信心十足的李明方一邊說(shuō)著，一邊站起身。

    “東家，我這就去新華廠進(jìn)坯布?！?br/>
    秦川急忙欠身伸手拉住急著要走的李明方：“不急，我還有話要說(shuō)?！?br/>
    看著李明方坐好，秦川又拿出一支香煙點(diǎn)燃。

    秦川有個(gè)習(xí)慣，只要一思慮起復(fù)雜的事情，就忍不住要吸煙。

    “老李，雖然咱們這染廠開(kāi)工沒(méi)幾天，可你也看到了，每月十多萬(wàn)的進(jìn)項(xiàng)是跑不了的，咱們雖然不擴(kuò)大產(chǎn)能，可也不能讓這么大一筆錢(qián)白白躺在錢(qián)莊里閑著，那點(diǎn)利息我秦川根本看不上眼，咱們的錢(qián)是要轉(zhuǎn)起來(lái)的，只有讓賺來(lái)的錢(qián)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，而且還要越轉(zhuǎn)越快，咱們賺的錢(qián)才會(huì)越來(lái)越多?！?br/>
    秦川深吸一口香煙，略一思索又道。

    “我是這么想，要想讓咱們手里的錢(qián)轉(zhuǎn)起來(lái)，那就要開(kāi)設(shè)新廠，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)別人沒(méi)有而只有咱們有的東西，只有那樣的東西才會(huì)最賺錢(qián)?！?br/>
    只有自己有而別人沒(méi)有的東西，那不賺錢(qián)才叫怪呢。

    秦川的話，立刻讓李明方又興奮起來(lái)。

    “東家，你又有什么好法子了？快說(shuō)說(shuō)?！?br/>
    秦川沒(méi)有說(shuō)話，而是伸手從茶幾下拿出一個(gè)精致的小鐵皮盒子。秦川揭開(kāi)蓋子，把盒子遞給李明方。

    “老李，你看看這是什么東西?！?br/>
    李明方接過(guò)鐵盒看時(shí)，只見(jiàn)盒子里有多半下潔白似雪的小顆粒，不禁有些疑惑。

    “東家，這不是糖嗎？”

    “你嘗嘗看?！?br/>
    秦川也不說(shuō)破，只是笑著看著李明方。

    秦川的神情，讓李明方心里有些打鼓。這不是糖，還能是什么東西？

    李明方小心翼翼地伸出兩指從盒子里捏出一小捏，慢慢放進(jìn)嘴里品嘗，那細(xì)細(xì)白白的小顆粒一入口頓時(shí)融化，一股咸咸的味道立時(shí)融了滿(mǎn)口，李明方連忙站起身，幾步跑進(jìn)二樓不遠(yuǎn)處的盥洗間又吐又漱口后，才又一臉疑惑地急忙跑了回來(lái)。

    “東家，這東西怎么好像是鹽？”

    “對(duì)，就是鹽?！鼻卮隙ǖ攸c(diǎn)頭。

    “是鹽？”

    李明方伸手再次拿起拿鐵盒，有些不相信地嘀咕著。

    “東家，你這鹽，怎么會(huì)這么白？這樣白的鹽我還是頭一次見(jiàn)到。”

    “這叫精制鹽，咱們現(xiàn)在吃的粒鹽，雜質(zhì)非常多，曬鹽的時(shí)候，鹽池里的土也免不得混雜進(jìn)去，所以我們平時(shí)吃的粒鹽色黃味澀，那是因?yàn)槔锩婧泻芏嗤粒灾劣谘笕藗兌汲靶υ蹅兇笄遄用袷浅酝撩褡濉，F(xiàn)在洋人有規(guī)定，那就是供人食用的鹽，含鹽量必須達(dá)到九成以上，含鹽量低于八成五的食鹽，甚至都不允許喂牲口?！?br/>
    “這些，你知道嗎？”

