“我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在就能使用‘連帶率’的秘訣，提升客單價(jià)。”

    “哇哦！”令狐瑩瑩滿眼小星星的驚嘆道，“哥哥你太棒了！”

    小光已經(jīng)沒(méi)有最初那么中二了，之前面對(duì)妹妹的崇拜還會(huì)有大大的成就感，現(xiàn)在心里只剩一聲慨嘆：妹妹呀，影帝是屬于你的，我甘拜下風(fēng)。

    “我現(xiàn)在有兩個(gè)不成熟的想法，還請(qǐng)妹妹大人指點(diǎn)?！?br/>
    “嘻嘻，哥哥你請(qǐng)說(shuō)。”

    “第一，我們可以選擇著重優(yōu)化收銀臺(tái)附近的小貨架，比如，把口香糖、***、小零食、打火機(jī)等等高頻購(gòu)買，有可能連帶率高的商品合理分配在這里。這樣的話，顧客結(jié)賬的同時(shí)，正好看到，可能就會(huì)因?yàn)闇愓蚴沁B帶的心理，捎帶上。

    “所以我認(rèn)為，收銀臺(tái)附近是能夠提升客單價(jià)的圣地，如果能合理利用起來(lái)，日積月累，怕是一筆不少的收入?！?br/>
    令狐瑩瑩大贊道：“哥哥你真棒！”

    “第二點(diǎn)，在執(zhí)行操作層面，相對(duì)比較難實(shí)現(xiàn)，但是在閑暇時(shí)，可以嘗試去做，通過(guò)定期的培訓(xùn)，也能起到不小的作用——這就是導(dǎo)購(gòu)的推薦?！?br/>
    據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示，90%以上在超市購(gòu)物的顧客，都在逛超市之后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自己需要這個(gè)、那個(gè)產(chǎn)品，也就說(shuō)，大部分人知道要去超市買東西，但是具體買什么、買多少，并沒(méi)有鮮明的概念，這個(gè)時(shí)候，一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)就非常重要了，他會(huì)根據(jù)顧客的需求，合理的推薦一系列客戶用得到的產(chǎn)品，最終大大增加客單價(jià)。

    但是，為什么說(shuō)第二點(diǎn)很難實(shí)現(xiàn)呢？

    因?yàn)樾」庖仓溃枰{(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性的任務(wù)，那就是管理設(shè)計(jì)學(xué)的范疇了，這對(duì)公司文化、企業(yè)培訓(xùn)、員工素質(zhì)、薪資待遇、制度設(shè)計(jì)，以及工作環(huán)境、人員心情都有很大關(guān)聯(lián)。不是領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)一下，今天大家要主動(dòng)向顧客推銷產(chǎn)品，員工就要照做，而且牽涉到推銷技巧，其中又有一些專業(yè)化的技能，需要員工熟練掌握，才能為客戶帶去購(gòu)物的愉悅感，而不是被推銷商品的對(duì)立情緒。

    這也正是大超市幾乎沒(méi)有設(shè)置促銷員的原因，因?yàn)楣芾沓杀緦?shí)在太大。

    不過(guò)作為一個(gè)靈動(dòng)的小超市，人員配置也不多，所以對(duì)管理要求并不太高，通過(guò)簡(jiǎn)單的調(diào)動(dòng)，一定的物質(zhì)激勵(lì)，讓員工主動(dòng)一些，難度會(huì)小一些。

    令狐瑩瑩聽完解釋后，點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這個(gè)想法也不錯(cuò)呢?！?br/>
    “nice，那我們就開始安排吧?！?br/>
    兩人做著規(guī)劃，重新支出了上千元采購(gòu)了一些小的貨架，然后把收銀臺(tái)周圍也打掃了出來(lái)，等待為這塊地方安排合適的相關(guān)連帶率的商品。

    在收銀臺(tái)旁放置什么商品合適呢？

    答案是:感性的猜猜猜。覺(jué)得哪個(gè)產(chǎn)品客戶可能會(huì)捎帶，那嘗試擺放哪個(gè)。

    幾個(gè)小時(shí)忙完后，時(shí)間已經(jīng)快接近晚上6點(diǎn)，離回復(fù)小胡茬還有1個(gè)小時(shí)。

    所謂人無(wú)近慮，必有遠(yuǎn)憂。

    小光覺(jué)得自己可以提前邀請(qǐng)小胡茬入伙，不過(guò)這股權(quán)，就不能給的太高了，畢竟對(duì)方提供的不是現(xiàn)階段最關(guān)緊的支持。

