人都見(jiàn)了，許思自然不會(huì)不給人家説話的機(jī)會(huì)。

    于是王總監(jiān)開(kāi)始對(duì)“合家歡”超市的項(xiàng)目進(jìn)行了長(zhǎng)篇幅的介紹，從他的介紹中重diǎn突出了幾diǎn。

    “合家歡”超市的投資人之前是做建材城生意的，賺到錢(qián)后，看到了超市的廣闊前景，趁著這一波超市大興的風(fēng)頭想進(jìn)來(lái)賺一票，目前與“思凡商貿(mào)”在談的這個(gè)項(xiàng)目還屬于在建狀態(tài)，預(yù)計(jì)會(huì)在11月份開(kāi)業(yè)，物業(yè)地址在中海市的政務(wù)新區(qū)，整個(gè)項(xiàng)目的體量有1.2萬(wàn)方，其中8000方做超市賣(mài)場(chǎng)，4000方做商店街。

    可以説這家超市的體量不大不小，在目前的中海市，單純看體量還是有一定影響力的，王總監(jiān)也介紹了自己公司的優(yōu)勢(shì)，有著良好的采購(gòu)渠道，有著強(qiáng)大的管理水平，但這些概念詞聽(tīng)起來(lái)就沒(méi)有什么意義了，做商業(yè)的人是不會(huì)聽(tīng)對(duì)方怎么説的，更重要的是眼見(jiàn)為實(shí)，耳朵聽(tīng)到的東西，則是需要更多的真實(shí)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是評(píng)估判斷的基礎(chǔ)。

    把自己的項(xiàng)目夸了一番后，王總監(jiān)誠(chéng)意十足的説道：“我很真誠(chéng)的邀請(qǐng)?jiān)S總能夠蒞臨我們項(xiàng)目進(jìn)行考察指導(dǎo)！”

    許思對(duì)王總監(jiān)關(guān)于項(xiàng)目的介紹是不太滿意的，因?yàn)樗艘恍┐蠖母爬ㄕZ(yǔ)，一些夸夸其談之外，沒(méi)有聽(tīng)到多少＄∞，..實(shí)質(zhì)性的東西，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還是沒(méi)有什么概念，不過(guò)她也沒(méi)有去在意這些，面對(duì)王總監(jiān)的邀請(qǐng)，她微笑著道：“謝謝王總監(jiān)，您的介紹很精彩，我也很欣賞貴公司的投資眼光，超市在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間都有著很大的市場(chǎng)空間，這樣吧，關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目我們公司的市場(chǎng)部會(huì)重diǎn跟進(jìn)。后期合作事宜，由市場(chǎng)部全權(quán)負(fù)責(zé)?！?br/>
    見(jiàn)王總監(jiān)是出于禮貌，但談合作許思是不會(huì)跟他談的，一方面從董瑞剛剛的匯報(bào)她已經(jīng)明白了林凡培養(yǎng)董瑞的良苦用心，她也贊成林凡這種做法；另一方面，開(kāi)店這一塊一向是林凡決策的，對(duì)市場(chǎng)的評(píng)估林凡也比自己專(zhuān)業(yè)，所以涉及到具體的業(yè)務(wù)談判，除非林凡不在，她必須出面。否則她是不干預(yù)市場(chǎng)部的工作的。

    許思的話等于斷了王總監(jiān)想走上層路線的想法，王總監(jiān)失望的看了一眼坐在一側(cè)，面上頗為得意的董瑞，知道繞來(lái)繞去還是繞不過(guò)董瑞了，盡管最終可能還是要這位許總拍板，但那是要董瑞了解清楚情況，將所有的前期事項(xiàng)談出結(jié)果后，將匯總的東西提報(bào)上來(lái)，許思才會(huì)決定是否要開(kāi)。而不是許思親自參與整個(gè)項(xiàng)目的跟進(jìn)。

    出了許思的辦公室，王總監(jiān)對(duì)董瑞道：“董經(jīng)理，你昨天提的條件我這邊可以拍板答應(yīng)，我們的合作協(xié)議什么時(shí)候可以簽訂？”

    董瑞道：“我三天內(nèi)給您回復(fù)。你知道的，我也對(duì)整個(gè)項(xiàng)目做一個(gè)整理，然后向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)這個(gè)項(xiàng)目的情況?！?br/>
    王總監(jiān)心道：“裝腔作勢(shì)，剛剛在許總面前。你直接讓我把條件報(bào)出來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)不就能定了，干嗎非要繞這么一大圈呢？”。他自然不明白在“思凡商貿(mào)”這里，還有林凡這樣一位存在，而董瑞口中的領(lǐng)導(dǎo)被王總監(jiān)想當(dāng)然的理解成許思了。