    秦川一臉憂色地對(duì)李明方道：“現(xiàn)在咱們大清市場(chǎng)上的粒鹽，含鹽量沒(méi)有超過(guò)八成的，咱們長(zhǎng)蘆地區(qū)的鹽場(chǎng)還好些，這里海水鹽濃度高，其它的許多地方產(chǎn)的鹽，有許多都打不到七成，人吃了難以滿(mǎn)足身體需要?！?br/>
    “咱們這精制鹽，顧名思義就是去除了其中的雜質(zhì)，更加純凈的鹽，我估摸著，含鹽量不會(huì)低于九成五?！?br/>
    李明方放下盒子對(duì)秦川說(shuō)道：“這精鹽，我倒是知道。東家，現(xiàn)在洋行也有賣(mài)精鹽的，租界里的洋人都吃那種鹽。還有，咱們南方產(chǎn)鹽區(qū)也有一種細(xì)鹽，比咱們的粒鹽要潔凈一些，他們是通過(guò)薄曬、攪動(dòng)等手段制得的。只不過(guò)，這種細(xì)鹽和洋人的精鹽都沒(méi)有這樣白凈。還有你剛才說(shuō)的，那個(gè)什么含鹽量多少，我就不清楚了?！?br/>
    “對(duì)?！?br/>
    秦川點(diǎn)頭道：“他們吃的那種精鹽，就是沒(méi)有咱們的白凈，確切地說(shuō)是沒(méi)有咱們的潔凈。而且，最主要的，咱們的含鹽量還要比他們的高很多?！?br/>
    “老李，你說(shuō)說(shuō)，如果咱們能大量生產(chǎn)這么白的精鹽，而價(jià)錢(qián)又比平常那種粒鹽高不太多，你說(shuō)能不能賺錢(qián)？”

    “能啊?！崩蠲鞣讲患偎妓骶兔摽诙?。

    李明方聽(tīng)秦川說(shuō)他的鹽竟然比洋人還要好，興致又漸漸高了起來(lái)，見(jiàn)秦川詢(xún)問(wèn)是否能賺錢(qián)，便掰著指頭算了起來(lái)。

    “東家，人要吃飯，就必須得吃鹽，我入洋行前，在保定縣衙里管過(guò)文案，對(duì)這鹽價(jià)很了解?！薄?br/>
    “大清立國(guó)二百多年來(lái)，這鹽價(jià)一直就在上漲。以保定為例，康熙三十年，一斤鹽只要十文，嘉慶九年就漲到了46文，現(xiàn)在更是漲到60文，而且看著這鹽價(jià)，我感覺(jué)著還遠(yuǎn)沒(méi)到盡頭。據(jù)我所知，盡管這鹽價(jià)一個(gè)勁地漲，可鹽場(chǎng)的灶戶(hù)的錢(qián)卻一直就是不漲，就拿長(zhǎng)蘆鹽場(chǎng)來(lái)說(shuō)，他們向灶戶(hù)收鹽，每斤還是1文錢(qián)，而官府每600斤大引，才向鹽商收取四兩二分的鹽課，也就是不到六塊鷹洋，賣(mài)出去就是三十多鷹洋。就是這樣，還有大量劣質(zhì)鹽充斥市場(chǎng)，鹽商們運(yùn)到岸，還要打些折扣，或是八兩算一斤，或是九兩算一斤，又或者摻砂帶水，這些鹽商各個(gè)賺的都不少?！?br/>
    李明方的話還真嚇了秦川一跳，他還真沒(méi)想到一塊鷹洋竟然還買(mǎi)不到二十斤鹽。

    秦川略一思索，計(jì)算著說(shuō)：“你看這樣，咱們?yōu)榱朔乐购谛柠}商缺斤短兩加上摻雜使假禍害老百姓，我準(zhǔn)備每半斤裝上蠟紙小袋封好。就算咱們的精鹽一斤只賺三十文，由于不缺斤少兩，老百姓也不虧著。北方這些省份，加上蒙古，總有一億多人口吧，往少了說(shuō)，每人一年三斤鹽，那就要有三億多斤，還有蒙古那幾千萬(wàn)頭牲口也要適量用鹽，加起來(lái)差不多就要有四億斤，這就是一千二百多萬(wàn)兩銀子，換成鷹洋，那就是一千六百多萬(wàn)，那咱們可就發(fā)大財(cái)了?！?br/>
    正說(shuō)的興致盎然的秦川，猛然發(fā)現(xiàn)李明方表情先是激動(dòng)得臉色漲紅，繼而很快又變的沮喪不已，不由停住話，疑惑地問(wèn)李明方。

    “老李，我說(shuō)的哪里不對(duì)嗎？”

    李明方重重嘆了口氣，很是遺憾地看了看裝著精鹽的小鐵盒，語(yǔ)氣滿(mǎn)是無(wú)奈道。

    “東家，按說(shuō)你這精鹽絕對(duì)是好東西，可是賣(mài)不出去，你怎么能賺錢(qián)。”

    “賣(mài)不出去？”

    李明方的話，讓秦川很是費(fèi)解。

    見(jiàn)秦川不明白，李明方嘆口氣開(kāi)始給秦川解釋起來(lái)。

    中國(guó)自漢武帝時(shí)實(shí)行鹽業(yè)專(zhuān)賣(mài)，清代也不例外。清代鹽政，先承明法，后幾經(jīng)兩江總督陶澍和四川總督丁寶禎上書(shū)改革，形成窩商、引商、廠商等鹽業(yè)經(jīng)銷(xiāo)制度。廠商就是在鹽廠收取灶戶(hù)制好的食鹽，再販賣(mài)給引商。

