人錢，或者讓被人借貸的高利息貸款！明白嗎！”

    文娟姐和薛英姐捂著嘴笑了！

    之后，文娟姐、薛英姐吃住在西樓別墅里，有時(shí)，她們整日閱讀和研究格林耶倫給她們資料，她們疑問都提出來與我討論了！有時(shí)，她們開車出去走訪客戶，我感覺，她們經(jīng)歷苦難之后，她們特別珍惜現(xiàn)在的生活及工作。

    ......

    12月20日下午5點(diǎn)，文娟姐和薛英姐來到我們家里與我和艷芳商量飛機(jī)銷售業(yè)務(wù)的事情。

    薛英姐笑著說：“阿才！艷芳！情況摸清楚了！歐洲最大航空公司最近要采購1000架大型客機(jī)！我們給他們?nèi)顖?bào)價(jià)是1.2億美元/架；租賃銷售價(jià)是1.8億美元/架。這樣客機(jī)銷售價(jià)值就是1200億美元至1800億美元，如果他們一半全款，一半租賃也要1500億美元；他們還要采購500架大型運(yùn)輸機(jī)，全款報(bào)價(jià)1.5億美元，租賃報(bào)價(jià)2.1億美元！均價(jià)是900億美元！這個(gè)銷售報(bào)價(jià)符合《飛機(jī)銷售手冊(cè)》的規(guī)定！交貨期是18個(gè)月！送貨上門！對(duì)方已經(jīng)接受了我們報(bào)價(jià)！他們邀請(qǐng)我們?nèi)ニ麄兾挥谀侥岷诘臍W洲總部洽談合同細(xì)節(jié)！”

    文娟姐笑著說：“還有一個(gè)訂單可能性也比較大！中東最大的國際航空公司目前也要采購500架大型客機(jī)，300家大型運(yùn)輸機(jī)！我們已經(jīng)將報(bào)價(jià)和交易條件給他們報(bào)送了！平均總價(jià)是1290億美元！但是，他們?cè)诶诺玫目偛窟€沒有給我們確實(shí)訂貨的回音！”

    我說：“很好！你們把銷售資料、合同等文件準(zhǔn)備好！我們先去慕尼黑！然后，從慕尼黑去利雅得！利雅得的哈桑王子是我在關(guān)島航校的校友，我與他有交情！我們爭取把這個(gè)兩個(gè)訂單全部拿下，這兩單的銷售額是3690億美元，華龍公司可以拿到922.5億美元的銷售傭金，你們個(gè)人肯定也發(fā)財(cái)了！”

    艷芳笑著說：“沒想到??！賣飛機(jī)那么掙錢?。∫院?，這個(gè)生意我們可以長期做?。　?br/>
    文娟姐說：“我們做了這個(gè)生意！還有石油生意也可以做！我們可以做原油貿(mào)易，也可以辦煉油廠等！我們的客戶都是同一類型的！阿才！這個(gè)事情不能拖啊！我擔(dān)心夜長夢(mèng)多，我們明天就出發(fā)！資料、合同、簽約用品等我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了！”。

    我說：“好的！文娟姐！現(xiàn)在，你去定購我們?nèi)巳ツ侥岷诘臋C(jī)票！”

    然后，她們兩人從艷芳那里拿了現(xiàn)金后，出去定飛機(jī)票了。

    艷芳笑著說：“阿才?。∧闾珔柡α?，隨便跟格林耶倫簽一個(gè)代理合同，就能掙那么多錢，這回文娟她們能拿到多少？”

    我說：“你按照公司利潤的30%給她們吧！這樣，她們也能270多億美元！她們要辦多少煉油廠都沒有問題！”

    艷芳笑著說：“唉！這些錢我來慢慢給她們吧！我擔(dān)心，她們錢多了，又亂想事情了！”

    ......

    不久，文娟姐和薛英姐購票后來了，她們訂單了，明天早上10點(diǎn)飛往慕尼黑航班。

    ......

