過(guò)去的一周，關(guān)于《魏姐的職場(chǎng)日記》的消息層出不窮，熱度居高不下，在全國(guó)范圍內(nèi)造成了不小的影響力。

    然而，作為《魏姐的職場(chǎng)日記》的出品方、三木網(wǎng)絡(luò)的掌門人——李川，卻沒有在這件事上投入太多的精力。

    從《魏姐的職場(chǎng)日記》正式上線播出的那天起，一切事宜都由于杰掌握，底下的劇組人員負(fù)責(zé)具體的協(xié)調(diào)和執(zhí)行工作，蔣澤宇、陳晨、朱辰偉等人也曾過(guò)去幫過(guò)忙，公司上上下下都很重視，唯獨(dú)李川，只是在前期詢問(wèn)了一下，后面就沒再關(guān)注過(guò)。

    不是他不想關(guān)注，是因?yàn)樗α?，沒時(shí)間。

    3月16號(hào)，也就是《魏姐的職場(chǎng)日記》正式上線播出的那一天，發(fā)生了很多事，《魏姐的職場(chǎng)日記》先后爆了七八條熱搜，引發(fā)了巨大的爭(zhēng)議。

    按理說(shuō)，事情發(fā)展到這種程度，李川作為老板，應(yīng)該親自出面、處理此事。

    然而，那天正好是周六。

    每周六，他都要在抖音進(jìn)行一場(chǎng)直播，這是他個(gè)人以及公司的戰(zhàn)略決議，不能更改……所以，他只能將此事交給于杰等人處理。

    當(dāng)天晚上的直播，他的狀態(tài)回暖，做出了超兩億的銷售額。

    具體數(shù)據(jù)如下：

    直播時(shí)長(zhǎng)：5小時(shí)53分鐘

    觀看人次：4768.4萬(wàn)

    人氣峰值：102.3萬(wàn)

    平均人氣：55.1萬(wàn)

    平均客單價(jià)：89.3元

    轉(zhuǎn)化率：5.2%

    總銷售額：22142.5萬(wàn)

    平均利潤(rùn)率：36.2%

    漲粉：77萬(wàn)

    總銷售額2.2億，平均36.2%，算得利潤(rùn)為……8015.6萬(wàn)。

    扣除掉退貨和平臺(tái)抽成，最終算得凈利潤(rùn)為……7214萬(wàn)。

    一場(chǎng)直播，又賺了七千多萬(wàn)！

    這份數(shù)據(jù)，也能看出李川這樣做的意義。

    關(guān)于《魏姐的職場(chǎng)日記》的爭(zhēng)議，雖然當(dāng)時(shí)鬧得很大，好像全國(guó)都在討論這件事，但這件事解決了，他能賺到七千多萬(wàn)嗎？

    根本不可能！

    李川做事，向來(lái)以利益為先。

    在他看來(lái)，《魏姐的職場(chǎng)日記》鬧得再大，也比不上直播重要，原因很簡(jiǎn)單，直播能賺錢，而《魏姐的職場(chǎng)日記》不能。

    比起那七千多萬(wàn)的利潤(rùn)，《魏姐的職場(chǎng)日記》整個(gè)項(xiàng)目毀掉又能如何呢？

    他當(dāng)初設(shè)立《魏姐的職場(chǎng)日記》這個(gè)項(xiàng)目的目的，只是為了給吳謹(jǐn)言的抖音賬號(hào)漲粉、為吳謹(jǐn)言以后的直播帶貨道路打基礎(chǔ)。

    漲粉很簡(jiǎn)單，一個(gè)項(xiàng)目不行，就再換另外一個(gè)，沒什么大不了的。

    所以，《魏姐的職場(chǎng)日記》在李川心中的地位并不高，屬于“可放棄”的那一類。

    當(dāng)然，他也不會(huì)說(shuō)放棄就放棄。

    畢竟，他已經(jīng)在《魏姐的職場(chǎng)日記》這個(gè)項(xiàng)目上投了兩百多萬(wàn)，錢不能打水漂了，如果能做成，還是要盡力爭(zhēng)取一下的。

    因此，他在直播結(jié)束后，就找到于杰、詢問(wèn)了一下情況。

    在得知具體的情況后，他沒有作出指示，只要對(duì)于杰說(shuō)了一句：“這事就交給你了，你自己看著處理，有什么困難，就去找蔣澤宇，讓他給你出出主意……好好干，別搞砸了?！?br/>
    說(shuō)完，他就把于杰打發(fā)走、自己回屋睡覺去了。

