?第二十章不懂“門(mén)道”不行

    “馬經(jīng)理，有關(guān)第七則的分成比例條款，我覺(jué)得……我覺(jué)得……我們這邊是不是低得有點(diǎn)太離譜了？你們看，我要負(fù)責(zé)一個(gè)樂(lè)隊(duì)日常的開(kāi)銷，吃喝拉撒睡一大攤子，光是他們五個(gè)人的日常保障，就夠我喝一壺的了……”

    馬耀知道他想要什么，卻沒(méi)有給他任何討價(jià)還價(jià)的余地，馬上打斷了他的話，面帶微笑但又非常堅(jiān)決地反問(wèn)道：“蘇金凱先生，你知不知道，光是把你們推到舞臺(tái)前，光是讓觀眾認(rèn)識(shí)你們是阿貓阿狗，公司就要花多少錢嗎？這還只是第一步。要再讓觀眾熟悉你們、記得你們，開(kāi)始喜歡你們，至少還得花費(fèi)比第一步多兩倍以上的開(kāi)銷。如果我們說(shuō)萬(wàn)一好了，那還算正常；萬(wàn)一觀眾不喜歡，我們的損失，就絕對(duì)是個(gè)天數(shù)字。對(duì)我們公司而言，這樣做不是在投資，而是在冒險(xiǎn)——為你們冒險(xiǎn)。我們做這種風(fēng)險(xiǎn)買賣，本來(lái)就該要回點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)投資的利潤(rùn)，這是很合理的。而且椐我所知，華藝并不是你找的第一家公司，你們幾乎把北京城都跑遍了，可見(jiàn)別的公司對(duì)你們并不看好。換句話說(shuō)，我們現(xiàn)在還是沒(méi)有太大的把握，投資風(fēng)險(xiǎn)基本上都是壓在我們這一方。所以，華藝與你們簽約，對(duì)你們而言，絕對(duì)是個(gè)……可以說(shuō)是你們唯一的機(jī)會(huì)，你不覺(jué)得，應(yīng)該把全副精神放在往后的歌曲練唱和舞臺(tái)表演上嗎？我說(shuō)句雙方公平的話，如果觀眾喜歡你們，鈔票是絕對(duì)擋不住的；萬(wàn)一觀眾不喜歡的話，那么，計(jì)較這些東西，根本就沒(méi)有一點(diǎn)用處，你說(shuō)對(duì)不對(duì)？”

    “我是說(shuō)……”蘇金凱還想爭(zhēng)辯。

    “放心！我們這么大的公司，還差你們那點(diǎn)錢嗎？絕對(duì)不會(huì)虧待你們的?！鼻苯?jīng)理卻變換出另外一種手法，為馬耀幫腔，在那里“拉偏架”。

    這家伙不愧是搞公關(guān)出身的，到底不是省油的燈，說(shuō)起話來(lái)也是圓滑得很：“公司如果太苛刻了，也留不住那些大牌明星?。】墒?，他們一個(gè)個(gè)都喜歡留在華藝，愉快的與我們合作，你知道這是為什么嗎？就是因?yàn)槿A藝一直能夠善待他們，平時(shí)辦事很公道，合作過(guò)程講究人情味，公司上上下下都愛(ài)關(guān)心歌手，也會(huì)關(guān)心歌手，讓他們感到很舒心。你看看，他們現(xiàn)在在我們這里，一個(gè)個(gè)活得有多滋潤(rùn)！每年都是大把大把鈔票的進(jìn)項(xiàng)，多風(fēng)光，多省事！蘇先生你也是個(gè)明白人，可千萬(wàn)別因?yàn)橛?jì)較這些小地方，而因小失大，斷送了大好機(jī)會(huì)。”

    蘇金凱想：如今是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，一切都需要憑借實(shí)力，有實(shí)力的公司和大人物，說(shuō)話就硬氣、就牛b，辦事自然也是夠狠的了！

    說(shuō)到底，錢就是玉皇大帝，錢就是閻王老子。有錢能使鬼推磨，無(wú)錢就是王蛋。錢多就可以決定一切，甚至可以隨意決定別人的前程和生死。沒(méi)有錢什么也不是，老百姓不是常說(shuō)嗎，“有啥別有病，沒(méi)啥別沒(méi)錢！”什么他媽的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，全他媽的扯狗蛋，掛著羊頭賣狗肉，這就是當(dāng)今社會(huì)的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)——中國(guó)現(xiàn)在是比資本主義還資本主義。

