“價(jià)格同盟？”法蒂瑪自言自語起來，好歹也做了那么久的商會主席，經(jīng)過蘇蒂亞的提醒，法蒂瑪似乎有些明白了最快更新
和珠寶首飾一樣，那些晶瑩剔透的玻璃雖然利潤豐厚，但是買的起的人不多，所以就算是一件極品玻璃器皿，也有可能幾年無人問津。(武動乾坤 /wudongqiankun/ )
對于商人來說，一件商品無論利潤多豐厚，如果不能賣出去，那再豐厚的利潤也毫無意義。所以降低價(jià)格，加大成交的幾率，是一個商人下意識的想法。
在蘇蒂亞小時候，幾家經(jīng)營玻璃的商會也曾經(jīng)進(jìn)行過價(jià)格大戰(zhàn)。這幾家商行要么是因?yàn)樯庥龅嚼щy，急于將這些高檔玻璃脫手變現(xiàn)，要么是為了打壓同行，反正不管什么原因引起的，這場價(jià)格大戰(zhàn)在當(dāng)時引起了轟動。
在這場價(jià)格大戰(zhàn)中，沒有人是勝利者，所有的商行都在一旁幸災(zāi)樂禍的觀望，有些人還不停的煽風(fēng)點(diǎn)火，結(jié)果到最后這幾家商行不但兩敗俱傷，還把整個玻璃市場給弄亂了。（所有想買玻璃的顧客都在觀望，都在期望用更低的價(jià)格買到那些晶瑩剔透的玻璃。）
蘇蒂亞很清楚的記得，當(dāng)時所有人都不再購買玻璃了，這些人最熱衷的就是到那幾家商行中去比價(jià)格，一旦其中一家的價(jià)格有所松動，他們會立刻跑去另一家去壓價(jià)。
這樣幾次下來，到最后那些經(jīng)營玻璃的商行發(fā)現(xiàn)。玻璃價(jià)格越來越低?？墒浅山涣恳搽S之大幅降低。價(jià)格越便宜，貨越賣不掉，這種情況是所有人在一開始都始料不及的。
在發(fā)現(xiàn)情況越來越糟糕后，那幾家商行趕緊放下所有的恩怨，為了自己的利益，他們又一次坐到了談判桌前，制定一個絕不容打破的價(jià)格底線。
“如今那些玻璃都在你們手里，再加上奧丁陛下答應(yīng)繼續(xù)加大玻璃的出口，可以預(yù)見的是，將來出現(xiàn)在市場上的玻璃一定會變得更多這么多的玻璃一下子涌入市場。一定會沖擊玻璃的價(jià)格?！?nbsp; 深淵交易318
“買漲不買跌，這是大多數(shù)人的心理。所以你們能不能在雷克曼港口站穩(wěn)腳跟，就看你們能不能像那些商人那樣，維持玻璃市場。堅(jiān)守價(jià)格底線，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。坦白說，我對你們沒信心?！碧K蒂亞說到這里不由得嘆了一口氣。
蘇蒂亞的提醒引起了法蒂瑪?shù)膉ing惕，但可惜并沒有讓法蒂瑪真正重視這個問題。
“以前不知道也就算了，現(xiàn)在姐姐已經(jīng)提醒我了，我絕不會做這種傻事。反正現(xiàn)在波斯納群島所有的玻璃都在我手里，我一定會堅(jiān)守底價(jià)，絕不會破壞玻璃市場的。姐姐，您就放心吧?！狈ǖ佻斝攀牡┑┑恼f道。
或許是因?yàn)閴艛嗔瞬ㄋ辜{群島所有的玻璃，此時法蒂瑪顯得很自信。就像法蒂瑪自己說的那樣。玻璃都在她手里，賣什么價(jià)格還不是她說了算嗎？所以堅(jiān)守價(jià)格底線這一點(diǎn)，法蒂瑪覺得是輕而易舉的一件事。
