601的門是開著的，里面飄著一股煙草味兒，看來這個業(yè)主抽煙。

    聽到敲門聲，業(yè)主走了出來，是個中年男人，跟徐小姐打了聲招呼，然后打量了李天和畢曉敏一眼，點頭致意道：“二位請隨便看看”。

    李天和畢曉敏一起轉(zhuǎn)了一圈，140平米左右，三室兩廳兩衛(wèi)，除了裝修風(fēng)格偏暗外，兩人都覺得挺滿意。

    中年男人看樣子挺著急的，不停地看手表，見二人回到客廳，開門見山問：“怎么樣？”

    李天道：“挺好的”。

    “請坐”，中年男人伸手道，“我時間挺緊的，今天上午好不容易休息，所以咱們長話短說。我這人比較挑剔，估計你們聽徐小姐說過。我畢竟在這里住了五六年，也住出了感情，周圍鄰居大部分是我的同事，我不能就這么拍拍屁股走人，總得找個好業(yè)主，二位說說是不是這個理兒？”。

    李天和畢曉敏對視一眼，都覺得這人確實有趣，李天點頭道：“這種擔心我理解，換成我也得多考慮”。

    “既然二位認同我的話，那我就不客氣了，如果二位覺得不方便回答也沒關(guān)系，生意不成仁義在嘛”，中年男人給了一個抱歉的笑容。

    李天伸手道：“請便”。

    “請問貴姓？”

    李天道：“免貴姓李，這是我女朋友，姓畢”。

    中年男人笑道：“咱們還是本家，我也姓李，這是個好兆頭”。

    李天哭笑不得，不過還是禮貌性的點頭道：“是夠巧的”。

    “看二位的年紀不大，買房子是……”。

    畢曉敏道：“結(jié)婚用的”。

    “那我在這里提前恭祝李先生和畢小姐了”，中年男人語氣不似作偽，李天和畢曉敏道了聲謝謝。

    中年男人又問：“二位在哪高就？”

    李天看了一眼畢曉敏，畢曉敏道：“我今年剛畢業(yè)，在計委發(fā)展規(guī)劃司工作，我男朋友自己做生意”，想了想又補充道：“做零售和電子商務(wù)”。

    中年男人臉上露出驚訝的表情，旋即恢復(fù)了正常，道：“失敬失敬”，說完從口袋里掏出兩張名片，雙手遞給李天和畢曉敏道：“這是我的名片，請笑納”。

    李天接過名片看了一眼，李獻林，國航銷售部總經(jīng)理。

    李天還了一張名片，畢曉敏歉然道：“不好意思，我沒名片”。

    李獻林擺手笑道：“沒關(guān)系，有李先生的也一樣”，低頭看著李天的名片，眉頭微皺，抬頭試探問：“李先生，藍天商城是……？”

    名片上只印著藍天百貨總經(jīng)理的職務(wù)，李天點頭承認道：“藍天商城是藍天百貨的子公司”。

    李獻林輕拍大腿，道：“我就說嘛，總覺得藍天百貨這個名字眼熟，果然跟藍天商城有關(guān)系”。

    李天有些驚訝，問：“您知道藍天商城？”

    “怎么不知道？你別看我歲數(shù)大，可對互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)并不陌生。你要是關(guān)注國航，就知道今年年初，國航的機票開始在攜程網(wǎng)上代理出售”。

    李天每次都是打電話訂購機票，或者托蔡琳去代理網(wǎng)點去買，所以還真不知道這個消息。

    李天此時心里飛快的盤算著，畢曉敏見李天不說話，便接過話題，道：“李總，我男朋友做電子商務(wù)，或許以后跟您有合作的機會”。

    李獻林深以為然地點點頭，笑道：“剛才我還怕冒昧，畢小姐既然這么說了，我還真有事兒想請教李總”。

    在李獻林的口中，對李天的稱呼從李先生變成了李總，顯然是想談?wù)隆?br/>
    李天回過神來，道：“李總，您請說”。

    李獻林突然一笑，道：“咱倆都姓李，李總來李總?cè)サ?，聽著挺別扭的”，開了句玩笑，他正色道：“是這么回事，年初國航跟攜程的合作是我主導(dǎo)的，雖然我對電子商務(wù)有所了解，但畢竟是門外漢，對里面的門道卻是兩眼一抹黑。我現(xiàn)在遇到一個難題，就是跟攜程達成合作后的這半年時間，國航的銷售情況跟之前沒太大變化，打折雖然能起點作用，但也相當有限。李總，您幫我分析分析，這到底是怎么回事？”

