隨著產(chǎn)品更新速度越來越快，新模式、新物種層出不窮，人們的生活方式也開始快速變化，對注重迭代更新與客戶體驗(yàn)的產(chǎn)品熱烈追捧，隨之而來的就是資本在這些領(lǐng)域的積極布局。在消費(fèi)者與投資機(jī)構(gòu)的雙重作用下，短短幾個(gè)月就可以打造一家獨(dú)角獸企業(yè)。
如果將創(chuàng)業(yè)行為歸結(jié)為不同的模式，那么過去的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)主要以模仿創(chuàng)新模式、滾動(dòng)發(fā)展模式為主，近幾年逐漸發(fā)展為政策、資本、科技三重融合的創(chuàng)業(yè)模式。在初創(chuàng)階段，創(chuàng)業(yè)企業(yè)一般會(huì)進(jìn)行科技創(chuàng)新，打造一些新產(chǎn)品、新模式、新物種，利用政策優(yōu)勢，尋求資本支持，快速搶占客戶心智，顛覆所在行業(yè)原有的市場格局。
在滾動(dòng)發(fā)展模式下，創(chuàng)業(yè)企業(yè)即便不融資，也能憑借自己的力量慢慢成長。但隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化，創(chuàng)業(yè)模式迭代升級(jí)，很多從激烈的市場競爭中脫穎而出的大企業(yè)本該享受勝利的果實(shí)，卻慘遭時(shí)代拋棄，例如諾基亞、索尼、大潤發(fā)、等。從某種程度上說，目前的創(chuàng)業(yè)市場就是以資本為主導(dǎo)的市場，資本投向哪個(gè)領(lǐng)域，哪個(gè)領(lǐng)域就會(huì)迅速改天換地，呈現(xiàn)出新的發(fā)展格局。
在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代背景下，參照各個(gè)投資機(jī)構(gòu)打造的獨(dú)角獸樣板，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)立之初就選擇了一條與以往不同的創(chuàng)業(yè)模式。一方面，這些企業(yè)聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，打磨優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，對接消費(fèi)市場；另一方面，這些企業(yè)積極對接投資機(jī)構(gòu)，尋求資本支持。創(chuàng)業(yè)企業(yè)對接投資機(jī)構(gòu)的途徑有很多，如熟人引薦、財(cái)務(wù)顧問、路演、媒體、創(chuàng)投主動(dòng)挖掘等。與投資機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人接觸之后，下一步就是提高融資的成功率，這一點(diǎn)考驗(yàn)的就是企業(yè)的素質(zhì)與談判能力。
為了保證融資成功，融資企業(yè)必須科學(xué)選擇談判時(shí)機(jī)，把握交易節(jié)奏，了解對手的談判風(fēng)格，提前商定進(jìn)退尺度，掌握一定的融資談判策略。要知道，“談判就是妥協(xié)的藝術(shù)”，下面對股權(quán)融資談判策略進(jìn)行詳細(xì)探究。
一般來說，股權(quán)融資的最佳時(shí)間為每年的3～11月。在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，投資機(jī)構(gòu)的投前部門、投后部門幾乎會(huì)全員出動(dòng)，在市場上搜尋優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。進(jìn)入12月之后，投資機(jī)構(gòu)的高管人員會(huì)陸續(xù)離開一線市場，穿梭于各大論壇、年會(huì)、峰會(huì)等。在這段時(shí)間，投資機(jī)構(gòu)的管理者需要將近一年投資的項(xiàng)目、在管項(xiàng)目、退出項(xiàng)目向基金投資人匯報(bào)，如果涉及到政府基金，還要配合政府部門的工作。因此，在這個(gè)時(shí)間段，投資機(jī)構(gòu)會(huì)放慢投資節(jié)奏，對于需要融資的企業(yè)來說不是最佳的談判時(shí)機(jī)。
實(shí)踐證明，企業(yè)進(jìn)行融資談判有三個(gè)比較好的時(shí)點(diǎn)：第一，商業(yè)模式取得了成功，并且有數(shù)據(jù)可以證明，未來發(fā)展空間較大；第二，成為行業(yè)頭部企業(yè)，處于跑馬圈地或者潛行發(fā)展階段，有望成為一匹“黑馬”；第三，距上市只有一步之遙。
為了成功融資，企業(yè)要力爭上游，努力成為所處行業(yè)的頭部企業(yè)，對企業(yè)價(jià)值進(jìn)行科學(xué)評(píng)估。如果企業(yè)處在行業(yè)的中下游，對自身估值又過高，很難完成融資，即便能完成第一階段的融資，也很容易造成后續(xù)沒有投資機(jī)構(gòu)跟進(jìn)，逐漸被資本市場遺忘。
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