整體來(lái)，我還是留了一手?；氐绞〕堑恼写冶汩_(kāi)始了試探性兜售，在付那筆巨款之前，有必要先試一試這教育產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)究竟如何。與此同時(shí)，我在想著如何湊這筆錢(qián)。

    推廣學(xué)習(xí)卡最快速、最方便的陣地當(dāng)然是絡(luò)。在回到省城后的那幾天，我開(kāi)始在各大、bbs、博客、微博、qq上注冊(cè)id，然后親自撰寫(xiě)推廣內(nèi)容，隨即開(kāi)始瘋狂的在評(píng)論專(zhuān)欄、bbs回復(fù)欄、名人博客和qq群上復(fù)制粘貼著我的廣告內(nèi)容。

    但現(xiàn)實(shí)卻沒(méi)有想象的那般美妙。我的廣告幾乎成了各大和絡(luò)媒體秒刪的對(duì)象，最高的廣告存活率也不會(huì)超過(guò)3分鐘。甚至個(gè)別bbs對(duì)我的i地址進(jìn)行全線(xiàn)封殺

    我的心情，有些拔涼拔涼的。

    人，要善于反思才能獲得進(jìn)步，沒(méi)有阻力哪來(lái)的動(dòng)力于是我開(kāi)始廣泛如何在絡(luò)上打廣告又能提高存活率的方法，最終，我初次接觸了“軟文”這樣一個(gè)概念。

    軟文，實(shí)際上還是廣告的一種，只不過(guò)它不是那種一句“治風(fēng)濕，就選xxx”的連續(xù)播放n遍的廣告那么直接，而是透過(guò)看似漫不經(jīng)心的類(lèi)似新聞稿、報(bào)道文章或是文學(xué)作品似的文字把要廣而告之的內(nèi)容隱藏在其中，讓讀者神不知鬼不覺(jué)的接受你的廣告。這樣，還能避免被秒刪的可能。

    我的心中一陣竊喜，可算是找到竅門(mén)兒了。于是乎，我把自己在各大的頭像統(tǒng)一換成了一位一眼看起來(lái)比較有誘惑性的知識(shí)女性，在自己的主頁(yè)上留下了qq號(hào)和聯(lián)系方式，然后開(kāi)始編撰廣告軟文。

    我漸漸摸準(zhǔn)了一些道道，于是迫使自己不停的變換著角色去杜撰一些廣告軟文，比如孤獨(dú)的學(xué)習(xí)、讓學(xué)習(xí)更快樂(lè)一些、讀〈巴黎圣母院〉有感、深秋冥思、好大一棵樹(shù)等等。我會(huì)把關(guān)于遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)卡和公司的課程設(shè)置等信息悄悄的放在軟文的各個(gè)角落，融入到我寫(xiě)的文章邏輯或情節(jié)里，做到神不知鬼不覺(jué)。

    沒(méi)想到，這樣的努力真的取得了神一樣的效果，我發(fā)布的廣告貼存活率直線(xiàn)攀升，幾乎沒(méi)有再出現(xiàn)帖子被刪的現(xiàn)象了。

    可是接連幾天下來(lái)我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)然并卵的事實(shí)，回帖之人寥寥無(wú)幾，廣告的內(nèi)容閱讀量也少之又少。依據(jù)我當(dāng)時(shí)的情況，我不可能有更多的錢(qián)拿去打廣告，所以只能寄希望于絡(luò)廣告這種免費(fèi)的載體?？善@種免費(fèi)的廣告沒(méi)有帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，連續(xù)三天，幾乎沒(méi)有一個(gè)人聯(lián)系我

    這事實(shí)讓我有些慌亂，是我的廣告手法和力度不夠，還是我篤定的教育產(chǎn)業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)我的第一桶金難道就要夭折了嗎我真是心頭郁悶意難平，有苦無(wú)處。

    連續(xù)幾天的時(shí)間里，我的心真是心急如焚。要是按照這樣的銷(xiāo)售節(jié)奏下去，我不是要去喝西北風(fēng)啊

    萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，在我發(fā)布廣告軟文的第四天中午，我接到了一個(gè)同城的電話(huà)，是一位聲音異常甜美的女性，我?guī)缀蹩毂凰穆曇羯钌钗×恕８屛腋械揭馔獾氖?，她很有禮貌的向我打聽(tīng)關(guān)于學(xué)習(xí)卡銷(xiāo)售的事情。那一刻，我的心怦怦直跳，有一種突破瓶頸、求得新生的酣暢感，看來(lái)，這第一筆生意有戲

    這位聲音甜美的女性姓盧，在電話(huà)里她告訴我對(duì)我銷(xiāo)售的學(xué)習(xí)卡很感興趣，她想買(mǎi)一張365元的年卡給她的侄兒作為禮物。

