兩人落座，我如實(shí)介紹公司情況，準(zhǔn)備投標(biāo)工程情況，夏清很是耐心，不時(shí)提出了許多問(wèn)題，我都一一解答。

    “夏總，做工程要本錢(qián)的，現(xiàn)在是錢(qián)生錢(qián)，我做工程都是給人家賺錢(qián)，實(shí)不相瞞，我合州，噢，這房東，是朋友，我公司投標(biāo)保證金代打利息費(fèi)用賺得比我多。”

    夏清感覺(jué)納悶，也有強(qiáng)烈好奇心。

    “投標(biāo)保證金？錢(qián)總，我不懂了?。　?br/>
    “夏總，是這樣，現(xiàn)在做工程的人多，有關(guān)系沒(méi)資質(zhì)可以?huà)炜?，工程基本都是招?biāo)，招標(biāo)必須做標(biāo)書(shū)，投標(biāo)要交保證金，正常是工程價(jià)的5%左右，有的還要圍標(biāo)，你想啊！找3家300萬(wàn)的工程投標(biāo)，保證金就是45萬(wàn)，5家就是60萬(wàn)，都是公司代打，收4-5分利息，上千萬(wàn)工程不是更多，就是賺利息費(fèi)用，我掛靠公司收做標(biāo)書(shū)費(fèi)用，我賺做報(bào)價(jià)費(fèi)用，朋友賺保證金利息費(fèi)用，各取所需?！?br/>
    夏清是聰明人，一聽(tīng)就明白了，仰起頭，又問(wèn)，“不中標(biāo)是退下來(lái)，中標(biāo)了怎么辦？有風(fēng)險(xiǎn)吧?！?br/>
    我搖搖頭，說(shuō)道，“沒(méi)半點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，行規(guī)，不中標(biāo)就是原路退回，誰(shuí)賬戶(hù)轉(zhuǎn)公司，公司轉(zhuǎn)誰(shuí)賬戶(hù)，利息先付，正常投標(biāo)流程20多天，利息按一個(gè)月結(jié)算，超過(guò)一個(gè)月按兩個(gè)月結(jié)算?！?br/>
    “錢(qián)總，那投標(biāo)保證金蠻好的，沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，下次你再有我來(lái)出資金，我不要那么多的，利息費(fèi)用我分三分之一你，投標(biāo)我也有興趣，你計(jì)劃中標(biāo)怎么消化？”

    夏清很認(rèn)真，一邊說(shuō)，一邊還在白紙記錄。

    “夏總，我有計(jì)劃，投標(biāo)保證金你承擔(dān)，技術(shù)標(biāo)費(fèi)用我承擔(dān)，不中標(biāo)你損失就是利息成本，我損失也就是幾千塊的事。中標(biāo)最好，你出錢(qián)，我出力，我們利潤(rùn)各一半！你說(shuō)怎么樣？”

    “那錢(qián)總，怎么衡量投入多少施工資金成本？怎么衡量工程利潤(rùn)呢？這個(gè)我不了解?！?br/>
    “這個(gè)夏總你放心！我絕對(duì)是專(zhuān)業(yè)的，我們就按合同價(jià)20%作為施工流動(dòng)資金，按合同價(jià)20%核算利潤(rùn)，你現(xiàn)場(chǎng)安排人，參與工程管理，掌控資金情況！我們公平、公正、公開(kāi)！”

    “這我可以接受！看得出，錢(qián)總從事這行經(jīng)驗(yàn)豐富，你又是蔡新介紹，我信任！”

    “是的，我也信任蔡新，所以有一說(shuō)一，我做事，先小人，后君子?！?br/>
    “是應(yīng)該這樣！我認(rèn)可，我回去考慮下！”

    第一次雙方接觸非常愉快。

    當(dāng)晚，夏清就回柳州。

    我也是感覺(jué)到夏清處事的認(rèn)真度，接下來(lái)的幾個(gè)商務(wù)標(biāo)保證金全部從夏清賬戶(hù)走，涉及金融不大，沒(méi)超過(guò)30萬(wàn)，夏清也信守承諾，三分之一的利息收入返還到我賬戶(hù)。

    宿州文化工程開(kāi)始，掛靠了兩家公司（擔(dān)心廢標(biāo)）60萬(wàn)投標(biāo)保證金夏清也是及時(shí)匯款。

    投標(biāo)結(jié)果工程沒(méi)中標(biāo)，已是距2012年春節(jié)不到一個(gè)月。

    下午3點(diǎn)，夏清電話(huà)聯(lián)系我。

    “錢(qián)總，投標(biāo)保證金已經(jīng)25天了，沒(méi)退回來(lái)嗎？”

