晚上回到家，我睡在沙發(fā)上。

    自己成立LIJ已經(jīng)快一年了，這一年當中感覺就做了兩件事，一是不斷的適應(yīng)。剛開始的時候，覺得處處別扭，甚至一度發(fā)展停滯。好在一年下來自己也漸漸適應(yīng)了，李靖何可子彤，南林閆寧萬州張薇許美美等人的加盟，至少在很大程度上對提高效率有幫助，而且也有一種空間和權(quán)力大了的感覺。自己從前的一些設(shè)想在這里終于可以試驗一把了。一年下來，我開始喜歡甚至有些享受這種沒有天花板的感覺了。

    第二是組建銷售隊伍，這件事就比較頭疼了，就是我們LIJ發(fā)展還需要一段時間，口碑還沒打開。

    看著窗外的景色，我有些悵然，默默地想著自己的心事。人這一生不知道要摔倒多少次，誰又能說成功了，即使成功了又有多少人能維持長久？正如今天自己要面臨的選擇，是讓自己走向成功，還是讓自己邁向深淵？誰又能知道呢。

    我默默地看著窗外，陽光有些亮的刺眼，遠處十字路口口不斷的有人流涌出，遠遠望去到頗有些“噴薄而出”的景象。大部分人都是拖著行李，行色匆匆，看起來一身的疲憊。每個人都像一葉浮萍，看似在追隨著自己的夢想而漂泊，但是又單薄而無助。任何的一股激流都可以把這片葉子沖到你意想不到的地方去，你永遠沒法把握，但又不得不去掙扎。這些人中有多少實現(xiàn)了自己的夢想，又有多少人還在苦苦的追求？

    夢想真的能實現(xiàn)嗎？這個東西就像永遠漂浮在你觸手可及的地方，但是當你真正想抓住它的時候，它又會迅速的漂遠。即使你運氣很好，真的抓住他了，你卻會失望的發(fā)現(xiàn)，不是你所要的，前面那塊更大的云才是！就這樣不停的奔跑，不停的摔倒。成功、失敗、得意、失意，每個人都有一個故事，我在心里苦笑，自己的的故事又會是怎樣的呢？

    麥喬正在筆記本電腦上忙著什么，看到我進來，點了點頭，示意我坐到老板桌前面的椅子上，然后繼續(xù)埋頭敲打著。我有些郁悶。

    沒過多久，麥喬抬起頭，笑了笑，問道：“殷柳經(jīng)理，有什么事找我？”

    “麥總，是點私事?！蔽矣幸獍选八绞隆眱蓚€字說得重了一些。臉上同時浮起一層‘不好意思’的表情。

    “私事？有什么需要我?guī)兔Φ模阏f？”麥總馬上來了興趣，追問道。

    “我想?！蔽覜]說出口，看著他。

    他一愣：“你要辭職？”

    “不是，我想看看能不能調(diào)到湖平市其他部門繼續(xù)做銷售，我對永恩還是有感情的?！?br/>
    閻軍愣了一會，像是在思考著我的真實意圖。過了一會，開口道：“你想去哪？”

    “分部，最好是那種瀕臨倒閉的?！蔽艺f。

    不過我還是覺得應(yīng)該感謝一下毛巧，我特意請麥喬一起吃飯，這樣做的目的，一是想給麥喬強調(diào)一下‘幫忙’的重要性。另外我也想算是對他在這邊對我‘幫忙’的報答。

    飯吃的有些索然無味，他并沒有太想知道我到底想干嘛，其實我是想走人了，覺得留在這里沒意思了。飯后我開車送他回家。路上兩人一直默默無語，告別的時候，兩人緊緊握了握手，互道了一聲再見。我坐在車上，目送著麥喬離去，昏暗的燈光下，麥喬的步伐看起來有些沉重，單薄的身子在寒風中也顯得有些孤獨。

    我長嘆一聲，花自飄零水自流，各安天命吧。

    藍海集團有個項目，我和子彤兩人上了車向藍海集團駛?cè)ァ?br/>
    子彤事先和藍海集團的采購部副主任丁夢蕓聯(lián)系好了下午四點見面，丁夢蕓就是上次帶隊去我們LIJ看演示的人，她上邊還有一個主任，叫姜海慶；而整個信息中心都歸中方總經(jīng)理分管。但是這些人都約不上。我無奈只得硬著頭皮從底層向上攻了。

    路上堵車，等到了藍海集團門口時，已經(jīng)是快五點了。

    子彤趕忙跑進傳達室登記，大概因為藍海的前身是軍工企業(yè)，管理還是相當嚴格。必須要求所找的人出來接，否則不能越雷池一步。沒辦法，子彤只得打電話給丁夢蕓的辦公室，丁夢蕓已經(jīng)不在了。子彤還算機靈，仔細詢問了丁主任的去向，被告知幼兒園接孩子去了。

    子彤用征詢的眼光看著我，一臉的焦急。我也覺得憋氣，對子彤說道：“問一下保安，幼兒園在什么地方，我們到那去堵！”

    藍海集團所在的位置恐怕連個鎮(zhèn)都算不上，圍繞著這家大企業(yè)的是幾個稀疏的村落，除了種地以外，為藍海服務(wù)是村民們主要謀生手段。藍海集團的幼兒園周圍滿是小商小販，車子實在是開不到幼兒園門口。我沒有辦法，只得把車停在附近，吩咐子彤進去找一下丁夢蕓。

