?蘇有有進(jìn)了衛(wèi)生間，洗衣機(jī)上果真放著一臟衣簍，她把里面的衣服拿出來一看，頓時(shí)無語(yǔ)，這臟衣服比她的干凈衣服還要干凈，她拎起一件上衣抖開，左右打量，胸口處有個(gè)閃閃發(fā)亮的小字吸引了她的視線，仔細(xì)一瞧，哎呀媽呀，LV。

    她又去檢查其他幾件，Dior，EL，Hermes……一水兒都是國(guó)際大牌。她的小心肝不由震顫了幾下，這要給他洗壞了，她還不得賠死??！

    從衛(wèi)生間探出頭，她問：“哎我說，你這么好的衣服，為啥不送去干洗啊？反正你又不缺錢?！?br/>
    沈昱慵懶的聲音從客廳傳來：“你以為干洗店就干凈么？還不如自己洗。記得動(dòng)作要輕，不能擰干。”

    “知道了。”蘇有有無奈地縮回頭去，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地洗起衣服來，好在都不怎么臟，她意思意思地洗了幾下，然后把水從衣服里壓出來，端著盆出去：“晾哪兒？”

    沈昱指了指背后，眼皮都沒抬：“陽(yáng)臺(tái)上有晾衣架，給我攤開晾?！?br/>
    蘇有有拉開推拉門，果然外邊兒掛著好幾個(gè)用來平攤晾干的衣架，還是多層的，她仔細(xì)地把衣服攤在上面，回到客廳：“喂，你看完了沒有？”

    沈昱從資料里抬起頭：“差不多了?！?br/>
    蘇有有滿心期待地問：“怎么樣？”

    “不怎么樣?！鄙蜿藕仙腺Y料：“你來推銷之前，沒做過市場(chǎng)調(diào)查么？”

    蘇有有訕訕地摸摸鼻子，搖頭。她才剛上班多久啊，哪有功夫去做市場(chǎng)調(diào)查？而且前幾天都拿來背資料了，誰(shuí)知道他又不需要她講。

    沈昱閑適地靠在沙發(fā)上：“我們科室有功效和你們這藥一樣的藥品，換言之，完全可以替代你們的藥，而且價(jià)格便宜很多，對(duì)患者來說更加實(shí)惠?！?br/>
    蘇有有腹誹道，這藥也不是她造的，價(jià)格也不是她定的，她哪里知道會(huì)有這種情況，不過嘴上還是說道：“沈醫(yī)生，您看這藥功能相同也不是什么稀奇事兒，您得一感冒，去藥店不是也有很多種類的可以選嘛，什么中成藥，西藥，片劑，液體，等等等等。”

    沈昱嘴角一勾：“但你們這藥貴啊，性價(jià)比低。”

    蘇有有想了會(huì)兒：“沈醫(yī)生，您看現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)，功能和定價(jià)就不存在正比關(guān)系。我打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确?，好比女人用的那個(gè)爽膚水，名牌的一瓶要幾百大洋，可是起什么作用啊，我覺得抹了跟沒抹差不多，但是照樣有很多女人趨之若鶩。再比如說，我之前給宿舍從家?guī)У拇蠹t棗，沒什么人愛吃，但人一推出那什么養(yǎng)顏美容的紅棗漿，我們宿舍的人就全去買了，比紅棗貴多了。”

    蘇有有喘了口氣，總結(jié)道：“所以說，顧客基本是盲目的，花錢買的那不是功能，而是寂寞?！?br/>
    沈昱露出有意思的表情：“說得很好，可你想過沒有，你剛才說的那些現(xiàn)象，很大程度是廣告造成的，本來功能只有五分的產(chǎn)品，通過營(yíng)銷手段，可以放大到十分。但你現(xiàn)在要賣的這款藥，可是處方藥，你見過電視上鋪天蓋地做宣傳的處方藥嗎？”

    蘇有有搖頭：“這還真沒有。”

    沈昱聳肩：“這不結(jié)了。你剛才舉的那些例子，顧客都是有自由購(gòu)買的權(quán)利，但處方藥不一樣，必須由醫(yī)生開方子，你明白了嗎？”

    蘇有有想了想，默默點(diǎn)頭，所以藥品銷售的核心，就是要打通醫(yī)生的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在沈昱說她公司的藥性價(jià)比不行，意思就是不想買？那可怎么辦……