“別那么漫不經(jīng)心，這絕不是你想的那么簡單?！辈煌诜ǖ佻?shù)淖孕?，此時蘇蒂亞顯得憂心忡忡。
“你不會真的以為，這么大的玻璃市場，你們塔魯?shù)录易迥軌蛞恢眽艛嘞氯?？這么多晶瑩剔透的玻璃，你準(zhǔn)備賣給誰？還有最重要的一點(diǎn)，那些玻璃都是要錢的，你們塔魯?shù)录易迥軌蚰贸瞿敲匆淮蠊P錢嗎？”
法蒂瑪一下子愣住了。她似乎還沒有考慮到這個問題。這個時候法蒂瑪才想起來，這兩千件玻璃算是里特家族放在這里寄賣的，里特總督也很大方的表示，這批玻璃的貨款，到明年三月份才來收。
“里特家族明年三月才來收錢。而且是按照波斯納群島的價(jià)格，也就是這里市價(jià)的六分之一收取我想在明年三月前。賣掉六分之一的玻璃應(yīng)該沒什么問題?！狈ǖ佻斂粗K蒂亞，有些不以為然的說道。
“不會吧，你覺得你可以按照市價(jià)出售？”蘇蒂亞臉上露出了不可思議的表情。
“為什么不可以？玻璃的價(jià)格在雷克曼港口一直很穩(wěn)定，原本我是想降低點(diǎn)價(jià)格，趕緊把這些玻璃出手。但是現(xiàn)在不會了。姐姐，你剛剛才和我說了要堅(jiān)守底價(jià)，維持玻璃市場的穩(wěn)定，怎么現(xiàn)在……？”法蒂瑪似乎還沒有意識到自己的錯誤，她還一臉無辜的反問了蘇蒂亞一句。
看著法蒂瑪一無所知的樣子，蘇蒂亞突然感到頭很疼。
按照市價(jià)賣掉六分之一的玻璃，說的多輕松啊。法蒂瑪似乎沒有意識到，現(xiàn)在奧丁陛下已經(jīng)開放了玻璃原料的供應(yīng)，明年三月里特家族來收錢的同時，又會將第二批玻璃運(yùn)到港口。
收回第一批玻璃的貨款之后，里特家族才會將第二批玻璃交給塔魯?shù)录易濉?br/>
就算讓法蒂瑪真的按照市價(jià)賣掉六分之一的玻璃，湊齊了第一批的貨款，拿到了第二批玻璃。那六月份怎么辦？九月份怎么辦？
如果按照法蒂瑪所想的那樣去做，蘇蒂亞可以斷定，堅(jiān)守價(jià)格底線，維持玻璃市場穩(wěn)定，根本就是一句空話。一批又一批的玻璃積壓在倉庫里，到時候法蒂瑪想不減價(jià)銷售都難。 深淵交易318
蘇蒂亞深呼了一口氣，努力將心中的煩躁給壓了下去。
“你到底明不明白，你如今要做的是如何在明年三月前，把手里兩千件玻璃全部賣出去，是全部，不是六分之一。如果你沒賣完，從明年三月份起，每隔三個月就會來一批玻璃，這樣你手里的玻璃會越來越多，你知道這樣的后果有多嚴(yán)重嗎？”蘇蒂亞很嚴(yán)肅的對法蒂瑪說道。
“那我可以等這兩千件玻璃賣完了，再向里特家族拿貨就是了，不然……”法蒂瑪?shù)哪X子依然沒有轉(zhuǎn)過彎來，法蒂瑪話才說到一半，就被蘇蒂亞打斷了。
“那奧丁陛下開放玻璃的出口有什么意義？不如給你們幾千件玻璃，讓你們慢慢賣就是了。法蒂瑪，你要明白，如今塔魯?shù)录易逡牟皇且还P橫財(cái)，而是一個能夠長期穩(wěn)定的收入來源，而且這筆收入還要能夠維持整個塔魯?shù)录易逅械拈_銷?！?br/>
法蒂瑪?shù)臒o知把蘇蒂亞氣的不輕，難怪伊克一副自信滿滿的樣子，而且還夸下?？冢^不搗亂。
