?徐毅的話再次在這些鐵商之中引起了一陣騷動(dòng)，這些人經(jīng)營(yíng)鐵場(chǎng)也都是多年了，深知徐毅所說(shuō)的這個(gè)資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題，如果能和他達(dá)成協(xié)議的話，那便意味著以后有了一個(gè)相當(dāng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，可以按照計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)，比起現(xiàn)在他們先生產(chǎn)，然后再買(mǎi)貨要穩(wěn)妥許多，\

    眾鐵商開(kāi)始還交頭接耳的商討一些事情，可到了后來(lái)，他們便已經(jīng)沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)話了，所有人都在計(jì)算這單生意對(duì)他們的好處，更有人已經(jīng)開(kāi)始合計(jì)起給徐毅的報(bào)價(jià)了，說(shuō)實(shí)在的，徐毅這次給他們出了一個(gè)難題，徐毅雖說(shuō)不急，但并沒(méi)有對(duì)他們的回復(fù)，給出一個(gè)明確的時(shí)間范圍，所有人都不是傻子，沒(méi)人會(huì)相信這個(gè)事情可以回家慢慢考慮，一旦自己報(bào)晚的話，只怕這個(gè)徐公子已經(jīng)選定了供貨商，可要是讓他們馬上報(bào)價(jià)的話，也不容易，他們還要合計(jì)運(yùn)送貨物到黃河渡口的成本，這里面可是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。

    這些鐵商合計(jì)來(lái)合計(jì)去，即覺(jué)得這個(gè)生意可做，又覺(jué)得這單生意又風(fēng)險(xiǎn)，各個(gè)都有些舉棋不定，最后想想，要是真是能和這個(gè)徐公子達(dá)成協(xié)議的話，那這單生意中蘊(yùn)含的利益還是要高于風(fēng)險(xiǎn)的，起碼以后便可以放手生產(chǎn)，不必有賣(mài)不出去貨的憂慮了，可真是要報(bào)價(jià)的話，他們還是感到很為難，生怕自己的價(jià)錢(qián)報(bào)的太高，而失去了這單生意，暗想這個(gè)徐公子果真厲害，出了這么一個(gè)怪招，便將他們所有人都算計(jì)了進(jìn)去，于是各個(gè)從開(kāi)始的時(shí)候故作鎮(zhèn)定，到后來(lái)紛紛開(kāi)始抓耳撓腮，不知該如何報(bào)價(jià)。心里面合計(jì)的更多的都是身邊這些同行們?cè)搱?bào)出什么價(jià)錢(qián)。

    徐毅也不著急，就坐在那里一副悠然自得的樣子，和兩個(gè)陪著他的小官喝茶談天，等著他們報(bào)價(jià)。看這些人舉棋不定地樣子，他吩咐手下，讓客棧安排飯菜，招待這些鐵商們就餐，給他們時(shí)間讓他們繼續(xù)考慮，自己陪著他們一起吃飯，席間還頻頻對(duì)他們敬酒，把這些人弄的有些哭笑不得，想要找人商議吧?？尚煲憔驮诿媲埃@么糾集人聯(lián)合出價(jià)，肯定第一個(gè)被踢出局，即便有人有心，也不敢這么做。

    徐毅就陪他們這么熬著，也不催促他們?，F(xiàn)在他和這些鐵商就是在耗時(shí)間，看看誰(shuí)最后頂不住，主動(dòng)權(quán)現(xiàn)在盡在他手，所以他一點(diǎn)都不著急，時(shí)間就在這種怪異的氣氛下，一點(diǎn)一點(diǎn)的過(guò)去，到了下午地時(shí)候。終于有人堅(jiān)持不住了，請(qǐng)人拿來(lái)了筆墨，開(kāi)始在徐毅給他們的那張標(biāo)書(shū)上的預(yù)留的空白之處填寫(xiě)了起來(lái)，其中包括他們批能提供的貨物種類(lèi)、數(shù)量以及以后每月能提供的品種數(shù)量。還有他們的報(bào)價(jià)等等，一一填寫(xiě)到了紙上。

    一看到有人開(kāi)始填寫(xiě)，其他那些人也都不敢再拖下去，紛紛叫著要來(lái)了筆墨，開(kāi)始在紙上填寫(xiě)了起來(lái)，這個(gè)時(shí)候一個(gè)鐵商出了岔子，哭喪著臉叫道：“這不公平！這不公平！”

