趙大貴曾經(jīng)看過姚賢鎬編寫的“中國近代對外貿(mào)易史資料”，其中有璞鼎查簽訂南京條約時作為談判依據(jù)的貿(mào)易資料（即“致英國駐華各領(lǐng)事之題告”），其中有“茶葉近幾年平均出口量為每年三十五萬擔(dān)，均價二十兩或二十七元”的記錄。

    不過，姚大師很快在附注中注明，“運(yùn)往英國的茶葉達(dá)四千萬磅，運(yùn)往美國及其他各地者一千萬磅，每擔(dān)平均均價為二十兩，但屬于較低價格，或許每擔(dān)二十五兩叫接近事實”，以做更正。

    考慮到茶葉是中國出口的最大宗貨物，璞鼎查拿出這份資料是要用作降低茶葉出口稅率的依據(jù)，將茶葉的出口稅從每擔(dān)4.5兩至五兩降低至2.5兩，將茶葉的出口價格報低顯然有巨大的利益，因此可以認(rèn)為姚大師的更正是有道理的。

    事實上，“中國資本主義發(fā)展史”中也提到過，“鴉片戰(zhàn)爭前，出口茶價很高，紅茶每擔(dān)在二十六兩，綠茶二十四兩”。

    因此，將廣州一口通商時期的茶葉價格設(shè)定為每擔(dān)二十五兩左右，顯然是較為合理的。

    在這里多嘴說一下，鴉片戰(zhàn)爭前中國茶葉年出口額達(dá)到858萬兩左右，東印度公司還在的時候經(jīng)營茶葉的利潤一年就有三百五十萬英鎊，英國政府也能獲得同樣多的稅收，而這筆收入占英國政府財政收入的十分之一，這應(yīng)該是東印度公司解體前最后一年1833年的數(shù)據(jù)。

    從這里也可以知道，中國的茶葉運(yùn)到英國后，納稅后價格至少要上浮百分之二百以上，由此可見其中的利潤到底有多大。

    那么，廣州出口價為每擔(dān)二十五兩的茶葉，在魔都的內(nèi)銷價格大概我多少呢？

    1852年的時候，英國人福欽（也就是Fortune，好名字啊）寫過“中國茶區(qū)旅行記”一書，曾說每擔(dān)成本四兩的茶葉，運(yùn)到口岸出售，批發(fā)商額外費用高達(dá)一兩；

    而魔都收購價平均每擔(dān)為18兩的中上等茶葉，中間商（茶棧）操縱的利潤就有四兩，即達(dá)成本的百分之二十五或售價的百分之二十二。

    之后的一些調(diào)查資料也表明，祁門紅茶委托魔都茶棧出手的茶葉，數(shù)量損失、付價折扣以及各種費用、陋規(guī)等，占到茶葉價格的百分之二十左右。

    從此可以知道，茶區(qū)茶商委托茶棧出售的茶葉收益中，茶商只能得到總價的八成左右（十八兩賣出茶葉后，只能得十四兩左右），茶棧獲得兩成左右，當(dāng)然茶棧也要用來墊付稅費和各項傭金等，并不能完全占這兩成收益。

    從這里能得到另一個重要信息就是，茶棧里價格十八兩的茶葉，已經(jīng)算是中上等的茶葉，即使拿到英國也不遜色，很能拿得出來。

    這一點很重要，在消費茶葉的眾多西方國家中，英國人對茶葉質(zhì)量最為挑剔，至少要中品以上的茶葉才能在英國有銷路，相對而言美國和其他國家對茶葉質(zhì)量就不那么計較，稍微粗劣一些，價格合理也能接受。

    趙大貴在此的結(jié)論就是，既然十八兩的茶葉已經(jīng)算是中上等茶葉，那么出口價格應(yīng)該至少比二十五兩的中位均價要高一些。

    還有一點要注意的是，廣州出口的茶葉通常都要在十三行的倉庫里存放一年以上才能送到外國商船上，不管紅茶還是綠茶都是如此，與之相比，魔都茶棧的茶葉因為與茶區(qū)近，以新鮮程度而言都能秒敗十三行的陳茶。

    考慮到這些情況，趙大貴就覺得每擔(dān)十八兩的茶葉報價二十七兩應(yīng)該沒問題，還能留出一些討價還價的空間。

    既然這樣，趙大貴就決定按照幾家茶棧報出的茶葉價格，再上浮百分之五十到六十，提供給凱特利船長做選擇，如果船長覺得價格太高，那就討價還價一番后勉為其難地降下一點就是了，總之不能報得太高或太低就是了。