就這水平，的確不用伊克耍什么yin謀詭計(jì)，無知加上膽大包天，足以毀滅塔魯?shù)录易濉?br/>
“那怎么辦？五個月的時間，我們不可能賣掉兩千件玻璃的?！狈ǖ佻斶@個時候才意識到，自己所面臨的問題有多嚴(yán)峻。
以前整個波斯納群島每年一共才生產(chǎn)兩千件玻璃，而流入意克雷帝國的數(shù)量大約在一千件左右。這一千件玻璃有一部分賣給本國的有錢人，一部分被運(yùn)往別的國家賣掉，還有一小部分會積壓在各個商行的手里?？山衲晁?shù)录易迨掷镉袃汕Ъ?，一下子就翻了一倍，四五個月的時間，怎么可能賣完。
“我剛才就說過了，那么大的市場，光憑你們塔魯?shù)录易逡患?，無論如何都沒有辦法壟斷下去的。你們必須把手里玻璃盡可能的賣給更多的商行，讓那些商行幫你們賣到全國各地，甚至是別的國家。但是這些商行絕不可能以市價(jià)去買這些玻璃，所以降價(jià)是必須的?！碧K蒂亞有些無奈的說道。
蘇蒂亞的話讓法蒂瑪徹底糊涂了。
之前說要堅(jiān)守底價(jià)，維持整個玻璃市場，現(xiàn)在怎么又說要降價(jià)？這不是前后矛盾嗎？
看著法蒂瑪一臉茫然的表情，蘇蒂亞當(dāng)然清楚法蒂瑪在想什么。
“哎??！堅(jiān)守底價(jià)，維持整個玻璃市場的穩(wěn)定，不是說讓你死守著一個價(jià)格不松口。你要明白，僅僅依靠雷克曼港口是沒辦法消化掉那么多玻璃的，你必須想辦法把你手里的玻璃賣到全國，甚至是別的國家。但是很顯然，這絕不是塔魯?shù)录易迥軌蜃龅降氖??！?br/>
“你要尋找人脈廣泛的合作伙伴，讓他們幫你將這些玻璃賣的越遠(yuǎn)越好。想要做到這一點(diǎn)，你必須向這些合作伙伴降低價(jià)格，保證他們幫你賣玻璃，能夠獲得豐厚的利潤?！?br/>
“堅(jiān)守底價(jià)是你的那些合作伙伴必須做到的事情，因?yàn)檫@樣才能夠讓所有人都獲取豐厚的利益。而維持玻璃市場的穩(wěn)定，才是塔魯?shù)录易逡龅降氖虑??！?br/>
“你在賣給這些人玻璃的時候，必須要求他們保持相對穩(wěn)定的價(jià)格出售，而且你還要派人時刻注視著這些人，一旦發(fā)現(xiàn)有人破壞行規(guī)，你必須立刻停止向這個不守規(guī)矩的人出售玻璃，以確保其他合作伙伴的利益?！?br/>
說到這里，蘇蒂亞用眼睛盯著法蒂瑪，用一臉凝重的表情對她說道：“尋找人脈廣泛的合作對象，先給他們豐厚的利益，然后用你們塔魯?shù)录易鍓艛嗾麄€玻璃市場的地位來約束這些人，讓他們明白只有堅(jiān)守價(jià)格底線，維持一個穩(wěn)定的玻璃市場，才能夠發(fā)財(cái)。你覺得，這些都是輕而易舉的事情嗎？”
蘇蒂亞的話讓法蒂瑪陷入了沉思。
“已經(jīng)很晚了，回去休息吧。所幸還有時間，讓我想想應(yīng)該怎么辦？”在沉寂了很長時間之后，蘇蒂亞嘆了一口氣，將法蒂瑪打發(fā)出去，又一次坐在搖椅上，兩眼凝視窗外的夜空，繼續(xù)思考起來。
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