    12月21日大清早，我、文娟姐、薛英姐吃過早餐后，我們帶著行李、筆記本電腦、證件和現(xiàn)金等。

    我們與艷芳道別后，黎小剛開車送我們?nèi)チ烁鄢菄H機(jī)場。

    在機(jī)場我們通過軍人特別通道進(jìn)入候機(jī)廳。

    早上10點(diǎn)，我們?nèi)藴?zhǔn)點(diǎn)登上了飛往慕尼黑的航班。

    由于時(shí)差問題，上了飛機(jī)后，我們都睡覺了。

    慕尼黑時(shí)間12月21日下午2點(diǎn)，我們到達(dá)慕尼黑國際機(jī)場。

    出了機(jī)場，我們乘坐出租車去了市區(qū)。

    到了市區(qū)后，我們?cè)谝菰L的國際航空公司總部附近的酒店住下，我們每人開一套房間，還租用了一間小辦公室。

    我們放好行李、洗漱之后，在酒店租用的會(huì)議室里開了會(huì)。

    通過討論，大家決定馬上聯(lián)系交易談判負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)人馮·莫泊桑董事長。

    文娟姐的法語和德語都非常熟練，她負(fù)責(zé)聯(lián)系了莫泊桑董事長。

    文娟姐聯(lián)系后，莫泊桑董事長答應(yīng)馬上派人都酒店接我們過去談判！

    于是，文娟姐、薛英姐帶上銷售資料及合同等簽約文件，我?guī)е灰坠P記本電腦等，我們一起到酒店大廳等候接應(yīng)人員。

    下午3點(diǎn)多，莫泊桑的助手開車來接我們?nèi)ニ麄兊暮娇展究偛俊?br/>
    在航空公司總部的董事長辦公室我們見到莫泊桑董事長，他是一個(gè)五十多禿頂小老頭，個(gè)子不高，但是，目光炯炯有神！

    我們與莫泊桑等幾個(gè)航空公司高管進(jìn)行談判。

    莫泊桑笑著說：“孩子們！歡迎你們來到慕尼黑！你們是來賣飛機(jī)，還來喝啤酒的？”

    大家笑了！

    我說：“莫泊桑董事長！年輕人也可做你們這些大人物要做的事情！比如說，喝酒或者賣烤肉之類事情！”

    大家笑了！

    莫泊桑說：“杰克中將！果然語出驚人！你在盟軍和CIA中威名遠(yuǎn)播！我們航空公司是格林耶倫飛機(jī)制造廠老主顧了！杰克，你不是來給我們推銷轟炸機(jī)，而是來推銷民用客機(jī)！這件事情說明格林耶倫他們現(xiàn)在制造的飛機(jī)只能運(yùn)輸人員及貨物了！這才是好人應(yīng)該做的事情！我聽說，你們這批飛機(jī)是在華邦大陸生產(chǎn)的？這樣的飛機(jī)，能夠保證飛機(jī)的品質(zhì)嗎？”

    我說：“董事長閣下！制造關(guān)鍵在于技術(shù)、關(guān)鍵部件，以及制造工藝及設(shè)備，生產(chǎn)管理及飛機(jī)使用方面的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，而這些關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)品全部來至于我們?cè)诿腊畹哪腹荆《覀冊(cè)谌A邦的生產(chǎn)基地，那里的高級(jí)技術(shù)人員只是幫助我們干擰螺絲、打鉚釘、做簡單組裝的工作！而產(chǎn)品生產(chǎn)過程和出廠的質(zhì)量檢測，都按照我們本土的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的！簽定合同之后，你們可以按照合同要求，對(duì)我們生產(chǎn)線和產(chǎn)品進(jìn)行考察和檢驗(yàn)！我們都應(yīng)該相信科學(xué)，而不是依賴感覺和偏見！否則，我們都要瞎子和傻子了！喔，我不知道慕尼黑市場是否允許一群盲人和低能兒去賣烤肉和啤酒！”

    航空公司的高管笑噴了，他們給我的發(fā)言鼓掌！

    莫泊桑說：“杰克博士！你果然是優(yōu)秀推銷員！我相信你說的都真實(shí)情況！但是，我們對(duì)你們的報(bào)價(jià)并不滿意！我們是一個(gè)航空公司，并不是銀行！你們不能無止境地跟我們要錢！我們訂貨清單數(shù)量不變，我們不做全款，我們只做租賃！但是，你們報(bào)送的租賃價(jià)格太高，超出了我們成本預(yù)算！我們希望大型客機(jī)的租賃價(jià)格較低到1.5億美元/架；大型運(yùn)輸機(jī)降低到1.7億美元/架！租賃期是15年！如果，你們同意，我們可以馬上簽定《飛機(jī)租賃及供貨合同》！”

    我說：“好的！請(qǐng)給我一個(gè)小辦公室，我們馬上向公司總部匯報(bào)你們要求！然后，馬上答復(fù)你們！”

