沈澤是個工作狂人，就算吃著飯也手捧公文。

    手下勤奮敬業(yè)、工作能力強，人也精明，這樣的好員工上哪找去。

    朱成鈞草擬的綱領性文件，字數(shù)并不是很多，不用花多少時間就能看完。

    沈澤一抬手用衣袖抹去嘴角的油漬，說道：“東家這是準備聯(lián)合經(jīng)營？”

    沈澤所言的聯(lián)合經(jīng)營，說的就是鹽這一項目。

    鹽自春秋戰(zhàn)國時起至今實行的都是專賣制度，經(jīng)營食鹽利潤巨大，因此任何一個朝代的統(tǒng)治集團都沿襲了這一制度。鹽的價格，品質(zhì)歷來都是由統(tǒng)治當局控制，其目的是為了壟斷稅收，加大財政收入。

    鹽是礦產(chǎn)資源，在土地私有的年代誰家地下蘊藏鹽礦就等同坐擁金山。當然，私自開采鹽礦是被法律明文禁止的，一旦被官府抓獲那絕對沒好果子吃，在這樣的時代背景下鹽引就顯得尤為重要，這是壟斷行業(yè)的特許經(jīng)營權(quán)。

    朱成鈞點了點頭，說道：“你的意思是我們獨家經(jīng)營？”

    方家手握鹽引之時就算肯讓利也是讓給跟方家有香火情和姻親之人，旁人要想靠上來分一杯羹，就兩字，沒門！

    鹽乃重利，方家又大搞結(jié)盟壟斷經(jīng)營，朱成鈞不敢想象這些年來方家憑借這一便利到底積攢了何其驚人的財富。雖說鹽的定價權(quán)掌握在當局手里，但，鹽的生產(chǎn)加工工藝早已為人所熟知，要想制出跟官方一般品質(zhì)的鹽來，那是一點難度都沒有。私鹽都能達到官鹽的工藝標準，在鹽引的庇護下私鹽官鹽混雜售賣，能攫取的利潤可想而知。

    沈澤皺眉沉思，獨家經(jīng)營的好處一眼望去入目皆是，沈澤知道以朱成鈞現(xiàn)有的實力完全可以憑一家之力就能把所有好處都吃到肚子里去。

    重利當前沈澤見朱成鈞居然選擇跟不相干的人聯(lián)合經(jīng)營，確實感到格外費解，躬身請示道：“屬下愚鈍，還請東家明示?！?br/>
    朱成鈞并沒有解釋而是問了一句題外話：“方家的下場如何？”

    方家一案早在他來之前便已緊鑼密鼓的在辦理中，沈澤知道朱成鈞并非問他方家將要受到什么樣的懲罰而是讓他思考方家為何落得這樣一個下場。

    略作思考，沈澤頓時兩眼一亮，同時又突感后背涼颼颼的，顫聲道：“一家獨享紅利最容易遭人嫉恨，東家懷疑方家鋃鐺入獄不僅僅是靠山倒坍那么簡單，而是……”沈澤早就聽聞運銷食鹽這一行的水不僅深而且還黑。

    要說做什么生意最容易賺錢且來錢輕松，非壟斷行業(yè)莫屬，這些行業(yè)根本就不用擔心會有人搞惡性競爭。能獲得壟斷行業(yè)經(jīng)營權(quán)的商家跟當局及各級官府都有著十分密切的關系，就人脈這道門檻就將許多商人拒之門外了。

    朱成鈞見沈澤額頭直冒冷汗，苦笑道：“你現(xiàn)在還敢想一人獨享所有好處？我此舉雖會損失很大一部分的利益，這樣做就不至于站到那些有經(jīng)營食鹽意愿的商人的對立面。況且我根本就沒打算要在食鹽這一塊上賺錢，而是借此便利結(jié)本縣商人以歡心?！?br/>
    這個世界從來就不是朋友多了路好走，而是把路開好了走的朋友多。

