每個(gè)深夜，我會(huì)反思一天的事情，然后告訴自己，這兒不是北上廣深杭，明天的依然沒(méi)有一分錢(qián)“來(lái)自天上”，我應(yīng)該實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)……去tmd自力更生！

    其實(shí)，公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（印刷品銷售）和新業(yè)務(wù)（企業(yè)方案開(kāi)發(fā)）的比例已經(jīng)逐漸反轉(zhuǎn)了，但是公司的總體業(yè)績(jī)并沒(méi)增長(zhǎng)。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是一個(gè)紅海，作為一個(gè)無(wú)法把控生產(chǎn)端的純粹銷售商，顯然未來(lái)是暗淡的。而企業(yè)方案開(kāi)發(fā)服務(wù)的對(duì)象剛好是這個(gè)紅海里的主體，如何長(zhǎng)效穩(wěn)定地找到潛在合作商客戶，難度不亞于2000年馬云那幫人走街串巷忽悠工廠繳費(fèi)做網(wǎng)站買(mǎi)廣告位。

    貧賤夫妻百事哀，企業(yè)管理的場(chǎng)景也未嘗不是。

    每次開(kāi)會(huì)時(shí)，大家開(kāi)始互相抱怨，我決定由幾個(gè)核心人員輪番負(fù)責(zé)市場(chǎng)，銷售是這支部隊(duì)活下去的唯一糧食來(lái)源。我們也不敢妄求通過(guò)其他方式探索創(chuàng)收模式。

    “我承認(rèn)我沒(méi)做好，但是我盡力了”每當(dāng)負(fù)責(zé)人敗陣下來(lái)總是會(huì)拋出類似的措辭。

    怎么辦，我不相信我們無(wú)法改變這一切，改變習(xí)慣或許能多少影響我們的工作態(tài)度，于是“爬樓梯”就成了每周或每月的必備項(xiàng)：完不成定期任務(wù)，就自我懲罰，集體人員爬樓梯42層，累死也得爬。

    坐在43層頂?shù)奶炫_(tái)上，遠(yuǎn)眺著這座高樓林立，頭頂上是灰蒙蒙的天空，每個(gè)人些許開(kāi)心，更多的是迷茫。

    不管是朋友，還是招募進(jìn)來(lái)的，這些早期成員多是本著幫一把或者試一試的心態(tài)，當(dāng)一切變得不再那么美好時(shí)，心理上是很難抵擋潰敗的魔鬼的。最起碼，不是雷布斯那樣請(qǐng)了眾神，大家就是很純粹的來(lái)“玩一把人生”。

    抓了一把爛得稀碎的牌，卻做了地主。

    2017年已經(jīng)過(guò)去了一半光陰，公司連一毛錢(qián)的外部投資都沒(méi)有拿到，活下去依然全靠我們自己。賬面的資金已經(jīng)有段時(shí)間沒(méi)有增長(zhǎng)了，大家都多少出現(xiàn)了倦態(tài)。

    我咨詢了一些做銷售的朋友，希望能得到一些啟發(fā)，最終，還是村子里的老爸給了我力量：“銷售就是重賞之下必有勇夫，搞提成，20%不行，就30%，如果員工有動(dòng)力50%甚至70%給他也無(wú)妨！你要的是活下去，讓大家愿意跟著你做起來(lái)?！?br/>
    7月23日過(guò)完公司的生日，我開(kāi)始期待有更大的改變來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我提議對(duì)銷售崗提薪，制定相應(yīng)的績(jī)效制度。但是，馬上就被弟弟白了冷眼，他沒(méi)有言語(yǔ)。我們已經(jīng)養(yǎng)成了決策前商量的習(xí)慣，即便我有絕對(duì)的控股權(quán)，我也希望能得到他的支持。

    我遇到了阻力，弟弟是一個(gè)非常務(wù)實(shí)的人，但是這次我認(rèn)為他有些保守了。公司沒(méi)有及時(shí)的執(zhí)行激勵(lì)機(jī)制，一切依然很糟糕。

    我決定落實(shí)一個(gè)名為“雪花”的計(jì)劃，并印刷了計(jì)劃的主題海報(bào)張貼到辦公室的四壁。這次，不論如何都要執(zhí)行。

    8月17日那天，開(kāi)了一下午會(huì)，宣布雪花計(jì)劃，書(shū)記員是蘇宵博，剛開(kāi)始時(shí)大家對(duì)這個(gè)事情有些不以為然。