    徐毅大奇道：“這位仁兄何出此言呢？在下覺(jué)得這很公平呀！大家都不知道對(duì)方的報(bào)價(jià)。都是根據(jù)自己的情況來(lái)報(bào)價(jià)地。何有不公平可言呢？”

    這個(gè)鐵商這才拿著那張紙，老臉通紅的說(shuō)到：“徐公子我說(shuō)的不是這不公平。而是他們都識(shí)字，我卻不識(shí)字，他們都看懂了上面的東西，我卻到現(xiàn)在還不明白上面都寫(xiě)了什么，這可讓我如何給公子報(bào)價(jià)呀？所以我說(shuō)這不公平！”原來(lái)剛才徐毅這些標(biāo)書(shū)的時(shí)候，以為他們這些人做生意起碼都要識(shí)字，可這個(gè)家伙偏偏就不識(shí)字，可又不好意思直說(shuō)出來(lái)，覺(jué)得實(shí)在丟人，于是便裝模作樣的看這份標(biāo)書(shū)，開(kāi)始地時(shí)候，還能時(shí)不時(shí)的聽(tīng)別人說(shuō)上幾句，連猜帶蒙的了解一點(diǎn)，可后來(lái)大家都成了悶罐葫蘆，自己坐著合計(jì)事情，沒(méi)人說(shuō)話了，他也就沒(méi)法在偷聽(tīng)人家的話，就這么一直干挺著，急的抓耳撓腮，卻還是不好意思去問(wèn)人家這上面到底寫(xiě)了些什么，就這么拖到了現(xiàn)在，看到其他人都寫(xiě)了起來(lái)，他才徹底的著急了起來(lái)，最終也顧不得什么面子了，叫了出來(lái)。徐毅他們這些人險(xiǎn)些都被他給笑翻在地，你說(shuō)你不認(rèn)識(shí)字也就不認(rèn)識(shí)字了，干嗎這么干挺著呢？早點(diǎn)問(wèn)一下不得了？一直挺到現(xiàn)在到了火燒眉毛了才說(shuō)，這不是自找沒(méi)趣嗎？看來(lái)面子這個(gè)東西實(shí)在是害死人呀！

    幸好徐毅這個(gè)人沒(méi)有鄙視文盲的習(xí)慣，本著公平公正公開(kāi)地原則，讓那個(gè)不識(shí)字的家伙到他身邊，親自將上面所寫(xiě)的條款給他解釋了一遍，讓他自己合計(jì)自己的報(bào)價(jià)，并請(qǐng)身邊地那個(gè)崔典事代筆，為他填寫(xiě)標(biāo)書(shū)，才解決了他的問(wèn)題，也成了這次公開(kāi)競(jìng)標(biāo)的一個(gè)小插曲。

    這就跟閉卷考試一般，每個(gè)人都心懷鬼胎的像老母雞一般遮遮掩掩的趴在桌子上填寫(xiě)，生怕被別人瞧去了自己的老底，寫(xiě)完之后，又趴在紙上一陣猛吹，將墨跡吹干，趕緊疊起來(lái)放好。

    徐毅看他們基本都已經(jīng)完成了標(biāo)書(shū)的填寫(xiě)之后，對(duì)李波點(diǎn)了點(diǎn)頭，李波過(guò)去將這些人手中已經(jīng)填好地標(biāo)書(shū)一一收取過(guò)來(lái)，交到了徐毅地面前，徐毅微笑對(duì)眾人點(diǎn)頭說(shuō)到：“既然諸位都已經(jīng)報(bào)價(jià)過(guò)了，那我便要從你們之中選出一些人作為合作了，諸位稍候片刻，在下去去就來(lái)！”說(shuō)著起身告罪，拿著那疊標(biāo)書(shū)離開(kāi)了屋子，到了后院之中看各家的報(bào)價(jià)去了！

    徐毅一走，這些人地心更是懸了起來(lái)，這些人各個(gè)都郁悶的要死，他們也算是做了半輩子生意，可像今天這樣的情況，他們還是第一次遇到，從頭至尾他們都在被這個(gè)徐公子牽著鼻子走，只有他說(shuō)的話，沒(méi)有自己說(shuō)話的份，什么時(shí)候做過(guò)這樣的生意呀！真是郁悶到死！