    引商又分鹽引和岸引，鹽引是要從窩商那里購(gòu)買(mǎi)，有了鹽引才可以從廠商那里購(gòu)買(mǎi)食鹽，然后在再鹽運(yùn)使衙門(mén)領(lǐng)取岸引，也就是官府準(zhǔn)許的行銷(xiāo)地區(qū)。許多引商因?yàn)椴痪邆湄溸\(yùn)條件或其它原因，多數(shù)都還要把岸引再出手賣(mài)給運(yùn)商，由運(yùn)商運(yùn)到相關(guān)地區(qū)販賣(mài)。所謂窩商，就是繳納了巨額銀錢(qián)，經(jīng)官府準(zhǔn)許有資格販鹽的大鹽商。

    秦川要想制鹽，也就是做個(gè)自己干的廠商倒是不難，只要到天津城里鼓樓附近的長(zhǎng)蘆鹽運(yùn)使衙門(mén)辦個(gè)文書(shū)繳足鹽課就行，可要賣(mài)出去就非得過(guò)了窩商引商這一關(guān)。要知道，那些岸引可是有巨大利益的，在他們的區(qū)域，他們甚至可以自行提價(jià)賣(mài)鹽。不要說(shuō)這些大鹽商多年來(lái)形成的巨大利益集團(tuán)，能否愿意讓秦川這個(gè)外人插足，就算大鹽商里有人同意，也還有個(gè)問(wèn)題，那就是每個(gè)鹽商有權(quán)開(kāi)具的岸引，也就是行銷(xiāo)地區(qū)都有局限性，一般都是數(shù)縣規(guī)模，銷(xiāo)量有限。

    尤其是經(jīng)過(guò)二百多年，現(xiàn)在大清版圖里的各縣岸引都被全國(guó)十一個(gè)產(chǎn)鹽區(qū)的大鹽商們瓜分，秦川現(xiàn)在就是想繳巨額銀子，官府也沒(méi)得地方給他行銷(xiāo)。當(dāng)然，也有少數(shù)偏遠(yuǎn)地區(qū)沒(méi)有運(yùn)商愿去，現(xiàn)在官府對(duì)于這些地區(qū)實(shí)行票商制，也就是那些沒(méi)人愿去的地方，只要有人愿意販鹽去，到衙門(mén)開(kāi)具票據(jù)交上鹽課就行，可這些地方銷(xiāo)量有限不說(shuō)，運(yùn)輸費(fèi)用也很高。

    經(jīng)李明方一解釋?zhuān)卮ㄒ膊挥捎行╊^痛，古代實(shí)行鹽鐵專(zhuān)賣(mài)，這他是知道的，早在學(xué)歷史時(shí)就知曉，可他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，到了這年月，這規(guī)矩竟然還在。

    雖然這鬼鹽法很讓秦川頭痛，可這么一個(gè)大財(cái)源，他怎肯輕易放棄，秦川試探著問(wèn)李明方。

    “老李，照你這么說(shuō)，咱們直接收購(gòu)場(chǎng)商的鹽也是不行的？”

    李明方肯定地點(diǎn)頭道：“不行。”

    “可如果場(chǎng)商收了鹽，由咱們代替他賣(mài)給那些鹽商是否可行？”

    李明方核計(jì)了一下道：“這倒是個(gè)辦法，你沒(méi)有收鹽，只是替他轉(zhuǎn)手賣(mài)給鹽商。”

    秦川點(diǎn)點(diǎn)頭繼續(xù)說(shuō)道：“如果咱們讓利給某一個(gè)大鹽商，由他幫助咱們聯(lián)絡(luò)引商、岸商到咱們這里買(mǎi)鹽，然后再運(yùn)到他們的區(qū)域販賣(mài)是否可以？當(dāng)然，這也要給他們甜頭，比如他們按價(jià)每從咱們這里買(mǎi)走一斤鹽，咱們返還給他五文，也就是說(shuō)，他們只要指定運(yùn)商從咱們這里買(mǎi)鹽，他坐地就會(huì)又多賺許多。。。。。?！?br/>
    秦川越說(shuō)思路越清晰，不知不覺(jué)間，把后世促銷(xiāo)的種種手段都搬了出來(lái)，直聽(tīng)得李明方目瞪口呆方才意猶未盡地罷休。

    李明方呆呆地看著秦川半晌，才喃喃自語(yǔ)：“奇才，奇才，東家簡(jiǎn)直就是陶朱公再世！”

    “我李明方今天是徹底服了東家你了，有東家這些奇思妙想，恐怕那些鹽商們也要和這些布商一樣，搶著來(lái)買(mǎi)咱們的精鹽”

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