老吳身上的肥皂肯定是不夠的，在場(chǎng)的每個(gè)人一開口都是幾十塊甚至幾百塊，訂的數(shù)量比他在永安鎮(zhèn)賣的要還多，他身上一共就十塊肥皂，有一塊還被江艷拆開用來做示范。
在場(chǎng)的所有人都格外激動(dòng)，這個(gè)價(jià)格對(duì)她們來說實(shí)在實(shí)惠，常用的澡豆差不多就是這個(gè)價(jià)位一顆,但是那東西比這個(gè)可差多了，不光是味道，甚至是顏色都沒肥皂好看，最重要的是，澡豆用一次就沒有了，這肥皂可以反復(fù)使用,一塊能用好長(zhǎng)一段時(shí)間。
在場(chǎng)一共八個(gè)人，每人分了一塊,胭脂鋪的掌柜要了一塊，那拆開用來做示范的直接贈(zèng)送給她，下次若是還有人質(zhì)疑這肥皂的用處，就可以直接再示范一次
因?yàn)橹环值揭粔K，大家都覺得十分遺憾，這肥皂的從包裝到內(nèi)物的模樣都非常精致好瞧，用來送人最好不過，她們忙不迭的追問老吳下次什么時(shí)候還到縣里賣貨。
“各位老主顧不消急，這位老板既然送貨到我胭脂樓，這合作的生意我自然不推辭，今日我們就簽下契約，明日開始，您便差人送貨到我這胭脂鋪來。”
趙掌柜眼珠一轉(zhuǎn),笑的臉上的粉末都要落幾里，她都顧不上男女間隙，上手拉著老吳就往柜臺(tái)去：“老板貴姓？”
老吳被拽的一個(gè)踉蹌，有些頂不住這掌柜的熱情，但還是沉聲回道：“我姓吳，趙掌柜叫我老吳就好?！?br/>
“原來是吳老板，我今天就先下定六百塊肥皂，每種香味各兩百，明日可否送來?”她語速又快又急，做生意講究一個(gè)快準(zhǔn)狠，很多時(shí)候機(jī)會(huì)就在眼前，抓的住就是一番大業(yè)富貴滔天，抓不住就白白錯(cuò)過，她一眼就能看到這個(gè)肥皂的商機(jī)，眼下恨不得鋪?zhàn)永镞@些人都不存在，只有她一個(gè)人知道這肥皂的妙用。
可店里這些婦人少女們也不是蠢人，全都圍攏到柜臺(tái)，語氣頗有不滿：“趙掌柜，你可不能一個(gè)人獨(dú)吞啊，這吳老板賣價(jià)兩百文，你收到手里，還不知道賣多少給我們呢。”
“就是就是，吳老板，你是那個(gè)商行的,是外來的行商嗎？這縣里可有貨點(diǎn)？”
生怕生意被搶走,趙掌柜立馬笑呵呵的說道：“幾位大主顧說的什么話,我和吳老板合作，該是多少錢，就是多少錢?！?br/>
趙掌柜一個(gè)婦人在縣里開鋪?zhàn)幼匀挥袔追炙⒆?，她巧簧如舌，一棒一顆糖，把在場(chǎng)的人說的一愣一愣，最終老吳和他簽訂了契約，明日先送六百塊肥皂過來，也是先給定錢，那些店里的主顧就在胭脂鋪掛了個(gè)上等賓客的頭銜，每盒肥皂加多二十個(gè)銅板賣給她們，但是對(duì)外她出售的價(jià)格是兩百八十個(gè)銅板。
用江艷的話理解就是，相當(dāng)于她們是開了會(huì)員，享受最低價(jià)格，胭脂鋪就賺個(gè)存貨擺放的費(fèi)用，而且這個(gè)價(jià)格也只是針對(duì)在場(chǎng)的幾個(gè)人。
