解決問題不能到處下手，而是要擒住要害問題，把它解剖得清清楚楚，干干凈凈。有些人總想解決所有的問題，結(jié)果一個問題就把他難得束手無策。假如你能點(diǎn)住要害問題，就可以事半功倍，收效甚大，此為《孫子兵法》“九地篇”之精髓。

    【本篇導(dǎo)引】

    本篇主要介紹了九種作戰(zhàn)地區(qū)及相應(yīng)的作戰(zhàn)原則、在敵國內(nèi)作戰(zhàn)的一般規(guī)律和戰(zhàn)爭的實(shí)施策略。

    九種作戰(zhàn)地區(qū)是：“散地”、“輕地”、“爭地”、“交地”、“街地”、“重地”、“圮地”、“死地”。相對應(yīng)的作戰(zhàn)原則是：散地則無戰(zhàn)，輕地而無止，爭地則無攻，交地則無絕，衢地而合交，重地則掠，圮地則行，圍地則謀，死地則戰(zhàn)。

    在敵境內(nèi)作戰(zhàn)的一般規(guī)律是：深入則專，主人不克；掠于饒野，三軍足食，謹(jǐn)養(yǎng)而勿勞，并氣積力，運(yùn)兵計謀，為不可測。投之無所往，列且不北。

    戰(zhàn)爭的實(shí)施策略：始如處女，敵人開戶；后如脫兔，敵不及拒。

    本篇的主題詞：衢地則合交，千里殺將。

    【智慧之源】

    孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮，有圍地，有死地。諸侯自戰(zhàn)其地，為散地。入人之地而不深者，為輕地。我得利，彼得亦利者，為爭地。我可以往，彼可以來者，為交地。諸侯之地三屬，先而得天下之眾者，為衢地。入人之地深，背城邑多者，為重地。行山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，為地。疾戰(zhàn)則存，不疾戰(zhàn)則者亡者，為死地。是故散地則無戰(zhàn)，輕地則無止，爭則無攻，交地則無絕，衢地則合交，重地則掠，圮地則行，圍地則謀，死地戰(zhàn)。

    所謂古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不收，卒離而不集，兵合而不齊。合于利而動，不合于利而止。敢問：“敵眾整將來，待之若何？”曰：“先奪其所愛，則聽矣?！北橹魉伲巳酥患埃刹恢?，攻其所不戒也。

    凡為客之道，深入則專，主人不克；掠于饒野，三軍足食；謹(jǐn)養(yǎng)而勿勞，并氣積力；運(yùn)兵計謀，為不可測。投之無所往，死且不北。死焉不得，士人盡。兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則斗。是故其兵不修而，不求而得，不約而親，不令而信。禁祥去疑，至死無所之。吾士無余財，非惡貨也；無余命，非惡壽也。令發(fā)之日，士卒坐者涕襟，偃臥者涕交頤。投之所往者，諸、劌之勇也。

    故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首，擊其中則首尾俱至。敢問：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吳人與越人相惡也，當(dāng)其同舟而濟(jì)，遇風(fēng)，其相救也如左右手。是故方馬埋輪，未足恃也；齊勇若一，政道也；剛?cè)峤缘?，地之理也。故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。

    將軍之事，靜以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之無知；易其事，革其，使人無識；易其居，迂其途，使人不得慮。帥與之期，如登高而去其梯。帥與之深入諸侯之地，而發(fā)其機(jī)，焚舟破釜，若驅(qū)群羊，驅(qū)而往，驅(qū)而來，莫知所之。聚軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不。