    “哦，夏總，我馬上問(wèn)下情況？”“

    “明天就要放假過(guò)年了?！?br/>
    我知道夏清顯然有一絲顧慮，我是不擔(dān)心，這是行規(guī)，自己賬戶(hù)打出應(yīng)該會(huì)及時(shí)退回來(lái)。

    馬上聯(lián)系招標(biāo)代理公司，代理公司告訴我，無(wú)需擔(dān)心，財(cái)務(wù)有流程，今天不退只能明年上班再退了。

    我只能解釋。

    “夏總，不好意思，我剛聯(lián)系代理公司，代理公司說(shuō)在走流程的，今年可能不退了，明年一上班就會(huì)退過(guò)來(lái)，不好意思，耽誤你了，不過(guò)放心。”

    夏清還是通情達(dá)理。

    “好吧！我倒不是著急用，明年就明年吧！這沒(méi)辦法，理解！你關(guān)注好！”

    下午4.25分，我突然收到銀行卡信息，兩個(gè)30萬(wàn)到賬，毫不猶豫，立馬轉(zhuǎn)賬給夏清。

    年終分配完，我?guī)е掀抛佑?、兒子回子玉老家過(guò)年。

    年二十八，蔡新突然給我電話(huà)。

    “老錢(qián)，新年好！今年在哪過(guò)年的??？有沒(méi)有回老家？”

    “在金寨了，新年好！”

    “春節(jié)到柳州來(lái)，夏總對(duì)你評(píng)價(jià)很高??！我和夏總在一起的，夏總夫婦特別邀請(qǐng)你，春節(jié)帶老婆、兒子一起到柳州玩！”

    我爽快答應(yīng)。

    “好??！我過(guò)去玩幾天，西湖我老婆沒(méi)去過(guò)了，給你們拜年！”

    大年初二，一家到柳州，夏清夫婦盛情款待，作陪的除了蔡新，還有個(gè)夏清的同學(xué)。

    蔡新酒足飯飽，站起身來(lái)，

    “吃好了沒(méi)得？走了，去你家打牌？夏總好不好？”

    夏清同學(xué)也站起來(lái)，

    “是啊，錢(qián)總第一次來(lái)了！要交待好！”

    夏清也是高興，笑呵呵拉著我，

    “好?。″X(qián)總柳州麻將會(huì)不會(huì)？去我家里，輸了算我的，贏了你帶走?！?br/>
    蔡新一看有人響應(yīng)，調(diào)侃。

    “錢(qián)總老柳州了，你不一定打得過(guò)他！”

    夏清興致勃勃，當(dāng)著老婆面，從包里掏出整一萬(wàn)塞給我，笑著說(shuō)：“走，錢(qián)總，他們叫得兇，等一下讓他們哭?！?br/>
    “不去了，錢(qián)我有，麻將我會(huì)，之前蔡新都是我手下敗將，不打吧！我的理解是，好友不賭錢(qián)！”

    蔡新堅(jiān)持，

    “錢(qián)總，你不上路，三缺一！多傷人！不給面子，你知道夏總為什么叫你過(guò)來(lái)，認(rèn)可你！準(zhǔn)備明年好好合作一回?！庇洲D(zhuǎn)臉問(wèn)旁邊的子玉，“是不是小王有意見(jiàn)？”

    “我隨他的，我沒(méi)意見(jiàn)！”子玉解釋道。

    我振振有詞說(shuō)道。

    “真不打，我們要打，不超過(guò)1000塊輸贏可以，打大的，我也有原則，輸、贏無(wú)所謂，但是打大了，一定有所謂，再說(shuō)，你們多喝酒了，我一人清醒，贏了我也不安心，夏總，真不打！”

    夏嫂聽(tīng)我說(shuō)得在理，笑呵呵說(shuō)道：“錢(qián)總說(shuō)得對(duì)的，多不打了，夏清，錢(qián)總還帶著兒子，不勉強(qiáng)，蔡新，你們要打到棋牌室去，我們也是回家了?！?br/>
    沒(méi)人再堅(jiān)持，各自道別。

    春節(jié)過(guò)后，夏清夫婦也到合州玩了一天，我同樣盛情款待，不日，錢(qián)夏合作正式開(kāi)始。

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