對(duì)娃哈哈來(lái)說(shuō)，最重要的產(chǎn)品是什么？

    AD鈣奶？爽歪歪？八寶粥？紅茶綠茶？還是營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)？

    都不是！

    兒童營(yíng)養(yǎng)口服液，為娃哈哈的發(fā)展挖掘到第一桶金。而純凈水，則是娃哈哈帝國(guó)的基石，沒(méi)有純凈水項(xiàng)目，或許娃哈哈早就涼透了。

    也即是說(shuō)，今年是娃哈哈最重要的一年，是娃哈哈騰飛的開(kāi)端。

    法國(guó)達(dá)能集團(tuán)給娃哈哈帶來(lái)緊缺的資金，又給娃哈哈帶來(lái)了純凈水這一救命項(xiàng)目。僅賣(mài)了三個(gè)月的純凈水，就占到娃哈哈今年上半年總銷(xiāo)售額的八分之一，只遜色于兒童口服液，賺錢(qián)速度賊特么快。

    宗老板也是個(gè)天天看《新聞聯(lián)播》的，他知道兒童口服液的生意做不長(zhǎng)久，保健品嘛，現(xiàn)在名聲越來(lái)越臭了，國(guó)家也越盯越緊了。所以，娃哈哈肯定會(huì)將業(yè)務(wù)重心，逐步轉(zhuǎn)到純凈水項(xiàng)目上，任何做純凈水的公司都是娃哈哈的死敵。

    現(xiàn)在，喜豐純凈水來(lái)了！

    事實(shí)上，從4月份娃哈哈純凈水開(kāi)始火爆的時(shí)候，國(guó)內(nèi)就迅速出現(xiàn)了跟風(fēng)產(chǎn)品。但目前市面上的，除了娃哈哈之外，沒(méi)有一個(gè)是真正的純凈水（蒸餾水也算純凈水，但成本太高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力）。

    那些跟風(fēng)企業(yè)，使用傳統(tǒng)的自來(lái)水制備方法，頂多再添加幾道過(guò)濾措施，就敢裝在瓶子里當(dāng)純凈水賣(mài)，以致接連曝出某品牌純凈水不合格的丑聞。

    鑒于此種市場(chǎng)亂象，等到明年，盛海市政府干脆出臺(tái)法規(guī)，明文勸導(dǎo)全市中小學(xué)生不要長(zhǎng)期飲用純凈水。這個(gè)法規(guī)，十多年后被賣(mài)凈水機(jī)的各種利用，到處轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，說(shuō)什么純凈水對(duì)健康有害，忽悠消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家庭凈水機(jī)。

    直至七月份，娃哈哈都還是國(guó)內(nèi)唯一賣(mài)真正純凈水的企業(yè)（蒸餾水除外）。

    也有一些大公司正在引進(jìn)國(guó)外設(shè)備，還有一些公司，干脆自己研發(fā)反滲透裝置，另辟蹊徑開(kāi)拓家庭凈水機(jī)和桶裝水市場(chǎng)。但是，這些企業(yè)都需要時(shí)間，真正投產(chǎn)至少還要再等兩三個(gè)月。

    喜豐來(lái)了，那就是跟娃哈哈二雄爭(zhēng)霸。

    “二十一層凈化”廣告一出，直接引爆市場(chǎng)。特別是30歲以上的消費(fèi)者，他們更關(guān)注健康，看著廣告里的渾濁水滴，經(jīng)過(guò)一層一層凈化變得清澈，多年不愈的強(qiáng)迫癥都治好了，打心里對(duì)喜豐純凈水產(chǎn)生信賴(lài)感。

    喝喜豐，就是喝健康。

    “楊總，銷(xiāo)售部的電話(huà)都被打爆！”張國(guó)棟來(lái)到總經(jīng)理辦公室。

    楊信高興道：“還是董事長(zhǎng)厲害，這銷(xiāo)售策略太神奇了?！?br/>
    張國(guó)棟道：“我要說(shuō)的是另一件事?！?br/>
    “什么事？”楊信問(wèn)。