    我當(dāng)即贊嘆了她挑選禮物的獨(dú)具慧眼，在盧女士表示想要購(gòu)買(mǎi)一張學(xué)習(xí)卡時(shí)，我立馬慷慨表態(tài)，只收她350元錢(qián)，并且包郵。讓我深感意外的是盧女士的高效率，在我們電話(huà)通話(huà)結(jié)束后的5分鐘內(nèi)，我的銀行卡上居然收到了來(lái)自她的貨款350元，附言“學(xué)習(xí)卡費(fèi)用，請(qǐng)查收?！?br/>
    在那一刻，我對(duì)盧女士對(duì)我的高度信任心生崇敬。隨后我發(fā)了一條晚安的短信感激她的信任和惠顧，我也決定，第二天為盧女士郵寄學(xué)習(xí)卡時(shí)，附贈(zèng)雙份兒的禮品。

    一夜的興奮讓人輾轉(zhuǎn)反側(cè)不已。我不知道是在什么時(shí)候入了睡的，但夢(mèng)中清晰的火爆銷(xiāo)售場(chǎng)景讓人倍感幸福。第二天上午，當(dāng)我被一條來(lái)自盧女士的短信叫醒時(shí)，我發(fā)現(xiàn)枕頭上竟被自己的口水浸濕了一大片。

    “霖，我的幾個(gè)朋友對(duì)你銷(xiāo)售的學(xué)習(xí)卡很感興趣，他們希望能更進(jìn)一步的進(jìn)行了解。若方便，還請(qǐng)面談?！?br/>
    我差點(diǎn)兒興奮的跳了起來(lái)，盧姐啊盧姐，你簡(jiǎn)直就是我的財(cái)神，我的夢(mèng)中情人啊我去，我當(dāng)然得去，這可是一個(gè)絕佳的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。于是我立即回復(fù)短信，表示在中午前會(huì)趕到她發(fā)給我的地址所在地。

    帶上從公司總部首次帶回的10張學(xué)習(xí)卡，我異常興奮坐上公交車(chē)前往目的地，不定，能趕上一筆大生意。

    臨近時(shí)，我打電話(huà)給盧女士確認(rèn)茶樓的位置。她不用擔(dān)心，她已經(jīng)在公交終點(diǎn)迎候我的大駕了。

    我一聽(tīng)，這怎么好意思，勞煩人家介紹生意，還要人家親自來(lái)接，這種禮遇讓我有種受寵若驚的感覺(jué)。實(shí)在無(wú)法拒絕盧女士的一片好意，我只能慚愧接受。

    到終點(diǎn)下車(chē)后，我迅即在周?chē)鷮けR女士的身影，可來(lái)來(lái)去去匆忙的人群中并沒(méi)有找到和我四目相對(duì)的人。難道盧女士誑我的不成，可能人家就是禮貌性的而已呢我還真給當(dāng)了真一樣。

    我準(zhǔn)備打電話(huà)給盧女士我已經(jīng)到了，如果她實(shí)在忙的抽不開(kāi)身的話(huà)，我自己去就行。就在我掏出手機(jī)準(zhǔn)備撥號(hào)時(shí)，一輛白色的越野車(chē)華麗的出現(xiàn)在我的面前，定睛一瞧，是一輛寶馬x5。不敢擋著人家的道，我伸手?jǐn)r出租車(chē)準(zhǔn)備前往茶樓。

    就在這時(shí)，副駕駛座位上的車(chē)窗緩緩下落，一位戴著墨鏡兒的靚麗女士透過(guò)車(chē)窗位置朝我看了過(guò)來(lái)，可能人家是在找什么人。我臉一紅，低著頭準(zhǔn)備離開(kāi)。

    “霖嗎”靚麗女士取下墨鏡兒，親切而熟悉的聲音一下子傳入我的耳膜。

    我心里一驚，又略帶歡喜的退后一步，探著腦袋試探性在車(chē)外朝里邊望了一眼，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的問(wèn)了一聲“是盧女士嗎”

    沒(méi)想到，車(chē)?yán)锏撵n麗女士瞬間給我傳遞了一個(gè)燦爛的微笑，“嗯，上車(chē)吧霖。”

    盧女士這個(gè)燦爛的微笑讓我感到一陣溫暖。不過(guò)這香車(chē)美女的隆重迎接讓我心里犯了怵，不是因?yàn)閯e的，而是因?yàn)樽约阂廊灰簧怼皩W(xué)生”模樣的裝扮實(shí)在是太土，跟眼前的“圣遇”簡(jiǎn)直不協(xié)調(diào)。格子襯衣、牛仔褲和運(yùn)動(dòng)鞋的標(biāo)配在大學(xué)校園里非常普遍，可轉(zhuǎn)眼與呈現(xiàn)在我面前的寶馬車(chē)和裝扮高雅的盧女士相比，瞬間有了一種相形見(jiàn)拙的蠢樣。

    內(nèi)心深處涌出了一股強(qiáng)烈的自卑情緒，我感覺(jué)自己的手腳完全被空氣束縛住了一樣，根沒(méi)有力量去拉寶馬車(chē)車(chē)門(mén)，更不要邁腿上車(chē)了。