    凡為客之道，深則專，淺則散。去國越境而師者，絕地也；四達(dá)者，衢地也；

    入深者，重地也；入淺者，輕地也；背固前隘者，圍地也；無所往者，死地也。是故地，吾將一其志；輕地，吾將使之屬；爭地，吾將趨其后；交地，吾將謹(jǐn)其守；

    衢地，吾將固其結(jié)；重地，吾將繼其食；圮地，吾將進(jìn)其涂；圍地，吾將塞其；死地，吾將示之以不活。故兵之情，圍則御，不得已則斗，過則從。

    是故不知諸侯之謀者，不能預(yù)交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用導(dǎo)者，不能得地利。四五者，不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大國，則眾不得聚；威加于敵，則其交不得合。是故不爭天下之交，不養(yǎng)天下之權(quán)，信之私，威加于敵，故其城可拔，其國可隳。施無法之賞，懸無政之令，犯三軍眾，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫眾陷于害，然后能為勝敗。故為兵之事，在于順詳敵之意，并一向，千里殺將，此謂巧能成事者也。

    是故政舉之日，夷關(guān)折符，無通其使；厲于廊廟之上，以誅其事。敵人開闔，必亟入之，先其所愛，微與之期。踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事。是故始如處女，敵人開；后如脫兔，敵不及拒。

    【經(jīng)典詮釋】

    孫子說：按照用兵的原則，軍事地理上有散地、輕地、爭地、交地、衢地、重地、圮地、圍地、死地。諸侯在本國境內(nèi)作戰(zhàn)的地區(qū)，叫做散地。在敵國淺近縱深作戰(zhàn)的地，叫做輕地。我方得到有利，敵人得到也有利的地區(qū)，叫做爭地。我軍可以前往，敵也可以前來的地區(qū)，叫做交地。同幾個諸侯國相毗鄰，先到達(dá)就可以獲得諸侯列國援的地區(qū)，叫做衢地。深入敵國腹地，背靠敵人眾多城邑的地區(qū)，叫做重地。山林險、水網(wǎng)沼澤這一類難于通行的地區(qū)，叫做圮地。進(jìn)軍的道路狹窄，退兵的道路迂遠(yuǎn)，敵人可以用少量兵力攻擊我方眾多兵力的地區(qū)，叫做圍地。迅速奮戰(zhàn)就能生存，不迅速戰(zhàn)就會全軍覆滅的地區(qū)，叫做死地。因此，處于散地就不宜作戰(zhàn)，處于輕地就不宜停，遇上爭地就不要勉強(qiáng)強(qiáng)攻，遇上交地就不要斷絕聯(lián)絡(luò)，進(jìn)入衢地就應(yīng)該結(jié)交諸侯，深入重地就要掠取糧草，碰到圮地必須迅速通過，陷入圍地就要設(shè)謀脫險，處于死地就力戰(zhàn)求生。

    從前善于指揮作戰(zhàn)的人，能夠使敵人前后部隊不能相互策應(yīng)，主力和小部隊無法相依靠，官兵之間不能相互救援，上下之間無法聚集合攏，士卒離散難以集中，遇上交，陣形也不整齊。至于我軍，則是見對我有利就打，對我無利就停止行動。試問：

    “敵人兵員眾多且又陣勢嚴(yán)整向我發(fā)起進(jìn)攻，那該用什么辦法對付它呢？”回答是：“先取敵人最關(guān)鍵的有利條件，這樣它就不得不聽從我們的擺布了?！庇帽?，貴在神，乘敵人措手不及的時機(jī)，走敵人意料不到的道路，攻擊敵人沒有戒備的地方。

    在敵國境內(nèi)進(jìn)行作戰(zhàn)的一般規(guī)律是：深入敵國的腹地，我軍的軍心就會堅固，敵人不易戰(zhàn)勝我們。在敵國豐饒的田野上掠取糧草，全軍上下的給養(yǎng)就有了足夠的保障。

    要注意休整部隊，不要使其過于疲勞。保持士氣，積蓄力量，部署兵力，巧設(shè)計謀，使人無法判斷我軍的意圖。將部隊置于無路可走的絕境，士卒就會寧死不退。士卒既寧不退，那么，他們怎會不殊死作戰(zhàn)呢？士卒深陷危險的境地，心里就不再存有恐懼；