    張國(guó)棟說(shuō)：“現(xiàn)在很多地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商，主動(dòng)要求我們做桶裝純凈水。甚至還有桶裝水企業(yè)在聯(lián)系我，只要讓他們貼喜豐純凈水的標(biāo)簽，他們所售的桶裝水就給喜豐15%提成?！?br/>
    “貼牌絕對(duì)不行，不能砸了公司招牌，”楊信問(wèn)，“桶裝水市場(chǎng)很大嗎？”

    “主要集中在大城市，中小城市的家庭桶裝水不好賣(mài)，現(xiàn)在娃哈哈已經(jīng)在搞了?！睆垏?guó)棟說(shuō)。

    楊信道：“我立即開(kāi)會(huì)討論，在北上廣深這些大城市設(shè)水廠和水站，不能讓娃哈哈吃獨(dú)食。”

    張國(guó)棟笑道：“我們有二十一層凈化，瓶裝水或許拼不過(guò)娃哈哈，但桶裝水肯定能贏?；ㄥX(qián)買(mǎi)桶裝水的都是家長(zhǎng)，他們更看重健康，這可不是讓明星唱首歌就能解決的?！?br/>
    凡事有利就有弊。

    請(qǐng)明星唱歌打廣告，能夠吸引年輕消費(fèi)者。而年輕人又是瓶裝飲料的消費(fèi)主力軍，所以喜豐在瓶裝水市場(chǎng)很難拼得過(guò)娃哈哈。反之，喜豐在家庭桶裝水方面，憑借健康概念可以占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)！

    至少在農(nóng)夫山泉崛起之前，中國(guó)純凈水市場(chǎng)的格局就這樣定下來(lái)了。娃哈哈霸占瓶裝水第一寶座，喜豐占領(lǐng)家庭桶裝水市場(chǎng)——至于樂(lè)百氏，恐怕會(huì)死得很慘，說(shuō)不定在21世紀(jì)來(lái)臨前就倒閉了。

    隨著喜豐純凈水的銷(xiāo)售火爆，宋維揚(yáng)居然在《中國(guó)商界》雜志看到一篇關(guān)于他的文章：一代營(yíng)銷(xiāo)奇才宋維揚(yáng)——論喜豐純凈水的差異化策略。

    從七月份到八月份，媒體關(guān)于喜豐和宋維揚(yáng)的報(bào)道就沒(méi)停過(guò)，話(huà)題度高得嚇人，都快趕上那些剛剛?cè)〉媒鹋频膴W運(yùn)健兒了。

    ……

    八月中旬，“金牛會(huì)”即將正式成立，并舉行第一次聚會(huì)。

    臺(tái)州，某摩托車(chē)廠。

    未來(lái)吉利集團(tuán)的老總李舒福，正在研究一輛紅旗轎車(chē)。那紅旗轎車(chē)已經(jīng)被拆散了，此外，還有兩輛中華轎車(chē)、一輛桑塔納轎車(chē)，此時(shí)全都處于解體狀態(tài)。

    “我去一趟省城，你們接著研究，一定要把技術(shù)吃透！”李舒福拍拍灰塵，對(duì)摩托車(chē)廠的技術(shù)員們說(shuō)。

    “老板，你放心吧，”一個(gè)技術(shù)員笑道，“等你回來(lái)，我們都把自己的轎車(chē)組裝出來(lái)了?！?br/>
    李舒福非常滿(mǎn)意的換裝離開(kāi)，距離摩托車(chē)廠不遠(yuǎn)，有800畝沼澤地都被他買(mǎi)下來(lái)了。別人以為李舒福想炒地皮，他也懶得解釋?zhuān)驗(yàn)闆](méi)人肯相信他要建汽車(chē)廠。

    等老板走遠(yuǎn)了，幾個(gè)技術(shù)員對(duì)視一眼，圍著廠里那輛新款奔馳虎視眈眈——那是李舒福剛買(mǎi)的座駕。

    “拆了吧?！?br/>
    “拆，我早就手癢了?！?br/>
    “今年拆了中華、紅旗、日產(chǎn)、桑塔納，就差這輛奔馳，想想還有點(diǎn)激動(dòng)。”