    她忽然想起單有為那個(gè)勵(lì)志故事，此刻有了更深刻的理解。這藥既然不是獨(dú)一無二，不可替代，那么為什么別人要選擇她公司的藥，而不選同樣功效，價(jià)格更便宜的？

    硬擠出朵笑，蘇有有就差沒點(diǎn)頭哈腰了：“沈醫(yī)生，以后您要是有什么用得著我的地方，盡管開口就是，我一定好好給您辦。”

    沈昱見她還挺上道兒，就笑了笑：“行了，今天就到這兒，以后的事你自己看著表現(xiàn)，我可沒有義務(wù)教你怎么干好自己的工作。這資料你拿回去?！?br/>
    蘇有有從他手上接過材料：“行，那我就先回去了，沈醫(yī)生再見?！?br/>
    “我說你可以走了嗎？”

    “哈？”

    沈昱白她一眼，從沙發(fā)上站起來，到她打掃的那個(gè)臥室視察了一番，再到陽(yáng)臺(tái)檢查她洗的衣服，半晌后撇了撇嘴角，評(píng)價(jià)：“湊合。”跟著掌心沖內(nèi)，朝她揮了兩下手：“你可以走了?！?br/>
    “……沈醫(yī)生再見！”

    出了他家大門兒，蘇有有就把沈昱從頭到腳，從里到外，心肝脾肺腎都詛咒了個(gè)遍，只差沒扎小人兒了?；氐郊宜⒖贪褲褚路Q下來，洗了個(gè)熱水澡，再泡了杯板藍(lán)根，抱著杯子懶洋洋地窩在床上，下意識(shí)地翻著手機(jī)里以前的照片。

    曾經(jīng)她受了委屈，總會(huì)可憐兮兮地去那誰(shuí)那里尋求安慰，那誰(shuí)就會(huì)跟她一起同仇敵愾，然后悄悄地幫她解決麻煩，讓她有種被罩著的安全感。那誰(shuí)說過：以后你還上啥班啊，小爺養(yǎng)你。

    蘇有有眼眶開始酸澀，趕忙把手機(jī)扔一旁，不一會(huì)兒響了，楊穎打來電話：“喂，有有，我代表組織來慰問你了，晚上你被潛沒有??？”

    “怎么著，聽你這口氣，像是很希望我被潛吶？”

    “嗨，我那不是希望你跟那保時(shí)捷能發(fā)展發(fā)展么，你看你跟那誰(shuí)都分了，老這么單著也不是個(gè)事兒，我呢，從小到大就沒認(rèn)識(shí)過什么有錢男人，你要是能跟那保時(shí)捷搞在一起，我這不也是跟著雞犬升天了么？”

    蘇有有切了聲：“跟他？免了吧，你知道今晚他把我叫去干啥嗎？他讓我給他打掃房間，洗衣服，把我當(dāng)清潔工使！”

    “喲，這癖好可真夠怪的?！?br/>
    “可不是。這么變態(tài)的男人，為難我以后還要把他當(dāng)皇帝一樣伺候，再說了，他跟那誰(shuí)都同屬美男那掛的，我一看就心里不舒服，所以你也別指望跟著我雞犬升天了，我向來運(yùn)氣差點(diǎn)兒，沒那嫁入豪門的命。”

    跟楊穎再貧了會(huì)兒，蘇有有掛上電話睡了，第二天到公司當(dāng)面跟單有為匯報(bào)了沈昱的意見，說他們公司的藥性價(jià)比低。

    單有為顯然對(duì)這點(diǎn)早有了解，沒做任何多余的辯解，直接說：“有有啊，你懂不懂什么叫情感銷售？”

    蘇有有眼珠子轉(zhuǎn)了圈，搖頭，她只知道不能得罪沈昱，要討好他，拍他馬屁就對(duì)了。

    “情感銷售說白了，最終目的是要讓對(duì)方感到欠你人情，然后被迫產(chǎn)生一種不得不還的壓力。當(dāng)你的產(chǎn)品本身沒有特別顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，你就要采取這種辦法?！?br/>
    蘇有有邊點(diǎn)頭邊想，難怪現(xiàn)在都流行神馬送禮，送票，送購(gòu)物卡，甚至送錢，送女人，敢情這都是在給對(duì)方下套子呢。不過這招她倒是懂，也會(huì)用，但這沈昱不要錢，那她能怎么辦？

