第七章

    鐘晴把PPT點(diǎn)開，站去前面幕布旁，開始展示自己所做的調(diào)研。

    她扎著馬尾，穿著由易澄澄改良過的職業(yè)套裝，落落大方地站在那里，干凈清爽還透著股利落勁。

    至強(qiáng)體檢的基本情況她講得比較簡略，因?yàn)楹颓皟蓚€(gè)人查到的東西大致都相同。介紹完基本情況，她按著翻頁器點(diǎn)開下一頁P(yáng)PT，上面是她利用節(jié)假日和工作日實(shí)地采集到的數(shù)據(jù)表格。

    喬明軒直到看到這張表格的時(shí)候，臉上有了第一絲變化。他的一道眉不動(dòng)聲色地向上極快一挑。

    “至強(qiáng)體檢的創(chuàng)始人曾在他的專訪里提到，他們門店的服務(wù)人次很多、人流量很大，并且給出了具體數(shù)據(jù)?！?br/>
    鐘晴結(jié)合著自己整理的表格說道：“但根據(jù)我去實(shí)地統(tǒng)計(jì)的情況來看，就我們超一線城市的幾個(gè)門店來說，無論是節(jié)假日還是雙休日，實(shí)際到店的人流量并沒有創(chuàng)始人說的那么多，他所給的數(shù)據(jù)是存在夸大現(xiàn)象的。”

    她又翻到下一張PPT,上面是她從各個(gè)電商平臺(tái)整理出來的銷量及評(píng)價(jià)表格，表格做得很規(guī)整，內(nèi)容有數(shù)據(jù)也有留言截圖，頁面看起來專業(yè)又不失美觀。

    “另外不只線下數(shù)據(jù)存在夸大，線上的體檢套餐銷售數(shù)量也含有水分，這是我從各大電商網(wǎng)站整理出來的銷量和購買評(píng)論，很顯然，這些統(tǒng)一話術(shù)的評(píng)論是刷出來的銷量和好評(píng)?！?br/>
    喬明軒有了第二次表情變化，他兩個(gè)眉峰都向上微挑了挑。

    鐘晴在前面停下來。

    喬明軒等了兩秒，開了口：“就這么多了嗎？”眉心微微蹙了蹙，聲音里有著對(duì)三個(gè)人調(diào)研報(bào)告“不過如此”“就整理出這么點(diǎn)東西”的一種不滿意。

    剛剛覺得鐘晴的報(bào)告總算有點(diǎn)別的東西，結(jié)果也就到這了。

    鐘晴抬眼看向喬明軒，老實(shí)巴交地一笑：“翻頁器卡住了?！?br/>
    “……”喬明軒有種啼笑皆非的意外。

    鐘晴使勁按一下翻頁器，PPT終于又翻一頁。

    新的內(nèi)容展現(xiàn)出來，是之前兩人沒有講到的東西。

    “因?yàn)橹翉?qiáng)體檢剛成立三年，屬于非公開的企業(yè)，所以這家公司能搜集到的公開信息有限。我就干脆把另外兩家比較知名的體檢機(jī)構(gòu)也一起調(diào)研了一下，然后把至強(qiáng)體檢和它們做了一個(gè)類比，這樣也能反映出一些問題。”

    星期天的晚上，鐘晴把去至強(qiáng)體檢門店實(shí)地調(diào)研的數(shù)據(jù)填充進(jìn)報(bào)告后，總覺得還是缺點(diǎn)什么，還是得再填充點(diǎn)有用的信息才行。

    她想了一會(huì)，終于有了主意。

    既然至強(qiáng)體檢本公司的公開信息有限，那就從同行業(yè)其他體檢機(jī)構(gòu)下手，做個(gè)同行業(yè)的情況類比。這是她之前在券商實(shí)習(xí)時(shí)積攢下的經(jīng)驗(yàn)。

    于是她熬夜調(diào)查整合另外兩家體檢機(jī)構(gòu)的信息和數(shù)據(jù)，填充進(jìn)調(diào)研報(bào)告。

    現(xiàn)在看，她做得應(yīng)該算不錯(cuò)，因?yàn)樗吹阶约赫f完，一部二部的兩位負(fù)責(zé)人眼底都露出些贊許。

    喬明軒依然不動(dòng)聲色，但他的肢體動(dòng)作有了變化，他從開會(huì)開始一直向后靠在椅背上，抱著臂聽著新員工的報(bào)告。

    一種十足十審視大于聆聽的姿態(tài)。

    但現(xiàn)在他從椅背上坐直了，手肘拄在桌面上，手撐在側(cè)頰下頜線上，聆聽大于了審視。

    鐘晴也不動(dòng)聲色，雖然知道自己的表現(xiàn)應(yīng)該是合格了。

    她指了指PPT頁面上的其它兩家體檢機(jī)構(gòu)，繼續(xù)講述下去。

    “同行業(yè)另外兩家體檢機(jī)構(gòu)，安心體檢和康平體檢，原本在行業(yè)里處于第一、第二的位置。安心體檢是三家里面成立最早的，目前市場(chǎng)規(guī)模也是三家體檢機(jī)構(gòu)里最大的，是當(dāng)之無愧的行業(yè)龍頭。”