    到了這個(gè)時(shí)候，蘇金凱到底明白了強(qiáng)弱態(tài)勢(shì)的差別所在，真正領(lǐng)悟到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的那種弱肉強(qiáng)食、無(wú)情無(wú)義、不講道德的要害所在。

    他心里仔細(xì)一斟酌，覺(jué)得也就這樣了，再怎么爭(zhēng)，也沒(méi)有多大“活口”了，何必再去自找沒(méi)趣呢？

    再說(shuō)了，眼前這個(gè)簽約條件，已經(jīng)算是很不錯(cuò)的了，因?yàn)槿A藝給的“價(jià)口”也不低了，如果運(yùn)作得好，按照這個(gè)分成比例順利的干下來(lái)，自己每年也能賺不少的錢，撈個(gè)千百萬(wàn)，也是正常現(xiàn)象。

    既然如此，自己應(yīng)該知足了，絕對(duì)不能太過(guò)份、太要強(qiáng)、太得寸進(jìn)尺了！該讓步的時(shí)候就得讓步，該裝孫子的時(shí)候就得裝孫子，不能總是別著勁、拗著來(lái)，?！罕啤缓婧鏇](méi)有用處，犟種一般都沒(méi)有什么好下場(chǎng)。

    如果硬要跟對(duì)方爭(zhēng)執(zhí)下去，寸土不讓，很可能容易壞事。一旦這幫家伙生了氣、狠了心，一咬牙、一跺腳，就把事情弄“黃攤”了，那就壞菜了，自己不就竹籃打水一場(chǎng)空了嗎？

    自己撇下報(bào)社記者不干，毅然決然的下海，累死累活的忙乎了這幾個(gè)月，又投入了那么多的金錢和精力，冒了這么大的風(fēng)險(xiǎn)，走進(jìn)演藝圈，走進(jìn)流行歌壇，為的是什么？不就是為了能夠早點(diǎn)簽約、早點(diǎn)把自己創(chuàng)作的歌曲和自己選定的歌手推出去、早點(diǎn)劃拉點(diǎn)鈔票回來(lái)、早點(diǎn)出名和早點(diǎn)發(fā)財(cái)嗎？

    現(xiàn)在，買斷自己歌曲和歌手的合同書(shū)，已經(jīng)擺在了自己的面前，白紙黑字，條條款款，都寫(xiě)得清清楚楚，曙光就在眼前，鈔票正在向自己招手，怎么能隨意放過(guò)？

    雖然有些條款苛刻一點(diǎn)，分成比例也不是很高，但從總體上看，還是能夠接受的，利潤(rùn)也是可觀的，鈔票是有得賺的，這么好的機(jī)會(huì)，如果自己再挑三揀四，節(jié)外生枝，絕對(duì)沒(méi)有什么好處。

    最重要的一條，自己已經(jīng)跑了大半年了，其他近百家中、小單位都不理會(huì)，根本不當(dāng)回事，唯獨(dú)華藝這個(gè)首都第一大音樂(lè)公司，痛快的接受了自己的東西，還開(kāi)出了不錯(cuò)的回報(bào)條件。說(shuō)起來(lái)，人家也算是很給我蘇金凱面子了。

    馬上就要出成績(jī)了，賺錢的路子就在眼前，自己還猶豫什么？千萬(wàn)不能“人心不足蛇吞象，好了瘡疤忘了疼！”

    另外，自己是冒懵下海，一沒(méi)名聲，二沒(méi)地位，鈔票也不多，更不是什么企業(yè)大老板，根本沒(méi)有資格和人家平起平坐，更無(wú)法和華藝這樣的霸王公司談條件，刀把子在人家手里捏著，你不服軟都不行啊！

    既然想通了，蘇金凱也就不再多說(shuō)了，他已經(jīng)下定了決心，馬上從上衣口袋里抽出一支碳素筆，然后簡(jiǎn)單想了想，贊同說(shuō)：“好吧，這份合約書(shū)我馬上就簽！不過(guò)，我還有一個(gè)小條件，希望你們加以考慮，能夠適當(dāng)照顧我一點(diǎn)。這份合約的內(nèi)容，請(qǐng)四位不要對(duì)其他人透『露』，我們幾個(gè)人知道就行了。尤其是我樂(lè)隊(duì)里那幾個(gè)小孩子，千萬(wàn)不要對(duì)他們說(shuō)，免得引起什么麻煩。”

