“孫經(jīng)理，你怎么過來了？我這會兒有點忙……”

    忙？沒有結(jié)果的忙碌有意義嗎？

    孫志強忍著吐槽的沖動，低聲跟批發(fā)商說道：“鐘老板，我們老板想跟你交流一下，他在五樓等你?！?br/>
    “??？能不能等忙完？”姓鐘的批發(fā)商露出遲疑，明顯不想耽誤做生意。

    “先讓嫂子看著，你抓緊時間上去吧，很快就能說好?！?br/>
    “楚老板，我們老板在五樓等你……”

    “金老板……”

    孫志強和董學(xué)文的效率很高，僅僅半個小時五樓辦公室就擠滿了批發(fā)商，原本以為只是喊了自己，心里還在暗暗納悶自己跟蘇崢沒有交情，怎么突然找上自己了？看到其他批發(fā)商也被喊上來，這才有人意識到不對勁。

    “諸位，我知道你們都很忙，所以咱們長話短說，挑重點說?！?br/>
    因為人多，蘇崢不得不提高嗓門大聲說話，保證讓更多人聽到自己的聲音。

    “你們中間很多人都比我歲數(shù)大，比我做生意早，按理說我只是給你們提供了做生意的場地，根本沒資格過問你們的生意。但我現(xiàn)在就想問問你們，忙活了一上午有誰成交了？”

    看產(chǎn)品問價格的人太多了，自家門前的客戶都應(yīng)付不過來，誰有心思關(guān)注別家有沒有賣出去貨？

    可每個人都很清楚，這一上午自己說得口干舌燥，卻是一筆生意也沒有做成。本以為只有自己是這樣，聽蘇崢這么一說，眾人的表情瞬間變得怪異起來。

    “進來這些人難免有湊熱鬧的閑雜人員，但也不是沒有誠心過來進貨的個體戶。一個人沒有成交，可以說是雙方?jīng)]有談攏，這么多人都沒有做成生意，不用想都知道出了問題，而且問題很嚴重?！?br/>
    蘇崢面無表情掃視眾人，“孫經(jīng)理跟我說一上午都沒有成交時，我就知道不對勁，我跟孫經(jīng)理轉(zhuǎn)了一圈，看了你們其中一些人做生意的方法。不知道你們是還沒有適應(yīng)聚集在一起做生意的環(huán)境，還是你們故意這樣做的?！?br/>
    “十幾家鋪面，單是連衣裙一種產(chǎn)品就能報出七八種價格。全商場這么多賣連衣裙的批發(fā)商，價格得有多亂？貨比三家是沒錯兒，可若是比十幾家，甚至幾十家呢？如果你們是顧客，面對這么多不同價格，你們會如何選擇？”

    有人眼神閃爍，有人沉默不言，有人則是皺眉看著蘇崢。

    把他們喊上來，不是溝通交流，因為時間不允許。所以說話必須刺激他們的痛點，讓他們直接感受到錯在哪里了。

    “我跟大家說這些，并不是想挑你們的毛病，而是真心不想看著大家一腔熱情白白浪費。咱們都是做生意的，你們賺到錢才能長期在我這里租賃，你們賺不到錢，誰還留在這里讓我賺錢？”

    蘇崢很直白地說出利害關(guān)系，“我不想教大家做生意，也沒資格教大家做生意。我只想給你們提個建議，同類產(chǎn)品的價格可以有差異，但這種差異必須控制在很小的范圍內(nèi)，留給顧客的選項越少成交率才能提高，你們自己琢磨一下是不是這個道理！”

    “時間有限，我就不耽誤大家做生意了。從五樓下去這段路程，你們應(yīng)該能達成一些共識，扎堆做生意講究的就是同心協(xié)力墨守成規(guī)，想用低價拉攏顧客不是不可以，但我敢保證你生意做不長久。”

    蘇崢說完直接閉嘴，眾多批發(fā)商相繼走出辦公室。

    或許是寬敞的空間讓人不再感到沉悶壓抑，有人率先開口道：“同志們，反正一上午也沒有開張，不如試試蘇老板的建議。”

    “試試就試試，先說連衣裙吧。”

    “……”

    下午的時間對蘇崢來講是煎熬的，批發(fā)生意可以靠時間來積累客戶，租賃生意卻不行！

    今天過來的進貨商無疑是被報紙上連續(xù)多日的宣傳吸引過來的，如果不能讓他們滿意而歸，勢必會出現(xiàn)質(zhì)疑商場、唱衰商場的言論。如果被有心人利用，必然會出現(xiàn)更多更嚴重的質(zhì)疑聲音。

    這樣一來，還有人敢租賃鋪面嗎？

    時間一分一秒流逝，眼看著要到五點鐘，卻始終沒有消息傳來，蘇崢心情更加不好了。

    “老板，出貨了，開始出貨了！”

    孫志強快步跑進辦公室，臉上滿是激動，“剛才一下子出去十幾個進貨商，每個人都背著滿滿一大包服裝，看起來都挺高興的樣子?！?br/>
    孫志強的話讓蘇崢心中一喜，不自覺看向墻上掛著的鐘表，眉頭又皺了起來。沉思片刻后，蘇崢突然抬頭對孫志強說道：“用廣播通知一下，商場六點鐘下班?！?br/>
    “?。俊?br/>
    孫志強詫異看著蘇崢，這才剛開始出貨，不應(yīng)該給更多的時間讓批發(fā)商們出貨嗎？

    “照我說的去做?！?br/>
    剩下的時間不多，蘇崢顧不上跟孫志強多解釋什么。

    孫志強縱然不解，卻不得不按照蘇崢的意思走到辦公室角落打開廣播，遲疑扭頭看向蘇崢，見蘇崢點頭這才開口。

    “喂，喂，通知一下，商場六點鐘下班……”

    正在討價還價的批發(fā)商和進貨商聽到廣播聲音齊齊一愣，夏天六點鐘天都不黑，怎么關(guān)門這么早？

    批發(fā)商心里更是著急，蘇老板這是要搞什么啊，明知道一上午沒有賣出去貨，還這么著急下班？

    連續(xù)廣播了三遍才安靜下來，安靜下來之后再次變得熱鬧起來。

    “老板，一條便宜五毛錢，我現(xiàn)在就給你交錢?！?br/>
    “老板，再猶豫商場就要下班了，五十條連衣裙，五十條半截裙，五十件女士襯衣……”

    “兄弟，你大老遠跑過來不容易，今天要是定不下來，你明天還得過來，晚上住店也要花錢。這樣，咱們各退一步……”

    “大姐，你再讓一讓，只要東西好賣，我以后就在你這里拿貨了……”

    不知道是不是廣播的緣故，剛才還不急不躁討價還價的人瞬間變得急切起來，成交量以肉眼可見的速度上漲。</br>