袁媛等到李浩宇直播結(jié)束之后，她才有機(jī)會向李浩宇提問。

    “你是瘋了嗎!為什么買了這么多懶人書桌?！?br/>
    “萬一你賣不出去的話，你的大學(xué)學(xué)費(fèi)該怎么辦呀！”

    “怎么可能賣不出去，大學(xué)城學(xué)生群體的數(shù)量很大，市場也很穩(wěn)定的。更別提現(xiàn)在嗨是開學(xué)季，你知道光一所大學(xué)的大一入學(xué)新生有多少人嗎？”

    李浩宇一臉淡定地回答道。

    “我的目標(biāo)客戶是大學(xué)的大一新生，他們涉世未深加上剛?cè)雽W(xué)還沒來得及談戀愛，每個人錢包都是鼓鼓的，真是千載難逢的優(yōu)質(zhì)客戶?！?br/>
    “假設(shè)一個大學(xué)的大學(xué)城有1000人，10個大學(xué)就有1萬人，這就是我的潛在客戶池?！?br/>
    袁媛沒有放棄勸阻他繼續(xù)追問到：“就算市場是充足的，你又如何能保障他們都會買你的東西呢？”

    李浩宇聽到袁媛的疑惑，也沒有著急。

    他從袁媛手里拿過筆記本和鋼筆，開始在上面寫了起來：

    “你看，大一新生是我主要的銷售目標(biāo)，這群客戶的年齡在18~22上下。找出這個年齡段的共性需求。那么就可以列出N個產(chǎn)品可以作為銷售的產(chǎn)品?！?br/>
    “比如電話卡，筆記本，桌子都可以作為銷售的物品。當(dāng)有多項可供選擇的產(chǎn)品的時候。就需要進(jìn)行選品了?！?br/>
    “對呀，那你為什么不賣電話卡，我覺得這不比桌子什么好賣得多?！?br/>
    袁媛還是一副氣鼓鼓的樣子。

    李浩宇看著那肉嘟嘟的臉。

    他本想伸手去捏一捏，結(jié)果被她閃過。

    他也沒惱，笑盈盈地說道：“且不說現(xiàn)在電話卡都被校園代理了，就算沒有市場也被一些學(xué)長，學(xué)姐給壟斷了，雖說我不懼和他們競爭，但畢竟還是個紅海市場沒有必要?！?br/>
    “同理，筆記本也是如此。加上筆記本是高單價的商品，學(xué)生購買的決策的成本也會增加，加上我也沒有足夠的本金進(jìn)貨，就算是用批發(fā)價進(jìn)貨，然后全都筆記本賣出去賺到的也不過幾千塊而已，實在是一個虧本買賣?！?br/>
    “但是，懶人書桌就不一樣了。第一他的價格合適，售價也就是一兩百塊錢。大一新生們購買起來不至于太吃力，其次買賣產(chǎn)品做的是利差，懶人書桌成本五十的利潤夠大，這才是最關(guān)鍵的?！?br/>
    “可是就算是價格是一兩百的商品也有那么多呀，為啥偏偏是又重又大的懶人書桌呢？”

    袁媛繼續(xù)追問道。

    “這你就不懂了吧，我知道你肯定有疑問。宿舍都有桌子啊，為什么還要多此一舉再買一個懶人書桌？”

    “對，宿舍確實有桌子不假，假如你被分配到了門口。一開門就是你的桌子，宿舍人來人往，走過路過順便瞅一眼你在干啥，你是心理上不是很不舒服?！?br/>
    “如果你有個機(jī)會選擇，你是不是感覺床上備個小桌子，也挺好的。起碼保護(hù)了隱私很有安全感?！?br/>
    “就算不是門口，你和別人視頻視頻什么的，煲個劇看個電影什么的，拉上床簾，放下蚊帳，頓時一方隱秘的小天地就出來了?！?br/>
    “如果你是個大一新生，你愿不愿意為了這個私人空間，多花一兩百來提升你的日常生活體驗。”

    “懶人桌，將“懶”發(fā)揮到極致，可以站、可以坐、還能躺著玩兒。這也是他最大的賣點(diǎn)”

    “要知道臥床不起乃人生極樂，如果在再配上電腦和飲料，在床上完成如下活動——打游戲、煲劇、吃吃喝喝，如果你是學(xué)生你不動心嗎？”

