??“看來她應(yīng)該是裝飾公司的老總了?！撅L(fēng)云閱讀網(wǎng)】”孫淼在心里暗自想到。

    林寒玉她是認(rèn)識(shí)的，與南天地產(chǎn)打過的交到不止一次兩次，孫淼對(duì)這個(gè)八面玲瓏的公關(guān)部經(jīng)理印象非常深刻，這個(gè)人在地產(chǎn)公司的發(fā)展過程中起過不可估量的作用，如今她一出現(xiàn)也讓孫淼心里有了別的猜測(cè)，就是這個(gè)所謂的裝飾公司，不過是地產(chǎn)公司的一個(gè)附庸。

    “關(guān)于具體的優(yōu)惠政策，等你們參觀了樣板間，我們會(huì)單獨(dú)說明?！?br/>
    林寒玉賣了個(gè)關(guān)子，她覺得這樣才能釣足業(yè)主的胃口，產(chǎn)生去參觀的興趣。

    “另外，參觀樣板間的所有人，不管簽不簽單，我們都會(huì)有小禮物贈(zèng)送?！绷趾襁@時(shí)候又提出了一個(gè)誘惑的條件，當(dāng)然，這個(gè)點(diǎn)子也是柳相對(duì)想出來的，目的倒不是為了引誘，而是廣告。

    此時(shí)距離發(fā)盤時(shí)間已經(jīng)過去了一個(gè)多小時(shí)，很多原來已經(jīng)觀摩過房屋質(zhì)量，簽訂了認(rèn)購(gòu)書的人已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)從售樓處走了出來，他們倒不是想再去看一下房屋，而是專門來樣板間的。

    售樓處里有裝飾公司的工作人員，他們見縫Ｃ針的將公司的宣傳資料發(fā)到了這些業(yè)主手里，里面有樣板間的圖片，而這些先交款的業(yè)主里面很多都是原先想要提前預(yù)定房屋的人，他們的目的就是快拿房，快裝修，很大程度上屬于那種不差錢的業(yè)主，因此對(duì)樣板間的興趣也是極大，所以在一名監(jiān)理的陪同下直接奔著樣板間來了。

    第一批趕到小區(qū)門口的人此時(shí)倒不著急奔著房子去了，三十米的廣告噴繪吸引了他們，他們緩慢的沿著廣告墻移動(dòng)，看的很仔細(xì)，特別是看到同一套房源不同的裝修造型以后，還要特意往回退上幾步再仔細(xì)比較一下，這讓林寒玉心里有些竊喜，越是這樣的業(yè)主意向就越大。是值得他們?nèi)?zhēng)取的。

    當(dāng)然，更多的一些人是隨著地產(chǎn)工作人員去觀看現(xiàn)房了，不過由于基數(shù)的問題，所以留在噴繪墻前的人也很多。特別是后續(xù)趕到專門來看樣板間的人員加入以后，這里更加的熱鬧了，紛紛詢問著自己的一些關(guān)心的問題，讓場(chǎng)面擁擠了起來。

    “收了設(shè)備，我們先去現(xiàn)場(chǎng)看一下?！睂O淼告訴攝影師。其實(shí)她對(duì)樣板間也有極大的興趣，所以催促著趕緊抓緊時(shí)間忙完正事，這樣她們能夠騰出時(shí)間來做點(diǎn)別的。她有一種預(yù)感，感覺這次可能會(huì)有一些別的收獲。

    劉明鑫等人在樣板間等的早有些著急了，看著發(fā)盤時(shí)間已經(jīng)過去了將近一個(gè)小時(shí)，還沒有人員來看房他有些坐立不安的感覺，甚至跑到樓門口看了好幾次，直到看見有人群在實(shí)景圖之前站定觀摩才稍微放下了心。

    時(shí)間不長(zhǎng)，他們迎來了第一批參觀的業(yè)主。按照柳相對(duì)的說法，這批人也是最有可能簽單的一批。所以他說的格外仔細(xì)。

    “這個(gè)是入戶鞋柜，它同時(shí)具有裝飾和實(shí)用效果，橫在這里既可以作為入戶玄關(guān)，也可以當(dāng)換鞋掛衣的工具?！眲⒚黯卫_了鞋柜的門，里面的所有橫檔都是斜放的。