    等待徐毅回來(lái)揭鍋蓋的時(shí)間過(guò)的似乎非常慢，每個(gè)人都很緊張。生怕自己最終落選，有的人甚至已經(jīng)后悔了起來(lái)，自己埋怨自己為什么剛才不把報(bào)價(jià)再壓低一些呢？要是落選地話，豈不是等于白白放棄了這么一大單生意了嗎？這種等待真是一種煎熬。就如同犯事的人犯站在公堂上等候當(dāng)官的最后裁決一般，生死懸于一線的感覺(jué)，心臟不好地人簡(jiǎn)直覺(jué)得無(wú)法承受，大家都抱著茶碗一杯接著一杯的喝水，可把送水的那個(gè)客棧的活計(jì)忙的夠嗆，心想這些人今天怎么了？都跟半輩子沒(méi)有喝過(guò)茶了一般，不停的這么灌水下去，居然連一個(gè)方便的人都沒(méi)有！真是奇怪了！

    當(dāng)他們?cè)谶@里跟上刑一般的煎熬的時(shí)候，徐毅在后院地一間屋子里面捧著那些報(bào)價(jià)已經(jīng)是樂(lè)開(kāi)了花了。他雖然早已料到自己這招使出來(lái)之后，肯定能將他們的價(jià)格壓下來(lái)不少，可沒(méi)有想到居然價(jià)格壓下來(lái)了這么多，比起頭兩天雷通告訴他的市價(jià)還要低上一些，而且這個(gè)價(jià)錢(qián)還是包括了運(yùn)至黃河渡口的運(yùn)費(fèi)和冶務(wù)需要抽取的稅費(fèi)，一下為他省去了一大筆銀子。他要是不高興的話，那才是瘋了呢！

    “大當(dāng)家這招實(shí)在是絕妙透頂了，我們還真是第一次見(jiàn)到這么談生意地呢！歷來(lái)生意都是討價(jià)還價(jià)，可大當(dāng)家使出了這么一招之后，居然不費(fèi)一點(diǎn)口舌，便讓那些奸商自己把價(jià)格死命的壓下來(lái)了，實(shí)在是妙呀！”楊再興別看是個(gè)武將?？蓪?duì)于徐毅使出的這招還是明白其中的厲害之處的，簡(jiǎn)直就對(duì)徐毅佩服的五體投地，李波他們之所以沒(méi)有說(shuō)話，是因?yàn)樗麄冊(cè)缫蚜?xí)慣了徐毅這種非常之舉。覺(jué)得這次徐毅要是想不出來(lái)這么好的辦法，那倒是真地有些奇怪了！

    “這其實(shí)算不得什么，不過(guò)是利用了他們的趨利心里罷了，只有引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)智，才能獲取最大利益，而且這樣做很公平，我即沒(méi)有以勢(shì)壓人。讓他們做賠本買(mǎi)賣(mài)。也沒(méi)有對(duì)他們用一點(diǎn)欺騙的手段，算得上是絕對(duì)的光明正大。而他們也是一樣，之所以自己壓低價(jià)格，是因?yàn)樗麄冞€是有利可圖，不過(guò)是把利潤(rùn)降低了一些罷了，賠本地買(mǎi)賣(mài)沒(méi)人愿意做，怎么說(shuō)呢？我這么做應(yīng)該叫做取得雙贏的局面，對(duì)我們雙方都有利！你們可以記住，有的時(shí)候越是光明正大，越是容易獲得好處！”徐毅微微有些自得的說(shuō)到。

    徐毅和楊再興他們說(shuō)笑了幾句之后，低頭再次查看那些標(biāo)書(shū)，并仔細(xì)計(jì)算他們可以供貨的數(shù)量，這么一算之后，他自己也嚇了一跳，如果他將所有這些人可以提供的鋼鐵全部吃下的話，以他目前可以調(diào)度地銀子，還真是吃不下去，單單是這么一個(gè)武安固鎮(zhèn)可以供給他地鋼鐵，便使他完全不必再朝北邊的邢州再跑一趟了，他也沒(méi)有想到，這里居然囤積了這么多地鋼鐵沒(méi)有出貨，和他當(dāng)初的意料有很大出入，看來(lái)他的計(jì)劃又要改變了！