    “至于你說的售賣缺點(diǎn)確實客觀存在，懶人書桌確實又大又重，運(yùn)輸起來也很不方便。但換一個角度來看，這些反而是優(yōu)點(diǎn)。”

    “正是因為這些不利因素，可以有效避免其他人跟我搶奪市場。如果是市場很大，銷售起來又很簡單，學(xué)校超市早就隨手售賣了，還能有咋們什么事?！?br/>
    “正是由于懶人書桌搬運(yùn)不便，占地空間也大，所以學(xué)校超市也不會進(jìn)貨。這才是一片充滿財富機(jī)遇的藍(lán)海市場。”

    “想要買懶人書桌的人，肯定也是嫌麻煩的人，這些人才是我們的客戶群。對于他們來說，如果你在校園里可以直接購買到一個經(jīng)濟(jì)實惠的桌子，不僅可以不用等待漫長的物流時間，甚至還可以送貨上門到寢室?！?br/>
    “這樣你是不是很容易有購買的沖動？”

    袁媛看著李浩宇一副侃侃而談的樣子。

    她忍不住心生敬佩。

    她也沒想到一個小小的一個懶人書桌，背后竟然有這么多深層次的考慮。

    無論是銷售市場，還是提前選品，甚至是采購貨源，李浩宇方方面面都考慮得很周到。

    可惜和這個男人在一起的日子不多了，等到開學(xué)他終究還是要離開這里。他會走到一個更廣闊的天地里盡情翱翔，想必到時候他會變得更加優(yōu)秀。

    我和他之間的距離是不是更加遙不可及呢？

    李浩宇還沉浸給袁媛解釋，繪聲繪色描述著懶人書桌銷售前景。

    他絲毫沒有發(fā)現(xiàn)身邊的少女的變化。

    袁媛已經(jīng)陷入了低落的小情緒當(dāng)中。

    李浩宇又道：“還有一個我肯定能成功的原因。想要賺錢有三個賺錢要素，我都已經(jīng)具備，我要是還不能成功就沒天理了！”

    “什么要素??？”

    “第一，堅持?！?br/>
    “然后呢？”

    “不要臉?！?br/>
    “第三？”

    “堅持不要臉?！?br/>
    “咳咳……”

    袁媛忍不住笑得岔了氣。

    原本的憂愁，也一下子被沖淡了。

    “你確實真的夠不要臉，我服氣了……哈哈哈哈！”

    “對了，差點(diǎn)忘記了，你也累了一天了，我們?nèi)コ灶D好的吧，今天我請客，必須得好好感謝你一下。”袁媛瞪他一眼。

    李浩宇還以為她是因為餓太久了。

    埋怨他現(xiàn)在才想到這事，李浩宇急忙投降說：“想吃啥？我們現(xiàn)在就出發(fā)。”

    袁媛看見他認(rèn)真而慌亂的模樣。

    袁媛歪著頭，甜甜地笑說：“麻辣燙吧，這次要大份的！”

    李浩宇取笑她說：“又是麻辣燙，天天都吃這你就吃不膩，這么多油水，小心變成一個小肥豬?！?br/>
    袁媛抬頭看他，忽然對他眨眨眼睛，然后堅持的說道。

    “我就要吃麻辣燙，你就說你聽不聽我的就行了?！?br/>
    李浩宇搖頭，說：“不吃，不吃，今天你這么辛苦了，破大天也得帶你吃點(diǎn)好的?！?br/>
    袁媛?lián)u搖頭：“懶得理你?！?br/>
    她低下頭就像一個受氣的小媳婦?！?br/>
    袁媛吸了一口氣，感覺到晚風(fēng)帶來的清爽。

    她仿佛在低吟，又如在自語，低聲道：“時間不多了，你怎么就不能聽我的?！?br/>
    李浩宇大笑說：“那也行，我們就吃升級版的麻辣燙，走咋們?nèi)コ曰疱伆伞！?br/>
    袁媛嘆口氣，無可奈何地嘆氣道：“你現(xiàn)在怎么這么無賴，最近這幾個月，你讓我改變的地方比我前十幾年改變還要多。”

    李浩宇安慰她說：“生命就在于變化，一成不變的人生多么無趣和沉悶啊！”

    “所以跑起來吧?！崩詈朴畈坏仍戮芙^，直接拉起他的手跑了起來。

    袁媛聽著這話，眸光流動。

    “你慢一點(diǎn)，我受不了，跑慢點(diǎn)，我去還不行嗎?”

    “早這么說不得了，跟緊我?！?