    “這種設(shè)計(jì)充分考慮了鞋的尺寸差異，無論是小孩的小號(hào)鞋，還是大人的大號(hào)鞋都可以很輕松的放進(jìn)去，而且厚度很輕薄，節(jié)省了空間，提高了利用率?！?br/>
    對(duì)于一些專業(yè)性的東西他本來就非常在行。再加上一個(gè)多月的專業(yè)訓(xùn)練，現(xiàn)在的劉明鑫可以輕松的應(yīng)對(duì)所有業(yè)主的專業(yè)提問，顯得游刃有余。

    “這個(gè)是二級(jí)懸空吊頂，做這個(gè)的目的是為了讓房屋在視覺上更加高一點(diǎn)。而懸空里面我們加入了燈帶設(shè)計(jì)，可以在過節(jié)的時(shí)候打開，增加節(jié)日氣氛?！?br/>
    說話同時(shí)他打開了靠在入戶墻角上面的開關(guān)，閃爍的燈帶亮了起來，映的房頂五顏六色，非常漂亮。

    這次進(jìn)入劉明鑫負(fù)責(zé)解說房間的人數(shù)大概有六七個(gè)。他們非常認(rèn)真的聽著設(shè)計(jì)師闡述著設(shè)計(jì)理念，左摸摸右看看，充滿了驚嘆。

    “問一下，這個(gè)是干嘛用的，怎么還可以來回動(dòng)。”

    在解釋的空檔有業(yè)主提問了。

    劉明鑫看了一眼那名業(yè)主扶著入戶墻上的一幅風(fēng)景圖好奇的來回?fù)軇?dòng)著，笑著走到跟前說道：“這是我們獨(dú)有的一個(gè)創(chuàng)意，它的名字叫遮蓋畫。”

    “您看?！?br/>
    劉明鑫用力的將這幅畫拉倒了最盡頭，里面顯露出了土建設(shè)計(jì)中預(yù)留的電箱，所有高位低位的開關(guān)全在這里。

    “原來遮蓋這些強(qiáng)電開關(guān)的是一塊鐵皮，這在家裝過程中是非常不美觀的，設(shè)計(jì)師巧妙的利用了這個(gè)空間，將外置的拉門拆掉，增加了可推拉移動(dòng)的山水畫，這樣就彌補(bǔ)了難以裝飾的缺點(diǎn)，同時(shí)為這面墻壁增加了活力?！?br/>
    劉明鑫的話語中帶著一種自豪，他也很喜歡這一塊的設(shè)計(jì)。

    強(qiáng)電箱一直是裝飾中的一個(gè)難題，不可遮擋死，因?yàn)樗傄褂?，而原來所有設(shè)計(jì)師處理這塊問題的時(shí)候總是用油漆噴白，雖然感官上好了一點(diǎn)，但畢竟鐵皮上面噴木器漆總有些材質(zhì)的沖突，用上半年一年后總會(huì)褪色掉漆。

    柳相對(duì)在這里細(xì)節(jié)上的處理可謂神來之筆，讓劉明鑫佩服的無以復(fù)加，可他不知道的是，其實(shí)這種遮蓋畫再往后推兩年將滿世界流行，只不過現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)在市場(chǎng)。柳相對(duì)曾經(jīng)想買成品，可找了好久沒有找到，所以他根據(jù)記憶將原理告訴了鄭師傅，木工們根據(jù)他的描述集思廣益，只用了半天的時(shí)間就做了出來。

    “厲害，呵呵，你們考慮的真周到?！碧釂柕臉I(yè)主伸出了大拇指，贊嘆著設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)方案時(shí)候的細(xì)心與周到，其他人也是連連點(diǎn)頭。

    “這是整體廚房，公司專屬木工打造，材質(zhì)是防火板，不怕水火，防潮性能好，臺(tái)面是目前市面不多見的石英石，就是為了讓它的使用年限長(zhǎng)一點(diǎn)。”