    李天一邊聽一邊思考，等聽完后也大體明白李獻林的問題所在，沉吟了片刻，道：“李總，您不解的是為什么運用了電子商務(wù)后，國航的銷售情況沒有達到預(yù)期的結(jié)果”。

    李獻林點頭道：“就是這個事兒，我左思右想也沒想明白，眼看著8月底9月初就要公布第二季度財報，這兩天我都快愁死了”。

    “李總，您現(xiàn)在是典型的電子商務(wù)萬能論者。電子商務(wù)只是種手段，而非良藥，所以不是萬能的。既然是手段，如果運用不好，達不到預(yù)期目標也是正?！?。

    李獻林苦笑道：“你這么一說，我發(fā)現(xiàn)自己還真是這樣”。

    李天繼續(xù)道：“其實現(xiàn)在有很多電子商務(wù)萬能論者，您不是個例，而且我估計以后隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，這種人會越來越多。李總，今天你能說出這個問題，我相信你已經(jīng)在思考了，即便不用我講，過不了多久你也會明白這個道理”。

    李獻林神色有些黯然，嘆氣道：“時間緊迫啊，我現(xiàn)在哪有時間往深里想。不說這個了，李總，您繼續(xù)往下說”。

    李天理了理思路，道：“電子商務(wù)的好處大家都知道，無非是在線銷售削弱甚至消除了地域和時間限制，提高了商業(yè)活動的便利性；其二，縮短了流通環(huán)節(jié)，比如國航的機票銷售，只需要通過攜程這一個環(huán)節(jié)就能到達消費者手中，可以將節(jié)省下來的費用讓渡給消費者，在一定程度上增加了銷售量；其三，可以降低甚至不用占用實物資源，比如機票銷售不再需要代理站點等等”。

    “不過，在我看來，這三點好處只是電子商務(wù)的表面優(yōu)勢。我喜歡看金庸小說，非常喜歡里面的一句話，‘天下武功，唯快不破’，這句話完全可以套用在電子商務(wù)上”。

    李獻林笑著問：“你的意思是電子商務(wù)的時效性？”

    李天豎起大拇指，道：“李總，您剛才謙虛了，就憑這句話，您就不是電子商務(wù)的門外漢”。

    李獻林哈哈大笑起來，擺擺手道：“我瞎蒙的，當不得準”。

    李天繼續(xù)道：“現(xiàn)在能注意到電子商務(wù)時效性的人不多。其實我也是偶然間想到這一點的，前段時間五一促銷結(jié)束后，公司開了次總結(jié)會，倉儲部門提到一個問題，就是商城的后臺跟倉儲中心之間信息交互不及時。對商城后臺來說，無法及時獲取倉庫庫存變化情況，有些商品已經(jīng)缺貨，但商城卻沒下架仍在出售。對倉庫來說，無法及時獲得商城訂單的信息，很容易形成惡性循環(huán)，好在這次交易量不大，如果交易規(guī)模再擴大幾倍，后果不堪設(shè)想”。

    李獻林聽得很仔細，他能做到國航部門經(jīng)理肯定不是個簡單人物，等李天說完，他緩緩點頭道：“我好像明白你的意思了。商城后臺系統(tǒng)和倉儲中心就像市場供需的兩個方面，電子商務(wù)相當于橋梁或媒介，當市場供需發(fā)生改變時，媒介會迅速做出反饋，馬上對供給進行調(diào)整，而國航正是供給方”，說到這，李獻林雙眼發(fā)亮，道：“李總，是不是這個道理？”

    李天笑道：“您一句供需調(diào)整就總結(jié)到位了，我是沒您這份本事”。

    “李總，您寒磣我！”，李獻林假作生氣狀，開完玩笑，李獻林的心情好了許多，長長吐了口氣，道：“我就說呢，跟攜程合作后銷售情況怎么就沒多少起色呢？以前都是根據(jù)季節(jié)、假期、客流經(jīng)驗人工計算出未來一段時間內(nèi)的定價計劃，然后報領(lǐng)導(dǎo)審批，最后交給下面經(jīng)銷商dai銷，整個過程不靈活、反應(yīng)慢、審批周期長。結(jié)果跟攜程合作還是這么個搞法，你說我白費這力氣干啥？”