    單有為講了半天大道理，理論知識(shí)一套一套的，最后也沒告訴她到底該如何搞定沈昱，策略是什么，分幾步行動(dòng)，具體有哪些方案。大概他也是沒招，所以只能紙上談兵，要不早把沈昱拿下了。

    從公司出來，路上接了一電話，是老家的鄰居，苗婷的媽，張阿姨打來的。她和苗叔叔兩人上帝京看苗婷來了，非得要她周末過去，跟他們見一面，吃個(gè)飯。蘇有有直覺不想去啊，這不是送上門給自己找對(duì)比，往心里添堵么？

    但蘇有有左右奈何不得張阿姨，她畢竟是她媽媽那一輩兒的，幾十年的鄰里鄰居，也算自己半個(gè)長(zhǎng)輩了，她說不過，只好硬著頭皮應(yīng)承下來。

    到了周末，她把自己捯飭得精神點(diǎn)兒，順便也把脆弱的小心肝兒武裝了下，頂著烈日就出門了。苗婷住的那富人小區(qū)離她租房的地方不算太遠(yuǎn)，有一趟公交車可以直達(dá)，她站了快一小時(shí)才到那地兒。

    下車后，她先尋覓了一水果店，雖然跟張阿姨他們老熟了，但第一次上人新房拜訪，兩手空空地去，總歸不大好，所以她還是意思意思地買了些水果拎過去。

    張阿姨親自到樓下接的她，她們家那戶型果真跟電視里演的那樣，電梯門一打開，走出去就是客廳，蘇有有把手上拎的水果遞過去，笑道：“張阿姨，我給您買了些櫻桃和西瓜，現(xiàn)在天氣熱，正好吃了消暑?！?br/>
    “唉喲，你瞧你這孩子，還跟我客氣個(gè)什么，張阿姨家里現(xiàn)在什么沒有啊。”

    蘇有有呵呵兩聲：“我這不是上門是客嘛，不好意思空著手來，就是一點(diǎn)水果而已，不成敬意。”

    “行行，張阿姨收下了，你先去沙發(fā)上坐，我把這擱廚房去?！?br/>
    蘇有有點(diǎn)頭，朝沙發(fā)走去，苗叔叔從里間出來，見著她招呼道：“喲，有有來啦?！?br/>
    “哎，苗叔叔?！碧K有有叫了人，環(huán)視客廳一圈，沒見著其他人：“苗婷他們呢？”

    苗叔叔手指二樓：“還在睡午覺呢?！?br/>
    蘇有有心想，呵！這午覺可睡得真夠長(zhǎng)，現(xiàn)在都快四點(diǎn)了。

    兩人一齊在沙發(fā)上坐了，苗叔叔問道：“有有已經(jīng)工作了吧？”

    “哎，工作了，在一家制藥公司做銷售?！?br/>
    “銷售？那這可得跑業(yè)務(wù)，夠辛苦的?！?br/>
    “辛苦不怕，反正現(xiàn)在年輕，沒別的本事，就只能從底層干起。”

    苗叔叔贊賞道：“你這心態(tài)就很好，不像我們家苗婷，結(jié)了婚就把工作辭了，成天在家閑著，無所事事?！?br/>
    蘇有有也不好說什么，人家的家事兒，她哪好插嘴評(píng)價(jià)?。骸叭烁饔兄景伞！?br/>
    過了會(huì)兒，張阿姨從廚房端出來一盆東西：“有有，來，吃點(diǎn)水果，我剛洗的?！?br/>
    蘇有有笑：“哎好，我買的時(shí)候，老板說櫻桃包甜，也不知道是不是真的，正好嘗嘗?！?br/>
    張阿姨把手上那盆東西放茶幾上，蘇有有探頭一看，咦，怎么一粒粒紫不拉幾的，這不是車?yán)遄訂幔吭趺床皇撬I的櫻桃？

    她疑惑地望向張阿姨，張阿姨抓起一把塞她手里：“這美國(guó)進(jìn)口的，無毒無公害，二百來塊一斤呢，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的東西呀，可是吃不得了，還是人美國(guó)的東西好，安全，放心?！?br/>
    蘇有有心里有些不舒坦。國(guó)內(nèi)的東西怎么就吃不得了，這不每天十幾億人吃著呢嘛，再說了，水果而已，又不是地溝油，至于搞得這么緊張么。她有些郁悶，估計(jì)自己買來那些水果，她前腳走，后腳就得被扔垃圾桶，可憐她還沒發(fā)工資，從生活費(fèi)里摳出來的錢買的。