    無路可走，軍心自然就會穩(wěn)固；深入敵境，軍隊就不會離散。遇到迫不得已的情況，軍就會殊死奮戰(zhàn)。因此，這樣的軍隊不須整飭就能注意戒備；不用強(qiáng)求就能完成任務(wù)；

    無須約束就能親密團(tuán)結(jié)；不待申令就會遵守紀(jì)律。禁止占卜迷信，消除士卒的疑慮，他就至死也不會逃避。我軍士卒沒有多余的錢財，這并不是他們厭惡錢財；我軍士卒置死于度外，這也不是他們厭惡長壽。當(dāng)作戰(zhàn)命令頒布之時，坐著的士卒淚沾衣襟，躺的士卒淚流滿面。把士卒投置到無路可走的絕境，他們就都會像專諸、曹劌一樣的勇。

    善于指揮作戰(zhàn)的人，能使部隊自我策應(yīng)如同“率然”蛇一樣?！奥嗜弧保浅Ｉ降胤揭环N蛇，打它的頭部，尾巴就來救應(yīng)；打它的尾巴，頭就來救應(yīng)；打它的腰，它的頭都來救應(yīng)，試問：“可以使軍隊像‘率然’一樣吧？”回答是：“可以?！蹦菂菄撕驮饺耸腔ハ喑鹨暤?，但當(dāng)他們同船渡河而遇上大風(fēng)時，他們相互救援，配合默契就如同的左右手一樣。所以，想用把馬并縛在一起、深埋車輪這種顯示死戰(zhàn)決心的辦法來穩(wěn)部隊，那是靠不住的。要使部隊能夠齊心協(xié)力奮勇作戰(zhàn)如同一人，關(guān)鍵在于部隊管理育有方，要使優(yōu)劣條件不同的士卒都能夠發(fā)揮作用，根本在于恰當(dāng)?shù)乩玫匦?。所以于用兵的人，能使全軍上下攜手團(tuán)結(jié)如同一人，這是因為客觀形勢迫使部隊不得不這。

    在指揮軍隊這件事情上，要做到考慮謀略沉著冷靜而幽邃莫測，管理部隊公正嚴(yán)明有條不紊。要能蒙蔽士卒的視聽，使他們對于軍事行動毫無所知；變更作戰(zhàn)部署，改原定計劃，使人無法識破真相；不時變換駐地，故意迂回前進(jìn)，使人無從推測我方的圖。將帥向軍隊賦予作戰(zhàn)任務(wù)，要像使其登高而去掉梯子一樣，使軍隊有進(jìn)無退。將率領(lǐng)士卒深入諸侯國土，要像弩機(jī)發(fā)出的箭一樣一往無前。要燒掉舟船，打碎鍋?zhàn)?，以示死?zhàn)的決心。對待士卒，要能如驅(qū)趕羊群一樣，趕過去又趕過來，使他們不知道要哪里去。集結(jié)全軍官兵，把他們投置于險惡的環(huán)境，這就是指揮軍隊作戰(zhàn)的要務(wù)。九地形的應(yīng)變處置，攻防進(jìn)退的利害得失，全軍上下的心理狀態(tài)，這些都是作為將帥不不認(rèn)真研究和周密考察的。

    在敵國境內(nèi)作戰(zhàn)的通常規(guī)律是：進(jìn)入敵國境內(nèi)越深，軍心就越是穩(wěn)定鞏固；進(jìn)入敵境內(nèi)越淺，軍心就容易懈怠渙散。離開本土，越入敵境進(jìn)行作戰(zhàn)的地區(qū)，叫做絕地；

