“石總，你這份代理費用報價，有點高了吧？這一套電梯，少則十幾萬，多則上百萬，你既要傭金，又要業(yè)績獎勵，還要享受優(yōu)惠價格，這些好條件，不能都讓你占了啊?！?br/>
    周永權(quán)想到石磊給他那么多金條，快五十萬了，肯定要不少的好處費，但是沒想到他居然要這么多。

    低于等于基價的，代理費要售價的百分之二。高于基價的部分，超過百分之十以內(nèi)的，全部是金石公司的，百分之十到百分之二十，金石公司占90%，百分之二十到百分之三十，金石公司占85%，高于百分之三十的，金石公司占80%，這占的比例也太高了。

    而且完成銷售額一千萬以上，一千五百萬以下，要求業(yè)績獎勵不低于百分之二；完成銷售額一千五百萬以上，兩千萬以下，要求業(yè)績獎勵不低于百分之三；完成銷售額兩千萬以上，兩千五百萬以下，要求業(yè)績獎勵不低于百分之四……完成銷售額五千萬以上，要求業(yè)績獎勵百分之十。

    你怎么不去搶啊，獎勵比代理費還高，我們才能賺多少？

    而且把電梯發(fā)給你們，還要求是優(yōu)惠價格，包裝運費我們承擔(dān)。安裝工程的費用，你們也要提傭金，這怎么可能？

    最可氣的是，金石公司這份報價上面寫的全是銷售額，并沒有說實際回款多少。做建筑安裝的，尤其是這電梯，很多時候，工程款都要壓著一段時間。長的甚至要超過一年。

    你賣出去一千萬的電梯，結(jié)果只給我收回來一百萬的款，我還要支付你那么多的傭金和獎勵，到最后不是一毛錢都到不了手里，這誰給誰打工啊！

    張文遠(yuǎn)笑了笑說道：“周總。我們要做的a級代理商，注冊資本可是有三百萬呢。您想想，一下子三個省的代理權(quán)簽出去，這對您在公司的業(yè)績，也有好處吧？這電梯代理的傭金，確實低了一點。你們還只在南方投放廣告，我們這北方，可就全靠銷售代表的人脈渠道了。”

    “那也不能這么高啊，整個公司，都沒有這種合同！我們也是代理商。你們要這么高的費用，那我們不是賠錢了，還不如不開發(fā)你這塊市場呢?！敝苡罊?quán)是真生氣了，這你給了好處，也不能獅子大開口啊。這合同我要是跟你簽了，回頭我這經(jīng)理的位置，就要被董事長給拿下。我在這個位置上，一年能賺幾百萬呢。為了你幾十萬就冒失業(yè)的風(fēng)險？

    張文遠(yuǎn)看了石磊一眼，石磊點點頭。他們昨天晚上商量好了，一個唱紅臉。一個唱白臉，務(wù)必今天讓周永權(quán)把合同簽了。

    “周總，那您說個數(shù)，您告訴我南方那些省級代理商的合同是什么樣的，我們參考一下，從新給您報個價?！睆埼倪h(yuǎn)說道。

    “別人的合同。怎么能給你們看？再說南北方能一樣嗎，房地產(chǎn)市場都不同。而且你這發(fā)展的都是二三線城市。南方有一線城市，你敢跟他們比嗎？”周永權(quán)不悅的說。這兩個人不點他們一下，還真以為五十萬就能辦多大的事兒呢。

    “再說了，別人三百萬的a級代理商，都是一個省的獨家代理權(quán)，你這一下子要三個省的，注冊資本按理來說應(yīng)該九百萬以上，還不能有任何不良記錄，你們做得到嗎？”

    看到石磊他們都沉默不語，周永權(quán)很滿意自己氣勢上壓倒他們了。接下來他們就該降低條件，大家就能坐下來慢慢談了。

    “那周總，您看能給我們什么樣的合同，我們看看合不合適?！笔诤鋈徽f道。

    “低于基價的，沒有傭金，但是計入業(yè)績，與基價持平的，傭金百分之零點五，高于基價的部分，十個點一個檔次，你們最多拿百分之八十，最低拿百分之五十。銷售額兩千萬以上，回款一千五百萬以上的，獎勵百分之一；銷售三千萬以上，回款兩千四百萬以上的，獎勵百分之二；銷售四千萬以上，回款三千三百萬以上的，獎勵百分之三；銷售五千萬以上，回款不低于四千萬的，獎勵百分之四。具體的條件，看這份表格?！?br/>
    周永權(quán)將一份早就準(zhǔn)備好的代理費結(jié)算表遞給石磊，然后坐在沙發(fā)上，美滋滋的點燃一根煙。他知道，這個價，石磊是肯定不同意的，他把公司定的條件，降低了一些給石磊他們看的，還有可談的空間。

    殊不知石磊已經(jīng)用他心通，看到了他心中的底價。石磊在心里估計了一下，好像有得賺。

    他轉(zhuǎn)過頭，跟張文遠(yuǎn)小聲嘀咕了一會兒，兩人商量了半天，張文遠(yuǎn)點點頭，如果真是石總說的這個價，那賺的不算少。

    “周總，我們先談?wù)勥@個優(yōu)惠價格。我們是三個省的獨家代理商，是為咱們東尼電梯拓寬市場的先驅(qū)，這優(yōu)惠價格，是不是應(yīng)該給我們？”