    張阿姨往她身邊一坐：“有有啊，聽你媽說你工作了，現(xiàn)在掙多少錢一個(gè)月？”

    “底薪三千，有銷售提成，但我剛開始干，現(xiàn)在還只能拿底薪。”

    張阿姨撇了撇嘴：“唉喲，這么低呢，要照你這工資，扣掉房租和生活費(fèi)就沒得剩了，啥時(shí)候能在帝京買上房啊?！?br/>
    “買房的事兒還早，我這不剛畢業(yè)嘛，慢慢存錢唄。”

    “哪兒還早?。康饶阋詾樽约捍鎵蛄?，再去市場(chǎng)上一看，那房你又該買不起了?！睆埌⒁掏鲁鰝€(gè)車?yán)遄雍耍骸八哉f現(xiàn)在讀書沒用，以前誰(shuí)家里出個(gè)大學(xué)生，那可是光宗耀祖的事兒，擱現(xiàn)在，滿大街走的人，十個(gè)有九個(gè)都是大學(xué)生，不稀罕咯?！?br/>
    蘇有有暗想，是，讀書沒用，十五年寒窗苦讀，比不上別人化十五分鐘的妝，或者是上胸圍下胸圍十五厘米以上的差值。但這又怎樣，每個(gè)人有每個(gè)人的活法兒，我就愛花十五年寒窗苦讀，然后辛苦工作，你管得著嗎？誰(shuí)規(guī)定每個(gè)人都必須活成一樣兒的？

    張阿姨問完工作，覺得沒什么好聊，又開始問愛情：“聽你媽說你交男朋友了？”

    蘇有有料到這個(gè)問題會(huì)來，已有心理準(zhǔn)備，硬著頭皮道：“嗯?！?br/>
    “他是哪兒的人吶？”

    蘇有有低頭看著地板：“本地人?！?br/>
    “這還好，本地人起碼家里有套房，又是本地戶口，以后小孩上學(xué)好上，高考也劃算。外地人要考到首都的大學(xué)，那分?jǐn)?shù)線得高不少呢。”

    蘇有有干笑：“張阿姨您都說到哪兒去了，這八字還沒一撇呢，怎么扯到小孩身上去了?！?br/>
    “哎，這不都是你遲早要面對(duì)的問題么。他父母是干什么的？”

    蘇有有一聽，這開始查戶口了，她本來就不想多提顧家喬的事兒，便撒謊道：“我不清楚，沒問這些?！?br/>
    張阿姨正要開口，看那表情就知道她要說你怎么不問問呢？這多不謹(jǐn)慎啊。苗婷和宋里就從二樓下來了，苗婷幾步跳下樓梯，奔到蘇有有跟前：“有有你來啦，走，跟我去房間，我有東西送你?！?br/>
    蘇有有站起身，和宋里打了個(gè)招呼，便跟著苗婷上樓：“你可真夠能睡的，我不來，你是不是就得睡到晚上啊？至于現(xiàn)在睡這么多嘛，以后兩眼一閉夠你睡的?！?br/>
    “呸呸呸，你少烏鴉嘴?！泵珂媚贸鰩讉€(gè)瓶瓶罐罐：“喏，買護(hù)膚品送的小樣，我用不著，給你用吧?！?br/>
    蘇有有接過一看，喲，雅詩(shī)蘭黛，蘭蔻，印象中這是稍微有點(diǎn)年紀(jì)的人用的，她才二十二，就用這么貴的不好吧，那等她到了四十四，還不得往臉上貼金子?。?br/>
    她把小樣推回去：“你自己留著用唄，我也用不著，怕營(yíng)養(yǎng)過剩，臉上長(zhǎng)痘?！?br/>
    “就幾個(gè)小樣，你拿回去試試?！泵珂脤?duì)著鏡子梳頭：“周一下午我約了做臉，你要不跟我一塊兒去？”

    “周一？”蘇有有往床沿一坐：“姐姐，您還真是貴人事忙，周一我得上班?！?br/>
    “哦，對(duì)哦，我還真忘了?！?br/>
    “哎，我說，你把工作辭了真的好么？萬(wàn)一，我是說萬(wàn)一啊，萬(wàn)一宋里要在外邊兒有人了，你怎么辦？”

    苗婷安靜了會(huì)兒，回過頭來，拍著肚子狡黠一笑：“怕什么，等我懷了他的孩子，到時(shí)候母憑子貴，誰(shuí)敢跟我搶?！?br/>
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