    劉明鑫領(lǐng)著業(yè)主來到了廚房，用力的拍著臺(tái)面說道。

    “它的承重能力是普通大理石的十倍。所以想吃排骨的時(shí)候你們可以放到上面放心大膽的使勁剁?！?br/>
    他善意的開了個(gè)玩笑，同時(shí)指了指推開的鈦鎂合金門說道：“考慮到油煙機(jī)的吸煙效果，我們將土建設(shè)計(jì)的開放式廚房做了封閉，這樣可以防止炒一些有刺激性氣味的菜時(shí)味道傳入客廳。同時(shí)為了保證采光，我們的推拉門采取了半透處理，讓充足的光線能夠Ｓ進(jìn)餐廳?！?br/>
    設(shè)計(jì)圖紙上的每一個(gè)細(xì)節(jié)被劉明鑫做了細(xì)致深入的講解，讓隨行的這些業(yè)主嘆為觀止，他們才發(fā)現(xiàn)原來那個(gè)畫面上的造型不僅僅是為了好看。而且實(shí)用性也很高。

    “整套房風(fēng)格我們稱之為都市田園風(fēng)格，包括窗簾的配飾，沙發(fā)床藝，甚至墻面軟裝飾都是嚴(yán)格按照風(fēng)格進(jìn)行搭配的，倡導(dǎo)回歸自然，力求表現(xiàn)悠閑舒暢的一種生活情趣，讓您在忙碌了一天回到家后感受到一種愜意和心理上的放松?！?br/>
    劉明鑫開始總結(jié)整個(gè)裝修中體現(xiàn)的設(shè)計(jì)理念，所有人聽得有些陶醉，回神后仔細(xì)端那些東西，他們似乎真的體驗(yàn)到了身居鬧市。心歸田園的舒爽。

    “請(qǐng)問你們還有什么疑問嗎？”

    讓業(yè)主自由參觀了一陣子，劉明鑫開口問道。

    “這樣的裝修造價(jià)很高吧？”有人開口問了，其實(shí)這才是所有人最關(guān)心的問題。

    “這是我們公司對(duì)于這套樣板間的報(bào)價(jià)。”劉明鑫趁勢(shì)拿出了報(bào)價(jià)單。

    報(bào)價(jià)單跟人們預(yù)想中的薄薄的一張紙有很大的區(qū)別，這是七張紙裝訂的一冊(cè)，看上去也非常精美。

    “公司根據(jù)區(qū)域的不同進(jìn)行了詳細(xì)的報(bào)價(jià)，分成入戶玄關(guān)區(qū)域，客廳區(qū)域，餐廳區(qū)域，廚房區(qū)域，以及臥室區(qū)域。里面每一項(xiàng)寫的很清晰，這樣能讓您直觀的看見每一個(gè)造型使用的材質(zhì)，工藝，面積以及單價(jià)總價(jià)。后面附有材質(zhì)清單以及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)附注了您購(gòu)買其它主材的大概花銷?！?br/>
    劉明鑫將報(bào)價(jià)單遞給了眾人傳看。

    “另外，為了滿足不同業(yè)主對(duì)于裝修價(jià)位的不同需求，我們又制定了一個(gè)可供選擇的菜單，您可以根據(jù)自己的實(shí)際情況有所選擇?！?br/>
    對(duì)于裝飾公司的這種報(bào)價(jià)方式所有人又感到了貼心，這是他們從來沒有接觸過的。就算有過裝修經(jīng)驗(yàn)的業(yè)主也沒有看見過如此詳細(xì)的報(bào)價(jià)，因此都非常認(rèn)真的看著這份單據(jù)。

    “嘖嘖，不錯(cuò)，里面甚至連家具的價(jià)格都寫了進(jìn)去?！庇袠I(yè)主看的比較快，很快就看到了菜單后列明的各種家具配飾的價(jià)格。

    “這套家具是多少錢？”另外一位業(yè)主刻意的摁了摁沙發(fā)抬頭朝著劉明鑫問道。

    “您可以坐上去感受一下?！奔揖吖镜膶?dǎo)購(gòu)人員說話了。

    “它是布藝材質(zhì)，充分考慮了性價(jià)比，可拆洗，并且有多種顏色可供選擇，質(zhì)保期限三年，價(jià)格也非常合適，廠家特批，比我們平日賣場(chǎng)最低的售價(jià)又優(yōu)惠了百分之十。”