    “而康平體檢，原本規(guī)模處于行業(yè)第二，但最近幾年至強(qiáng)體檢強(qiáng)勢(shì)突起，就把它擠到第三的位置上去了。”

    頓了頓，鐘晴語峰一轉(zhuǎn)，指著康平體檢的名字說：“雖然已經(jīng)降到第三，但康平體檢有個(gè)其他兩家體檢機(jī)構(gòu)都沒有的特點(diǎn)，算是它獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)——就是康平體檢一直和一家叫365助樂網(wǎng)的中介服務(wù)網(wǎng)有深度合作?！?br/>
    “而這個(gè)365助樂網(wǎng)，它是一家和健康醫(yī)療業(yè)務(wù)相關(guān)的中介服務(wù)網(wǎng)站，一端連接用戶，一端連接著體檢機(jī)構(gòu)、各大醫(yī)院等等，為用戶提供線上預(yù)約體檢、預(yù)約醫(yī)院掛號(hào)、預(yù)約醫(yī)美等服務(wù)。在體檢領(lǐng)域，它和康平體檢一直是獨(dú)家合作關(guān)系，所以一直在為康平體檢做線上引流?！?br/>
    PPT一頁頁地翻講下去。

    到了最后，是自己的觀點(diǎn)總結(jié)部分。

    這對(duì)鐘晴來說，是最大膽的部分。

    因?yàn)樗谶@部分里，膽大包天地提出了新的假設(shè)和想法。

    之前她推想這次任務(wù)的真實(shí)意圖是辛行幫至強(qiáng)體檢找投資人——如果這個(gè)推想是真的，那么她等下將要總結(jié)出口的結(jié)論，可以說是把這個(gè)意圖完全推翻。

    “……綜合上面的講述，我有一點(diǎn)屬于我自己的想法總結(jié)。”鐘晴在心里告訴自己，不要緊張也要不要怯場(chǎng)，把事先準(zhǔn)備的內(nèi)容好好發(fā)揮出去就行，“在此之前，石濤經(jīng)理給我們布置調(diào)研任務(wù)的時(shí)候說，這次是對(duì)我們能力的一個(gè)測(cè)試。但我忍不住會(huì)想，如果它不僅僅是一個(gè)測(cè)試、如果它其實(shí)是下個(gè)項(xiàng)目，而項(xiàng)目內(nèi)容就是幫至強(qiáng)體檢這家體檢機(jī)構(gòu)找投資人，那么基于這個(gè)前提我想說：與其做至強(qiáng)體檢的FA，不如主動(dòng)聯(lián)系一下康平體檢、去做康平體檢的FA、幫康平完成一輪融資，因?yàn)榭灯綍?huì)是一個(gè)資質(zhì)更好的項(xiàng)目標(biāo)的?！?br/>
    鐘晴話音落下，會(huì)議室里眾人表情各異。

    凌娜直接半張著嘴，呂鵬山的眼睛直徑也比平時(shí)瞪得更大。

    一部的負(fù)責(zé)人韓向風(fēng)和二部的負(fù)責(zé)人歐金榮聽完鐘晴的結(jié)論，都是一副饒有興味的樣子看了看喬明軒。

    喬明軒直接微瞇了眼。

    他把情緒藏得密不透風(fēng)，叫人捉摸不透。

    歐金榮笑呵呵地對(duì)鐘晴發(fā)問：“鐘晴啊，為什么三家體檢機(jī)構(gòu)你要推薦康平體檢呢？不是還有個(gè)安心體檢嗎，人家還是行業(yè)里做得最好的呢，你怎么不選？”

    鐘晴把自己笑得憨實(shí)又純粹，虛心答道：“因?yàn)槲也榱艘幌拢残捏w檢不久前剛獲得了一輪融資，現(xiàn)在一是它沒有融資需求，二是創(chuàng)始人應(yīng)該不會(huì)愿意這么快又稀釋自己一輪股份，三是現(xiàn)在它的估值已經(jīng)很高了，給它找投資人相對(duì)地難度會(huì)更大。”