    第二天，他又開始忙活。

    同樣是直播的事，但不是正常直播，而是助農(nóng)直播。

    一個(gè)月前，三木傳媒對(duì)外發(fā)布公告，要對(duì)“未來(lái)科技城海創(chuàng)園第16號(hào)地塊”進(jìn)行開發(fā)，建設(shè)自己的總部大樓和直播基地，面向全國(guó)進(jìn)行招標(biāo)。

    該消息一經(jīng)發(fā)布，就登上了微博熱搜，在社會(huì)上掀起了極大的反響和爭(zhēng)議。

    【搞不懂，一個(gè)網(wǎng)紅怎么能掙這么多錢？】

    【國(guó)家應(yīng)該封殺掉這群網(wǎng)紅！】

    【稅務(wù)部門該去查賬了！】

    【……】

    類似的評(píng)論非常多，代表了整個(gè)社會(huì)的輿論方向。

    網(wǎng)友們罵的多了，森先生的名譽(yù)和口碑，就不可避免的受到了損害。

    李川意識(shí)到了危機(jī)，所以決定做些好事，來(lái)挽回自己的名譽(yù)和口碑。

    好事之一，就是助農(nóng)直播。

    他在電商部?jī)?nèi)部設(shè)立了一個(gè)“助農(nóng)選品團(tuán)隊(duì)”，由朱瀚成負(fù)責(zé)。

    他要求朱瀚成，在一個(gè)月之內(nèi)，選出八到十樣農(nóng)產(chǎn)品，讓他做一個(gè)“助農(nóng)專場(chǎng)”。

    這一個(gè)月，朱瀚成很努力，帶著團(tuán)隊(duì)在全國(guó)各地出差，天天從早忙到晚，人都被曬黑了，還瘦了好幾斤。

    他的努力得到了回報(bào)，一個(gè)月下來(lái)，他超額完成了任務(wù)，為李川選出了22樣農(nóng)產(chǎn)品。

    這22樣農(nóng)產(chǎn)品，李川又經(jīng)過(guò)一番篩選，最終選定了13樣農(nóng)產(chǎn)品。

    3月20號(hào)晚上八點(diǎn)，李川在抖音開啟了他的首次助農(nóng)直播專場(chǎng)。

    首次助農(nóng)直播專場(chǎng)的時(shí)間很短，不到一個(gè)小時(shí)就結(jié)束了。

    這主要是因?yàn)樨浱倭?、價(jià)格太便宜了。

    農(nóng)產(chǎn)品的收集和儲(chǔ)存，特別麻煩，數(shù)量少是正?，F(xiàn)象……13樣農(nóng)產(chǎn)品，數(shù)量最多的是陜西的一種掛面，有3.6萬(wàn)單，剩下大多在一萬(wàn)單左右，有的甚至還不到五千單。

    這跟傳統(tǒng)的貨品相比，差距還是十分明顯的。

    而且，李川為了提升自己的名譽(yù)和口碑，這次做的又是真正的免費(fèi)助農(nóng)，不收取一分錢的傭金。

    他的傭金比例在37%左右，一分錢不收，就等于每件商品便宜了37%。

    37%，這比三分之一還要多，下降幅度這么大，觀眾是能看的出來(lái)的。

    貨品數(shù)量本來(lái)就少，價(jià)格又這么便宜，如此引發(fā)的現(xiàn)象，當(dāng)然就是直播間的觀眾瘋狂搶購(gòu)了。

    13樣農(nóng)產(chǎn)品，其中有8樣，都是上架幾秒鐘就被搶購(gòu)一空，剩下的5樣，李川又經(jīng)過(guò)推銷，賣光了其中的3樣，有兩樣沒賣光，但剩的也不多，加起來(lái)不到一萬(wàn)單。

    表面上看，這場(chǎng)助農(nóng)直播進(jìn)行的非常成功，因?yàn)樯唐范假u的很好，后期也沒有出現(xiàn)大量的售后問(wèn)題。

    但是，李川并不滿意。

    因?yàn)樗鲞@場(chǎng)免費(fèi)助農(nóng)直播的用意，是為了提升自己的名譽(yù)和口碑，這個(gè)目的并沒有達(dá)成。

    此前，他覺得自己做了免費(fèi)的助農(nóng)直播，直播間的觀眾得了實(shí)惠，就會(huì)在網(wǎng)上夸他，但實(shí)際上并沒有。

    在網(wǎng)上夸他的那些人，依舊是他的鐵粉，除了鐵粉，公眾對(duì)此事幾乎沒有任何反應(yīng)，他的名譽(yù)和口碑并沒有得到明顯的提升。

    對(duì)此，他感到非常失望。

    一開始，他覺得可能是傳播方面的問(wèn)題，所以要求朱辰偉雇了點(diǎn)水軍，在上網(wǎng)營(yíng)造關(guān)于森先生的正面輿論。

    然而，這樣的舉動(dòng)，雖然取得了一些效果，但是并不明顯，起碼跟他想象的相差甚遠(yuǎn)。

    最后沒辦法了，他也只能認(rèn)命。

    “唉~，看來(lái)‘提升名譽(yù)和口碑，塑造企業(yè)家形象’這件事，不是一朝一夕能完成的，未來(lái)……任重而道遠(yuǎn)啊?！?br/>
    李川發(fā)出了一陣感慨。