    四通八達(dá)的地區(qū)，叫做衢地；進(jìn)入敵境縱深的地區(qū)，叫做重地；進(jìn)入敵境淺的地區(qū)，叫輕地。背有險阻面對隘路的地區(qū)，叫做圍地。無路可走的地區(qū)，叫做死地。因此，處散地，要統(tǒng)一軍隊的意志；處于輕地，要使?fàn)I陣緊密相連；在爭地上，要迅速出兵抄敵人的后面；在交地上，就要謹(jǐn)慎防守；在衢地上，就要鞏固與諸侯列國的結(jié)盟；遇重地，就要保障軍糧的供應(yīng)；遇上圮地，就必須迅速通過；陷入圍地，就要堵塞缺；到了死地，就要顯示殊死奮戰(zhàn)的決心。所以，士卒的心理狀態(tài)是：陷入包圍就會竭抵抗，形勢逼迫就會拼死戰(zhàn)斗，身處絕境就會聽從指揮。

    因而，不了解諸侯列國的戰(zhàn)略意圖，就不要預(yù)先與之結(jié)交；不熟悉山林、險阻、沼等地形情況，就不能行軍。不使用向?qū)?，就無法獲得有利的地形。這些情況，如有一不了解，都不能成為稱王爭霸的軍隊。凡是稱王爭霸的軍隊，進(jìn)攻敵國，能使敵國的民來不及動員集中；兵威加在敵人頭上，能夠使敵方的盟國無法配合策應(yīng)。因此，沒必要去爭著同天下諸侯結(jié)交，也用不著在各諸侯國里培植自己的勢力；只要伸展自己戰(zhàn)略意圖，把兵威施加在敵人頭上，就可以拔取敵人的城邑，摧毀敵人的國都。施行越慣例的獎賞，頒布不拘常規(guī)的號令，指揮全軍就如同使用一個人一樣。向部下布置戰(zhàn)任務(wù)，但不說明其中的意圖。動用士卒，只說明有利的條件，而不指出危險的因。將士卒投置于危地，才能轉(zhuǎn)危為安，使士卒陷身于死地，才能起死回生。軍隊深陷境，然后才能贏得勝利。所以，指導(dǎo)戰(zhàn)爭這種事，在于謹(jǐn)慎地觀察敵人的戰(zhàn)略意圖，集中兵力攻擊敵人之一部，千里奔襲，擒殺敵將。這就是所謂巧妙用兵，實(shí)現(xiàn)克敵制勝目標(biāo)。

    因此，在決定戰(zhàn)爭方略的時候，就要封鎖關(guān)口，廢除通行符證，不允許敵國使者往，要在廟堂里反復(fù)秘密謀劃，作出戰(zhàn)略決策。敵人方面一旦出現(xiàn)間隙，就要迅速地乘而入。首先奪取敵人的戰(zhàn)略要地，但不要輕易與敵約期決戰(zhàn)，要靈活機(jī)動，因敵變化決定自己的作戰(zhàn)行動。因此，戰(zhàn)斗打響之前要像處女那樣顯得深靜柔弱，誘使敵人放戒備。戰(zhàn)斗展開之后，則要像脫逃的野兔一樣行動迅速，使得敵人措手不及，無從抵抗。

    【現(xiàn)代釋用】

    在現(xiàn)代商業(yè)活動中，快速搜集情報、快速傳遞信息、快速更新產(chǎn)品、快速周轉(zhuǎn)貨物、快速投入市場，是商業(yè)競爭致勝的重要因素。一個“快”字，道出了個中奧妙。所以，《孫子兵法》說，“兵情主速”。

    對于企業(yè)生產(chǎn)而言，堅持“兵情主速”的原則也很重要。企業(yè)經(jīng)營者針對各種現(xiàn)實(shí)情況，及時做出反應(yīng)，盡快拿出適銷對路的產(chǎn)品，并迅速投放市場，必將使企業(yè)迎來一個個新的高潮。

    時間就是金錢，速度就是效益，這已是社會共識。一旦瞅準(zhǔn)了行情，就要雷厲風(fēng)行，“該出手時就出手”。否則，貽誤戰(zhàn)機(jī)，終將失敗。正如，《孫子兵法》所說，要“乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”