看到前面騷動(dòng)的人群，葉子奇一邊笑著招呼，一邊讓落玉姬給后面的人分發(fā)贈(zèng)送的小香皂。

    他看著眾人，滿臉堆笑，然后又接著道“各位，再提醒一句，要買肥皂的，明天可得趕早了！跟今天一樣的規(guī)矩，還是一人最多買兩塊，一天最多五百塊，也就是前兩百五十個(gè)人才能買得到哦！若是賣完了，可就真沒有了！明天就連這贈(zèng)送的小香皂也沒有了！若是要買，就只能等后天，或者大后天，甚至更后面了！”

    “行，那我明天早些來！”剛剛說話的男人，接過了落玉姬手中的小肥皂，笑了笑然后轉(zhuǎn)身離開了。

    人群，開始在散去。

    五百塊肥皂已經(jīng)銷售一空。

    而且，還送出去了五十幾塊小香皂。

    也就是說，若是店里肥皂庫存夠的話，至少還可以多賣一百多塊肥皂。

    送走了最后一位顧客，林景雷讓落玉姬關(guān)上門，方才將柜臺(tái)抽屜和下面的袋子搬了出來。

    所有人，都開始變得緊張起來。

    林景雷將里面的銅錢全部都倒了出來，頓時(shí)在地面上堆成了一座小山，所有人都驚呆了。

    或許，這些銅錢合在一起也換不了二十兩銀子

    若是之前的他們，并不會(huì)在乎這么二十兩銀子。

    可是，此刻，地上這成堆的銅錢，卻是給了他們強(qiáng)烈的視覺沖擊，讓他們?nèi)颊駣^起來。

    尤其是，這些，可都是他們通過自己的勞動(dòng)，賺到的第一筆錢。

    雖然很累，可是四人誰都沒有怨言。

    而且，都顯得十分興奮。

    他們發(fā)現(xiàn)，如今賺錢是一件如此令人快樂的事情。

    就如段文俊告訴他們的，賺錢雖然是最終的目的，卻不是最終的追求。

    商人應(yīng)該追求的，是賺錢的快樂。

    累并快樂著，這才是最高的境界。

    五百塊肥皂，其實(shí)并不是工坊一天的產(chǎn)量，而是半天的產(chǎn)量。

    可是段文俊卻告訴他們，做生意不能一蹴而盡，也不能一下子將自己的底牌全部打出去。

    所以，賣一半，還要留一半。

    而且，段文俊還要求他們，來到店里買肥皂的人，一個(gè)人最多只能夠買兩塊。

    若是有人想要多買，還不能賣他那么多。

    這就更讓其他人不明白了。

    只是，這肥皂是段文俊研制出來的。

    肥皂工坊，是段文俊占的比例最高。

    最為重要的是，段文俊之前還有過段家酒肆的成功經(jīng)歷，讓段家酒肆的生意一下子變得異常興旺起來。

    所以，他們雖然不理解，卻絕對(duì)相信。

    段文俊告訴他們，這種營銷手段，叫做“饑餓營銷”。

    他們四個(gè)人都是出自商賈之家，從小就受到家里的長輩的熏陶，或多或少懂一些經(jīng)商之道。

    這些人雖然一直花天酒地不務(wù)正業(yè)，可是畢竟耳濡目染的，或多或少學(xué)到了不少東西。

    可是，他們并不知道，這饑餓營銷是什么，甚至從來沒有聽過。

    段文俊，只是給他們做了一些簡單的解釋。

    只有把握住顧客的心理，并制造出一種緊張的氛圍，讓他們覺得，買到就是賺到，過了這一村就沒了這一店。

    這樣子，才會(huì)容易沖動(dòng)。

    不管是沖動(dòng)消費(fèi)，亦是早就有了打算只欠一個(gè)沖動(dòng)的決定，都能夠讓客人馬上做出決定。

    這種營銷方式最為適合。

    而且，即使是一開始沖動(dòng)了，不過是兩塊肥皂而已，最多也就是六十文，也不會(huì)出現(xiàn)太多的問題。

    或許，一開始的時(shí)候，他們的心中會(huì)有些擔(dān)心，會(huì)有些不相信。

    可是經(jīng)過了這一上午，他們已然完全認(rèn)可了。

    雖然，這其中還有很多他們不能夠理解的地方，不知道段文俊為什么要那么安排。

    可是，只要東西賣出去了，他們也就滿足了。

    而且，這整個(gè)售賣過程中，幾乎跟段文俊之前跟他們說的進(jìn)程完全一樣。

