馬花藤和張曉龍在深市密謀的同時，在錢塘的丁三石其實也在做著差不多的討論，并且最終得出了和馬花藤差不多的結(jié)論。

    這只能說英雄所見略同了。

    于是乎，一幕在平?；ヂ?lián)網(wǎng)商戰(zhàn)領(lǐng)域不太容易出現(xiàn)的奇景，實打?qū)嵉卦谥袊碾娻]領(lǐng)域出現(xiàn)了：QQ郵箱和163郵箱面對初音郵箱的擴容提速，沒有做出任何反應(yīng)，只是默默看著初音郵箱搶奪著他們現(xiàn)有的客戶資源。

    就好像元首切割“平獨鎮(zhèn)露大波-波”的時候，英法聯(lián)軍在西線進(jìn)行著靜坐的戰(zhàn)爭。

    這不是綏靖政策，卻是一種微妙而內(nèi)行的平衡。

    因為馬花藤和丁三石都覺得，初音郵箱的擴張手段，是不可持久的。這種認(rèn)識，導(dǎo)致丁三石和小馬哥都沒有立刻作出技術(shù)上的應(yīng)對――

    因為他們只有在知道敵人會一條道走到黑、一往無前的時候，才會慌神，才會不得不應(yīng)對。而如果敵人只是虛張聲勢打一個沖鋒、一鼓作氣再而衰三而竭、竭了之后還會退回來的話，他們就沒必要應(yīng)對了。

    對付沒有后勁的敵人，沒必要讓自己的人沖在前面流血犧牲，只需要和英法聯(lián)軍一樣，靠經(jīng)濟封鎖餓死德軍就行了。

    有時候，好整以暇地看著競爭對手自己敗退回老巢，更能打擊敵人的士氣，并且建立起自己“早就料到這一天了”的江湖遠(yuǎn)見聲望。

    可惜，丁三石和小馬哥都了錯了。

    ……

    “顧總，一次性給出2G的用戶免費郵箱容量，會不會導(dǎo)致我們資金上扛不住？我知道你從美國回來，從谷歌那兒撈到了足足相當(dāng)于50億人民幣的資金，可是這些錢我們也不能隨便花，至少要用到08年呢。網(wǎng)易才給500M免費空間，QQ還不如這個數(shù)字，我們這一步是不是邁得太大了？中國的網(wǎng)民，還是不能一次性對他們太好。他們很健忘的，好處和甜頭要少量高頻地給，而不是一下子都撒出去。”

    馬花藤和丁三石找自己的幕僚們商議對策的同時，在黃龍時代廣場的初音公司總部。初音集團COO葉維倫同樣找到了顧莫杰，試圖陳情勸諫。

    顧莫杰停下手頭的事情，好整以暇地給葉維倫安利他自己的想法：“葉總，你最近應(yīng)該沒怎么關(guān)心我們初音安全郵件的技術(shù)實現(xiàn)方式吧。”

    葉維倫臉色微微有些羞愧，解釋說：“你知道我事情多。郵件服務(wù)目前在公司產(chǎn)品里的排行連前十都不一定排的進(jìn)，我不可能分出太多精力去了解其技術(shù)實現(xiàn)模式……”

    “那就對了，你有這個疑問，我不怪你――而且我很高興你有這種疑問。因為如果你作為公司COO都有這種疑問的話，就說明我們的思想是很先進(jìn)的，連內(nèi)部大佬都理解不了，那競爭對手就更理解不了了――我相信小馬哥和丁三石都不會馬上做出反應(yīng)的，說不定還會等著看我們的笑話呢。然后等到他們發(fā)現(xiàn)這不是一個笑話的時候，就什么都晚了。”

    葉維倫收起了一開始的輕視，變得虛心了些：“是我沖動了。能說說你的信心基于什么原因而來的么？”