    于是，莫泊桑的助手帶我們?nèi)诉M(jìn)入一個(gè)辦公室。

    在辦公室里我按照筆記本電腦，文娟姐和薛英姐在旁邊看著，跟我學(xué)習(xí)全套操作。

    安裝好電腦及通訊裝置后，我打開電腦和衛(wèi)星通迅系統(tǒng)，通過格林耶倫給我們密碼登錄系統(tǒng)的通訊頁面。

    我用英語文字向格林耶倫博士通報(bào)了我們?nèi)说竭_(dá)慕尼黑，以及于莫泊桑談判情況，以及他在交易類型、租賃價(jià)格和租賃期等要求。

    格林耶倫的答復(fù)是：同意對(duì)方采用全租賃交易方式！大型客機(jī)租賃價(jià)格為1.6億美元/家；大型運(yùn)輸機(jī)租賃價(jià)格1.8億美元/架；如果對(duì)方同意，可以送給他們一個(gè)飛機(jī)維修廠！租賃期15年可行！

    結(jié)束通訊后，關(guān)閉了通訊系統(tǒng)和電腦，將通訊設(shè)備和電腦重新放入工作包里，我們?nèi)酥匦禄氐秸勁袝?huì)場。

    我說：“莫泊桑董事長！我們總部基本同意了你們交易請(qǐng)求！全租賃方式、15年租賃期我們同意了！但是，在價(jià)格方面我們進(jìn)行微調(diào)，大型客機(jī)租賃價(jià)格為1.6億美元/家；大型運(yùn)輸機(jī)租賃價(jià)格1.8億美元/架。但是，我方考慮了以后你們使用飛機(jī)的成本，因此，如果你們同意這個(gè)價(jià)格微調(diào)，我方送你方一個(gè)現(xiàn)代化的飛機(jī)維修廠，滿足你們?cè)谑褂眠^程中維修和保養(yǎng)的需要！”

    他們聽完之后，進(jìn)行交頭接耳的討論！

    不久，莫泊桑笑著說：“杰克博士！非常感謝！我們完全同意進(jìn)行此次交易！明天早上10點(diǎn)，我們進(jìn)行簽約！這個(gè)合同是一個(gè)三方合同！明天，請(qǐng)你們將你們的金融租賃公司的代表一起來簽定這個(gè)合同！”

    我說：“好的！我回到酒店馬上向總部匯報(bào)！讓他們派金融公司的代表參加簽約！”

    于是，莫泊桑的助手送我們返回了酒店。

    到了酒店，我們?nèi)嗽谧庥棉k公室里安裝了筆記本電腦和衛(wèi)星通訊系統(tǒng)。

    然后，聯(lián)系格林耶倫，聯(lián)系上之后，我向格林耶倫匯報(bào)了對(duì)方要求我方金融租賃公司代表參加簽約的請(qǐng)求。

    格林耶倫答復(fù)是：明天早上8點(diǎn)，我方金融租賃公司的代表馬林科夫博士等人，到我們居住的酒店大堂等候我們。

    通訊結(jié)束后，關(guān)閉系統(tǒng)和電腦，我布置文娟姐和薛英姐準(zhǔn)備簽約合同和文件等。

    準(zhǔn)備工作都做好后，我們鎖上辦公室，去酒店餐廳吃晚飯了。

    在餐廳里我們?nèi)俗谝黄疬叧赃吜摹?br/>
    薛英姐說：“阿才！我對(duì)于金融租賃業(yè)務(wù)還不太清楚啊！飛機(jī)制造廠怎么收到貨款呢？”

    我說：“這跟買房子做按揭一樣，莫泊桑他們是買家，但沒錢！因此，銀行給買家貸款去買房！而金融租賃公司就是提供貸款的銀行，金融租賃和普通貸款有些差別！莫泊桑與金融租賃公司簽定《金融租賃合同》后，他購買的飛機(jī)就完全抵押給金融租賃公司了，而金融租賃公司將按照我們與莫泊桑簽定的《飛機(jī)買賣合同》，給格林耶倫飛機(jī)制造廠支付購買飛機(jī)的貨款！這樣，我們的交易已經(jīng)完成了！此時(shí)，我們可以拿到格林耶倫給我們銷售傭金了！以后，莫泊桑他們就有飛機(jī)用了，只要他們按照《金融租賃合同》規(guī)定，給金融租賃公司支付相當(dāng)于《飛機(jī)買賣合同》成交總款的15年租賃期的租金！金融公司與莫泊桑他們的交易就算完成了！否則，金融租賃公司馬上收回飛機(jī)，再將這些飛機(jī)租賃給其他航空公司或者當(dāng)二手貨變賣掉！但是，這些事情已經(jīng)與我們無關(guān)了！明白嗎？”

