?第181章赴宴

    談好了裝修的細(xì)節(jié)，周之荔又和陳爭談了談公司以后的計(jì)劃。

    “剛剛我不是說我最近‘抽’空了解了一下中草‘藥’的種植情況嘛，我現(xiàn)在對(duì)公司的發(fā)展已經(jīng)有一個(gè)大體的規(guī)劃了?！?br/>
    “哦，你了解了什么？”陳爭很想聽聽看她說的對(duì)不對(duì)。

    “我仔細(xì)算過了一筆賬，買種子或者是移植草‘藥’都‘花’不了多少錢，雇‘藥’農(nóng)也是一樣，但主要的問題是中草‘藥’的生長周期太長，這對(duì)我們是一個(gè)不小的考驗(yàn)。”

    周之荔說：“不同種類的中草‘藥’，從種到收的周期也不定，有長有短，生長周期十年以上中草‘藥’，我們就先不要去考慮種植了?！?br/>
    中草‘藥’的確有十年以上才能成材的，甚至還有幾十年的呢，如果種植這種，不等收獲，公司都被拖垮了，陳爭也點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “等中草‘藥’種植基地辦起來，我計(jì)劃將這百畝土地分成四個(gè)區(qū)。一個(gè)區(qū)種植四五年的，一個(gè)區(qū)種植兩三年的，不過這兩個(gè)區(qū)都要小一些，畢竟不能在短期賺錢?！?br/>
    陳爭再度點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    公司剛剛成立，資金不多，就算再算上貸款，也不過四五百萬，如果全種植周期過長的，很可能不等盈利，公司就被拖垮了。

    “那為什么干脆先不要去種植這種周期長的？”陳爭不解問。

    周之荔笑了笑說：“這種生長周期長的，雖然不能短期賺錢，可是卻很容易讓我們長期獲得巨大的利益?！?br/>
    原來這種生長周期長的草‘藥’，價(jià)格變化浮動(dòng)非常大，往往價(jià)格高的時(shí)候‘藥’農(nóng)開始種，等全都蜂擁而上種了好幾年，等‘藥’材生長周期結(jié)束之后，市場上卻已經(jīng)飽和，‘藥’農(nóng)賠得血本無歸，最后就沒人種了。

    可等到市場需要這種‘藥’材的時(shí)候，卻又沒有，價(jià)格連番翻滾，一般都能翻十多倍甚至數(shù)十倍。

    周之荔解釋了一番，又說：“一般的小‘藥’農(nóng)不會(huì)預(yù)估市場，因此常常判斷失誤，但這就是我們的優(yōu)勢(shì)，成立公司可以有專業(yè)人士進(jìn)行分析預(yù)估，讓公司取得最大效益，這其實(shí)是我們最大的優(yōu)勢(shì)。”

    看來周之荔真的是下足了功課，陳爭連番感嘆，要是讓自己來‘弄’，可根本不懂得這些道道，就算種了，最后可能也就跟那些‘藥’農(nóng)一樣，配的血本無歸。

    “這種‘藥’材我們靠它賺大錢，但短期就只能燒錢，所以我們前期最大面積的，還是種植一兩年或者是一年以下的草‘藥’，這些草‘藥’都有那些？你具體知道不知道？”

    這點(diǎn)陳爭當(dāng)然知道，他從小采‘藥’，雖然不是專業(yè)種‘藥’，知道的不會(huì)太詳細(xì)，但也不會(huì)差距太多。

    “當(dāng)歸、川芎、黃芪、白術(shù)、半夏……”陳爭一連說了二十幾種，隨后又說道：“這些中草‘藥’都是一年以上到兩年左右，周期不是很長，不過哪些適合在滄海市生長，這我就不知道了。”

    “沒關(guān)系，你只要說具體的‘藥’材名稱，是否適合生長我再問問農(nóng)業(yè)方面的專家?！敝苤笥謫枺骸澳怯袥]有周期更短的？”

    “牛膝、板藍(lán)根、澤瀉、半枝蓮……”陳爭又一口氣說了一堆，“這些都是半年幾個(gè)月就能收獲的。”