    林凡是與張武一起吃了中午飯之后進(jìn)公司的，在辦公室剛坐到，董瑞就敲門(mén)進(jìn)來(lái)了。

    望著紅光滿面的董瑞，林凡笑了?！霸趺戳?？中了雙色球頭獎(jiǎng)？”

    董瑞干笑了兩聲，林凡能這般與他開(kāi)玩笑，相見(jiàn)今天的心情也不錯(cuò)，董瑞覺(jué)得今天匯報(bào)工作真是找對(duì)了時(shí)間。

    “部長(zhǎng)，我是來(lái)向您匯報(bào)下‘合家歡’超市的情況的?！保€記得上次林凡教過(guò)他的匯報(bào)工作的邏輯順序，這次沒(méi)有敢直接説這個(gè)項(xiàng)目好與不好了，而是把王總監(jiān)對(duì)許思説的那些話，在林凡面前重復(fù)了一遍，當(dāng)然描述的過(guò)程中，已經(jīng)向林凡透露了他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的看法，而且在最后把項(xiàng)目概況説清楚后，總結(jié)了一句他覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目可以進(jìn)入。

    林凡仔細(xì)的聽(tīng)董瑞説完，然后問(wèn)董瑞：“這個(gè)項(xiàng)目你去現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)沒(méi)有？”

    董瑞道：“還沒(méi)有來(lái)得及去看？”

    林凡道：“那你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的描述都是來(lái)自于對(duì)方了？”

    董瑞diǎn頭稱(chēng)是。

    林凡笑著道：“你這就這么相信對(duì)方，你與對(duì)方做買(mǎi)賣(mài)，對(duì)方為了把商品推銷(xiāo)給你，夸大其詞再正常不過(guò)了，你沒(méi)有經(jīng)過(guò)自己的調(diào)研，沒(méi)有經(jīng)過(guò)證實(shí)，盲目輕信對(duì)方的話，就不怕被別人賣(mài)了還在替人數(shù)錢(qián)？”

    董瑞紅了臉道：“我下午就去現(xiàn)場(chǎng)去看一下，了解清楚以后，我再來(lái)向您匯報(bào)！”

    林凡擺擺手道：“不用了，下午我?guī)阋黄鹑?，?lèi)似的項(xiàng)目你之前沒(méi)有接觸過(guò)，所以我也不怪你?！?br/>
    董瑞這才放下一顆七上八下的心，出去準(zhǔn)備去了。

    林凡開(kāi)著車(chē)子帶著董瑞，直接去了“合家歡”項(xiàng)目所在的區(qū)域，?？吭诼愤吅螅饐?wèn)林凡他要不要打個(gè)電話給那位王總監(jiān)，讓他出來(lái)接待一下，林凡示意他先不用。

    “董瑞，評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目的好壞，首先你要確定這個(gè)商圈的屬性，超市作為一種商圈他與中海步行街這類(lèi)是不一樣的，他所輻射的范圍，就是方圓周邊，或者説就是幾公里之內(nèi)的社區(qū)，這些社區(qū)是否成熟，入住率高不高就決定著這個(gè)超市的來(lái)客數(shù)怎么樣，未來(lái)發(fā)展前景怎么樣？”

    “我開(kāi)車(chē)帶你在附近走一圈，你看到?jīng)]有，這附近幾乎是新建的小區(qū)，而目前在這些小區(qū)里購(gòu)置房屋的人多為投資用，在這個(gè)區(qū)域的學(xué)區(qū)，醫(yī)療，交通，商業(yè)等配套沒(méi)有完全成熟之前，這些小區(qū)的入住率都不可能高，對(duì)不對(duì)？”

    董瑞diǎn了diǎn頭，林凡接著道：“或許只是我的猜測(cè)，我們仔細(xì)去看一下?！?br/>
    林凡帶董瑞經(jīng)過(guò)幾個(gè)小區(qū)后，指著住宅區(qū)的高樓道：“你看，臥室安裝窗簾的不多吧？空調(diào)安裝的也不多，這是否可以説明這些房屋還沒(méi)有人入駐？”

    這是親眼所見(jiàn)的東西，自然沒(méi)有什么好爭(zhēng)議的，董瑞又diǎn了diǎn頭。未完待續(xù)……