    看著業(yè)主坐到了沙發(fā)上，導(dǎo)購(gòu)繼續(xù)開口了，“從工藝角度看，這種布藝加鐵藝的組合將價(jià)格拉了下來，從專業(yè)角度說，它充分考慮了力學(xué)原理，讓人無論是靠坐還是臥坐都會(huì)感到很舒適，從設(shè)計(jì)角度看，它的這種配色與整體裝修風(fēng)格完全搭配，凸顯了田園風(fēng)格中那種歸隱愜意的心情?！?br/>
    導(dǎo)購(gòu)長(zhǎng)得很甜美，加上動(dòng)聽的聲音，專業(yè)的話語讓所有業(yè)主看到了裝飾公司滿滿的誠(chéng)意，因此這時(shí)候有的業(yè)主開始提到了實(shí)質(zhì)性的問題。

    “你們照這樣裝修大概需要多長(zhǎng)時(shí)間，怎么樣付款？”

    “這種方案從我們進(jìn)場(chǎng)施工到交付你們?nèi)胱?，滿打滿算需要一個(gè)月的時(shí)間，付款方式是施工前首付百分之六十，中間有一次進(jìn)度款，尾款百分之十，裝修完畢驗(yàn)收合格付清。”

    劉明鑫隨口而出。

    對(duì)于付款方式大家沒有一個(gè)比較，所以無從談起，但是對(duì)于他所說的裝修時(shí)間有人提出了疑問。

    “只需要一個(gè)月的時(shí)間嗎？”

    “嗯，我們?cè)谘b修過程中所使用的材料完全環(huán)保，不會(huì)有任何異味，所以在裝修完畢以后你們可以立刻入住?！?br/>
    雖然這個(gè)時(shí)代還沒有多少人注意環(huán)保這個(gè)概念，但柳相對(duì)卻很重視，他在選擇材料的過程中非常注意voc的問題，所以條件非常嚴(yán)格，并且將這一條作為了公司不可變更規(guī)定寫進(jìn)了驗(yàn)收章程。

    一個(gè)看上去年紀(jì)比較大一些的中年人開口問道：“如果你們同時(shí)開工很多工地，時(shí)間還能夠保證嗎？”

    這是一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的問題。單個(gè)家庭裝修，裝飾公司可以保證所有工種專心施工，但工地鋪開以后就不好說了，戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng)很容易出現(xiàn)拖工的現(xiàn)象。

    劉明鑫微微一笑，“這個(gè)您可以放心，我們現(xiàn)在有專業(yè)的施工人員將近六十人，可以保證同時(shí)開工二十套房，并且每隔四天，我們就可以岔開工種，再次開工二十套，所以說人員完全不是問題?！?br/>
    施工人員的充足是裝飾公司接單的保證，柳相對(duì)早有應(yīng)對(duì)策略，人員配備和外圍補(bǔ)充已經(jīng)充分考慮到了工地?cái)?shù)量問題，而這個(gè)工作，就是劉明鑫親自去做的。

    當(dāng)然，如果說一個(gè)月之內(nèi)可以完成一百四十套裝修也是不現(xiàn)實(shí)的，這只是理論值，在現(xiàn)實(shí)Ｃ作上需要公司排單人員與業(yè)主提前溝通，對(duì)工種合理安排調(diào)度，但就算有所折扣，應(yīng)付翰林二期小區(qū)也已經(jīng)足夠了。

    所有人點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)于裝飾公司的解釋他們比較滿意。劉明鑫看著眾人的反應(yīng)適時(shí)說道：“各位，外面有公司的專車可以拉著你們?nèi)ノ覀兊墓緟⒂^一下，那里有標(biāo)準(zhǔn)裝修協(xié)議可以看一下，另外會(huì)有專業(yè)的人員給你們普及一下裝修知識(shí)，同時(shí)還有一些精美的禮品贈(zèng)送?！?br/>
    有幾名業(yè)主動(dòng)心了，他們互相看了看，頗為意動(dòng)的跟著早已等在門口的楊柳走了出去，而留下的那些也沒有立刻離開，而是繼續(xù)低頭看著手中的報(bào)價(jià)。

    這些業(yè)主剛剛出門，后面的一批緊接著又走了進(jìn)來。(未完待續(xù)。)