    聽了這一席話，沈澤再次佩服朱成鈞的大氣魄和大格局，即便如此，沈澤心中的顧慮絲毫不減，沉聲道：“東家將本縣商人都擰成一股繩，唯恐官府猜忌吶?！?br/>
    朱成鈞不以為意，道：“話都有說鐵打的老爺，流水的縣官。當官之人大多都望風梯榮，他們會甘心在一個地方呆一輩子？”

    古有皇權(quán)不下縣，一縣主官的政令能不能通達必須經(jīng)過地主鄉(xiāng)紳這一關?！皷|家說得是?！鄙驖尚闹袘n慮瞬間一掃而空。

    朱成鈞將草擬好的綱領性文件交給沈澤，囑咐道：“你照著我的意思找人連夜把各種協(xié)議文書弄出來，我明天就要用到?！?br/>
    “東家放心，屬下一定不辱使命?！鄙驖煽湎潞？诔兄Z，隨即想起朱成鈞讓他籌建的書社，接著說道：“按東家的意思啟明書社已經(jīng)籌建完畢，不日就能開業(yè)?！?br/>
    朱成鈞輕輕頷首，說道：“切勿怠慢了那些個不第舉子，但也不能對他們太好，出了編輯出書，我們的一些商務文書也可以考慮讓他們參與進來制訂。”

    “是?！鄙驖芍肋@些個不第舉子中也不乏各方面的能人，有時候都不禁感慨，既然不會考試，當官無望何不早些轉(zhuǎn)行做別的，平白浪費一身才能。

    朱成鈞看了看天色，自己的讀書時間眼看就要到了。

    沈澤離去后，朱成鈞在鸞兒的服侍下沐浴過后第一次準時來到書房溫書。

    有了鹽鐵專營權(quán)在手，鐘離縣最難搞定的那群商人不難白平，剩下的便是最能影響一縣言論的那批鄉(xiāng)紳，只要在本次州試中大放異彩，這樣一來跟本縣讀書人打起交道就更加方便了。

    這一切要是能順利達成，距離在鐘離縣建立起自身的影響力就為期不遠。

    對此，朱成鈞擁有著絕對的信心。

    翌日，朱成鈞乘車來到長興票號。

    剛一下車，本縣商界的頭頭腦腦爭相上前恭維獻媚。

    面對烏泱泱的人群，朱成鈞也是笑臉相迎。

    來到后院，朱成鈞吩咐沈澤將本縣商人分批引進來會談。

    第一批是經(jīng)營不善，被迫遠奔他鄉(xiāng)謀生的小商小販。

    朱成鈞掃了這些人一眼，抿了一口茶，緩緩說道：“聽說諸位有遠奔他鄉(xiāng)的想法，就是不知各位將來準備上哪發(fā)財，又準備做些什么？”

    “唉……”一眾小商販一臉苦色，開口唉聲嘆氣，抱怨謀生艱難。

    在他們打算離開鐘離縣的時候，沈澤找上了他們說有發(fā)財大計要跟他們共享。沖朱成鈞在本縣商界突然名聲鵲起，沒多做思考便留了下來。

    眾人面面相覷，為首的伍姓商人對朱成鈞起身一揖，開口道：“朱公子用了不到一個月的時間就在鐘離縣商界占有一席之地，如此才能，我等無不欽服。聽聞朱公子組建的徽州商會即將揮師天下，在座的大多不是徽州人就是不知朱公子愿不愿意給我等一個高攀的機會。”

    朱成鈞頷了頷首，道：“徽州商會的加盟并不限出身籍貫，只要諸位愿意擁護徽州商會的宗旨，在下當然會敞開大門歡迎天下豪杰的加入?！?br/>
    有了朱成鈞的承諾，在場之人也就不再猶豫了，積極要求加入。