    薛英姐笑著說：“明白了！金融租賃公司與制造商是一伙的！他們讓莫泊桑負(fù)債，逼著莫泊桑去幫他們掙錢！這個(gè)套路真狠啊！但是，我們和格林耶倫的飛機(jī)已經(jīng)賣出去了！是嗎？”

    我說：“是的！你們的《銷售工作手冊(cè)》都有這些內(nèi)容，以后，消化和掌握這些知識(shí)吧了！”

    文娟姐笑著說：“阿才啊！你談判能力太強(qiáng)了，我們還要練習(xí)多久，才能趕上你??？”

    我說：“你們悟性和學(xué)習(xí)能力都很強(qiáng)，你們經(jīng)過幾次生意就能夠掌握這些業(yè)務(wù)要領(lǐng)！我們跟客戶談話目的，是為了掌握他們顧客需求、偏好和疑慮！只要我們知道了客戶需要，以及他們喜好、擔(dān)心，我們就想辦法滿足客戶的需求，解決他們顧慮和困難，讓他們滿意，這樣，交易就自然做成了！”

    文娟姐笑著說：“阿才啊！你太棒了！以前啊，我就以為你只知道上山打獵那一套本領(lǐng)，原來你真是博士和老師！”

    大家笑了！

    ......

    12月22日早上8點(diǎn)，我們?nèi)藥е灰孜募凸P記本電腦出門，在酒店大廳遇到了馬林科夫博士，他是一個(gè)四十多中年男子，他長期在歐洲辦公，是昨天晚上從其他歐洲城市趕到這里，他也是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員！

    大家相互介紹后，我們乘坐的他們車輛去莫泊桑那里。

    早上10點(diǎn)，我們?cè)谀瓷：娇展究偛康臅?huì)議室舉行《飛機(jī)租賃及供貨合同》簽定。

    文娟姐、薛英姐以格林耶倫飛機(jī)制造公司銷售代理的名義，代表制造商簽約；馬林科夫博士代表格林耶倫金融租賃公司簽約；莫泊桑代表他的國際航空公司簽約。

    《飛機(jī)租賃及供貨合同》具體內(nèi)容是：

    1、租賃格林耶倫大型客機(jī)1000架，租賃單價(jià)1.6億美元，總價(jià)1600億美元；

    2、租賃格林耶倫大型運(yùn)輸機(jī)500架，租賃單價(jià)1.8億美元，總價(jià)900億美元；

    3、簽定合同后，租賃方將上述租賃物抵押給格林耶倫金融租賃公司，并獲得2500億美元租賃無息貸款。

    4、簽定合同后，格林耶倫飛機(jī)制造公司在18個(gè)月內(nèi)給莫泊桑國際航空公司提供全部租賃飛機(jī)，及免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)飛機(jī)維修廠。

    5、簽定合同后，金融租賃公司給飛機(jī)制造公司支付結(jié)算貨款50%的備貨準(zhǔn)備金。租賃物全部交付后，金融租賃公司給飛機(jī)制造公司付清全部結(jié)算貨款（結(jié)算貨款為飛機(jī)全款支付方式的銷售價(jià)格。即客機(jī)1.2億美元/架；運(yùn)輸機(jī)1.5億美元/架）。

    6、飛機(jī)全部交付后，莫泊桑國際航空公司每年給格林耶倫金融租賃公司支付166.67億美元的租金。支付期限為15年。如果不能如期支付，金融租賃公司將收回全部租賃物的使用權(quán)。租賃期結(jié)束后，租賃物殘值無償送給莫泊桑公司。

    也就是說，這次交易華龍公司國際貿(mào)易部完成了1950億美元的代理銷售額，制造商全部收到這筆貨款后，華龍公司可以拿到487.5億美元代理傭金！

    簽定完合同后，莫泊桑董事長給我們?nèi)税l(fā)了，終身免費(fèi)乘坐他們航空公司全部航班的乘機(jī)證！

    我們?nèi)烁械椒浅８吲d！

    莫泊桑也感到非常高興，因?yàn)樗挥弥Ц兑环皱X就可以得到那么多飛機(jī)使用！

    我們感到這個(gè)商業(yè)游戲的套路確實(shí)非常精妙！

    簽約結(jié)束之后，莫泊桑的助手送我們返回了酒店。

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