    我絮叨了一通雪花的內(nèi)涵：“雪花從萬(wàn)米高空落下，它洗滌了一切，雪花雖小，卻可以使得大地銀裝素裹。每一片雪花都源自一顆微不足道的雪晶，如果我們每個(gè)人都像那顆單晶一樣，那么我們就能做成任何的事情！”

    緊接著，我告訴大家計(jì)劃的大概內(nèi)容：“八月十七日至2017年農(nóng)歷新年做以下內(nèi)容：1、革新自我，保持純真，虛心學(xué)習(xí)；2、包容錯(cuò)誤，敢于擔(dān)當(dāng)，工作和生活中敢于承認(rèn)錯(cuò)誤，在同事面前敢于剖析自己的不足，敢于批評(píng)與自我批評(píng)；3、堅(jiān)守原則，恪守初心，彼此信任，但不能放縱自我，應(yīng)該加強(qiáng)協(xié)作；4、保持現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和人數(shù)，不容忍任何對(duì)公司發(fā)展不利的因素；5、實(shí)現(xiàn)月?tīng)I(yíng)收xW，企業(yè)注冊(cè)x家，在每個(gè)省打造一家標(biāo)桿客戶。”

    事情說(shuō)出來(lái)，每天的工作也盡力壓緊壓實(shí)，在穩(wěn)定的前提情況下，我們只能小步快跑。

    10月的天氣忽冷忽熱，猶如公司每天的狀況，雖有所進(jìn)展，但是壓得大伙身心疲憊。我能感受到每個(gè)人的努力，就像莊稼地里的農(nóng)民，埋頭于眼前的一分麥田，充實(shí)，但眼神有些無(wú)助。

    我?guī)缀鯖](méi)參與過(guò)任何行業(yè)或企業(yè)間的沙龍活動(dòng)，思路難免有些閉塞，許多企業(yè)管理方法是憑著感覺(jué)來(lái)做的。我絞盡了腦汁，思考如何讓大家浮躁的心踏實(shí)下來(lái)。比如，利用月末會(huì)議的機(jī)會(huì)組織一場(chǎng)團(tuán)建，讓大家一起參與繪制新的企業(yè)標(biāo)志，或者在電腦上看一場(chǎng)《硅谷傳奇》類的電影或紀(jì)錄片。我會(huì)在活動(dòng)過(guò)程中仔細(xì)觀察每個(gè)人的反應(yīng)，并在后續(xù)的工作中驗(yàn)證活動(dòng)的具體效果，以便于下次研究出更好的辦法。

    11月的一天，初冬的冷風(fēng)已經(jīng)吹得叫人直哆嗦，市場(chǎng)部的同事們像往常一樣召開(kāi)著當(dāng)天的總結(jié)會(huì)議。會(huì)議是由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人主持的，因?yàn)榫嚯x年終越來(lái)越近了，銷售業(yè)績(jī)不盡人意，大家必須深刻反思，真誠(chéng)地做批評(píng)和自我批評(píng)，才能制定更科學(xué)措施。深夜0點(diǎn)，我回到辦公室，發(fā)現(xiàn)大家還在開(kāi)會(huì)，每個(gè)人面帶微笑，討論得熱火朝天，顯然大家是有了思路，這次的會(huì)議持續(xù)到了第二天凌晨。

    我再次重申了激勵(lì)措施，有業(yè)績(jī)就必須有獎(jiǎng)勵(lì)，做差了就必須有懲罰（多獎(jiǎng)少罰）。。

    每個(gè)人猶如打了雞血一樣，瘋狂地加班，瘋狂地開(kāi)會(huì)，很快取得了不錯(cuò)的成績(jī)。公司的新業(yè)務(wù)逐步有了稍微清晰的脈絡(luò)，每個(gè)人的工作也找到了新的著力點(diǎn)。

    我們靠自己的雙手活著，在最困難的時(shí)候沒(méi)有做任何違背道德的事情，我們一直在探索自己的道路，依然可以自力更生。一路走來(lái)，我覺(jué)得有些堅(jiān)信的事情，作為創(chuàng)始人一定要有魄力去執(zhí)行，而且大部分情況無(wú)需去獲得對(duì)方（周圍人）的認(rèn)可。

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