    周永權(quán)沒想到石磊沒先談代理費的問題，而是談這個優(yōu)惠價格。他猶豫了一下，點點頭：“這個應(yīng)該給，這樣吧，我們給北上廣深這樣的一線城市什么優(yōu)惠價，就給你們什么優(yōu)惠價，這個你可以去跟那些地方的代理商談?wù)?，我不忽悠你?！?br/>
    石磊笑了笑，抽出一根煙給周永權(quán)遞過去，讓他續(xù)上，其實這個動作，也是打斷周永權(quán)思考的技巧。

    “周總的人品，我當(dāng)然放心，這個我不用打聽，你說是，那就一定是。我們再談?wù)劻硗庖粋€條件，如果我們打算跨區(qū)域銷售，另一方區(qū)域的代理商不同意，你們能幫我們協(xié)調(diào)嗎？我手上有個大客戶，今年在京城有兩個大項目開發(fā)，需要的電梯可不少啊。”

    “這個，原則上是可以的，但是如果跨區(qū)銷售，維保要算在當(dāng)?shù)氐模麄兌喟攵疾粫?，你也要有一定的付出。?dāng)然，你也是給公司賺錢，我們是肯定支持的。”

    說了半天，周永權(quán)就是沒說能不能幫忙協(xié)調(diào)，石磊也不吭聲，看誰挺得住。

    等了一分鐘，周永權(quán)看石磊是不打算放過這個問題，只能繼續(xù)說道：“好，我?guī)湍阌H自協(xié)調(diào)，但是一年的項目，不能超過兩個，多了我也不敢保證?！?br/>
    石磊臉上露出欣喜的笑容：“周總真是太厚道了，對我們金石公司真夠意思。接下來咱們談?wù)剰V告宣傳。既然東尼電梯已經(jīng)在國內(nèi)建廠，那肯定要做廣告的吧？不會跟以前一樣，只在南方或者一線城市做一點廣告吧？我們東北三省，也需要廣告宣傳，或者你們給我們提供一些廣告費，我們在一些建筑類的網(wǎng)站上自己投放廣告。”

    “這個~~廣告肯定是要做的，但是肯定不能讓你們來做。廠家也跟我們談了，今年廣告預(yù)算也不低。這樣，公司的網(wǎng)站和我們投放廣告的網(wǎng)站，我們肯定掛上你們的聯(lián)系方式，并且明年至少給你們一部分宣傳費用，可能不多，但是肯定能讓你們在報紙上登上一個星期的廣告。”

    周永權(quán)開始覺得這個石磊有些難對付了，他先把周邊的條件談妥，然后再來爭取最重要的代理費問題。自己不知不覺，就給了他那么多的好條件，這小子不簡單啊。

    “還有啊，周總，我們?nèi)齻€省的代理，發(fā)貨要優(yōu)先吧？如果因為延遲發(fā)貨，造成客戶投訴，這個損失我們可負(fù)不起?！?br/>
    “這點不用你擔(dān)心，只要提前訂購，能否按時發(fā)貨，我們會告訴你們的。而且工廠產(chǎn)能逐漸提升，至少三年內(nèi)，不用擔(dān)心電梯會沒貨?！敝苡罊?quán)耐著性子解釋。

    “這樣啊，那我就放心了。對了，咱們這份代理合同，簽署三年我覺得有些短了，我很看好咱們東尼電梯未來的發(fā)展前景，貴公司全國總代理你上次說剛簽了十年，我看我們公司，也簽十年好了。”

    “區(qū)域代理，我們一般是三年一簽，十年不太可能。沒有這個先例。這樣吧，公司最長的一家區(qū)域代理，合同簽的是五年，我也給你這個期限，并且同等條件下，你們優(yōu)先續(xù)約?！?br/>
    石磊心里冷笑了一下，到時候也不怕你們不續(xù)約。銷售渠道在我們手里，你要是不續(xù)約，我們就代理其他家的電梯，頂不死你！

    “最后我們再談一談這個代理費的情況。低于等于基價的，代理費要售價的百分之一。高于基價的部分，超過百分之十以內(nèi)的，全部是金石公司的，百分之十到百分之二十，金石公司占85%，百分之二十到百分之三十，金石公司占80%，高于百分之三十的，金石公司占75%?！?br/>
    “業(yè)績獎勵方面：回款一千五百萬以上的，獎勵百分之一點五；回款兩千萬以上的，獎勵百分之二；回款兩千五百萬以上的，獎勵百分之二點五；回款三千萬以上的，獎勵百分之三；回款四千萬以上的，獎勵百分之四，回款五千萬以上的，獎勵百分之五?！?br/>
    聽到石磊這個報價，周永權(quán)盯著石磊看了半天。這是他公司的底價，石磊是怎么知道的？卡的死死的，一點都沒差。難道公司有人出賣了這份報價？不太可能啊，除了幾個股東，就只有他這個總經(jīng)理才知道這份報價，股東出賣公司利益，不就是出賣他自己的利益么。這真是金石公司的人，研究出來的報價嗎？(未完待續(xù))

    ps：第三第四更放在晚上六點，今天時間錯亂了，抱歉。