    我站在車前，看著灰暗的天空，有些愁眉不展，我實在想不出這個項目的切入點在哪里，唉！沒辦法走一步算一步吧。

    正在我胡思亂想的時候，子彤回來了，不是一個人，而是三個。子彤一手牽著一個小女孩，小女孩的另一只手被一個打扮入時的女士牽著，兩人有說有笑的朝我走來。我心想：子彤有兩下子啊，看來女人對付女人總是方便的多。

    邊想邊迎上前去，對著子彤問道：“呵呵，子彤，這位是丁主任吧？”

    “是啊。丁主任，這是我們殷總?！币罂偱ゎ^對丁夢蕓道。

    沒等丁夢蕓說話，我就接口道：“丁主任，您好，老聽子彤說起您，沒想到這么年輕！”我倒也是實話實說，丁夢蕓看起來的確不像孩子的母親。

    “殷總，你好，謝謝，不年輕了，孩子都這大了?！倍羰|雖然是這么說，但是臉上的笑容還是表明對我的恭維很受用。

    “丁主任，實在對不起，路上堵車了，罪過罪過?！蔽覞M臉愧疚的說道。

    “是在晴川岔路口上堵的吧，那個地方堵車是經(jīng)常的，難得有通順的時候?！倍羰|善解人意的說道。

    看起來丁夢蕓還是挺豁達的，沒有怪罪的意思，我松了口氣。馬上順坡下驢地道：“怎么說也是我的不對，給我個將功折罪的機會吧。不早了，一起吃個飯。”然后轉(zhuǎn)向丁夢蕓孩子說道：“小朋友，叫什么名字啊?！?br/>
    “叔叔好，我叫妞妞。”

    我順勢牽著妞妞的手，問道：“妞妞，想吃什么？”

    妞妞大大方方的說道：“叔叔，我想去老爺爺餐廳?！?br/>
    我一愣，以為老爺爺餐廳是指附近的一家餐館。剛想詢問這位老爺爺在哪，丁夢蕓笑了笑說道：“妞妞說的是肯德基！，妞妞啊，吃肯德基咱得去湖平市，這里沒有啊?！?br/>
    晚上吃飯的地方是丁夢蕓指定的，就在藍海的招待所?？磥矶羰|也沒有打算遮掩什么，不過藍海的招待所也是附近最好的飯店了，沒有多少可選擇的余地。

    吃飯的氣氛一直很好，子彤和妞妞處得尤其不錯，這倒讓我重新認識了一下子彤。當中丁夢蕓的老公過來接孩子，也一起用餐，他叫許章，在藍海任質(zhì)檢部部長。和大大咧咧的丁夢蕓相比，許章倒是一副精明強干的樣子。

    在回湖平的路上，我一直默默無語，從得到的情況分析，目前很不樂觀，我又把從丁主任嘴里套出的情況，從腦子里過了一遍。預(yù)算相當可觀，這和我的判斷很接近，所以絕對不能放棄。即使自己做不下來，也一定要把價格拉下來，這是其一。整個選型小組人比較多，包括中外兩個總經(jīng)理、辦公室副主任安泉、財物部經(jīng)理馮樺娟，信息中心的正副主任，隊伍相當龐大，這是其二。丁夢蕓對信息中心主任姜海慶有些不肖，但是看起來和馮樺娟的關(guān)系不錯。而外方總經(jīng)理來了之后一直動作不大。這是其三，最后，也是最重要的，我們的接觸已經(jīng)比較多了。

    分析來分析去，一直找不到好的切入點，倒是突然想到了一個問題，沖著子彤問道：“上次丁主任他們?nèi)ス镜臅r候，你感覺演示的效果怎么樣？”

    “他們只是說看看產(chǎn)品，也沒提什么問題，所以我也不知道好還是不好?！?br/>
    我意識到這樣做十有八九又要失分了，無奈的問道：“平常技術(shù)人員都是怎么演示產(chǎn)品？”

    “很簡單，我們的技術(shù)人員，按著菜單的順序把產(chǎn)品的主要功能一一介紹給客戶，看看哪些能滿足客戶的要求，一般都是這樣，有問題嗎？”子彤不明白我為什么問這問題。

    我嘆了口氣，這又埋下了地雷，不知這顆雷什么時候會爆炸，不過我還是想改變一下子彤：“你知道客戶為什么要看演示？”

    “為什么？買東西當然要看啊?！弊油蟾庞X得這個問題問得很是奇怪。

    “子彤。這個問題看起來很簡單，實際上你仔細想想客戶的動機，就會發(fā)現(xiàn)客戶之所以要求你演示根本點只有一個：釋懷?！蔽夷托牡慕忉屩??！翱蛻艋舜髢r錢買了你的東西，當然想看看這個東西長什么樣，這應(yīng)該是人之常情。但是問題就出在這個‘人之常情’上，因為客戶看產(chǎn)品的目的性并不強。甚至沒有目的。比如藍海的這次演示。既然沒有目的，你怎么能滿足客戶的要求呢？這也是導致我們很多時候演示失敗的一個重要原因，因為演示本身就沒有事先制訂出好、壞的標準?？康氖桥R場發(fā)揮，尤其是客戶的臨場發(fā)揮，而客戶的隨意性又導致了演示本身的質(zhì)量難以控制?！?