    不過(guò)，他也沒感慨多長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)橹r(nóng)直播結(jié)束后的第二天，就又一樁大事擺在了他面前。

    這樁大事，就是“未來(lái)科技城海創(chuàng)園第16號(hào)地塊”的開發(fā)事宜。

    之前，三木傳媒對(duì)外發(fā)布公告：本公司將對(duì)“未來(lái)科技城海創(chuàng)園第16號(hào)地塊”進(jìn)行開發(fā)，建設(shè)總部大樓和直播基地，現(xiàn)面向全國(guó)的建筑設(shè)計(jì)公司進(jìn)行公開招標(biāo)，招標(biāo)周期為“一個(gè)月”。

    該公告發(fā)布的時(shí)間是2月19號(hào)。

    到了3月19號(hào)，正好是一個(gè)月，招標(biāo)周期結(jié)束。

    這件事，不用多說(shuō)，肯定是一樁大事，必須要李川親自出面。

    由于“三木傳媒買地、蓋樓，對(duì)外招標(biāo)”這件事，之前上過(guò)熱搜，而且還鬧出了很大的動(dòng)靜，這算是打了一個(gè)廣告，讓全國(guó)的建筑設(shè)計(jì)公司都知道了。

    因此，前來(lái)參加招標(biāo)的公司特別多，幾乎把全國(guó)有實(shí)力的建筑設(shè)計(jì)公司一網(wǎng)打盡了，另外，很多沒實(shí)力的建筑設(shè)計(jì)公司，也想?yún)⑴c進(jìn)來(lái)，他們想碰碰運(yùn)氣，看能不能被選中。

    對(duì)于這些沒什么實(shí)力、單純想碰碰運(yùn)氣的建筑設(shè)計(jì)公司，三木網(wǎng)絡(luò)肯定是不會(huì)給他們機(jī)會(huì)的，直接就篩選掉了。

    “接收招標(biāo)方案、進(jìn)行初步篩選”這件事，由客服團(tuán)隊(duì)和行政部負(fù)責(zé)。

    在陳晨和朱辰偉的帶領(lǐng)下，客服團(tuán)隊(duì)和行政部的工作人員，從幾千份招標(biāo)方案中，選出了66套比較靠譜的招標(biāo)方案，提交了上去。

    3月19號(hào)下午，李川召開了一個(gè)討論會(huì)，會(huì)議的主題，就是對(duì)這66套招標(biāo)方案進(jìn)行集中討論，進(jìn)一步縮小范圍。

    討論會(huì)從下午兩點(diǎn)開始，一直進(jìn)行到晚上七點(diǎn)才結(jié)束……66套招標(biāo)方案，最終被砍掉了一大半，只剩下了19套。

    第二天上午，招標(biāo)結(jié)果對(duì)外公示。

    與此同時(shí)，客服部門給這19套招標(biāo)方案的建筑設(shè)計(jì)公司打電話，通知他們前來(lái)參加于3月21號(hào)上午九點(diǎn)半舉行的“公開招標(biāo)會(huì)”。

    3月21號(hào)上午十點(diǎn)，“三木網(wǎng)絡(luò)總部大樓及直播基地公開招標(biāo)會(huì)”在杭市某五星級(jí)酒店中型會(huì)場(chǎng)內(nèi)舉行。

    招標(biāo)會(huì)分上午、下午兩場(chǎng)，上午場(chǎng)從9:30到11:30，聽取6家公司的匯報(bào)；下午場(chǎng)從13:30到17:50，聽取13家公司的匯報(bào)。

    這是朱辰偉等人根據(jù)“每家公司20分鐘的介紹時(shí)間”的原則安排的，但是招標(biāo)會(huì)開始之后，并不會(huì)真的按照這個(gè)節(jié)奏走。

    原因有很多，比如有一家公司因?yàn)樘厥庠?，沒有派人來(lái)，所以直接被除名了，19套方案變成了18套方案。

    再比如，有些公司準(zhǔn)備的不夠充足，方案的內(nèi)容比較少，上去講了幾分鐘就結(jié)束了；而有些公司準(zhǔn)備的非常充足，想講的話特別多，所以造成了拖時(shí)的情況。