    周之荔全都一一記下。

    陳爭從來沒有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，可是現(xiàn)在被周之荔一提醒，忽然想起一件事說道：“咱們‘弄’這個(gè)辦公室，一定要‘花’很多錢吧？可咱們的中草‘藥’種植基地辦起來，最快也要半年才會(huì)有收獲，是不是這個(gè)辦公室‘弄’早了？”

    “不早，我早有計(jì)劃?！敝苤笮α诵φf。

    “什么計(jì)劃？”陳爭問。

    “你有沒有聽說過金利來領(lǐng)帶的案例？”

    陳爭哪里知道這些？搖了搖頭。

    金利來領(lǐng)帶最開始的營銷手段堪稱經(jīng)典，那還是在九十年代，金利來也還是一個(gè)小公司，籍籍無名。

    可是它去投入了大量的廣告在市場上，卻不投放商品，導(dǎo)致人們知道這個(gè)品牌，可卻又買不到。

    人們都是有一種心里，買不到的才是最好的，因此等兩年之后，金利來廣告做足，忽然投放商品，以高姿態(tài)出現(xiàn)，立刻遭到瘋狂搶購，一炮而紅。

    略作解釋，周之荔說：“其實(shí)這種方法我們也可以采用，但是也不能完全照搬。先做大量的廣告，樹立起我們百草‘藥’業(yè)純天然的品牌，這樣人們一說到我們公司，就能與天然無污染無化學(xué)催化聯(lián)系到一起來。而在這期間，我們就做好一切渠道，等周期短的‘藥’材一出來，便能立刻打開銷量，不至于虧本的太厲害了。”

    陳爭點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “因?yàn)橹皬V告打得足，‘藥’商為了銷售，就會(huì)向‘藥’店吹噓，這是純天然的好‘藥’，而‘藥’鋪為了銷售，也會(huì)向顧客吹噓，這是純天然的好‘藥’，在我們的草‘藥’價(jià)位又不高的前提下，必然打開市場?！?br/>
    陳爭再度點(diǎn)頭。

    “這樣就形成良‘性’循環(huán)，慢慢我們擴(kuò)大基地，生產(chǎn)更多的草‘藥’，而之前的周期長的草‘藥’也能夠收獲了，最后必然能夠壟斷。”

    陳爭其實(shí)對(duì)于這些營銷手段根本不懂，笑了笑說：“我覺得你說的很有道理，那就按照你說的吧，反正以后公司的大小適宜，都‘交’給你全權(quán)處理?！?br/>
    “只是這樣一開始做大量廣告投入，比較燒錢，我們公司算上貸款只有幾百萬，我是怕堅(jiān)持不到那個(gè)時(shí)候。因此這么做會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，你就不怕最后資金鏈斷裂，形成了釜底‘抽’薪的局面？”

    其實(shí)陳爭真的不怕。

    周之荔的命格是商場上一等一的好命，再加上她又是個(gè)事業(yè)狂人，什么事情會(huì)辦不成？

    更何況前期廣告投入這件事，其實(shí)可以想點(diǎn)捷徑的路來走，也不一定就真的那么燒錢。

    比如說，李美涵。

    要知道最好的廣告不是廣告，而是那些能夠引起社會(huì)熱點(diǎn)的新聞。

    中草‘藥’種植基地的事情得到了喬老的支持，李美涵也將這個(gè)新聞報(bào)到出去了，以后再制造點(diǎn)新聞點(diǎn)也不難。

    人們?cè)倏葱侣劦耐瑫r(shí)，不經(jīng)意的就會(huì)記住了百草‘藥’業(yè)，記住了知守堂，而且印象還會(huì)比廣告深刻得多。

    因此陳爭笑了笑：“沒關(guān)系，你按照你想的來‘操’作，就算最后賠了我也不介意，我相信你。”

    周之荔見陳爭當(dāng)真放心的將所有資金‘交’給自己支配，完全信任，忽然一陣莫明的感動(dòng)，臉上洋溢出會(huì)心的微笑，說話也顯得有些‘激’動(dòng)：“有你這句話我就知足了，你放心，我一定會(huì)為公司拼進(jìn)全力！”