江艷其實(shí)還挺佩服這老板娘的，這樣一來，她不但維護(hù)了老主顧，還保持了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，而且這些人都知道肥皂的妙用，都不用她再打廣告，等這些人回去之后，一定會(huì)在親戚朋友之間到處炫耀，別的不說，至少她的第一批潛在客戶就有了，賺多賺少都是賺，這點(diǎn)差價(jià)等于是白給她的。
這些人也不是專門做生意的，一次性要的不多，老吳也不可能一個(gè)個(gè)給她們送貨，自然都愿意和掌柜的合作，這樣一來，就是一個(gè)共贏的局面了。
縣里的消費(fèi)能力和繁榮程度遠(yuǎn)超江艷的語預(yù)期，她有預(yù)感，肥皂會(huì)比在永安鎮(zhèn)還要火熱，老吳作為第一個(gè)打開縣里市場(chǎng)的開拓者，日后賺的錢，只會(huì)是現(xiàn)在的幾十甚至上百倍。
這胭脂鋪的趙掌柜自然也是看中了這點(diǎn)，不出意外，明天之后，肥皂的名聲就會(huì)在整個(gè)臨方縣打響，到時(shí)候老吳再去店里推薦都會(huì)更加容易。
出了胭脂鋪，江艷對(duì)著老吳說道：“吳大哥，這肥皂今日之后，再去推銷一定會(huì)容易許多，你可以找?guī)准掖笠恍┑纳啼伜献?，并非一定要是胭脂鋪這些，以后的生意必然是越做越大的，你沒辦法一家家去送，這里多的是行商和鏢局?！?br/>
老吳點(diǎn)頭：“縣里到咱們村雖然有些遠(yuǎn)，但路途都算安全，請(qǐng)鏢局運(yùn)貨有些不合適?！?br/>
江艷點(diǎn)點(diǎn)頭，頓了頓才說道：“前期還是你先自己送，或者雇人幫忙送，后期可以在縣里租個(gè)門面，專門存放肥皂，那些訂貨的主顧自己去鋪?zhàn)永镞M(jìn)貨，這樣就方便多了?！?br/>
江艷本想讓縣里的人直接去林家村拉貨的，但這樣一來，老吳他們的存在就可有可無，肥皂這項(xiàng)生意更多是為了讓老吳他們跟著賺錢，她和上官明志簽訂的合約，肥皂的數(shù)量只會(huì)越來越大，就算她只合作這么一個(gè)客戶，等到對(duì)方把肥皂賣到大華朝各城各縣，她的利潤(rùn)也是不可估量的。
畢竟上官家真的是底蘊(yùn)豐厚，商業(yè)遍布了全國(guó)，和他合作，等于是自己的產(chǎn)品也賣到了全國(guó)，這其中，不過就是時(shí)間早晚的問題，所以她才會(huì)希望老吳他們幾家人也能多賺一些。
老吳心里也明白這層意思，所以更是迫不及待的想要多找些客戶，只有他們賣的越多，江艷才能真的賺到錢，他們自己也才能賺到錢。
……………
“你個(gè)毒心肝的！你不得好死?。∥业膬鹤舆€那么小，我們家就這么一根獨(dú)苗??！你不會(huì)醫(yī)術(shù)就不要亂給人看病，你又不是大夫，我兒子要是有個(gè)三長(zhǎng)兩短，我就是死也不會(huì)放過你！”
“大家快來評(píng)評(píng)理，我兒早上吃壞了肚子，送到這回春堂看病，這新來的大夫診治完后，我兒子現(xiàn)在就成這樣了……我的兒啊，我也不想活了…”
“你這夫人休要亂說，明明不是這樣的，你兒子就是吃壞了東西，抓的藥也沒問題，現(xiàn)在成了這樣，誰知道是不是他又亂吃東西了！”
“夫人先別急，讓我在給他看看……”
“看看看！你這庸醫(yī)，再看我兒子也這樣，我不要你看，你讓回春堂的老大夫來！我們才不要這狗屁不懂的庸醫(yī)，你們這是草菅人命！”
(本章完)