    馬耀狡詐地一笑，馬上滿口應(yīng)承：“那是當(dāng)然！演藝圈內(nèi)的規(guī)矩，我們比你懂得多了。私下簽訂的合同，哪能隨意的向外公布呢？那樣做也是嚴(yán)重違反職業(yè)道德的，我們不會(huì)那么傻。你是樂(lè)隊(duì)老板，雙方合作這件事情，我們就直接對(duì)你，具體事情都找你商量，不讓第三者介入，其他人也不干我們的事。何況合約細(xì)節(jié)透『露』出去，也很容易惹來(lái)風(fēng)波，出現(xiàn)不必要的麻煩，帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)我們也沒(méi)有什么好處。損人又不利己的事情，我們能去干嗎？我們也不是傻子！至于你的樂(lè)隊(duì)成員該怎么管理、怎么調(diào)教、怎么打點(diǎn)、怎么安排，他們的待遇怎么處理，這件事情該怎么跟他們解釋比較合適、比較順暢，麻煩比較少，那都是你自己的事情，與我們關(guān)系不大，你就自己看著辦好了。只要能夠合情合理的安撫他們，不要太出格、太苛刻了，能夠平安的穩(wěn)住他們，讓他們好好練歌、好好干活，不至于出現(xiàn)紕漏和麻煩，不影響我們的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，保證合作過(guò)程的順利進(jìn)行，能夠出更多的成果，而且不違反《勞動(dòng)法》就行了，其他的我們不會(huì)強(qiáng)求！”

    話已經(jīng)說(shuō)到這個(gè)份上了，蘇金凱還能說(shuō)些什么？他一句話也說(shuō)不出來(lái)了，也根本反駁不了人家提出的所謂“正當(dāng)理由”，因?yàn)樘炱降捻来a始終在人家那一頭，自己這邊一點(diǎn)份量都沒(méi)有。即使有一點(diǎn)，也不在自己身上，而是在華藝公司比較看重的歌手程詩(shī)語(yǔ)身上。

    好在程詩(shī)語(yǔ)是自己找來(lái)的，算是自己的手下，因?yàn)橛幸患埐徽?guī)的合約限制著。如果沒(méi)有那兩張紙，現(xiàn)在都不知道會(huì)是個(gè)什么樣子，說(shuō)不定人家華藝公司直接就把程詩(shī)語(yǔ)拉進(jìn)去當(dāng)歌手，馬上讓他蘇金凱滾蛋。

    有道是“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”，今天的低頭，就是為了明天的揚(yáng)眉吐氣，以退為進(jìn)，也不失為一個(gè)理想的辦法！三十六計(jì)還有“走為上”這一計(jì)呢！

    蘇金凱一頁(yè)一頁(yè)的翻動(dòng)合同書(shū)，反復(fù)看了好幾遍合約書(shū)的重要條款，覺(jué)得完全沒(méi)有任何差錯(cuò)了，也沒(méi)有什么遺漏的地方了，這才象簽下一紙賣身契一樣，在合約的落款處，工工整整的簽下自己的姓名，然后又蓋上了私章，并把合約書(shū)重新遞給了馬耀。

    馬耀接過(guò)合約書(shū)，簡(jiǎn)單的掃了一眼，然后抽走其中的一份，再次看了看，站起身來(lái)，鄭重其事地向蘇金凱伸出他那肥胖的右手，表示友好地說(shuō)：“蘇先生，從現(xiàn)在開(kāi)始，大家就是同舟共濟(jì)的合作伙伴了！我們就象是拴在一條繩子上的螞蚱，都得努力去做才行。今天是個(gè)好日子，預(yù)祝星光樂(lè)隊(duì)的第一張唱片成功，預(yù)祝我們合作愉快！”

    蘇金凱機(jī)械式地伸出右手，讓馬耀緊緊握住。

    別瞧馬耀個(gè)子矮，握手的力道卻十足強(qiáng)勁，他那只短粗短粗的肥手，把略帶茫然的蘇金凱的右手捏得緊緊的，弄得蘇金凱疼痛難忍。

    不過(guò)，這也有好處。最重要的一點(diǎn)，就是在微痛中，能夠使蘇金凱的頭腦更加理智和清醒起來(lái)，不再忘乎所以，不再好高騖遠(yuǎn)，一切都要以落地生根為準(zhǔn)。