    甚至，段文俊還早就料到了供不應(yīng)求的局面了。

    涅槃肥皂店，取得了前所未有的成功。

    這幾日，去店里購買肥皂的人是越來越多，也是越來越早了。

    有時(shí)候，天還沒亮，便開始有人在門口等待了。

    不過，讓眾人不解的是，他們的銷量居然仍舊控制在一天五百塊。

    為了這件事情，林景雷去找過好幾次段文俊了。

    只是，段文俊只是淡淡笑了笑，言道這饑餓銷售的已經(jīng)慢慢形成了，讓他們不要著急。

    現(xiàn)在他需要的，就是等一個(gè)合適的時(shí)機(jī)。

    若是時(shí)機(jī)到了，便可以將作坊擴(kuò)大，將工坊擴(kuò)大，那樣子才能慢慢做走上正軌。

    現(xiàn)在，他們需要著急的，不是怎么多賣些肥皂出去，而是如何制作出更多肥皂，儲(chǔ)存更多的肥皂。

    ……

    這幾天，肥皂店里各位少爺忙得不亦樂乎。

    不過看得出來，雖然很忙，可是他們的精神，似乎比之前更好了。

    二十來兩銀子，或許并不是很多，可是卻激發(fā)出了他們的熱情。

    他們甚至覺得，這一段時(shí)間，可是這輩子這輩子過得最為充實(shí)的日子。

    不說各位少爺?shù)臒崆楦邼q，這幾天段文俊又變得十分忙碌。

    后院的辣椒樹已經(jīng)接滿了朝天椒，他讓段小星和翠萍都摘了下來，然后準(zhǔn)備曬干取籽。

    辣椒籽到時(shí)候需要送往段家堡重新種植，辣椒皮將會(huì)被送往段家酒肆。

    到時(shí)候，段家酒肆又可以推出許許多多的新菜品了。

    段家酒肆的生意依然十分火爆，而旁邊的段家客棧此刻也進(jìn)入了奠基階段。

    一包包的水泥，從段家堡送到了望江縣城。

    按照段文俊的要求，趙小六帶著一干鐵匠打造了不少手指粗的鐵棍，亦是被跟著送到了這里。

    段文俊親自給藺南準(zhǔn)演示了所謂的鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)是怎么回事，更是經(jīng)過了幾番測試之后，幾乎將藺南準(zhǔn)原本的認(rèn)知全給推翻了。

    十五萬白花花的銀子，段文俊已經(jīng)交給了藺南準(zhǔn)。

    鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的立柱建造方法已經(jīng)教給了藺南準(zhǔn)，后面的事情就該當(dāng)甩手掌柜了。

    藺南準(zhǔn)并沒有讓段文俊失望，幾天不見，地基已經(jīng)灌注完成，而且許多地方已然聳立著許多立柱。

    段文俊知道，這不過剛剛開始罷了。

    轉(zhuǎn)眼幾天過去了，段文俊似乎變得閑了下來。

    段家堡傳來了消息，婁樓樓已經(jīng)將月亮島的人全部送到了段家堡。

    而且，在陳文靜協(xié)助趙英光之下，一切都是按部就班地進(jìn)行著，并沒有出現(xiàn)什么問題。

    古鴻福按照段文俊的吩咐，每次都會(huì)將這些人之中，找出有特長的人，然后再分配到各個(gè)需要的工坊。

    其他人，亦是得到了妥善安排。

    若是工坊需要，那就先滿足工坊招人。

    若是工坊不需要，則是留給趙英光修路了。

    一切，似乎都慢慢走上了正軌。

    只是，段文俊的心中，卻仍舊踏實(shí)不起來。

    因?yàn)椋詈蠖渭铱蜅５姆桨?，他還是選擇了最后一個(gè)八十萬的方案，要求做到盡善盡美，跟他的設(shè)計(jì)圖紙一模一樣。

    按照段文俊的理念，既然要做，就要做最好的了。

    可是，除了剛剛交付的十五萬，后面每個(gè)月還得有十萬的缺口，這些事情，他就不得不仔細(xì)考慮和掂量了。

    十萬銀子，這看不是小數(shù)目，必須得快點(diǎn)想辦法了。

    站在窗口前，眺望著天上的月亮，段文俊的思緒頓時(shí)慢慢飄開了。

    窗外的那一株梨樹，此刻已然變得郁郁蔥蔥。

    上面的梨子，再過幾天，就該熟了。