    隨后周之荔又安慰陳爭說：“不過你也放心，幸好咱們這是政fǔ扶持的項(xiàng)目，要不然可就慘了，我們這點(diǎn)錢完全不夠用，所以我看還是早點(diǎn)去國土資源局，把相關(guān)手續(xù)辦好，把土地定下來，免得夜長夢(mèng)多。”

    陳爭笑了笑，從懷中掏出了上午從‘毛’局長哪里拿到的字條說：“這個(gè)不用擔(dān)心，手續(xù)其實(shí)已經(jīng)都辦好了，我們拿著這個(gè)字條，隨時(shí)就可以去大崗村選地，回來在政fǔ合作協(xié)議書上簽字就行?！?br/>
    “什么？”周之荔大驚。

    陳爭開始和周之荔說過，政fǔ合作這里應(yīng)該不是問題，但周之荔依然有些擔(dān)心。

    而且就算合作能保證，最后拿到的土地好不好，也很難說。

    可卻沒料到竟然讓企業(yè)自己去選地，看上哪里要哪里，怎么會(huì)有這么好的待遇？

    這個(gè)陳爭，難道比自己的人脈還要廣？周之荔震驚片刻，不過也沒多問，只是說：“這樣簡直太好了，那我們明天一早就去吧，我再聯(lián)系兩個(gè)農(nóng)業(yè)方面的專家，讓他們陪我們一起去選地?！?br/>
    中草‘藥’種植不比其他，對(duì)土地質(zhì)量要求很高，否則就算有很大一片土地，種不出來也是白扯。

    陳爭倒也知道，點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“好。”

    一番商定，等具體的細(xì)節(jié)都商量好了，天‘色’也已經(jīng)暗了下來。

    “滄海市首富劉大海的生日宴會(huì)時(shí)間也快到了，我們?nèi)ジ把绨?。”周之荔說。

    兩人一同下了寫字樓，坐在周之荔的車上，就由周之荔開車，一路奔劉大海位于遠(yuǎn)郊的別墅而來。

    劉大海的別墅位于遠(yuǎn)郊，一路上，周之荔給陳爭介紹了一番這所別墅的獨(dú)特之處。

    “劉大海的這一所別墅，是概念別墅?！?br/>
    “什么是概念別墅？”

    “呃……這我也說不清楚，總之跟普通的別墅不同就是了，聽說是劉大海特意從英國請(qǐng)來的設(shè)計(jì)師，?！T’設(shè)計(jì)的，光是設(shè)計(jì)費(fèi)都上千萬了。”

    陳爭暗暗驚詫，雖然不懂得什么是概念別墅，但也知道，光設(shè)計(jì)費(fèi)就上千萬，這個(gè)別墅一定不簡單。

    雖然有了心理準(zhǔn)備，可當(dāng)來到目的地的時(shí)候，別墅外的各種豪車就不必提了，反正陳爭也不認(rèn)識(shí)車輛標(biāo)示，不知道什么來頭，光是別墅本身就讓陳爭目瞪口呆。

    別墅周邊是一片綠樹環(huán)繞，十分清幽，而別墅的建筑分成東西兩個(gè)部分，各有一幢二層小樓。

    在別墅的兩幢小樓中間，是個(gè)‘花’園，足有足球場那么大，中間剛好有一條小河穿過，再流入遠(yuǎn)方樹林，與‘花’園內(nèi)的巨大泳池連接，環(huán)境十分優(yōu)美。

    如果拿周家別墅和這里比，那的確是小巫見大巫了。

    而‘花’園內(nèi)也早已經(jīng)做了一些布置，當(dāng)中鋪上了紅地毯，賓客走進(jìn)去，就和走星光大道似地，而在前方還有一個(gè)臨時(shí)搭建起的小型舞臺(tái)，樂隊(duì)、燈光、印象等設(shè)施樣樣俱全。

    此時(shí)，粗略看去，足有三四百為賓客已經(jīng)到場，正在‘花’園內(nèi)熱絡(luò)‘交’談。

    很多穿著燕尾服的‘侍’者穿‘插’其中，而再‘花’園兩邊，還擺著各‘色’美食、美酒，琳瑯滿目數(shù)不勝數(shù)。

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