    另外，有些方案，李川不太感興趣，等對(duì)方講完，他一個(gè)問(wèn)題都沒問(wèn)，就直接讓對(duì)方下去了，這大大節(jié)省了時(shí)間；而有些方案，李川就比較感興趣，問(wèn)的問(wèn)題特別多，這又大大耗費(fèi)了時(shí)間。

    所以，公開招標(biāo)會(huì)盡管已經(jīng)提前有了安排，但等到它真正開始之后，過(guò)程還是比較混亂的。

    原定于下午六點(diǎn)之前結(jié)束的公開招標(biāo)會(huì)，一直進(jìn)行到了晚上七點(diǎn)半才結(jié)束。

    結(jié)束之后，他們又花了半個(gè)多小時(shí)，方才送走了所有建筑設(shè)計(jì)公司的代表團(tuán)。

    晚上八點(diǎn)半，李川等人吃過(guò)外賣，直接在會(huì)場(chǎng)內(nèi)開了一個(gè)公司內(nèi)部的討論會(huì)。

    討論會(huì)一直進(jìn)行到晚上十一點(diǎn)多，方才結(jié)束。

    適時(shí)，他們終于確定了最終的三套談判方案。

    其實(shí)，李川從一開始、看過(guò)那66套招標(biāo)方案之后，心里就有了答案，那就是來(lái)自國(guó)內(nèi)知名建筑設(shè)計(jì)公司——朗科設(shè)計(jì)，提供的一套方案。

    這套方案屬于半成品，因?yàn)樗辉O(shè)計(jì)了一個(gè)大樓，沒有園區(qū)方面的設(shè)計(jì)。

    要知道，未來(lái)科技城海創(chuàng)園第16號(hào)地塊的占地面積，是18706.5平米……這么大的面積，光一個(gè)大樓，肯定是占不滿的，必須要設(shè)計(jì)成一個(gè)園區(qū)。

    朗科設(shè)計(jì)提交這樣一套半成品式的設(shè)計(jì)方案，按理說(shuō)是不占優(yōu)勢(shì)的，然而，他們這套大樓設(shè)計(jì)的確實(shí)是太漂亮了……樓梯結(jié)構(gòu)方方正正，底部往外做了些延伸，上方做了個(gè)內(nèi)嵌，看起來(lái)簡(jiǎn)單，但呈現(xiàn)出的效果特別棒，能夠讓人眼前一亮。

    這樣一棟大樓，蓋起來(lái)，不輸那些意象化的樓體設(shè)計(jì)。

    意象化的樓體設(shè)計(jì)，李川不喜歡。

    因?yàn)樵谒磥?lái)，意象化的樓體設(shè)計(jì)，雖然看起來(lái)很時(shí)尚、很有創(chuàng)造力，但是實(shí)際的使用效果不好，而且建筑周期特別長(zhǎng)，花錢特別多。

    那些意象化的樓體設(shè)計(jì)，動(dòng)不動(dòng)就要蓋上十年、八年，爛尾的風(fēng)險(xiǎn)特別高，后期需要花錢的地方也特別多，一棟樓的造價(jià)，可能比兩棟樓、三棟樓都要高。

    所以，從性價(jià)比這方面考慮，意象化的樓體設(shè)計(jì)并不是一個(gè)好的選擇。

    李川覺得，方方正正的樓體結(jié)構(gòu)就挺好的，建筑周期短，花錢少，使用效果還特別好。

    朗科設(shè)計(jì)出具的方案，就滿足了他的想法，并且設(shè)計(jì)出了一套讓人眼前一亮的大樓樣式，這當(dāng)真是打到了他的心坎里。

    李川在內(nèi)心深處，其實(shí)已經(jīng)決定了：就用朗科設(shè)計(jì)提供的這套方案！

    當(dāng)然，這有個(gè)前提，就是朗科設(shè)計(jì)必須先把這套半成品的方案做完，否則光一個(gè)大樓，他肯定是不會(huì)采用的。

    有人可能會(huì)問(wèn)，李川都已經(jīng)決定了要用朗科設(shè)計(jì)的方案，那為什么還要留下三套方案進(jìn)行談判？

    答案很簡(jiǎn)單，兩個(gè)字——“價(jià)格”。

    李川怕朗科設(shè)計(jì)那邊獅子大開口，所以特意留了兩條后路。

    剩下的兩套方案，雖然比不上朗科設(shè)計(jì)提供的方案，但也還算不錯(cuò)，如果除了發(fā)生了意外情況，是可以作為備胎的。

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