    “老板回來(lái)打人怎么辦？”

    “不會(huì)，只要拆得好，老板還會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)我們?！?br/>
    “……”

    李舒福離廠不足20公里，他的新款奔馳就被拆成了一堆零件。

    也無(wú)所謂啦，李舒福的上一輛座駕是紅旗，不但被拆了又拆，還用紅旗的底盤(pán)、發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱，造了輛外觀跟奔馳E200一模一樣的車(chē)子?？上?，車(chē)身是用玻璃鋼制作的，正常外殼他暫時(shí)還做不出來(lái)。

    前段時(shí)間，李舒福開(kāi)著自造的玻璃鋼奔馳，在臺(tái)州滿(mǎn)大街瞎晃，拉風(fēng)得一匹，結(jié)果被交警叔叔警告：沒(méi)有生產(chǎn)許可證造出來(lái)的車(chē)是犯法的！

    李舒福心想：造車(chē)還要許可證？老子生產(chǎn)了三年的摩托車(chē)，就沒(méi)見(jiàn)過(guò)許可證長(zhǎng)啥模樣，還不是賣(mài)到境外十幾個(gè)國(guó)家。

    當(dāng)然，這只是說(shuō)笑而已。李舒福的摩托車(chē)確實(shí)沒(méi)有許可證，只能跟嘉陵合作，甚至一度比嘉陵摩托賣(mài)得更好，因?yàn)樗约貉邪l(fā)了四沖程踏板式發(fā)動(dòng)機(jī)。

    此次去省城，李舒福就是為了申請(qǐng)汽車(chē)生產(chǎn)許可證，結(jié)果當(dāng)然是沒(méi)戲啦。

    遭遇挫敗，李舒福沒(méi)有返回臺(tái)州，又去盛海找朋友打聽(tīng)情況，終于得知西康省德城監(jiān)獄下屬的一個(gè)汽車(chē)廠有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)，而且那破汽車(chē)廠快倒閉了。

    歷史上，這家汽車(chē)廠將被李舒福改名為“吉利汽車(chē)公司”。

    拎著旅行包，李舒福踏上前往蓉城的飛機(jī)。他走在過(guò)道上，突然看到一個(gè)熟人，驚喜道：“蔡老板，你也去西康談生意？”

    “是李老板啊，”蔡志平連忙起身握手，都是浙省老鄉(xiāng)嘛，平時(shí)比較抱團(tuán)，“我去蓉城參加一個(gè)聚會(huì)，你談什么生意？”

    李舒福也不隱瞞：“我想造汽車(chē)，聽(tīng)說(shuō)西康德城有個(gè)汽車(chē)廠快倒閉了，看能不能把它買(mǎi)下來(lái)?！?br/>
    蔡志平驚訝道：“你居然想造汽車(chē)，那玩意兒可不簡(jiǎn)單。大眾生產(chǎn)桑塔納的時(shí)候，國(guó)家投了10多個(gè)億，你有那么多錢(qián)嗎？”

    “造汽車(chē)有什么難的？無(wú)非是摩托車(chē)再加兩個(gè)輪子?！崩钍娓ＰΦ?。

    “哈哈哈哈，有意思?！辈讨酒饺炭〔唤?，他不相信李舒福能把汽車(chē)造出來(lái)。

    李舒福說(shuō)：“你還別不信，我已經(jīng)造出了一輛奔馳，只要買(mǎi)到合適的材料替換玻璃鋼，馬上就能生產(chǎn)上市?！?br/>
    蔡志平說(shuō)：“那你跟我一起去金牛賓館參加聚會(huì)吧，宋老弟肯定愿意跟你交流，他就喜歡不按套路出牌的。對(duì)了，希望集團(tuán)的兩位劉老板也會(huì)參加，你想在西康省收購(gòu)國(guó)營(yíng)企業(yè)，他們或許可以幫上大忙?！?br/>
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