    猶豫間，盧女士親切的聲音將我拉回了現(xiàn)實(shí)，“霖，快上車(chē)，這里是公交車(chē)點(diǎn)，待會(huì)兒被交警叔叔貼個(gè)單子就劃不來(lái)了哦?！?br/>
    聽(tīng)盧女士如此一，我趕緊定了定心神，我來(lái)是受盧女士的邀請(qǐng)為她的朋友講解我加盟公司教育產(chǎn)業(yè)的布局，嚴(yán)格來(lái)算得上是盧女士的客人，要是這個(gè)時(shí)候扭扭捏捏的，那就顯得太矯情了。我當(dāng)下心里一橫，拉開(kāi)車(chē)門(mén)上了豪車(chē)。

    我發(fā)誓，這真是我平生第一次坐在豪車(chē)之上，心里竟有一股翻身農(nóng)奴把歌唱的自豪感，太奇怪了。剛剛坐上寬大軟乎的寶馬車(chē)上，我心里竟不由得涌出了一股奇怪的情緒，它夾雜著對(duì)盧女士的感激，也夾雜著一股莫名其妙的自豪。

    “沒(méi)想到啊，聽(tīng)聲音感覺(jué)還感覺(jué)不出來(lái)，沒(méi)想到你這么年輕，還這么高，這么帥氣。”盧女士點(diǎn)火開(kāi)車(chē)，一席溫暖人心的開(kāi)場(chǎng)白瞬間讓我們這對(duì)陌生人拉近了彼此的距離。

    我紅著臉低著頭，只道了幾聲“過(guò)獎(jiǎng)過(guò)獎(jiǎng)”。來(lái)我也想恭維恭維盧女士的大氣漂亮，可無(wú)奈的是嘴太笨，硬是紅著臉沒(méi)擠出半個(gè)字來(lái)。

    “霖啊，你今年不到20吧這么年輕就自主創(chuàng)業(yè)，真是讓人佩服?！北R女士開(kāi)著車(chē)，和我閑聊起來(lái)。

    “哪里哪里，盧姐，我今年都22了，馬上就23了。”完，我又埋著頭、紅著臉，不好意思的坐在座位上。

    我不敢太久的直視盧女士的側(cè)臉，但她給我的第一印象就是親切、大氣、漂亮，雖然開(kāi)著豪車(chē)，但身上卻沒(méi)有那種盛氣凌人的富家姐的毛病。不過(guò)話(huà)又回來(lái)，我也從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)富家姐，人家有什么毛病，我也不會(huì)知道。

    一路上，盧女士主問(wèn)、我主答，閑聊之中，車(chē)子拐進(jìn)了一個(gè)廣場(chǎng)，停車(chē)后，我們乘坐電梯來(lái)到了位于三樓的一處茶樓。盧女士特意選擇了一個(gè)露天的花園茶座，挨著我坐下。

    從車(chē)庫(kù)到茶樓的一路上，我在盧女士背后認(rèn)認(rèn)真真打量了它一番，據(jù)我目測(cè)，她至少有165公分的身高，身材苗條、穿著得體，特別是她身上散發(fā)出的淡淡香水味，讓人受用無(wú)窮。

    盧女士，她約的這幾位都是成功人士，也都是孩子的爸爸媽媽?zhuān)瑢?duì)教育感興趣，片刻就到。

    在等待的這段時(shí)間里，從盧女士的交談中得知，她還沒(méi)有結(jié)婚，是個(gè)典型的單身貴族，年長(zhǎng)我5歲。她在這座城市的二環(huán)附近開(kāi)了兩間品牌服裝店，不算富二代，現(xiàn)在的所有財(cái)富都是她自己辛苦打拼出來(lái)的。這不由得讓我對(duì)她的成就報(bào)以強(qiáng)烈的崇敬之心，這一趟我算是來(lái)對(duì)了，遇到了盧女士，應(yīng)該算是我的幸運(yùn)吧，同時(shí)我也對(duì)美貌、勤奮和財(cái)富集于一身的她產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好感。

    我趕緊將那張學(xué)習(xí)卡遞給盧女士，盧女士笑呵呵的接過(guò)去，她的侄兒肯定會(huì)喜歡。

    “對(duì)了霖，你還沒(méi)有結(jié)婚吧”盧女士冷不丁的一席話(huà)，問(wèn)的我臉皮發(fā)麻。我當(dāng)然沒(méi)有結(jié)婚了，一個(gè)剛畢業(yè)的窮大學(xué)生，誰(shuí)家愿意把自己的女兒嫁給一個(gè)一無(wú)所有的男人我當(dāng)即搖了搖頭，有些不好意思。

    誰(shuí)想到，盧女士見(jiàn)狀，立即鼓勵(lì)我“霖，你人長(zhǎng)得這么帥，又這么肯鉆事業(yè)，努力個(gè)兩三年，肯定有大把大把的漂亮姑娘排隊(duì)想要嫁給你。”

    我當(dāng)知道這是鼓勵(lì)的話(huà)，但我的心里卻涌出了一陣感動(dòng)。抬頭，和盧女士充滿(mǎn)鼓勵(lì)的善良眼神相遇的那一剎那，我真想給她一個(gè)大大的擁抱。添加 ”xinwu” 微信公眾號(hào)，看更多好看的！