    按照這個原則，趙大貴便制定出幾種中上品茶葉的報價單，其中：

    熙春茶每擔(dān)46兩，工夫茶每擔(dān)27.5兩，屯溪每擔(dān)24.5兩，雨前每擔(dān)40.5兩，小珠每擔(dān)46.5兩。

    （知了注：這其實參考1857年額爾金在魔都英商總會上關(guān)于海關(guān)稅則與一般貿(mào)易關(guān)系報告書（英國外交部檔案）中關(guān)于1845年魔都茶葉出口價格的部分。

    此后茶葉和生死價格都不斷下降，在1849年的時候，茶葉的外銷價格就會變?yōu)椋?br/>
    熙春茶每擔(dān)21.5兩，工夫茶每擔(dān)17.7兩，屯溪每擔(dān)11.2兩，雨前每擔(dān)19.5兩，小珠每擔(dān)27.5兩。

    在這之后的幾年，茶葉價格有所上浮，但終究未能達(dá)到開埠初期的高價。

    通常認(rèn)為，中國茶葉和生絲的內(nèi)銷價格不會變動太多的，這種現(xiàn)象一方面表示這時候的銀貴錢賤的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，茶商愿意收更少的銀兩也愿意出售茶葉（他們買茶用銅錢）；

    另一方面，也表示開埠初期的外銷價格其實是虛浮很多的，其中的利潤必然也很高。）

    為了追求更大的利潤，趙大貴選擇的都是接近上品的中品以上優(yōu)質(zhì)茶葉，中品及中品以下茶葉一個都沒選擇，畢竟茶葉單價越高，對他來說越有利。

    而且，這種方法也更符合英國船長的利益，茶葉的檔次和價格越高，他到英國后脫手起來越容易，能賺的利潤也更多。

    如果有人對魔都開埠以來的商品價格變化感興趣，就會發(fā)現(xiàn)開埠初期的茶葉和生絲等出口貨物價格最高，然后就開始遞減，直到1849年左右達(dá)到最低谷，之后又開始有所上升，但總的來說并沒能恢復(fù)到1844年左右的最高價。

    關(guān)于這個問題，一方面是源于鴉片戰(zhàn)爭之后的銀貴錢賤現(xiàn)象，茶商跟茶農(nóng)收購茶葉是用銅錢的（小宗貿(mào)易），出售茶葉則收取銀錢（大宗貿(mào)易），使得茶商愿意接受更少的銀元就出售茶葉；

    但更重要的還是開埠初期的價格虛高，英國商人對當(dāng)?shù)氐牟枞~價格不太了解，習(xí)慣于十三洋行時期的壟斷性茶葉價格，并不清楚絲茶內(nèi)銷價格和外銷價格之間的巨大差距，因此愿意出很高的代價收購茶葉。

    等到英國商人對這個行業(yè)熟悉了，掌握了討價還價的技巧和能力，就用種種手法降低收購價格，以賺取更多利潤，到1849年期間內(nèi)銷價格和外銷價格之間的差距就變得很低了。

    之后，對外貿(mào)易才趨于穩(wěn)定，外銷價格在內(nèi)銷價格的基礎(chǔ)上，按照一定比例浮動，達(dá)到短暫的平衡。

    按照趙大貴的理解，就是數(shù)年后外銷價格將比內(nèi)銷價格高出百分之二十到三十，而在這開埠初期，外銷價格比內(nèi)銷價格高出百分之五十到六十，稱得上是暴利。

    不管從什么角度講，魔都開埠初期的對外貿(mào)易，都稱得上是巨大風(fēng)口了，二師兄都能吹起來的那種。

    最后談判前的準(zhǔn)備完全停當(dāng)后，趙大貴才拿起精心挑選的樣品和報價單，去找凱利特船長。

    凱利特船長在中英之間做過多年的茶葉生意，本身就是這方面的行家，手下又有專門檢查茶葉質(zhì)量的檢查人員，帶著幾名高級船員一起分析趙大貴帶來的茶葉樣品和價目表。

    船長仔細(xì)觀察幾款茶葉的色澤和外形，拿起一些放到嘴里咀嚼，又用熱水泡上，仔細(xì)觀察水的顏色和清澈程度，再咂一口品嘗，倒是比趙大貴當(dāng)初專業(yè)多了。

    “您看這茶葉怎么樣，還可以用嗎？”趙大貴小心翼翼地詢問。

    船長先不說話，拿起報價單仔細(xì)翻看，然后才疑惑地說道：“這些茶葉都是中上乘的好茶，可是這價格對嗎？”

    “哦，您覺得這價格怎么樣？”趙大貴心里咯噔一下，還是如若無事地說道。

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