    看到大家的表態(tài)，朱成鈞當即讓沈澤宣讀徽州商會加盟協(xié)議。

    徽州商會要將大家攏聚起來一起做天下的生意，只要加入了徽州商會他們就可以在這個圈子里互通有無，資金籌集，貨源信息……都將變得更加簡單便捷，可謂好處多多。唯一讓他們有點難以接受的事徽州商會就出一個名頭就要占據(jù)他們一成五以上的‘股份’。股份合作制最早源于晉商，這個歷史時期還未出現(xiàn)。這樣的合作方式對他們而言雖然陌生，通過朱成鈞的解說大家也都不難理解。

    朱成鈞見眾人似乎都難以下決心，對此并不感到意外，耐著心跟他們解說：“加入徽州商會能得到的便利大家也都看得到，商會可以給你們提供低息貸款作為你們的啟動資金，前期要占有相應的股份大家都可以接受，后期退出后還要占你們一成五左右的股份就那么難以接受？”朱成鈞掃了眾人一眼，接著說道：“諸位經(jīng)商多年卻一直都難以發(fā)展壯大，原因何在？就在于你們都是憑一家之力在單打獨斗，俗話都有說一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。人一旦落難，一眼望去舉目無親，你們還指望能東山再起？只要你們加入進來，組織會在你們最艱難的時候伸出援手為你們搭橋過河，就這份恩義難道還不值一成五股份？”

    商會要是真能發(fā)展起來，在座的都將成為徽州商會元老級的人物，這一身份地位是多少錢都換不來的，說不心動絕對是騙人的鬼話。

    朱成鈞見大家心動是心動了卻不好下決心，多少感到有些失望，說道：“加入不加入全憑個人意愿，諸位也需要時間考慮，在下也不好勉強?！?br/>
    沈澤掃了一眼竊竊私語的眾人，朗聲道：“事關重大，諸位也需要時間考慮，我們東家的承諾一直都在，徽州商會的大門也將永遠都為大家敞開。東家還有客人，諸位就先行回去吧，我們?nèi)蘸笥袡C會再談，相信也有的是機會?！?br/>
    “聽說大同炭行要開拓其他州縣的木炭市場，此事當真？”

    大同炭行的亮眼業(yè)績早已為眾人所關注，能在行情低迷時憑借新品炭異軍突起并迅速占領鐘離縣木炭產(chǎn)業(yè)。沈澤按朱成鈞的意思給他們透露過大同炭行愿意拿出新品炭的制作秘方跟大家合作經(jīng)營，沖這一點，就足以讓人心動。

    朱成鈞給陸方示意，陸方站起身來說道：“此事作不得假！諸位有要了解大同炭行加盟細則的事后可以來找我，但朱公子有言在先，必須先加入徽州商會才擁有加盟大同炭行的資格。”

    “我有意轉(zhuǎn)戰(zhàn)木炭行業(yè)，既然大同炭行如此慷慨……我決定了，加入商會！”

    “我也決定了！”

    …………

    看到有人表態(tài)沈澤不由得長舒了一口氣，這是一個良好的開局。

    看到后院大廳鬧哄哄的，沈澤出面制止了激動不已的人，喊道：“諸位請隨陸掌柜移步大同炭行了解加盟一事，大東家還要會見來賓?！?br/>
    喧囂褪去后，朱成鈞會見了第二批客人。

    朱成鈞知道這批人志在食鹽這一塊上分一杯羹，當這群人走進來后，朱成鈞并沒有讓他們?nèi)胱矝]有開口說話，就這樣將人晾著，自己自顧自地品茶，眼角余光不時在眾人身上掃過，見他們都強忍著急躁，只覺得如此甚好，最起碼他們對自己存在著應有的敬畏，朱成鈞要的就是他們的這個態(tài)度。

    這些人都是鐘離縣商界有頭有臉的人物，只要降服了他們，自己在一縣商界的地位就算徹底穩(wěn)固了。