    他又騎上永久，一路吭哧吭哧的把屁股都快蹲成了兩半，終于來(lái)到小胡茬的電腦店。

    “老板，老板？”小光四處打量，發(fā)現(xiàn)小胡茬又不見了，慣會(huì)搞神秘。

    小胡茬從椅子上直起腰來(lái)，瞥了小光一眼，霹靂巴拉的快速在鍵盤上收了個(gè)尾，開門見山的問(wèn)道：“怎么樣？想好了嗎？”

    “哈哈，我們店面正缺你這種計(jì)算機(jī)人才，歡迎你的加入?！?br/>
    “真的嗎？”小胡茬大喜的站了起來(lái)，走過(guò)來(lái)拍了拍小光的肩膀，“你小子有眼光啊，不愧是我看好的合伙人?！?br/>
    小光無(wú)語(yǔ)，他喵的就算是你加入進(jìn)來(lái)我也是大股東、大老板、大董事，你一副領(lǐng)導(dǎo)視察下屬的樣子，這合適嗎？

    “你打算怎么入股??？”

    “你店面投資了多少錢？經(jīng)營(yíng)情況如何？”

    小光稍許夸大道：“投資了將近20萬(wàn)，雖然開業(yè)了一個(gè)多月，但是每天的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)1500元，而且還在持續(xù)上漲，前途大大的?！?br/>
    “嗯，聽起來(lái)還不錯(cuò)，我主要是相信你這個(gè)人。要不我也投資20萬(wàn)吧?！?br/>
    小光環(huán)視這家破舊的電腦店，怎么也想不到看似邋里邋遢的小胡茬能拿出20萬(wàn)現(xiàn)金，而且看樣子，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不是他的極限。

    “你……沒(méi)開玩笑?！?br/>
    “沒(méi)有?！?br/>
    “你要多少股份？”

    “40%？”

    “最多給你10%的股份，投資金額，可以絳一些，我這店鋪未來(lái)可是包賺不賠的，而且馬上就要開復(fù)制模式的連鎖店，一下子給你這多，我還混什么呀?！?br/>
    小胡茬驚訝道：“你還要開連鎖店？”

    “那必須呀，你大概不知道我超市的名字吧？”

    “不知道?！毙『缫活^黑線，什么鬼？這跟超市叫什么名字也有關(guān)系？

    “我鄭重其事的告訴你，我超市叫做：銀河系！意思就是，未來(lái)我的超市也會(huì)開遍地球、火星，甚至遍布整個(gè)銀河系?！?br/>
    小光的狂言著實(shí)讓小胡茬吃了一驚，他左看右看，難以分辨眼前這年輕人到底是瘋子還是天才。

    這明明是一句不可能實(shí)現(xiàn)的妄言，但不知道為什么，他還是受到了那份狂熱的感染，不由自主的產(chǎn)生敬畏。特別是在上午經(jīng)過(guò)了小光商業(yè)神理論的洗禮，明顯更信服對(duì)方一些。

    他猶豫了片刻，決定不放棄這個(gè)投資的機(jī)會(huì)。

    “那這樣吧，我投資10萬(wàn)，占10%的股份，可以嗎？”

    “當(dāng)然……有點(diǎn)為難，不過(guò)，我們更需要你的編程技術(shù)，所以，這個(gè)交換，也算可以承受?！毙」庑睦锔`喜，他這個(gè)店面估計(jì)10萬(wàn)都不值，但是現(xiàn)在卻拉來(lái)了10萬(wàn)的入股，而且只占10%的股份，簡(jiǎn)直讓他幸福的快要暈過(guò)去。

    然而小光不知道的是，在未來(lái)，他會(huì)多么心疼自己，竟然僅僅拿了10萬(wàn)，就出賣了10%的股份，小胡茬簡(jiǎn)直賺翻天了。

    “不過(guò)我還有一個(gè)要求，我希望你開連鎖店的時(shí)候，我有優(yōu)先投資權(quán)?！?br/>
    “這個(gè)沒(méi)問(wèn)題！絕對(duì)優(yōu)先自己人?！毙」饧傺b自己深思了一下，熱情的邀請(qǐng)道：“話說(shuō)，你不用親自去視察下我們的超市嗎？”

    “不用，還是那句話，我相信你?！?br/>
    小光再次聽到“相信你”這三個(gè)字，心中的柔軟真的被打動(dòng)了，他很想上去給小胡茬一個(gè)擁抱，這種貌似來(lái)自無(wú)條件的信任，能感動(dòng)到讓人相信世界充滿愛。

    小胡茬看著小光一臉激情向前湊的架勢(shì)，心中一寒，不自覺(jué)的后退了幾步。他撓了撓頭，有點(diǎn)不好意思的問(wèn)道：“我既然也是股東了，什么時(shí)候有分紅呀？”

    正感動(dòng)的不能自已的小光，瞬間石化。我以為你在跟我談感情，原來(lái)還是為了錢，你丫的個(gè)負(fù)心漢！