大打親情牌，老人孩子都是求人辦事的有利突破口

    求人辦事時(shí)，如果所求之人正是年富力強(qiáng)的的時(shí)候，又恰好是“上有老，下有小”的年齡，那么，在必要的時(shí)候，除了走我們?cè)谏衔奶岬降摹胺蛉寺肪€”之外，走一下老人孩子路線，迂回接近目標(biāo)，拉近彼此的感情，也是非常高明厚黑求人之術(shù)。

    為什么這樣說呢?有以下三個(gè)重要原因:

    （1）老人、小孩容易接近。老人因體力虛乏，常常在家休養(yǎng)，或因年歲高而退職在家，沒有工作做，家務(wù)不用做，有話沒地兒說，因此，常常顯得孤寂。如果有人主動(dòng)接近老人，哪怕是暫時(shí)解除老人的孤寂，老人自然非常樂意。再者，心理學(xué)表明，老年人較中青年人柔和、慈善得多，也容易接近。

    小孩淳樸，喜新好奇愛動(dòng)，一句唐詩、一段故事、一個(gè)怪臉、一聲哄捧就能很快贏得小孩的親近。

    （2）老人、小孩喜歡人接近。一般地說，老年人見多識(shí)廣，閱歷豐富，精神倉庫里儲(chǔ)藏有大量感性或理性的“經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品”，一有機(jī)會(huì)，他們總樂于向人傾訴，希望能影響或感動(dòng)別人。

    事實(shí)上，老人長年留住家中，那種傾訴故事、傳授經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)實(shí)在很少，因此，老人的生理、心理便表現(xiàn)出極大限度的和善、平易。尤其對(duì)于年輕人，他們總樂于主動(dòng)招呼，熱情交談。

    至于小孩，你若真誠地以童心相待，帶給小孩新奇歡樂，小孩會(huì)立刻把你當(dāng)做“快活大王”或“英雄人物”而崇拜、親近。

    一句話，老人、小孩由于特殊的生理和心理原因，他們喜歡你的接近。

    （3）通過老人、小孩，可以融洽全家。老人是長者，而中國人有敬老、尊老、孝老的傳統(tǒng)。假如老人心悅神怡，全家就會(huì)隨之活躍和愉快。

    中國人又十分看重傳宗接代，視小孩為家庭的未來。祖輩如此，父輩更甚。況且現(xiàn)代家庭小孩多是“獨(dú)苗”，家里人更是哄捧寵愛。如果能和小孩玩到一塊兒，小孩愉悅，其家庭融洽自是水到渠成。

    不過，需要指出的是，求人辦事走老人孩子路線有幾點(diǎn)需要特別注意:

    （1）多了解和積累老與小的知識(shí)。了解老人小孩，除了感性的調(diào)查、觀察之外，平時(shí)也應(yīng)適當(dāng)?shù)刈餍├硇苑e累，如通過報(bào)紙雜志、電視電影等，積累有關(guān)老年健身知識(shí)、消閑知識(shí)，小孩游戲知識(shí)、智力故事等，以便到時(shí)“妙手偶得，借題發(fā)揮”。

    （2）要主動(dòng)套近乎、拉家常。談話是交際中信息交流最直接的手段。進(jìn)人一個(gè)家庭，見到老人、小孩，要想一見面便產(chǎn)生“一見如故”的融洽氣氛，登門人應(yīng)該主動(dòng)引出話題打開話匣，而不應(yīng)該等待主人一方搜尋話題勉強(qiáng)回答。因?yàn)殡p方剛剛接觸的短時(shí)間內(nèi)，登門人有心理準(zhǔn)備，更容易找到合適的話題，況且對(duì)于老人，你主動(dòng)開口也表示了尊敬；對(duì)于小孩，你主動(dòng)開口，能表示親近，消除陌生感。

    （3）不可小瞧，謹(jǐn)慎對(duì)待。對(duì)老人務(wù)必態(tài)度謙恭，心性美善，行為禮讓。這一方面表現(xiàn)你的虛心、誠實(shí)，一方面顯出你對(duì)長者的尊重、敬仰。那種三言兩語就夸夸其談，將老人“掛”一邊的言行是切不可取的，其結(jié)果只能是遭到老人的冷遇甚至趕攆。

    小孩天性乖巧，歡樂容易哭鬧也容易，稍不如意就可能“風(fēng)雨滿樓”。因此，和小孩交往，必須因情因境，投其所好，把握分寸。要用忠誠、童稚去換取歡悅，千萬不能居高臨下，裝腔作勢(shì)，虛情假意。

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    不妨巧妙利用所求之人的軟肋

    求人辦事，欲達(dá)目的有時(shí)就要想方設(shè)法使對(duì)方答應(yīng)，揪辮子就是其中一法。如果別人有把柄被你掌握，你有求于他，他偏不肯就范時(shí)，不妨抓他的“小辮子”，這樣有助你辦事成功。如果你抓住了某人的“小辮子”，你想求他辦事，他能辦卻不愿辦時(shí)，你只要輕輕拉動(dòng)“辮子”，一般情況下，他都會(huì)“束手就擒”。

    北宋干興元年，真宗病死，仁宗繼位，因年幼，劉太后垂簾聽政。大臣丁謂、馮拯、曹利用在劉太后冊(cè)立為后以及垂簾聽政的前前后后，極盡巴結(jié)之能事，所以很得劉太后的歡心，都升官高任了。這三人在太后面前連進(jìn)讒言，將李迪、寇準(zhǔn)等忠臣貶出京城，此時(shí)奸佞當(dāng)?shù)溃萌藷o辜受罪。尤其是丁謂獨(dú)攬大權(quán)、驕橫無比。老百姓編出了四句俚語:“欲得天下寧，須拔眼中釘。欲使天下好，不如召寇老。”

    面對(duì)丁謂把持朝政的局面，很多忠直不阿的大臣盡管不愿與丁謂同流合污，但也奈何不了丁謂。而大臣王曾對(duì)丁謂更是服服帖帖，什么事都聽從丁謂，從來也沒有頂撞過丁謂。

    這時(shí)，真宗的陵寢還沒有建成，劉太后便命丁謂兼山陵使雷允恭為都監(jiān)。雷允恭與判司天監(jiān)邢中和前往預(yù)定地點(diǎn)勘察陵址，邢中和對(duì)雷允恭說“山陵上百步，即是佳穴，按古法看，選用此地為穴位，可以繁衍子孫，造福后代，只是恐怕下面有巖石和水。”

    雷允恭說道:“先帝子女不多，若今后代子孫多起來，移筑陵寢又有何妨?”

    邢中和犯難地說:“山陵事關(guān)重大，重新勘察，必然要花費(fèi)很多時(shí)間，還有七天就到下葬的期限了，搞不好，就來不及了，這可如何是好?”

    雷允恭勸說道:“你不要多慮，只管督工改造，我現(xiàn)在就去請(qǐng)示太后?！?br/>
    雷允恭當(dāng)日去稟告劉太后，請(qǐng)求改穿陵穴。劉太后說:“陵寢干系甚大，不應(yīng)無端更改。”

    雷允恭勸道:“改穿陵穴，使先帝多子多孫，難道不是