    頓了頓，她把話鋒轉(zhuǎn)回來：“而至強(qiáng)體檢和康平體檢之間，前者把步子邁得很大，急速擴(kuò)張，看起來前景可觀，但它涉及到夸大數(shù)據(jù)，這就藏著顆雷，后面運(yùn)營只要出一點(diǎn)問題，就很可能會(huì)導(dǎo)致資金鏈斷裂。雖然至強(qiáng)體檢號(hào)稱簽了很多三甲醫(yī)院有經(jīng)驗(yàn)的老專家坐鎮(zhèn)，但體檢機(jī)構(gòu)和醫(yī)院不一樣，體檢是以發(fā)現(xiàn)問題為主，不負(fù)責(zé)治療，所以體檢機(jī)構(gòu)對(duì)專家的依賴程度其實(shí)沒有那么高。因此這個(gè)算不上至強(qiáng)體檢特別突出的競爭優(yōu)勢(shì)。

    “而康平體檢現(xiàn)在雖然排在至強(qiáng)體檢后面，但它有個(gè)優(yōu)勢(shì)是別家體檢機(jī)構(gòu)沒有的——它和365助樂網(wǎng)關(guān)系密切。我們幫它找投資人的時(shí)候，可以建議投資人干脆把365助樂網(wǎng)和康平體檢一起都投了，形成線上線下一起驅(qū)動(dòng)客戶流量的模式。”

    鐘晴越說越順，思路也越清晰：“而且365助樂網(wǎng)和地方三四線城市的醫(yī)院、醫(yī)療機(jī)構(gòu)也都有合作，如果把365助樂網(wǎng)一起投了，未來在三四線城市鋪設(shè)開體檢機(jī)構(gòu)的門店，就相當(dāng)于通過365助樂網(wǎng)把三四線城市的線上體檢用戶拿下了，這也就相當(dāng)于把體檢領(lǐng)域很大一片下沉市場(chǎng)都拿下來了，那到時(shí)康平體檢的規(guī)模就非常地能打，一定會(huì)比至強(qiáng)體檢發(fā)展得更好也更扎實(shí)?！?br/>
    她話音落下，會(huì)議室里一時(shí)寂靜無聲。

    韓向風(fēng)和歐金榮似乎比剛才還要更意外一些，凌娜和呂鵬山簡直可以說是震驚。

    鐘晴覺得自己這段分析似乎得到他們的認(rèn)同了。她似乎很好地完成了今天的匯報(bào)展示。

    她剛要松口氣。

    這時(shí)喬明軒出了聲。

    “你能發(fā)散想法很好，”他的聲音聽起來清清淡淡的，雖然說著很好、聽起來卻并不像在做肯定，“不過未免太露小聰明。不錯(cuò)，這的確是下一個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容。但，”他話鋒一轉(zhuǎn)，聲線里是不怒而威的震懾，“你想錯(cuò)了。我讓你們做這次的調(diào)研報(bào)告，并不是要幫某家體檢機(jī)構(gòu)找投資人?！?br/>
    鐘晴愣在那。

    她竟然想錯(cuò)了。

    一時(shí)間她心里涌起驚訝甚至羞恥的感覺。

    她那么自信，覺得自己琢磨對(duì)了方向。如果不是喬明軒剛剛戳破她的“小聰明”，她可能真的覺得自己很聰明。

    下一瞬她的心往下一沉，腦子里全是“完了”兩個(gè)字。

    完了，搞砸了，她應(yīng)該是進(jìn)不了喬明軒的這個(gè)項(xiàng)目了。那接下來她該怎么辦呢？

    在她的怔愣中，喬明軒站起身率先離開了會(huì)議室。

    韓向風(fēng)和歐金榮也隨后起身，他們兩個(gè)比喬明軒親和得多，臨走時(shí)不忘給予三個(gè)人一些鼓勵(lì)和肯定：“你們今天表現(xiàn)得都不錯(cuò)，第一次做調(diào)研報(bào)告，沒人幫你們?nèi)孔约好?，能做到這個(gè)程度，你們?nèi)齻€(gè)未來可期??！”

    適當(dāng)關(guān)懷完新進(jìn)員工們，他們也離開了。

    石濤一邊收拾東西，一邊對(duì)三個(gè)人說：“這兩天你們也辛苦了，今天可以早點(diǎn)下班回去好好休息一下。至于今天匯報(bào)展示的評(píng)語，領(lǐng)導(dǎo)們會(huì)寫在你們的試用期考評(píng)記錄里，等試用期結(jié)束一起發(fā)給你們。好了，散會(huì)吧！”

    石濤說完也拿著東西出去了。

    會(huì)議室里只剩下鐘晴他們?nèi)齻€(gè)新人。

    鐘晴收拾好心情，走回會(huì)議桌前收拾自己的東西。

    呂鵬山在一旁有些陰陽怪氣地奚落她：“做那么多，本以為會(huì)被表揚(yáng)吧？結(jié)果倒成了自以為是。”