    “當(dāng)然是基于我有更高效的用戶空間管理技術(shù)模式了。”顧莫杰把手頭把玩著地簽字筆轉(zhuǎn)了幾圈，然后往文件上一丟，衣服胸有成竹的樣子。

    “什么技術(shù)？我不太了解?！比~維倫竟有些不好意思，作為公司的COO，對于公司的郵件服務(wù)器架構(gòu)的技術(shù)特色一點都不了解，怎么都有點說不過去。

    幸好顧莫杰并不介意，反而很享受這種連自己人都騙過了的布局。

    “傳統(tǒng)的郵件服務(wù)器，每個人的郵件附件都是單獨存放的，不存在任何同類數(shù)據(jù)整合的可能性。比如A用戶的郵箱里有50M的文檔，從WORD到EXCEL表格到PPT幻燈片……各式各樣。B用戶也有50M文檔。而且每一個都和A完全不同。這種情況下，我們當(dāng)然沒法進(jìn)一步壓縮和釋放郵件服務(wù)器的空間了。

    但是一旦我們把每個用戶的郵箱容量提升到2G呢？說不定有些用戶會用郵箱來存放一些小視頻、小游戲。而電影和游戲文件都是有各自的MD5碼的，有可能1萬個郵箱用戶里面，會有好幾百個人都有存同一個番號的小澤-瑪-莉-亞視頻。這時候。難道我們還有必要浪費幾百份的空間，去存幾百份同樣內(nèi)容的視頻么？完全不需要，我們只要存一份，然后給每個調(diào)用到這個文件的郵箱提供一個索引指針就行了，下載的時候直接調(diào)用即可。

    再換個例子――如果是魔獸爭霸3的游戲安裝包呢？或許在郵箱附件里會重復(fù)幾萬甚至幾十萬次吧，我們做下載的。只要集中存儲一份，其余的不都可以靠指針解決？”

    顧莫杰提到的MD5碼（Message-Digest5），是一段文件的信息摘要編碼，是根據(jù)公開的MD5算法對文件原信息進(jìn)行數(shù)學(xué)變換后得到的一個128位(bit)的特征碼。在網(wǎng)絡(luò)上，很多下載工具都是用MD5碼來判斷兩個被表面上被改了后綴格式、重命名、重打包后的文件，其本質(zhì)上是否是同一個。

    葉維倫也算是懂行的人，顧莫杰說到這一步，他當(dāng)然可以理解。

    顧莫杰的方案，就是利用初音集團現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)布局，實現(xiàn)“在免費郵箱空間的利用效率上，成倍優(yōu)于QQ郵箱和網(wǎng)易郵箱”，從而做到“我給用戶2個G容量，但是成本卻不比網(wǎng)易僅僅給用戶500M更高”。

    核心，在于同類資源的歸并。

    而這一點，國內(nèi)只有顧莫杰的初音集團可以做到。

    原因也很簡單：只有初音集團旗下有強大的“初音下載”，有同時可以兼容BT資源、并具有其他一系列獨到性的網(wǎng)絡(luò)資源整合技術(shù)。

    網(wǎng)易并沒有這樣的產(chǎn)品，而藤迅雖然有QQ旋風(fēng)，功能上也沒有達(dá)到初音的高度。

    同時，初音還有電腦管家這個工具，也可以一定程度上幫助這個功能的實現(xiàn)，幫助掃描用戶電腦上的資源、梳理一些數(shù)據(jù)冗余。

    最后，顧莫杰還有國內(nèi)最早的一批大數(shù)據(jù)和云計算應(yīng)用人才。在把“BT下載工具”和“大容量郵箱”這兩個業(yè)務(wù)向“云盤”這個綜合功能整合的過程中，顧莫杰顯然也有自己的獨門優(yōu)勢，很多細(xì)節(jié)都是同行砸錢都模仿不來的。

