競爭正在暗流涌動，富業(yè)集團麻木不仁聽之任之，繼富往飼料廠毫無察覺等閑視之。后起的廠家，還有變局中善于應(yīng)變的企業(yè)，更專業(yè)的服務(wù)，更靈活的配送，更直白的競爭手段，對于漸漸走向制度化運作的繼富往銷售機制來說，又是一個很嚴(yán)酷的襲擾和傾軋。
市場對服務(wù)和產(chǎn)品的選擇，有時就像多米諾骨牌，選擇一點，帶動一片。同樣，推倒也只需有一個點，就能引發(fā)連片的坍塌。
銷售部門向嚴(yán)振主管的市場部告急。
“嚴(yán)經(jīng)理，客戶對服務(wù)的需求越來越精細化，市場部要給我們銷售部配備足夠的精神食糧啊?！倍４悍畔路泵Φ氖袌龉ぷ?，專門回公司訴求來了。
嚴(yán)振：“精神食糧？抽象，聽不懂?！?br/>
“哦，不好意思。嚴(yán)經(jīng)理，是這樣的。養(yǎng)殖場和養(yǎng)殖戶對飼料供應(yīng)商在營養(yǎng)學(xué)方面的要求越來越高，其他生產(chǎn)廠家在這方面的服務(wù)現(xiàn)在可謂是各盡其能，貼心的服務(wù)五花八門?！?br/>
“這怎么了？我又不懂技術(shù)不懂營養(yǎng)學(xué)?！?br/>
“嚴(yán)經(jīng)理，不是叫你去做技術(shù)輔導(dǎo)。是想讓你以市場為導(dǎo)向，從全局性總體進行策劃，補我們這塊短板。”
嚴(yán)振推諉：“這事情很大，你最好去找黃副總?！?br/>
董常春找到黃建立，把向嚴(yán)振訴求的那些話照樣說了一通。
“董總監(jiān)，我以前也都在跟客戶打交道。客戶的需求永無止盡，我們作為生廠廠家，是要盡最大能力去滿足他們，但也不能一味遷就滿足有求必應(yīng)?！?br/>
“黃副總，我反應(yīng)的問題已經(jīng)是接近普遍現(xiàn)象了，再不重視，以后亡羊補牢代價可就大了?！?br/>
“你放心吧，沒你說的那么嚴(yán)重。有一些新的競爭對手和新的競爭手段冒出來，那也難免。飼料這一行我們是一直干過來的，心里比你更有數(shù)的?！秉S建立一邊說，一邊同時朝董常春瞟了一眼，頗有意味的笑著。
“這個我知道。黃副總早在富業(yè)時就一直主抓飼料廠的全面工作，在飼料界算是泰斗級元老了。而我只是來這以后才學(xué)習(xí)飼料銷售，但愿是我判斷有誤，不過……”董常春雖然表面客氣謙虛，但心里還是挺不踏實。
“邊做邊觀察吧，搞研發(fā)需要大量投入，我們剛升級了設(shè)備工藝，雷總又熱衷于園藝的投入，囊中羞澀啊?！?br/>
“那好吧，但至少我們也要從軟文著手，多編一些產(chǎn)品小冊和使用說明，讓市場部多組織業(yè)務(wù)人員，對飼料專業(yè)應(yīng)用知識進行培訓(xùn)。不然，很多新的專業(yè)問題，即便是我們的老業(yè)務(wù)員，也都會被客戶問得無法解答。”
“這些好辦，我回頭跟嚴(yán)經(jīng)理交待?！?br/>
雷正在朋友的介紹下，來到一個廢棄的游樂場所。
“雷總，您看，我們這各種游樂設(shè)施應(yīng)有盡有，而且都是高端大氣，全是當(dāng)下最時髦最刺激最具人氣的，要不是蘇總特意交待，我真舍不得轉(zhuǎn)讓?！?br/>
“你以為我看不出來，我們景區(qū)也就是先想進些便宜貨過度過度，要不然怎么能看上你這些破銅爛鐵?！崩渍桓笔侄械淖髋?。