    鐘晴讓呂鵬山陰陽得心里不痛快。于是她決定不能自己一個(gè)人不痛快，她得婊一下膈應(yīng)膈應(yīng)他才行。

    于是她停下手里收拾東西的動(dòng)作，抬起頭看向呂鵬山。

    她抬起的是一張憨厚困惑的臉，眼睛里有點(diǎn)受傷，但面龐上卻在努力做出微笑，整個(gè)人看著就是一朵老實(shí)巴交的小白花，堅(jiān)強(qiáng)地迎著風(fēng)吹雨打。

    她就這樣仰頭問呂鵬山：“我不知道是不是我做了什么，讓你對(duì)我總是有意見。沒關(guān)系的，你告訴我，我改，好嗎？”

    她的笑容快要堅(jiān)持不住一樣，仿佛對(duì)她再兇哪怕一點(diǎn)點(diǎn)，這笑容都會(huì)在老實(shí)人臉上咔嚓嚓破碎掉。

    呂鵬山看著鐘晴，愣了愣，一時(shí)竟沒做出反應(yīng)。

    凌娜在一旁立刻心疼了，她馬上站出來對(duì)呂鵬山說：“不，我覺得你剛才說得不對(duì)！我覺得鐘晴不是自以為是，她就是很厲害，她做的東西都是我們倆沒想到的，我們要敢承認(rèn)別人比自己優(yōu)秀！”

    呂鵬山這時(shí)從鐘晴的凄楚面容里回了神。他用鼻子哼了一聲，繼續(xù)反駁：“你剛沒聽喬總批她耍小聰明嗎？”

    凌娜同他爭辯：“可是就算喬總定義鐘晴的聰明是小聰明，可她的小聰明也依然是我們倆沒有的啊！況且我不覺得這次喬總定義得對(duì)，鐘晴她就是很聰明！”

    鐘晴沒想到自己只是想裝老實(shí)巴交小白花膈應(yīng)一下呂鵬山，結(jié)果卻惹得凌娜沖出來為自己出頭，她心里陡然一暖。

    看著呂鵬山絲毫不讓地和凌娜吵架，辯得凌娜臉都漲紅了。她立刻上前一步站到凌娜和呂鵬山中間，擋在凌娜前面，對(duì)呂鵬山驀地沉下臉：“你要針對(duì)，就只針對(duì)我一個(gè)，不許吼凌娜！”

    呂鵬山看著鐘晴的臉不由又是一愣，連要吵的話都噎在嗓子眼忘記說。

    剛剛那一瞬，他好像有了錯(cuò)覺，感覺鐘晴像變了個(gè)人。她平時(shí)笑模笑樣挺老好人似的，剛剛卻一下變得很凌厲。

    正疑惑著，忽然她又沖他一笑，還說了句：“忙了兩天了還不累嗎？走吧我們都回去休息吧?！?br/>
    她又是往常憨厚愛笑的鐘晴了。

    呂鵬山看著鐘晴和凌娜手拉手走出會(huì)議室的背影，還在忍不住納悶地想，剛剛是怎么回事？他怎么好像差點(diǎn)被那個(gè)老實(shí)人給鎮(zhèn)住了？

    他可真是越活越回去了。

    -

    石濤走出會(huì)議室后就直接走去喬明軒的辦公室。

    他坐在喬明軒辦公桌前的椅子里。

    喬明軒端著杯子，一邊喝著黑咖啡一邊問石濤：“通過這次的能力摸底小測(cè)試，你覺得這三個(gè)新人怎么樣。”

    石濤想了下說：“三個(gè)人倒是各有各的特點(diǎn)，都還挺可愛的。凌娜么，是在規(guī)定范圍內(nèi)能把工作做到極致，但范圍外的她暫時(shí)還想不到；呂鵬山呢，他還缺少一點(diǎn)分析判斷能力，比較容易相信采訪，人家說什么他就引用什么。至于鐘晴，她算是在新人里開了掛的，她做的東西說實(shí)話已經(jīng)有點(diǎn)超我預(yù)期了，幾乎無可挑剔，她的PPT能直接拿去給客戶做展示。還有……”他說到這頓住。

    喬明軒抬眼看了看他：“有話沒說完？那就繼續(xù)說，別說一半留一半地在那試探我?！?br/>
    石濤嘿嘿一笑：“領(lǐng)導(dǎo)英明。我想夸鐘晴，但我得先觀察您是不是愛聽?！?br/>
    喬明軒微瞇眼昵他，石濤馬上調(diào)直身板收起嘿嘿笑正色說道：“還有我其實(shí)是想說，我覺得這次的三個(gè)新人都不錯(cuò)，”頓了頓，他強(qiáng)調(diào)，“尤其鐘晴，我覺得她真的很聰敏，她比其他兩個(gè)人想問題想得都深都遠(yuǎn)。剛剛在會(huì)議室里，雖然她沒有完全猜對(duì)我們要干什么，但也真是八.九不離十了。”