    至少幾個月之內(nèi)模仿不來。

    這也就不奇怪，為什么馬花藤和丁三石都沒想通他怎么可能把這種生意策略做持久了。

    把這一系列技術(shù)與計謀上的細(xì)節(jié)推敲解釋清楚。葉維倫徹底恍然大悟了，也對顧莫杰的妖孽智商有了更深的敬畏。

    這個男人實在是太可怕的。

    21歲，怎么肯能更有如此觸類旁通的發(fā)散智商呢？

    這已經(jīng)不是顧莫杰第一次用“正面交戰(zhàn)戰(zhàn)局不利時，就擴大戰(zhàn)場、多拉援手、尋找敵人短板、并且在某一個鑲?cè)肓嗽摱贪宓恼w解決方案競爭領(lǐng)域內(nèi)干趴自己的敵人”的手段，贏得商業(yè)競爭了。

    當(dāng)初周紅衣臨時仿制的網(wǎng)際快車想和初音下載競爭。在單獨的下載軟件之間硬拼不劃算的情況下，顧莫杰就把電腦管家這個領(lǐng)域也拉近戰(zhàn)場、捆綁作戰(zhàn)，最終利用“參賽選手是我、裁判也是我”的立體攻勢干掉了對手。

    今天的局面，其實也是相似。比球員比不過，那就連裁判一起比，連主客場優(yōu)勢一起比，直到找到一塊馬花藤和丁三石暫時補不上的短板，然后用木桶效應(yīng)干掉對手。

    宮本武藏的“天下為劍”之道，再次完爆了佐佐木小次郎的“劍為天下”之道。

    顧莫杰可以輕易看到葉維倫眼神中，那種絕望的崇拜。

    不過面對崇拜。顧莫杰只是謙虛的擺擺手，并不自矜：

    “其實，我這一招，也就對付對付馬花藤和丁三石這種恰好懂行的人，才能奏效。要是遇到個當(dāng)年史廣護那樣的富二代沒腦子的，說不定就破了我這個計策了。

    我的所作所為，就好比一個劫匪，在進(jìn)入一戶外科醫(yī)生家里搶劫的時候，假裝在翻墻時受了點傷、在不停的流血。然后那個外科醫(yī)生自忖直接和我搏斗不一定能討到好處，然后又估算出我搬空他家財物需要2個小時、但是按照現(xiàn)在的流血速度。我最多1個小時就會失血昏迷。

    如此一來，外科醫(yī)生自然會冷靜地和我相持，不肯自降身價與我肉搏，想等我失血昏迷之后再上來撿便宜、把我拿走的東西再連本帶利拿回去――可惜。真等到一個小時之后，他發(fā)現(xiàn)其實我翻墻的時候根本沒受傷，我只是在衣服里藏了一包刺破了的番茄醬道具假裝血。等他們眼睜睜看著我搬了一個小時財物之后，再想沖上來搏斗，就已經(jīng)晚了?！?br/>
    諸葛亮的空城計，只能對司馬懿這等同樣也奸毒非常、卻恰好智商只差一籌的人使用。

    若是對普通沒腦子的敵人用空城計。下場只怕就和毛批版上的評語一樣了：“若遇今日山賊，必當(dāng)直入城中，捉將孔明去矣~”

    在外行人看來，在這個七月，初音集團、藤迅和網(wǎng)易這三方之間，好像什么故事都沒有發(fā)生。但是只有最內(nèi)行的高智商者，才能看到這背后的數(shù)輪險而又險的靜坐戰(zhàn)爭。

    就好像《英雄》電影里，殘劍、無名之間的決斗，看似站在那兒一動沒動，其實已經(jīng)元神出竅地激戰(zhàn)了一番。

    外行們看到的，是“看山是山、看水是水”。

    顧莫杰和馬花藤、丁三石看到的，卻是“看山還是山、看水還是水”。

    后者的境界，雖然表象與最LOW的門外漢相若，卻是經(jīng)過了由簡而繁、又返璞歸真地雙重修行。(未完待續(xù)。)

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