    當(dāng)徐毅再次回到了那間屋子的時(shí)候，這些人早已等的冒煙了，一見(jiàn)到徐毅回來(lái)，于是便趕緊一起起身迎接他，讓徐毅頗有一點(diǎn)受寵若驚的感覺(jué)，趕緊讓眾人坐下，拿著那些入選的名單宣讀了起來(lái)。

    等他念完了入選鐵商的名單之后，那些入選的人員各個(gè)面露喜色，長(zhǎng)長(zhǎng)的松了一口氣，而那些沒(méi)有入選的人員，各個(gè)如喪考妣，一臉的垂頭喪氣，可他們也無(wú)話可說(shuō)，因?yàn)樾煲氵@種做法十分公平，憑他們的報(bào)價(jià)說(shuō)話，誰(shuí)也沒(méi)有可埋怨的，要是埋怨的話，也只能埋怨他們自己恨利，把價(jià)格報(bào)高了，或是自己實(shí)力不夠，生產(chǎn)成本比人家高了，輸?shù)檬菍?shí)在無(wú)話可說(shuō)。

    于是沒(méi)有中標(biāo)的人一臉沮喪，紛紛告辭離去，而中標(biāo)的人喜氣洋洋，留在這里，等著和這個(gè)徐公子簽訂契約，留下來(lái)的人中五大家全都在列，畢竟他們五家規(guī)模大，相對(duì)生產(chǎn)的成本要比一些小戶(hù)低上一些，同樣的報(bào)價(jià)，他們有利可圖，而一些小戶(hù)便可能已經(jīng)是賠錢(qián)了，所以他們五家同時(shí)中標(biāo)，也在意料之內(nèi)的事情。

    接下來(lái)的事情便好辦了許多，對(duì)于留下的這幾戶(hù)鐵商，他們的報(bào)價(jià)還是有一點(diǎn)差異的，如果全都按照他們所提供的報(bào)價(jià)執(zhí)行的話，未免多少還是有些不太公平，徐毅于是請(qǐng)這些人坐下之后，又商談了一番，最終將他們幾家的報(bào)價(jià)統(tǒng)一了起來(lái)，這樣也方便了以后的交易，因?yàn)椴町惡苄〉木壒?，這些人也都同意了徐毅所說(shuō)，按照最后商議的統(tǒng)一價(jià)格執(zhí)行。

    除此之外，他們又商議了交貨的方式，驗(yàn)收的質(zhì)量問(wèn)題，還有約定了供貨接貨的時(shí)間等等問(wèn)題，當(dāng)這些問(wèn)題一一敲定之后，徐毅也當(dāng)場(chǎng)和這些人簽訂了供貨的契約，各自簽字畫(huà)押，徐毅又當(dāng)即拿出了定金，按照各家供貨的額度不同，分別將定金交給了他們，反正這也是規(guī)矩，徐毅也不怕他們敢私吞了這筆定金，以他目前的身份，給他們一個(gè)膽子，他們也不敢這么做，除非他們不想在這里混下去了，否則的話他們絕對(duì)會(huì)老老實(shí)實(shí)的按照約定進(jìn)行交貨，這些鐵商們也算是吃掉了一顆定心丸，徹底的放心了下來(lái)，這才算是圓滿(mǎn)結(jié)束了這場(chǎng)談判。

    一般情況下生意談成之后，少不得要坐在一起再熱鬧一番，徐毅自然也不能免俗，于是在崔典事等人的簇?fù)硐碌搅随?zhèn)上的酒樓之中，眾人湊到一起大喝了起來(lái)。

    席間這些鐵商對(duì)于徐毅采用的這種新奇的采購(gòu)方式，各個(gè)都大嘆此法實(shí)在高明，把徐毅捧的有些飄飄然起來(lái)，連連推說(shuō)自己不過(guò)是靈機(jī)一動(dòng)而已，算不得什么高明的辦法，暗笑這種方法放在后世，簡(jiǎn)直就什么都不算，說(shuō)白了，他還是借鑒了后世的公開(kāi)招標(biāo)的方法，他不過(guò)又一次盜用了后世的經(jīng)驗(yàn)而已。