“雷老板是個厲害的人，真人面前就不說假話，看上哪一套，我按最低處理價給您?！?br/>
“好吧，今天先給我一個‘海盜船’和一個‘碰碰車’全套。開個價吧?！?br/>
兩人來到辦公室，“雷總，不好意思，來，小李，木子李，這是我的名片，剛才沒帶身上?！?br/>
“您看，雷總，最低價都在這了。另外，這價格我們會提出這個點，是給您個人的車馬費?！毙±钣诌f過報價單，同時張開手掌伸出五指，在雷正面前翻了兩下。
“你當(dāng)我沒做過這檔買賣，這樣，返點翻一翻，馬上就安排車輛運輸?！?br/>
自稱小李的裝作遲疑，“雷總，既然您這么爽快，那我就破例請示下我們董事長，您稍稍等一下。”
半個月后，園藝就多出來了游樂設(shè)施。父子兩站在安裝好的“海盜船”和“碰碰車”游樂場前，雷正對他父親雷志森開始邀功。
“你看，我走到哪都心系著繼富往，不領(lǐng)你們工資，不花你們的差旅費，卻順便替園藝請回了這么好的寶貝。這種花小錢辦大事，吃力不討好的活，也只有你親生兒子才愿意干?！?br/>
雷志森，“這次事情辦得還算不錯。不過安全測試一定要做得細心些，不能含糊?！?br/>
“這些還用你提醒嗎？這兩套我只是先幫你投石問路，以后，園藝游樂設(shè)施引進的活，我給你包了?！?br/>
這時，張金京、許嘉楓也都來到他倆身邊，四個人繞著游樂場四周邊走邊談，不停比劃著。
盡管很多人焦頭爛額昏頭昏腦，比如黃建立，比如董長春，比如嚴(yán)振。
銷售再度回縮，令他們無奈、焦灼。
再如劉大漢和他的車間骨干，雖然這種焦頭爛額不是來自內(nèi)生的緊迫感，但他們卻天天讓前方市場傳回的五花八門的需求，差遣得暈頭轉(zhuǎn)向屁滾尿流。
但，孟勻易卻不一樣，他天天仍然可以悠然自得，活得像個超脫之人。
超脫，他的確有那樣的心態(tài)和資本。就說心態(tài)，回歸本位，他是經(jīng)過了深思熟慮的，心中不留任何芥蒂。更重要，回歸本位的他，避開了很多是是非非，本職工作范疇以外的事，他可以把自己當(dāng)作一個真空人，久而久之，別人也就習(xí)慣了當(dāng)他為真空人。所以，這陣子的他，每天都能有滿滿的好心情建設(shè)著柔情蜜意。再說資本，前陣子，又替雷志森辦成了增資的事，他首功一個，這足以讓他即便是翹起二郎腿上班，都不會招來非議。更何況他低調(diào)，他只是悄悄地自得其樂。
“親愛的，早安！”一早，孟勻易到辦公室的頭件事就是上QQ找宋柳。
落花止水，“早安，寶貝！”
只易，“昨晚夢見你了?！?br/>
落花止水，“似乎天快亮那陣，我好像也夢見我們在哪又見面了?！?br/>
只易，“應(yīng)該就是同一時刻，{笑臉}是不是心中有馳念，夢里都會靈犀相牽？”
落花止水，“{害羞}，夢境很美，醒來之時似乎深有印痕，再一覺醒來，可又不見蹤影了?！?br/>
“你說，愛是不是跟這夢也一樣？”
只易，“{擁抱}，不一樣。愛寫在眼中，沉積心里，它像酥軟的千層餅，咬一口，既甜蜜又沾嘴。它早也在、晚也在，夢也在、醒也在。你深愛了，你就看得見捧得著?！?br/>
落花止水，“是嗎？”
“不信你掐掐嘴角，看看我們的愛有沒溜掉？”孟勻易不由對著正在視頻中的顯視屏一笑。
“見到這樣的笑，應(yīng)該是還沒溜，不用掐了?！彼瘟采钋橐恍?。
只易，“愛你！”
落花止水，“嗯，我也一樣?！?br/>
只易，“吻你！”
落花止水，“嗯……”
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